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2005年06月の記事
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課題と自立
今日は月末。僕は朝からパートナーの人を空港まで送り届けた。いろいろ楽しい話を聞かせてもらった。またまたいろんな新商材が出てきた。その中で面白そう、美味しそうな商材・案件が２つ。う～～～ん、今は手におえないなぁ。でもやりたい。と、空港へ送り届け帰りの道中ものすごい眠気が。。。高速のＰＡでひと寝入り。けっこうクルマで寝ている営業系っぽい人も多い。僕もおさぼり君の仲間入り。そんなこんなでさっぱりして会社到着。帰社後は社内ミーティングが２つほどある予定だった。それ以外は予定なし。今日はそんなにすることないなぁ。早く帰ろう。。。な～んて思っていたら難題続出の雨あられ！大きな課題が３つ、小さいのもいくつか一気に到来。不思議とこういうのは一気に来たりする。一気に来ると試練だ！と燃えたりもする。いつも大きなトラブルは僕のところへ報告と相談が上がってくる。最近はなかったなぁ。なんか久しぶり。どこまでサポートするかは意外と難しい。いつもは「どうすればいいですか？」は禁句。自分の頭で考える。考えてもらう。ＹＥＳorＮＯで判断できるよう解決案を提示してもらう。きっちり問題解決能力を磨いてスタッフだけで解決できるよう育ってもらう。今回は各責任者ともただでさえ、たくさんの仕事を抱えている中もう頭がショート状態。だったので僕が陣頭指揮を取ることにした。受注しすぎともいう。成長中の会社にありがちな混乱ともいう。というのは言い訳。普通に言えばトラブルの部類なんかもあった。僕はトラブルはトラブルだと思っていない。仕事にトラブルは当たり前で解決するのが仕事だとも思っている。トラブルは解決すべき課題に過ぎない。どんなときも前向きに解決あるのみ。解決できない課題はない。どんな課題にも必ず解決の方法がある。必ず。さてどうやって解決するか？クリアするか？課題の本質は何か？解決の糸口はどこか？思いついても、もっと他にベストな道がないか探してみる。もっといい方法はないか？ベストな解決方法は？解決に向けて頭をフル回転。Ｕ君からも相談の電話。「明日からＵ君社長なのになぁ～・・・」なんて思いながらも、担当者が大きな発注でミスをしてしまい納品が間に合わないとか、大きな仕事で納品目前で仕様変更が出たり、まぁよくある話系なのかもだけど、一気に来るとそれなりに大変。大きな仕事なので穴も明けたら大変。お金で解決はしない。みんなががんばってくれた利益は減らさない。積み上げた利益はふっ飛ばさない。損害にならぬよう、利益は減らさず解決していく。もちろん顧客に迷惑をかけないのが第一優先事項。この条件を満たしつつ三つ同時に解決に向けて緊急出動したオペレーションは格闘すること４時間ぐらいで解決へ。ふぅ～解決。結局、スタッフのいい動きでベストな形で解決を見ることが出来た。ホッと一息。その後、ミスをしたスタッフへ元気つけようと思い電話した。それなりに大きなミスだった。でも僕は叱らなかった。「本当にありがとう！気にしないでいいよ。むしろ僕は感謝しているよ」よくやってくれているし、そのスタッフに能力があるからこそ、この案件はここまで進んできたわけだし、一つや二つのミスなんてどうってことない。解決すればそれでいい。僕はそんな話もした。次に同じミスが起こらないよう改善していけばいい。「最後はまた社長に助けられました・・・。もう今度こそは社長に頼らずに自立しようよって話し合っていたのに、今回も頼ってしまいました・・・」そんな言葉を言ってくれた。たまには頼られて嬉しかったりもする。ピンチは放っておくけど、大ピンチはサポートしたい。「みんなで乗り越えていこう！」と僕は付け加えた。僕もチームの中に数えておいてね！という意味を込めて。自立していないわけでは、決してないと思う。いつもスタッフ達は自立してくれているからこそ、僕も生きている。なんでもかんでも社長なら、とうの昔に僕は重責と過労で死んでいる。僕はスタッフ達一人ひとりに心から感謝している。一人ひとりがなかなかいない有難い人材だと思う。みんながいるから社長業をやらせてもらえている。だからこそ、みんなにもっと充実した人生を送ってもらうためにも、僕は感謝しつつ、仕事へは妥協もしない。その後みんなで食事。あぁ～～～終わったぁぁぁ。って今月も終わったぁぁぁぁ。って早すぎ。もう今年も半分を過ぎている。というわけで、月が変わる。いよいよ走り出す大きな仕事もある。最後まで気が抜けない。この仕事が進行中に僕はいなかったりする。遠くにいるから、通信費が高くつくので電話しないでね。と思いつつ、一人のスタッフは「スカイプありますよ！」なんて言ってる・・・。いなくても大丈夫だろうけど何もないといいな。
2005.06.30
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新営業部隊結成！
早く行くつもりが、少しゆっくりめに会社へ到着。会社へ入るとなんだか、すごい熱気。「なに昨日徹夜したんだって？大丈夫？」「大丈夫です！Ｙなんかずっと徹夜申請していて、Ｈさんに却下されていたんです！」「は？徹夜の申請？いつからそんなの出来たんだよ！（笑」知らない間に徹夜の申請制度が自然発生していたらしい。そして一番徹夜を熱望していたというＹに聞いてみた。「なんでそんなに徹夜したいの？」「だって徹夜でもやりたいんです！でもＨさんがダメっ！って言うんですぅ！」Ｙというスタッフ。可愛い系キャラが入っているが見た目はおっさん。かなり天然も入っている。みんなの笑いのツボでもある。いじられるのも大好きな稀有で貴重なキャラ。Ｈさん徹夜申請を却下し続けてくれありがとう。でも昨日は押し負けして許可したらしい。今日から営業チームが新しく発足した。秋から本格スタートを目標にしている新規事業の導入をスムーズにするための布石事業の営業。布石事業といっても、もちろんこれもきっちり収益につなげていく。一人のスタッフがリーダーシップを持ち強力に進めてくれている。僕がＩＴ会社の新規事業のリーダーを任せているのがＤ君。この彼も本当にありがたい。なかなかいないと思うポテンシャルの持ち主。商品企画から制作指導、ターゲティング、リストの選定、営業の設計から、営業部隊のモチベーション向上、指示、指導、その後の事業展開まですべてリーダーシップを発揮し進めてくれる。