武田つとむファイナンシャルプランナー事務所　岩手 盛岡駅前

発見したばかりの​​​ ​​ Q＆A ​​​​ ​記事を取り上げて、
コメントしています。


Q
注文住宅を建てたくて
ミドルコスト住宅会社を4社検討中です！
2〜3回ほど打ち合わせしました。
　　　※おバカさんです。

　　　　「ミドルコスト住宅」？・・・って、
　　　　大手ハウスメーカーほど高くなく、
　　　　ロー工スト住宅でもない、
　　　　そんな感じのイメージですか？

　　　　残念ながら、勝手なイメージですよ。
　　　　その４社が、ちょっとでも
　　　　「名の知られた建築業者」であれば、
　　　　皆、無駄にコスト高の業者です。
　　　　（　あたり前　）

「名の知られた建築業者」は皆 高い！
　　　　（　当たり前　）

9月は契約を取りたいだろうと思っていましたが、
契約を迫ってきたのは1社のみでした。
あとの3社は
全国的大手メーカーや地元の工務店
(人気で工事が順番待ちの状況)ですが、
「次回打ち合わせは10月初めでどうですか？」
と契約は全く匂わせもせずで、
やや拍子抜けしました。

この1社と3社の違いはなんなんでしょうか？

目標契約数まで既に達している
うちとの打ち合わせ回数がまだ少ない
とかでしょうか？？
　　　※今の時期に急いで受注しても・・・
　　　　受注残がたまっていて
　　　　新規受注＆着工に対応できないとか、
　　　　一部部品＆設備の入荷見通しが
　　　　立たないとか、
「業者側の事情」 があるでしょうね。

　　　　逆に 「施主側の事情」 があったのかも。
　　　　2～3回の面談で・・・
「建物への希望」について、
　　　　「この施主の希望を全て取り入れて　　
　　　　　自社でやる場合は、
　　　　　はるかに予算オーバーになりそう」
　　　　と判断され、このまま話を進める前に
　　　　「いくつか希望をあきらめさせたり、
　　　　　全体面積を小さくしたり、等々
　　　　　じっくり時間をかけた 打合せが必要」
　　　　のような判断があり、
　　　　業者としては「時間をかけたい」のかも。

「施主の属性他に問題」？
　　　　施主の希望通りの建物にした場合の
　　　　建物の住宅ローン金額の融資は、
　　　　ちょっと難しいかもしれない、
　　　　とかの懸念があるかもしれません。

　　　　住宅建築が実現できるよう、
　　　　じっくり時間をかけて各種問題を
　　　　解決していく必要があるために、
　　　　「次回打ち合わせは 10月初め」
　　　　ということなのかもしれません。

『 名の知れた業者は 高い！ 』
　　　　大手だろうが 地域業者だろうが、
　　　　名の知れた業者は、例外なく高いです。
建築工事と無関係なコスト負担で高い。
　　　　ミドルコストではなく 皆ハイコストです。

　　　　４社とも名の知れた業者では、
　　　　「どのハイコスト業者に決めようか？」
　　　　という作業をしているだけです。

今まで聞いたこともない 無名な地元工務店を
　　　　3～4社 探し出しましょう。
　　　　余分なコスト負担がないので、
「まともな家が 適正価格で」建てられます。
　　　　（　当たり前　）

A
2~3回の打ち合わせで、営業マンは
施主の態度からある程度の感覚は解ります

直ぐに成約に至り、スムーズに事が運ぶか、
又資金的にも問題が無く住宅に
対する知識もある施主かどうかです

貴方の場合はHousemakerの営業マンも
工務店の営業マンも其れほど見込み 客
として重要視していない
又は、避けたい理由が有るか、
資金面で問題有りとの事です

