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2008年01月の記事
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次回のランチェスター関西戦略勉強会は2月19日です。
■本日は、メルマガの発行日でした。ただ、勉強会の日付が間違っていました＾＾；というわけでここに訂正させていただきます。■日時：２月１９日（火）午後７時から９時頃まで （懇親会を予定しています）会場：大阪市中央公会堂 大阪市北区中之島 １－１－２７ 電話06-6208-2002（代表） 地下鉄御堂筋線淀屋橋駅下車 １号出口北東３００メートル 定 員：１０名程度参加料：会員無料、ビジター：１０００円（お一人様）懇親会費用：実費お申し込みは：こちら■ちなみに、以降のスケジュールは、３月２６日（水）、４月１３日（日）となります。
January 31, 2008
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オンラインセミナー「マーケティング基礎講座」
マーケティングって何だっけ？■マーケティングという言葉を聞いたことがないという人はいないでしょう。でもあらためて「マーケティングの意味を説明してくれ」と言われたら、言葉に詰まる人も多いのではないでしょうか？私も昔はそうでした。■そこで、こういう講座を作ってみました。「マーケティングとは何か？今まで理解できなかった人のためのマーケティング基礎講座」（見るためには、ユーザー登録する必要があります）こちらは、大阪産業創造館が提供する無料オンラインセミナーです。わずか12分のセミナーですが、ホントの「基礎の基礎」をやっております。本来固いセミナー枠なんですが、懸命に“持ち味”を出そうとしております＾＾；まあ、見てやってください。
January 29, 2008
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財務・会計は経営の基本です。
営業をする前に数字を見てください■私は専門は営業のコンサルタントですが、財務面のコンサルティングもします。やはり数字は基本ですから、それを欠かすことはできません。特に中小企業の場合は、まずは財務面を見るというのがパターンです。そうじゃないと、後々苦労しますからね＾＾；■今回は、ある製造業にお邪魔して、財務面の診断をしました。しかし、こちらは、数字を見るのは苦手のようで、言葉そのものが理解できません。そこで、大変基礎的な「財務講習」を即席でやってきました。すると「すべて理解できました！」と。■経営者は会計規則の細かなところまで知る必要はありませんが、最低限の数字の見方を理解しておく必要があります。数字がなければ、営業もできませんしね。
January 28, 2008
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死なないと生き返れない
自殺行為だ■ＣＳ放送で、製薬業界のイノベーションというテーマの話をやっていました。製薬業界というのも厳しい業界です。研究開発に莫大な資金がかかり、それが当たるのは０．１％の確率とも言われます。それでも当たったら巨額のリターンが得られる。非常に高収益のビジネスですが、リスクも高い。大手企業はベンチャーを次々買収して、ヒット商品確保に躍起になっていますね。それでも、確率は下がる一方だということです。■実は、製薬業界の高収益体質は、「消費者の無知と妥協」の上に成り立っているといえば驚きますか？いわゆる情報の非対称というやつです。基本的に、患者は医者の言うままに薬を利用します。患者はこっちの方が効き目があるとか、安いとか言いにくいし、言えない。知らないわけですから。売りたいものがそのまま通るビジネスです。■今日の講師は「情報の非対称を解消する」ビジネス展開を提案していました。司会の人が「それは、業界の収益性を損なうことになりませんか」と質問すると「なりますね」■でも、消費者のためにならないビジネスはいつか崩壊します。製薬業界でも例外ではない。業界外からそういうビジネス展開が現れる前に、業界自らが、破壊しなければならないという提案です。内部にいて目先の利益を捨てることにはものすごい抵抗があるでしょうが、誰かがやらなければならないことなんですね。■破壊しないと再生できない。皆、分かっていることなんですが。それにしても今日の講師は立派でした。
January 26, 2008
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日本に成長市場は存在するか