一番すごいのが、改善の大切さを既に理解し、かつ実践してくれていること。営業方法、営業ツール、だけでなく商品を含めたビジネスモデルまで改善しながら結果を出そうとしている。改善を繰り返していくのは、地味だけどエネルギーと知恵を一番使うところ。でも結果に繋げて行くために一番大切で、かつ多くの人が続けられないところでもある。素直に最大限吸収し、成長もしようとしてくれている。僕がするのは方針の決定ぐらい。そしてＤ君が期待以上に応えてくれる。ありがたい。Ｄ君がプチミーティングを要求してきた。一通り説明を聞いて僕は言った。「完璧だよ！すばらしい！」話も行動も、プラン、実践も文句の付けようが無い。「あとはガンガンやるだけですね！」「うん！そうだね！よろしくお願いします！」前にも書いたけど、Ｄ君を短期間でここまで能力を発揮させてくれたのが、Ｈさん。少し前、僕は友達の経営者にもＤ君の話をしたことがあった。「その人材を活かすのは至難の業だね。でも活かせればものすごい戦力になると思う。うらやましなぁ」そう言った後、続けて友達の経営者は言った。「それだけの人材ならスタッフの手におえないよ。スタッフにやらせたら育てるほうが可哀想だよ。Ｒさん自ら育てなきゃ」そうかも。と思ったけど、ＨさんにもＤ君を飲み込めるようになってほしかった。Ｄ君を飲み込めれば、今後どんな人材が来てもしっかり育て活かせる能力がＨさんに付く。Ｈさんの頭を整理したり、元気付けたり、自信をうながしたり、時には泣き言も聞いて、なんとかＨさんに乗り切ってもらった。Ｈさんは乗り切ってくれた。そして今、またひとつ成長し、さらなる自信と経験を得た。ＨさんのがんばりとＤ君の努力と素質でＤ君というダイヤの原石が輝きだした。二人ともすばらしい。新営業部隊の士気も高い。Ｈさん、Ｄ君、営業部隊という流れもいい感じ。営業部隊はまずはテレアポ攻勢。電話を聞いていた技術系が「す、すごい！」「ありがとうございます！」と賛辞やお礼を伝えていた。営業系と技術系が相互にいい関係も築けている。共に会社を大きくしようという行動へ感謝し合う関係ができている。今後、スタッフが増えていってもこの関係を崩さず善循環を広げていきたい。いこう。僕も身震いするぐらい嬉しい。どん欲に会社を大きくしていく。
2005.06.29
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深夜３時の電話会議
深夜にＨさんからメール入電。「報告し忘れたんですけど、スタッフ徹夜しています」「なんで？」僕がまだ起きているのを確認するとＨさんから電話がかかって来た。っていうかＨさんも早く寝てくれよ！とか思った。今日は思いっきり物販会社のアルバイターと化していたので、ＩＴ会社の今日の状況は詳しくしらなかった。うれしいなぁ、ありがたいなぁと思ったのが差し迫った納期があるわけでもなく、残っている仕事があるわけでもなく、プラスして会社の成長に必要な仕事のために本人達が自発的に徹夜して仕事をしてくれているらしい。なんだか、分からないけどものすごく燃えているらしい。「社長、何か言いました？」「いや、思い当たることは言ってないんだけど・・・」僕が何かを焚きつけたとＨさんは思ったらしい。なぜか今日は皆かなり興奮気味に仕事をしていたらしい。本当にありがたいことだ。今日の爆笑ネタの報告も受けて感謝もしながら、深夜に笑いまくった。なんて面白いスタッフ達なんだろう。いろんな意味で相性がいい。明日が楽しみだ。これからが楽しみだ。明日は僕も早く行こうっと。そろそろ寝るべ。
2005.06.29
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アルバイターＬＲ君
今日はガテン系アルバイトな気分。一日中、物販会社へ現場仕事のサポートに行った。昨日、援軍求む！という打診がＩＴ会社へ来た。「久しぶりに体を思いっきり動かすかぁ」「物販のみんなの負担も少しでも軽減してあげたい」そう思って志願することにした。はじめは僕だけのつもりだったけど、もう一人義勇兵の志願があった。ＩＴ系は体を動かさないことが多いので、たまには体を動かして汗をかくのも体にいい。丸一日、現場仕事をしたのはものすごく久しぶり。この会社を買収してすぐのころはまずは自分でやってみなければ！と一ヶ月間ずっとトラックの運ちゃんな仕事をしたこともあった。今日はかなり汗でダラダラになるだろうなぁ。と覚悟して、気合も充分。今日の東京はうだるような暑さ。たっくさん汗をかいて、体を動かして気持ちよかった。疲れるどころか、むしろ体の疲れが取れるよう。妙にスッキリ爽快な気分。もの足りないぐらい。久々にトラックも運転してまずは埋立地系な倉庫街へ行った。ここで商品の引き取り。ロジスティクスかぁ。倉庫内作業って地味だけど、でも、よく考えられて業務フローが作られているなぁ。とお勉強。おじさんたちがフォークリフトを手足のように扱っている。面白そう。その後、倉庫街の食堂へ。ガテン系な食堂で、ごはんもおかずも大量。いつも会社へひきこもっているので、こういうのも楽しい！かも。と、意味もなくワクワクした。汗をカキカキ、物販会社へ戻った。キャサリンが洗濯機のコードをかじって切れていた。洗濯物がたまっている。しっかり防水してコードを修理。洗濯開始。と、思いきや。今度は豪雨。雨と雷に怯えて、キャサリンが倉庫内に逃げ込んでいた。可愛いやつめ。やがて夜。スタッフがバタバタと戻ってきた。物販のスタッフとゆっくり話す機会も少ないので一人ひとりと５分ずつぐらいお話。打合せが長引き直帰のスタッフもいたり、全員は揃わなかった。Ｎさんは某大手メーカーの社長さんと直に打合せらしい。いろんな経験を、それぞれのスタッフが積んでいく。お店のマネジャーも交代する。兼務してもらっていたが、あまりに忙しいため戦力の割り振りを変えることにした。その引継ぎを聞いていて、あぁ～ものすごく勉強もしてくれたし、がんばってくれていたんだなぁと感動。ありがたい。その後、みんなで食事。辛いものを食べてまた汗でダラダラ。内々には伝えてあったけど、改めて皆の前でＵ君が社長になることを伝える。「みんなこれからはＵ君をしっかり支えてあげてくれ！」照れながら「よろしくお願いします」とＵ君が皆に言っていた。僕は最後にＵ君へ言った。「と、以上で社長就任式を終わります。こんなお店でごめんね（笑」「あとでちゃんとやるもん！！ホテルの会場でやるもん！」と慌ててＵ君が僕の発言をもみ消そうとしていた。「帝国ホテルの鶴の間でやろうな（笑」いずれ、もっと大きな会社の社長をお願いするときがきたら、もっとちゃんと就任式でもやろう。なんて思ったり思わなかったり。一緒にがんばってきてくれた。小さい会社ながらも若くして社長になる。本人の人生にとってひとつの出来事になることは間違いない。だから、記念にもう少しいいお店でお祝いを近いうちにしよう。Ｕ君が社長になってからの成長がまた楽しみだ。