決して、受注が詰まっているとかの理由
では有りません

A
我が家の施工先は
半年間程 図面を詰める所まで詰め切ってから
詳細見積りに入って そこからの契約でしたね

なかなか見つけれない 優良な施工先だと思います
タイプでいうと
受注先が半年程詰まってる地元工務店ですね
追い込んで来ないタイプかつ営業マンは居ません

A
住宅営業の営業スタイルも最近では変わって
きています。
昔のようにゴリ押しで契約を迫るような
古いタイプの営業は減ってきています。

私は以前より説得よりも納得を優先してきて
いますが、今は他社営業でも
そういったタイプが増えてきていますね。

説得して無理に得た契約・お客様は
トラブルになる可能性が高いですが
納得を得て得た契約・お客様とは
こちらが通常で業務を進行している限りは
トラブルになり難い。

それに多くの営業も気づいてきているのです。

そもそもが
2～3回会ってでクロージングなんか早すぎます。
2～3回会って話して趣味趣向や考え方を
引き出してファーストプラン提示、
それを基に何を変えたいもっとどうこうしたい
を引き出してセカンドプランと
概算見積もり提出し金額的に大丈夫か確認、
大丈夫であれば
再度変更点や要望などを聞く時に
弊社の場合は弊社建築士を同行ししっかり
聞き取ってもらい
契約用プラン作成に進むって感じですかね。

それで契約用プランと見積書を提出し
契約に進みますか？どうしますか？
と聞いて進めていくって感じです。

契約まで手間は掛かるが
契約後はスムーズに進むので、
とりあえず契約して進めましょって建築会社
よりは信頼度やお引き渡し後の満足度も
高いと思っています。

A
確かに施工キャパオーバー、
部材入荷待ち等で今年の着工は出来ません
って言う業者も有りますから、
契約もそれに付き合ってくれる客しか
取らない事も有るでしょうね。

逆に契約を迫る業者は受注残が減っていて
兎に角仕事が欲しいんでしょうね。

知っておきたい現実：

『 建築業者による価格差 』
　　　※日本全国の メール顧問会員が実施した、
　　　　各地の 「無名な地元工務店」 どうしでの
　　　　提案コンペの見積り比較の実例です。
　　　　（　同じ設計図書を各工務店に渡して　）



​






​　　　※無名な地元工務店どうしでさえ、
　　　　このように大きな価格差になります。

　　　　大手ハウスメーカーや地元有名工務店だと、
　　　　もっと ひどい価格差になり、
　　　　とても高過ぎて建てることはできないので
　　　　・家のサイズを小さめにしたり、
　　　　・設備のグレードを下げたり、
　　　　・安めの仕上げにしたり、
　　　　・外構工事をあきらめたり、
　　　　等々、予算に合わせて建てられています。

地元工務店を複数 ピックアップして、
　　　　十分な比較検討をすれば・・・
　　　　我慢することのない「まともな家」を
　　　　「適正価格で建築」する事ができます。

自分の頭で考えるべ。・・っと。

25年目のFP事務所です。
「武田つとむ ファイナンシャル・プランナー事務所」
岩手県盛岡市　　 メール： fpst@axel.ocn.ne.jｐ
​ ​​ ​​1級FP技能士 宅地建物取引士 武田 つとむ​​

​​〇 商品販売をしない。　〇 しがらみを持たない。​​
誇りをもって、愚直に、消費者側に立ち続けた22年間、
「 ＦＰ事務所（有）エフピー・ステーション 」で
つちかったスピリットを そのまま引き継ぎ、
消費者側に立った情報発信や実行支援をしています。

《　ライフプランニング：生活設計　》
22年間 実施してきた キャッシュフロー表作成等の
生活設計業務は、2023年9月で終了しました が、
ご本人がする生活設計の個別・具体的なアドバイスは
行います。
「生活設計アドバイス」　1万円/年

《　実行支援　》
マイホーム取得等の​​実行支援​​は、引き続き行っています。
「不動産購入：実行支援」 ​3万円/年​
「住宅建築：実行支援」　10万円/年​
過去のメール顧問会員と全く同じ支援を行っています。
（　過去記事で 実際の支援状況を確認して下さい　）