中国へ行け！■半分冗談ですが…最近、創業者を見ていると、小粒になった気がします。というか、前から、成功する人は小粒なのかも知れない。いや、堅実と言い換えた方が適切かな。■それもそのはずで、日本のような衰退市場にいれば、どこも激しい過当競争であり、堅実な経営で粘るしかありません。温泉を掘るには、相当地下まで掘り進める必要がある。昔ながらの大風呂敷を広げたがるアントレプレナーは、生きていけない世の中になっているわけですな。■だけど、中国やベトナム、インド、ロシアに行けば、まだまだチャンスは転がっている。源泉があちこちから湧き出しており、放置されているようなもんです。だから、ヤマッケのある創業者は中国へ行け！というわけです。■ただ、日本でも成長市場がなきにしもあらず＾＾；もって回った言い方ですな。モバイルサイト市場などはその1つです。モバゲータウンの開設が2006年というから2年足らずでナンバーワンサイトに育ったわけです。急成長する市場では、順位は不安定に入れ替わります。この分野ではまだまだチャンスがありそうですね。いかがですか、皆さん。
January 25, 2008
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たこやきロボット
■大阪産業創造館の玄関に展示されているたこやきロボットです。■産創館で開催されているロボット関連イベントの目玉ですね。平松新市長も視察に来ていました。■もっとも、人間のようにクルッとひっくり返すわけにはいきません。相当じれますね。
January 24, 2008
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プロセス営業に回帰
■寒い日が続きますね。■ゆえあって、プロセス営業に関する本を読んでいます。やはり営業は論理的でなければなりません。特に営業マネージメントをする人は勢いに流されてはダメです。お勧めはこれですかね。人材いらずの営業戦略ものすごく単純で当たり前のことが書いてあります。こと営業に関すると「勢い」や「やる気」説が幅をきかすので、こういう正統的なことが役に立ちます。■ゆえというのは、自分の理論や手法をまとめる作業をしているからです。根気のいる作業ですが、頑張っていきましょう。
January 23, 2008
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ランチェスター関西戦略勉強会
■本日は、ランチェスター関西戦略勉強会の日でした。■本日の事例はアシックスです。我々の原点に返ったわけです。■ただし、今回の事例は、我々が学んだ内容ではありません。有名は「オニツカきりもみ商法」は、成長期の事例です。少子高齢化を迎えた現在のアシックスがどのような動きをしているかを討議しました。■ナイキやアディダスの戦略と比較すると、これまでのアシックスが「いいものは売れるはず」「プロが満足するものは素人も欲しがるはず」というメーカー志向の考え方をしていたことが分かります。スポーツの競技人口が増加している時はそれでも成長できたが、今はそうはいきません。現在のアシックスは、特定のスポーツに特化して、その競技をする人たちを育成し囲いこむという動きと同時に、スポーツをしない人に対しても有効なブランド構築を目指す動きが見受けられます。ナイキの戦略を研究したんでしょうね。実に興味深い事例でした。
January 20, 2008
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経営品質賞を受賞した村役場
■今日は阪神淡路大震災の日なんですね。。。あれから13年も経ったんだ。今、世界はサブプライム問題で揺れていますが、13年前はそれどころじゃなかったんですね。■今日はランチェスター関西メルマガの発行日でした。今回の話題は、組織改革を成し遂げたお役所の話です。■私もいくつか公的機関には参加しておりますが、お役所仕事だなーと思う場面が少なからずあります。一番感じるのは、利用者よりも、組織を快適に維持するために行動する傾向があるところでしょうか。こういうことは中にいると分からないんでしょうね。■岩手県の滝沢村も、そういうお役所の典型だったようですが、ある村長の強いリーダーシップで改革を成し遂げ、なんと「経営品質賞」をとってしまったのです。これって、先進的な民間企業がとる賞でっせ。■錆付いた組織を活性化するためのヒントが、この村の改革にはあります。
January 17, 2008
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沖縄イノベーション創出事業
■沖縄イノベーション創出事業の説明会が大阪でありましたので参加してきました。これは非常に魅力のある事業です。沖縄で行う研究開発のプロジェクトに対して資金助成を行おうというもので、顕在化ステージの研究に対しては最大1000万円、事業化ステージの研究に関しては5000万円助成されます。沖縄の研究シーズなので食品等が多いようですが、実際にはどんな研究でもいいようです。■私は、ＩＴ関連の企業と環境関連の企業をお連れしました。沖縄で仕事がしたい！と皆さんが考えておられるようで…いささか不純な気がしないでもないですが＾＾；でも、喜んでおられました。こういう魅力ある事業をもっとＰＲしてほしいもんですね。■説明会の帰りに3人でお茶して、ビジネスアイデアをあれこれ披露しておりました。これはこれで楽しい一時ですな。