2005.06.28
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前進とは
僕は前進する。しつづける。道を歩くと草を虫を踏み潰す。道路の上を歩いても、それは自然を破壊し作ったもの。前進するということは、必ず犠牲も伴う。犠牲をゼロに抑えたいのならば、何もしないに限る。何もしないというのは、何も生まない。ということであり無である。大切なことは、前進するにあたり、犠牲を上回る貢献を人や世にすることだと僕は常々思う。犠牲のほうが多いのならば、前進することに意味はない。資本の論理。人間の欲。僕は企業というものは、欲に従い前進するべきであることに疑問を持っていない。たとえ自然を破壊しようとも。地球を汚そうとも。人の心が疲れ果てることがあっても。人間の欲に従い、その昔は殺戮が世界中で起こってきた。今も世界のどこかで殺戮も繰り返されながら、一方で資本の論理が先行し、コストの絡みであったり、利権の絡みであったり、消費欲であったりと、自然や環境は破壊され、人間も楽をしたいのか、辛くなりたいのかわからないくらい生活をするために傷ついている。僕はそれでいいと思っている。でも、このままでいいと思っているわけではない。すべて通る道なのだと思う。資本の論理を中心に進むとどうなるのか、人類は体験しながら、学習し、修正されていくのだと思う。はじめから、生活の潤いと自然環境両方を手にいれようというのは難しい。人間はそこまで利口な生き物でもない。大切なのは、今の犠牲よりも多くのメリットを生み出していくことだと思う。トヨタ、松下電器、マイクロソフトｅｔｃ・・・。創業者は偉人と称えられる一方で、裏では恐ろしいほど、汚い商人でもあったりする。泣かされた人も数え切れない。だけど、それらの企業があるおかげで、潤っている人は泣いた人以上に多く、またそのおかげで便利な生活がある。もっと大きく見ると、それらの企業は自然環境を壊している。その製品を使っている個人も同じ。でも、そういう道を通らずして、自然がどれほどありがたく貴重で大切なものなのかを知ることは人類にはできない。と思う。すべて、通る道なのだと思う。前進するということは、そういう意味もある。と思う。だからこそ、次に向けて何ができるか、どんなメリットを作り出して行けるかが大切であり、前進は続くのである。僕は前進する。
2005.06.27
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今日のお仕事♪
パートナーへの報告書を作成。その後、今日はＩＴ会社の全スタッフと個別に少しずつ話をした。内容は会社の考え、僕の考え方を伝えたり、お願いしたいことを伝えたり。掻い摘むと、とにかくガンガン成長しよう！という話。プラスそれぞれの担当仕事の打ち合わせを少しずつ。その他、プロジェクトごとや新規事業担当とかともチームごとに打ち合わせ。イベント企画は新人君を担当から、プロジェクトリーダーに抜擢。一気に大きな戦力化してもらうべく育ってもらうということも期待してリーダーに抜擢した。僕もメンバーとして指揮下に入る。新人君はうまくいけば、入社早々１０億級の仕事を仕切ることになる。１０億は自社に流れるキャッシュフロー。このまま行けば総予算は全体で結局２０億になる可能性もある見込み。まだどうなるか分からないけど。一つの案件で２０億の仕事というと、それなりの会社や企業数を仕切り一大プロジェクトとして調整、折衝が増えてくる。がんばって、成功してもらいたい。もちろんサポート、示唆もしていくけど。この彼は基本スキルが高い。この仕事で意識をグーーーンと高めてもらい高基本スキル、高意識、いい仕事の経験というハイスペックへと短期間でなってもらう。潰れないように気をつけよう。入社２ヶ月が経とうとしているスタッフからは嬉しい言葉も。一通り話し終わった後、「おれ、この会社入ってほんとよかったっす！」「本当？そう言ってもらえると本当に嬉しいよ！ありがとう！これからもよろしくね！」こんな言葉が飛び出してくるもの実はＨさんのおかげが大きい。なんといっても彼女は自社の太陽でもある。彼女が明るくいてくれると、会社もグングン伸びていくように感じる。とっても助かっているのが、元出会い系経営者Ｄ君の存在。会社の考えをものすごく吸収しようとしているのが伝わってくる。その上で、自分で考え、率先して仕事もしてくれ現場レベルのオペレーションもドンドンこなしてくれる。すでに３人のスタッフの指導、育成もお願いしている。会社をデッカクしたい！僕に匹敵するぐらいの気持ちを持って、またエネルギーも会社へ注いでくれている。ダークな膿もほぼ出切って、とってもいい表情になってきた。想像以上に膿が出切るのが早かった。きっと本人が前向きに変わろうと思っているからだ。そして、これもＨさんが何度も何度も対話を重ねてくれたおかげだ。Ｈさんと出逢わなければ、Ｈさんが会社へ来てくれなければ今の、そしてこれからの自社はない。とってもありがたく感謝だし、大切にしていきたい。いずれ産休をとったりしても、会社に絶対戻ってほしい。もう彼女の会社でもある。だってこんなにも育ててくれているのだから。可愛い新人の男の子もいたりする。この子は本当に人から愛され、支えられ、可愛がられるタイプ。芯ももっていながら、とっても素直でもある。本当に人に可愛がられる素質というか、オーラを持っている。先日、実はみんなに内緒でこっそり数万円渡した。「スーツを持っていないから､友達から借りて買うつもりです」というのを他のスタッフからそれとなく聞いた。「これでスーツを買いなよ。Ｋちゃんに投資するよ」「いや、大丈夫です！」「これは投資だから。その代りガンガン会社に利益をもたらしてくれ。投資だからね！」こういうことを僕にさせるのも、きっと彼の持って生まれた魅力だと思う。「Ｄ社にＫ有り」というように言われるよう育てたい。と、Ｈさんが言ってくれていた。Ｄ社はいま僕が一番伸ばしたいと思っている会社の名前。楽しみだなぁ。Ｕ君到着まであと２時間。暇かも。
2005.06.23
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午前２時のお蕎麦
ぢがれだーーーーー。今日は特別プロジェクトが一山越えた。１００％以上の交渉結果となった。ひっくり返すとき、ひっくり返した後でこの人の協力なしに事はスムーズに進められない。いつも交渉は何にも考えずにぶっつけ本番。でも今日の交渉はなんとしても成功させるためにじっくり考え話の組み立てを練った。パーフェクトな交渉だったと思う。全面的以上に一致協力することになった。中をしっかり抑える。そんな感じ。次は外堀だ。一歩一歩作戦を練り進めていく。さてさて次の山が一番の難所。難所な山を越えた後ももう一山あるけど。なんとしても次の難所をクリアしたい。クリアせねば。する。次の難所は２～３ヵ月後。じっくり材料を揃え、準備し取り掛かる。予定通り年内にいい結果を出したい。会社に戻ってからは、来客の連続。さっそくイベント企画もいい方向に話が進み出した。大元との交渉ももっと進めないと。来月渡英するので、タイミングもバッチリ。結局最後の来客対応が終わったのが午前零時過ぎ。さすがにず～～～っと濃い話が続くとクタクタ。と、スタッフがいるスペースへ戻ると一人Ｈさんが待っていてくれた。溜まっていた電話を済ませ、Ｈさんとも話していると終電が過ぎている。。。こんな日に限って電車で動いていた。結局タクることに。タクシー代もったいないから、一回社長の家に行って、クルマ取って送ってくれてもいいですよ！・・・なら早く帰っていればいいのに。。。と思いつつＨさんの提案通りの動きとなる。最近Ｈさんとゆっくり話していなかった。なので、いろいろ話したかったようだ。さすがマシンガントーク子。話題は新人スタッフの教育方針。でも、本当にありがたいことだ。こんなにも会社を育ててくれることに一生懸命で。でも僕はお願いした。「頼むから早く帰ってくれ」家庭不和とかになったら目も当てられない。家庭がうまくいってこそ、いい仕事ができる。家族が前向きに協力してくれてこそ、いい仕事ができる。旦那さんの世話は同居している母親に任せっぱなしなようだ。明日は結婚記念日らしい。さすがに早く帰ってもらいたい。そんなこんなで、Ｈさんを送り届けやっとこ帰宅。今日はとってもいい日だったけど、憔悴するぐらい疲れたぁ。考えてみれば食事をまともにしていなかった。春菊のお蕎麦。深夜２時過ぎ。一人屋台の蕎麦をそそる。ここはタクシーの運転手とか、長距離の運ちゃんがとっても多い、かな～～～り美味しい深夜専門のお蕎麦屋さん。久しぶりに寄ってみた。う、うまい。まいう～～～。僕は明日も遅くなりそう。Ｕ君が夜に物販会社の新人スタッフを連れて来るらしい。晩飯を食べることになっている。そういえば、Ｕ君とも夕食を一緒にするのは久しぶりだ。Ｕ君の右腕候補はどんなだろう。楽しみ。明後日は新人の歓迎会。酒豪が数人入ってきたので荒れそうな予感。さて、お風呂に入って寝るべ。と、思ったらＨさんから携帯にメールが入った。「いつも忙しいのに皆が働きやすいよう頑張ってくれてありがとうございます」こんな風に思ってくれるなんて、正直ありがたいし、嬉しい。こちらこそがありがとうなのに・・・。疲れも吹っ飛ぶな。って風呂はいろっと。
2005.06.23
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プププなイタズラ
ささやかな幸せ。それは悪気のないイタズラ。僕のクルマはリモコンのボタンを押すとトランクが電動で開く。ちょっと前に甥っ子のＳちゃんをクルマに乗せて買い物へ。３歳になるＳちゃんはレンジャーものが大好き。「ほら、Ｓちゃんよく見てて、Ｒ君のクルマはロボットに変身するんだよ！」「ほんと？」ポチ、ウィーーーーン、とトランクが自動で開いていく。まるでロボットに変身していくような音と動き。「わぁ～ほんとだぁ」おどろいた表情でじっとトランクの動きを見つめている。「いいかいＳちゃん。みんなには内緒だよ！」「うん、わかった」真剣な顔をしてうなずいている。僕は続けて言った。「実はＲちゃんは地球を守っているんだよ。絶対に誰にもいっちゃだめだよ！」「う、うん、わかったっ！」プププ。本気にしている。快感。。。
2005.06.22
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商人化システム
昨年から実施しているキャッシュフローの制度もかなり浸透を感じる。この制度のおかげで、社員全員が利益に向かって仕事できる組織と仕組みになっている。そう強く実感できるようになってきた。このシステムにプラスして考え方も伝えていく。組織全体がしっかり、かつ適正に利益に向かって考え動けるというのは本当に強いなぁとも実感する。利益を出すということを日常の業務フローとして当たり前に全スタッフがこなしている。儲け方を社員全員が知り、行動できるということでもある。安く仕入れて高く売る。売上は最大に。コストは最少に。その間に利益が生まれる。この基本を徹底する仕組みになっている。そして、徹底し続けると、新たな知恵が生まれ進化をはじめる。コストは投資。コストの最適化をしていく。それが仕事。同じ結果なら、コストは安く。同じ投資ならリターンはより高く。投資効率を高める。投資の精査をしっかりする。どんなに忙しくとも妥協しない。忙しいときこそ、しっかりやる。そうしていくと、さらにいい結果に繋がる知恵も発見したりする。それがノウハウとなっていく。やがて付加価値で利益を創造していく頭もついていく。いろんな知恵が生まれてくる。僕では思いもつかないような、すばらしいアイディアが生まれ、実践されてたりする。この制度のおかげで一つひとつの売上に対する意識も全体として、また個々にもかなり向上してきた。利益の額、利益率も一人ひとりがしっかり自覚し、また利益を拡大しようという方向に意識が向いていく。精密に売上に対して検討もする流れになっている。会社は利益を稼ぎ社会貢献する、していく社会の仕組みである。楽しく、厳しく、成長、充実、遣り甲斐、社会的意義、そして利益。どれも重要なことだけど、ひとつぐらい抜けても問題は少ない。でも利益だけは抜くことができない。利益なくして、その他はない。利益とはご利益などとも言ったり、本来、とってもありがたいものだ。利益の追求とは、道を踏み外さなければガンガン追求すべし。が僕の持論でもある。表も裏も利益！表でいいことを言って、裏で利益じゃあない。正々堂々と利益を頂く仕事をしていく。もちろん、利益プラスαの軸もあったほうがいい。僕の会社にもある。僕はとにかく利益を出すために知恵をひねり出し、頭を使う。利益追求システムともいえるこのシステムがいいなぁと最近、つくづく実感したのが、新人君も入社当日からこの基本を徹底するまでに仕組みが浸透しているということ。今までいたスタッフが当たり前のように伝え、教える。新人君も知らない間に自然と儲けるという動きをする。儲けに直結することを自然と考え、自然と行動に移していく仕組み。換言すると全社員商人化システムともいう。去年某社からパクった、いや参考にさせて頂いたこの制度がこんなにも全社員を商人化するとは、正直想像しなかった。想像以上の成果だ。嬉しい誤算とも言う。考えてみればもう一年近くになるかな。これほどまでに力強いシステムだったのね。という感じ。そんなすごいシステムでもないんだけど、効果はすごい。入社したその日から君も商人君！次は全社員豪商君シリーズを作ろう。