January 16, 2008
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創業支援のためのワークショップ
■創業準備者のワークショップの日でした。今日は、私がメインの担当です。創業支援はやりがいがある仕事です。創業者は人生を賭けてワークショップに参加してきています。真剣さが違います。こちらとしても、気合が入りますね。■今日はワークショップの第１日ですからお披露目のような会でした。様々な業種があり、ビジネスの完成度もまちまちです。でも全員が創業を成功させてほしいと強く思います。■それぞれのビジネスを発表し、各人がその内容について考えます。自分のビジネスを客観的に見てもらい、他人のビジネスを親身になって見ていく作業は、必ず自分のビジネス展開のプラスになることでしょう。これから半年、頑張っていきましょうね。
January 15, 2008
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自分自身の事業再構築
また遠回りするところでしたな■この連休は寒かったですね～私は久々にゆっくりと過ごさせていただきました。３日休むなんて天国のようでした＾＾■時間があったので、自分の事業を見直していました。流れに任せていたら、知らず知らずのうちに、無駄なものがくっついてしまうものだからです。たまに客観的に見直して、いらないものを削ぎ落としていかなければならない。他人の事業は簡単に切れと言えるのですが、自分の事業は思い入れがあるので、簡単にはいきません。なんだかんだと理由をつけて救命措置をとってしまうもんです＾＾；だからまとまった時間がある時に、客観的になる状態を作って、やっていかなければなりませんでした。■おかげでだいぶすっきりしましたよ。無駄をかなりしていましたね～
January 14, 2008
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創業準備オフィス「成果発表会」
■本日は午後から雨。冷たい雨でした。■本日は創業準備オフィスを卒業される方の「成果発表会」を見学してきました。創業準備オフィスとは、大阪産業創造館が主催するインキュベーション施設です。ワークショップ形式で事業計画の改善などをしながら創業準備をしていき6ヶ月で卒業してもらいます。卒業とは、創業することです。その事業内容を今回発表してもらったわけです。■最初は夢みたいな計画が徐々に現実になっていく様を見ていたので、興味深く聞くことができました。創業される方にとっては人生をかけた計画です。気合が入っていましたね。この準備にかけた6ヶ月が人生のターニングポイントになることでしょう。皆さん、これからも頑張ってくださいね。■夜は今宮戎のイベントのお手伝いに行ってきました。雨の中、残り福を求めてこられる方で賑わっていました。終わったのは10時、それから片付けなどをしていて11時になりました。
January 11, 2008
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商売繁盛の神様
商売繁盛笹持って来い■本日からえべっさんです。大阪産業創造館が今宮戎でイベントをやるというのでお手伝いに行ってきました。今宮戎は朝からすごい人手です。夜からが本番でしょうに、朝がこれでは、夜になるとどうなるんでしょうね。■私はロボットの被り物をして境内を練り歩きました。子供に大人気＾＾■それにしても商売繁盛の神様がこれだけ人気だというのも、大阪ならではなんでしょうかね。私はイベントで「商売繁盛！」と言いながら岩おこしを配っていました。声を張り上げるというのは、気力を充実させます。皆が乗りに乗ってやっておりました。■私はその後、書店で「経理」と「ビジネスモデル」の本を購入しました。商売で勢いを重視することに不安を感じてしまったんでしょうな。これってひねくれてます？
January 9, 2008
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創業者のためのワークショップ