2005.06.22
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新規事業の立ち上げとは
会社はめっぽう忙しいものの、新人スタッフにも恵まれ、僕としては一気にまた暇人化してしまった。正味、日の仕事時間は２～３時間というところか。またすぐ忙しくなると思うけど、一瞬だけの中休みという感じかも。というわけで、日記書きまくり。日記を書くとどんどん儲かる気もしてならない。さてさて物販会社の新規事業はとりあえず立ち上げに成功した。ように感じる。さらなる安全圏を目指すけど。まずは商品力が安定するまでは新規顧客だけに注力した。既存客という大切な財産資産に傷を付けるわけに行かない。商品力が少しずつ安定し、自信もついてきたところで既存客への案内もはじめた。物販会社の顧客という資産を活かすことを大前提に・単価の大幅な向上（粗利の大幅な改善商品であること）・キャッシュフローもつまらせない・大きな設備投資もなし・従来の事業も継続・会社の成長、目標に資する事業であることと、こんな感じの条件設定で考え、実行に移してきた。はじめは当然のごとく不安やさまざまなリスク面を危惧したりする声が社内から聞こえた。でも、そこはグイグイひっぱって押して行くしかない。新規事業や大型プロジェクトではそういうリーダーシップはものすごく重要である。逆に言うと、リーダーシップをいかに発揮し、皆を前進させるかが、新規事業の立ち上げのコツと言ってもいいかもしれない。スタートしてからはみんな本当によくやってくれたと思う。一人ひとりのスタッフがいなければ成し得なかった。大変だけど、こうして前進することにより個としても成長し、遣り甲斐も感じ、待遇もよくなっていく。会社も成長できる。足りないところも出てくるから、そこをまた埋めていく。新規事業。起業家にとってはこれからの生きる道であり、企業にとってはさらに大きくしたり、生き残るために事業シフトしたり裾野を広げたりいずれにしても、会社にとって遅かれ早かれ必要なものに思う。既存事業がしっかり回っている中で新規事業へ人員をはじめとする限られた経営資源でなしとげていくにはそれなりの大変さもある。忙しいのに、さらに忙しくなるのだから大変なのは当たり前だ。とくにスピードが早い業界だと新規事業構築能力は死活問題と隣り合わせかも。新規事業構築ができるエネルギー、発想、行動力、リーダーシップを持っている人財が多い企業は強いとも思う。数ある企業の中で新規事業構築能力が秀でいてるのはやはりリクルートではなかろうか、と思う。次から次に新規事業が立ち上がる。ホットペッパーなど媒体系を軸にしたものが多いけど。何がすごいって、カリスマ社長が推し進めるのではなく、社内から次々と新規事業が立ち上がるという組織の体質と風土などのメカニズムがすごい！強い！多くの企業ではサラリーマンは自らリスキーなことはしない。中～大企業では黙っていたほうが得！と思っている人材で固められた企業のほうが多数。小さな会社では通常の業務にプラスして取り掛かることもけして楽ではない。そもそも新規事業の構築って難しい部類に入るとも思う。誰でもできれば苦労はしない。１勝９敗を標榜するユニクロ。結局、畑違いの新規事業で痛い目を見て野菜の通販から撤退した。そうやって痛い目を見ていい経験をしました！本業に専念します！という企業も多くある。まだまだいろいろチャレンジすればいいと思うけど、長い目で見ると一度や二度の失敗で諦めるなんて結局可能性を狭めていると思う。諦めた時点で可能性は狭まる。諦めなければ可能性は広まる。ＧＥのように多業種の巨大コングロマリットでうまくいっている企業もある。やれば可能に決まっているのに、なんで諦める企業が多いのだろうか。トップのエネルギーが足りないんだろうな。多業種を回すという壁を突破するとそれは会社として強い力になり、会社の可能性も経営者としての可能性も広がると思う。僕はもう数年後に進むべき事業領域もイメージしている。早くそこへ進むためにも経営の経験も積みながら弾も蓄え、組織も育てていく。ずっと先の目標を達成するために自然と進むべき事業領域は決まってくる。進むべき道ははっきりしている。この先も新規事業も立ち上げながら、ＭＡもしたり、ガンガン会社を大きくしていきたい。絶対にする。
2005.06.21
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新作出物市
「いま、もうあれもこれもで分けわかんないよ」とＵ君から電話が掛かってきた。「だいじょうぶ？」と僕はＵ君に聞いた。「もうスケジュール読めねよ～～～～（笑」「そりゃまずいな（笑」新しい未経験の仕事が集中してきている。物販会社の新規事業からの流れだ。一つの仕事では２０社の仕入先、外注先にもお願いしこなすことになっている。多くの会社の業績に少しだけど貢献もできて嬉しい反面、やっぱり管理が大変そう。しっかりこなしてくれているスタッフには感謝。入りは最大に出は最小に。この点も忙しい中、妥協無くいい仕事をしてくれていると思う。でも僕は予算をもっと絞れないか投げかける。利益はミルミル増えていく。どんなに忙しくとも利益に対して妥協はない。しない。打合せやらなんやらで物販会社のスタッフも代わる代わる連日地方に出張したりしている。いままで直接の打ち合わせはエリアを絞っていた。全国対応は発送か提携先に振るかしていた。直接自社がやり切るところもちょこちょこ増えてきた。少ない人数なので移動時間が掛かるところが非効率だけど、この仕事はそれでも充分以上に利益もできるので、広いエリアに対応して仕事している。でもエリアが広がるとやっぱり大変だなぁ。外国企業とのやり取りも段々増えてきた。「今日はイタリア人と打合せだよ」「なんだかグローバルになってきたなぁ。で、英語とか話せたっけ？」「話せるわけないでしょうよ！」「えっ！？じゃあどうするの？」「秘書兼通訳の人がいるみたい」と、そんなこともあったり、英語で対応できるスタッフどうするべ？本当にそろそろ入れないと・・・みたいな話をしていたら、なんと新スタッフの中に英語を話せて読めて書ける人もいたり。う～～ん、いい流れできている感じ。みんなで力を合わせて乗り切っていく。そんな中、僕は極秘計画も着々と進めている。あぁ～このままいい流れでいってくれ～～～。
2005.06.21
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魔性の女と天女
今日はランチをしながら、僕の一番心強い兄としての存在な方と今後の戦略について話をした。僕はこの先ずっとこの方と組織は違えど共にお互いの繁栄を願い仕事をしていく。実はこの人は僕のことを数年前にヘッドハンティングしようとしてくれたその人である。 今も大きな力になってもらっているけど、五年後、十年後世界の大企業に向けて動き出すときまたこの方の大きな力と知恵を借りることになる。自社が世界の大企業として一歩を踏み出すときの重要なキーマンになる人でもある。先日、僕の構想をぶちまけてから、この方の僕に対する気持ちもさらに熱くなっただけでなく、僕への信頼も大きく増したように感じる。話の内容、言葉の節々に以前よりも魂と気合いを感じる。そんな中とある女性の話も飛び出してきた。性が悪い女というのがいる。まさに魔性の女。世の中にはいろいろな魔性な女性がいる。詳しくは書けないが、すごい大物を術中に掛けている女性がいる。しかも、一人を術中にかけているのではない。数人の超がつく大物を術中にかけている。僕もこの女性に数年前に会ったことがある。なんともいえないオーラを持っていた。口も半端じゃなくうまい。本人だけでなく、周りも言葉巧みに攻めいていく。魔性の女は本当に恐ろしいと思う。僕も戦々恐々とするほど恐ろしいと感じる。こんな女性のどこがいいのか・・・と思うが超に超がつくほどの大物達は、逆にまともな女性では満足しないのかもしれない。どんなに勇猛果敢に仕事をしている男性でも、魔性の女の術中にはまったら前後の見境が無くなり気が付いたときはくもの巣に捕まった虫と同じになるだろう。僕なんか朝飯前の楽勝に料理されてしまうだろう。それぐらい魔性の女は怖いし、すごい。僕の近くにはもう一人魔性の女がいる。年齢はすでに６０歳を越えている。僕はこの人のことを忍者と形容することがある。それぐらい、影で不穏な動きをし人間関係をどんどんおかしくする。僕はこういう人達とは付き合わないか、若しくは距離を置いて接することにしている。こういう人達に近づくと運気が落ちる。切るべき離すべき人というのは確実に存在する。社長はどんなことがあっても道を切り開き、前進し成長していく。だから、何でもできると錯覚したり、何でも解決しなければと思うこともある。でもそれは間違いで関わってはいけないこともある。静かに距離を置く。無駄なことに関わったりエネルギーを注ぐぐらいなら、建設的で有意義なほうへエネルギーを注ぐべきである。なかなか１００％うまくはできないけど。こういう人には特徴がある。自分がその人に近づくためには手段を選ばない。そして近づいた後は、陰で動きを着々と進め、独占するために、周りの切り離しに掛かる。完全に騙すために、対象者をもともとの人脈から切り離す動きをする。切り離すために、あることないことなんでも吹き込む。こうして魔性の女は完全に寄生対象を蝕み、ボロボロにしていく。これを超がつく大物何人も同時にやるのだから、プロ中のプロだと思う。プロとはいえないレベルだと、人脈切り離しの隠密行動あたりでいつも失敗する。プロ中のプロの場合、ここまでくると一連のミッションは、芸術的に美しくもある。と僕は感じる。先日、友人からも同種の話を聞いた。大なり小なりこういう性質の悪い女性には気をつけたい。いろんな生き方があるなぁ。プロな自覚はないかもだけど。自然とそうすると、都合がよい状況になることを体で知っている。時間はあっという間に過ぎていく。４０、５０にもなっていくと、一生涯直らず騙しつづけて生きていく。人それぞれで勝手だしまぁいいけど、僕はそんな人生は勘弁願いたい。悪い女性ばかりではない。世の中には天女のような女性もいる。天女は天助のような存在だ。自然といい方に導いてくれ、生きる活力も与えてくれ、さらなる幸せを運んでくる。僕は女性には恵まれているほうだと思う。それは母親からはじまり、付き合って来た恋人、学生時代の友人、そして今は妻や会社のスタッフ。いつも僕は周りの女性に育てられ、力を与えられ、いろいろ教えられ、気づかされてきた。間違った方向へ進もうとすると、必ず導いてもくれる。僕の周りは天女ばかりだと思う。今後も魔性には気をつけよう。触らぬ神に祟りなし。
2005.06.21
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超一流のブランド力
ブランド力ってすごいなぁ～～～と思う。インポートな超一流と言われるブランドが自社の顧客でいてくれている。昨年からの取引で、今のところ続いている。そのブランドからすれば、自社は業者ということになる。納品に行ったスタッフが「俺納品行ったんですけどもうＶＩＰ気分すっよ」と言っていた。ＶＩＰな業者かよ！と単なる笑い話をしていたが、改めて考えるとすごい。顧客や従業員はもちろん、取引先や仕入先などのステークホルダーすべてにブランドの力を感じさせ、気分までよくするなんてなかなかできることではない。へぇ～そんな演出までするんだぁ。と、いろいろ勉強になる。そこまでブランド力を高め、徹底し維持するという企業努力はものすごい。
2005.06.20
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他社激励