私がお手伝いします。■今日から本格始動です。■メールでいろいろと対応すること多。実を結べばいいんですが。■大阪産業創造館あきない・えーどの「創業準備オフィス」で創業者のためのワークショップを担当することになります。その説明会がありました。あきない・えーどではもう6年間も創業準備者のフォローをしています。多くの方が創業されて大阪経済の活性化に貢献されておられます。そのメインの活動となるのがワークショップです。これは創業において最も重要な事業計画のブラッシュアップをお手伝いするというもの。創業準備者にとってはお手伝いというより、追い込まれているような気になるみたいですが＾＾；今から始めて、7月頃の卒業となります。その頃には皆さん売上を作って、新しい事務所に移られていきます。行く夏ですね。全員がそうなればいいんですが＾＾その8回に渡るワークショップを私が担当させていただきます。今回メンバーの方全員と顔を合わせました。皆が創業して発展できるように頑張っていきましょうね。
January 7, 2008
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昨日に続いて完全オフ
■昨日に続いて完全オフの日です。家の用事を少し。何にもしないというのもいいもんですな。■メールをチェックすると仕事の提案依頼が１件。私のＤＶＤを販売したいという会社からの問い合わせが１件。これに対応。いつもメールで仕事が出来れば楽でいいんですけどね＾＾■でも貧乏性ですから、いつの間にか、あくせくしてしまうんですね。生産性を上げよう。これが今年のテーマです。
January 6, 2008
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完全オフ
■今日は昼まで寝てしまいました。昨日の酒が残っていたんですな。ウコンを飲んだから、マシになりましたけど。■今日は久々にゆったりとした一日でした。正月よりも楽でした＾＾こういう休みはいいですな～■午後に、ちょこっと計画を立てたりしたのみです。こんな日ばかりだと幸せなのにね。
January 5, 2008
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仕事はじめ
■本日は仕事はじめでした。普通の会社は休みかも知れませんね。でも、私が関わる大阪産業創造館はやっておりました。さすが第三セクターですな＾＾■といっても身体を慣らすような一日となりました。こういう日があってもいいでしょう。■帰りにはふらふらっと飲みにいきました。そして飲みすぎてさらにふらふらになりました。
January 4, 2008
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今年最初のメルマガを発行しました
■もう正月も３日ですぜ～休みって早いですな。■今日は、メルマガを書いておりました。今年の計画では、メルマガとブログの執筆は重要課題となっております。だからバタバタと書くのは今日を最後にしたいと思います＾＾；ともあれ、今年最初のメルマガを出させていただきました。感想メールを下さった方、有難うございます。■何事も計画性。というわけで、今日の夜は、行動計画を作っておりました。効率的に行動しますので。
January 3, 2008
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計画を立てよう
１年のスタートだからできることをしましょう■最近は1月2日も郵便配達があるんですね。郵便屋さんも気合入ってますな。■私は、結局、31日に年賀状を出すハメになってしまいました。今日ぐらい届いてますかな？たくさんの方から年賀状を頂きありがたい限りです。年賀状で仕事のオファーを出してこられた方もおられました＾＾縁起がよくて感謝しております。■昨日、部屋をきれいにしたら、計画を立てたくなりました。部屋の整理と計画は関係があるんですね。これはあらゆる仕事に応用できそうですよ。■今年は目標管理、行動管理も自分のコンテンツに加えようと思っています。ですから自分の行動管理もきちんとやっておかないとね。■まずは３年後の目標。それから１年後の目標。次にシンプルな仕組みを作る。その仕組みに従って、要素に分解し、行動計画を立てる。行動計画を時系列に管理する仕掛けを作る。簡単に言えば、こういう作業です。■１年の初めだから新たな気持ちで頑張っていけそうですね。皆さんもお勧めいたします。
January 2, 2008
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あけましておめでとうございます
仕事の基本は整理整頓だ！■あけましておめでとうございます。本年もよろしくお願いいたします。■昨年は、大晦日まで溜まった仕事を片付けておりました＾＾；それで正月は朝から「Dynamite!!」をビデオで観ておりました。山本KIDは相変わらず緊張感のある試合をしますね～■午後から部屋の片付け。大晦日にすべきことを正月からやっているわけですな。■でも、きれいに片付いた部屋は気分いいことこの上なし。やっぱり1年の計は元旦にありです。今年は、部屋を今の状態のまま維持し続けることを誓います！
January 1, 2008
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