訳あって先日とある会社へ激励陣中見舞いへ行ってきた。エフェクトしまくりの画像だけど、これはその会社の特別プロジェクト室。こっそり撮影してみる。総勢１００名近くが動員されているとあるプロジェクトのコアメンバー達。僕はここで大きな出逢いをした。いや出逢っていたのだが、まさかこんな展開になるなんて。「会社に来てくださいよ♪」とある日に何回も言われた。そこまで言われて行かないわけにもいかない。僕はその日に行った。「本当に来てくれたんですね！しかもまさかすぐ来てくれるなんて！激励ありがとうございます！嬉しいです！」僕はその人といろんな話しをした。話していてひとつ分かった。この人物は僕がいま進めていることに必要不可欠であり、キーマンの一人だと。っていうか、まさかここまでキーマンな一人だとは想像していなかった。そのキーマンがなぜに僕を愛くるしく何回も来てくれと呼ぶのか。呼んだのか。しかもこのタイミングで。他の人へのネゴに大きなプラス材料になるネタまでできた。いやそれよりも、こうして肌身で感じることが一番僕のハートを熱くし、その熱意が相手に伝わることになる。意味不明だけど、僕にとって大切な一コマ。絶対に何があっても達成あるのみ。ガンガンドンドン前進。
2005.06.19
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旅行＆夕食（ゲテモノ）完成
５月下旬に行って来たのはハワイ。妻との思い出の地でもある。僕が妻へオーダーしたのは、ホテルと階数とオーシャンフロント。モアナサーフライダーというシェラトン系のホテルで、階数が絶対７階以下でなるべく下の方で海の目の前。というわがままなオーダーをした。このホテルは夜になると生バンドがありそれがハワイアン系な音楽。他のホテルだと、音楽がなかったり、落ち着かない音楽だったり。僕はここの音楽が一番好き。そして波の音を体で感じながら寝たい。この条件を満たすのがモアナサーフライダーの下の階で、海の前。ということになる。ハワイアンを聞きながら、波の音を感じお酒を飲んで、眠るのが僕にとっての贅沢となる。って、もうだいぶ前のことのようだな。もうひとつ、ご褒美があった。それがこの景色。ふっと午前３時に目が覚めて、吸い込まれるように外へ出た。月が海を照らし、まるで何かの道しるべのようにどこかへいざなっているかのように見えた。僕はこれから進むべき道を月が照らしてくれているように感じた。また行きたいなぁ。それと今回はサーフィンとスキューバダイビングも楽しんだ。サーフィンは僕だけ。１５年ぶりぐらい。ぜんぜん波にも乗れず、ボードに擦れて胸が痛い。妻はダイビング初経験。僕は社員旅行で行った沖縄振りの２回目。今回も体験ダイビング。妻も気に入ったようすで次回はライセンスコースをすることに。今年の夏にはライセンスることになっている。打って変わって、今日行ってきたのが伊香保。伊香保の長い石階段というもの上ってきた。上につくころはヒィヒィ。階段を上りきると神社があった。驚いたのが若い女性の観光客が多いと言うこと。しかも女性同士で来ている。けっこう渋いと思うのだけどなんでだろう。大自然の中、公共の温泉も入ってみる。気持ちイイ。さてさて、伊香保から帰って来てすぐ待っているのは現実。僕が作ることになった夕食。食べてくれる人がいると、作る気がするというもの。メニューは中華。チンジャオロースに、エビチリ、チャーハンと味噌汁。中華に味噌汁はご愛嬌。このメニューだと白米でもいいのだが、あえてチャーハンにするのは料理人としてのこだわり。中華で統一した。でも、味噌汁なのは重ねてご愛嬌。まずはお米の準備。ご飯が炊けるまで下ごしらえ。手前の白いのはたけのこ。これはカットしてあったのを買って来たので洗っただけ。他にはピーマンと肉を千切りにする。っていうか千切りっていうの？あとチャーハン用とエビチリ用に分けてネギを切る。それと味噌汁用のたまねぎを切る。味噌汁はたまねぎの甘味と、岩海苔な磯の香りがする予定。エビも皮むき。エビの皮むき中にチャチャが入った。「もう！剥くの遅い！こうやるんだよ！男らしくガッツリ剥くの！」「だって爪が短いし・・・」「爪は関係ない！」と、そんなこんなで下ごしらえすること一時間。やっとこ炒めに入る。で、なんとか完成。熱気で汗をかきながら、炒めたのでビールが格別にうまい！「僕ちゃん料理苦手だよね～料理人は向いてないよね？」「フグっ、なんだよ急に！」「だってこれだけですごい時間かかってるよ」反論する余地がない。たったこれだけでトータル１時間半もかかった。そのあと妻は続けて言った。「ありがとね♪」「取って付けたようになにいってんだ！（笑」「美味しいよ♪」子供扱いだ。まぁいいか。見た目は別にして、味はけっこうよかった。はず。結局妻はそのあとひと寝入り。っていうか、今寝ている。僕は洗物まで済ませ、こうして自分の時間を過ごしている。過ごせている。自分で作って思ったのは、いつも作ってくれてありがたいなぁということと、その上、青汁とかまで用意してくれるのも感謝だなぁと思った。料理作り終わって、その後青汁とか面倒くさい。というわけで、本日の妻孝行は終了。いずれまた作ってやるか。
2005.06.19
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温泉と面接と夕食のしたく
数日前、スーパーラブラブ漫才夫婦えてぼうさんの日記で温泉旅行ネタを拝見した。「いいなぁ、温泉かぁ」そこから僕の頭の中は「温泉いいなぁ」「温泉行きたいなぁ！！！！」「うぉ～～～温泉いきて～～～～～～～～～！！！！！」「温泉行く！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！」と段々と温泉への想いが強くなった。僕の頭の中では湯気に包まれゆっくり温泉に浸かっている自分の姿があった。極楽な妄想。もうこうなると、温泉へ行きたい衝動は抑えられない。っていうか、いかない理由も見当たらない。いくしかないべ。僕は会社から妻に電話を入れた。「明日温泉行くからどこか予約して」「え～～そんなに急に？」「ゆっくり温泉入って疲れとりたいからさぁ。頼むよ！」「どこにするの？」「任せる」「分かった」けっこういつも直前の温泉提案は却下されるのに、今回は稟議が通った。結局、行った先は伊香保温泉。お天気にも恵まれお昼過ぎにゆっくり家を出発し、いざ温泉へ♪渋滞もなく快適な高速道路。行きの僕は仕事の話をしっぱなしだった。「ちゃんと聞いてる？」「ちゃんと聞いているよ♪」というやり取りの連発。僕は興奮気味で今進めている極秘プロジェクトの進行具合や状況の話をしていた。どんどん道が鮮明になっていくようにすら感じる。すべてが「この極秘プロジェクトをやりなさい」という思し召しかのような環境にもなっている。不思議でしょうがないくらい、すべてがプロジェクト成功の方向に向かっている気がしてならない。「もう本当に不思議なんだよ！」「よかったねぇ～」ここまで事がうまく行くと、落とし穴にきをつけなければ。油断や奢りが最大の敵でもあるな。とにかく仕事は最後まで分からない。この話はまだ全容を詳しく誰にも話せないので、妻に話すことによって、僕自身が頭を整理し、モチベーションを上げ、意志を強固にしている面も多分にある。と思う。と、そんな興奮な時間を過ごしつつ旅館に到着。さっそく僕は小一時間うたたね。木々と葉がサワサワと心地よい音色を響かせ、小鳥の囀りの中、僕は気持ちよく寝てしまった。勝手なもんだ。妻の感想はそうに違いない。行く前は急な温泉旅行に多少の戸惑いもあった妻であったが、夕食を食べるころはビール片手にニコニコだった。「いつもいろんなところへ連れて行ってくれてありがとうね♪」この言葉がまた夫としても嬉しかったりする。僕は妻を少しでもいろんなところへ連れて行ってあげたい。結婚する前はけっこういろんなところへ行った。結婚してからも、それなりに一緒に行ったり。最近は一緒に行けないときもあるけど、旅行はしてもらっている。これはきっと父親の影響も大きいかな。「あなたのお父さんには、もうありとあらゆるところ連れて行ってもらったのよ」そんなことを言われて育ったせいもあるな。人生一回こっきりなので、いろんなところの空気を感じ、見せてあげたい。僕も見たい。ゆっくり夕食を食べながら「これからは月一で旅行に行こう」そんな話にもなった。今年中の予定も決めてみた。予定は未定だけど。「あれ？前の旅行から帰って来て一ヶ月は経ったけ？」と、僕は妻へ聞いてみた。「まだ一ヶ月たってないよ。もうかなり昔に感じるよね～」段々、会社の成長とともにリフレッシュを必要とするタームが短くなってきたとも感じる。それぐらい、会社の成長に比例して必要とするエネルギー量も増えていく。いや、加齢のせいかも。「週一でゴルフ行かないと体の調子が悪いんだよなぁ」と、知り合いの社長が言っていた。その社長は毎週水曜日がゴルフの日。いい身分だなぁ。なんて思っていたけどなんだか、その意味が分かってきたような気もする。ワタミの社長も月に一度、大自然の中へ行くらしい。会社が大きくなってくると、若しくは成長スピードがあがってくると、会社へ注ぐエネルギーも想像以上にどんどん増大していく。めいいっぱいエネルギーを注入していても、必要とされるエネルギー量はその場から注入分以上に必要となっていく。ここまでの経験は僕もはじめてだ。ガソリンを入れている傍から、それ以上にガソリンを消費しているような感覚。あっという間に大元のタンクが空っぽになりかねない。急ピッチに器も大きくしていかないと、追いつかない。そんなこともあり少なくとも毎月のペースで、新たなエネルギーを補給するためにリフレッシュのタームが短くなっているのはいいことかもしれない。なんてことも思いつつ、ゆっくりした。来月は仕事も兼ねて、一週間ほど旅行へ行ってくる。行き先はイギリス。フランスも周って来る。予定。妻も行く気満々。７月は海外８月は沖縄（または大島）９月は北海道１０月は四国１１月は九州１２月は海外。と、こんな予定な未定になりそう。実現するのか？まぁいいや。と、僕が旅行を楽しんでいる中Ｕ君は面接をしてくれていたらしい。Ｕ君、紹介者、候補者の３名という構成で夜中に５時間も掛けてファミレスで話合っていたらしい。おいおいなんかの勧誘じゃないんだから！と思ったけど、候補者も熱くなって話し合っていたらしい。って、やっぱなんかの勧誘チックだ。面接していた相手はＵ君の右腕候補。らしい。「楽しそうで面白そうですね！」と候補者は来週まずアルバイトで来ることになった。らしい。「いいことばかりじゃなくて、厳しい面もちゃんと伝えた？」と、僕は聞いてみた。「もちろんしっかり伝えたよ」候補者だけでなく、紹介者も「おれも行きたいなぁ～」と言っていたらしい。僕もＵ君の話しを聞いていたら、『厳しいけど遣り甲斐も夢もあって楽しそう。その会社行ってみたい！』なんて思ちゃった。さすが優秀な営業マンＵ君。恐るべし。Ｕ君へは教えるだけでなく、育てることも、さらに気合を入れて意識を持ってやっていって欲しい旨も伝えた。Ｕ君には数名の部下がいる。その中で一人３年Ｕ君の下でやってきてくれたスタッフもいる。残念ながら、僕から見てそのスタッフはあまり成長していないように感じる。もともと持っていた能力を如何なく発揮してくれているので、一見すると成長しているようにも見える。だけど僕からするとプラスの成長があまり見当たらない。その彼にとっては悲劇だとも思う。Ｕ君だって一夜で育成能力が大きく向上するわけではない。失敗もあったり、Ｕ君の成長に必要な出来事もある。僕は通る道の一つだと思っている。でも、これからまた数名がＵ君の下にもつく以上、今まで以上に育てるということをＵ君にしっかり伝えていくし、また意識も持ってもらおうと思っている。教え育てて教育。教えるだけなら簡単だけど、育てることはものすごいエネルギーが必要だ。Ｕ君へは週末とか旅行もしっかり行きなよ！と付け加えておいた。けっこう出かける派のＵ君だけど、もっともっとリフレッシュも必要に感じる。ガンガン仕事して、たくさんリフレッシュもしてほしい。僕もたくさんリフレッシュしながら、さらに質のいい仕事をしていこう。なんて思いつつ旅行からの帰り、近所のスーパーへ寄った。一緒に今夜の食材を買いに行った。「何食べたい？」「たまには僕が作ろうか？」「え？本当に！？」「うん、任せろよ！」「じゃあお願い♪」旅行で気分がよかったせいか、余計なことを口走ってしまった（汗汗これから夕食の準備があるのでこの辺で。
2005.06.19
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世界でたった一つ極上の広告
新人君に任せたプロジェクト。それは「世界でたった一つの格式高い極上の広告」を売る仕事と言ってもいいようなもの。そんな方向になってきた。これは事業ベースではなく、あくまでもプロジェクト系な単発仕事。でも事業にも繋げていきたいな。この仕事は一生のうちで、一回関われるかどうかな名誉な仕事でもある。やったことなんてないから、もう全てが一歩一歩手探り状態。事業ベースの仕事が忙しくてけっこう遅滞してもいた。考えてみれば、他にも一生のうちでそうは関われない仕事にも噛ませて貰っている。有難いことだ。多くの人からなんで君が任せられているの？と聞かれる。あまり深く考えたことがなかった（汗出逢いとか、信頼関係とかあまり深く考えなかった。でも、ある人からこの仕事を任せられるというのは本当に普通じゃありえないんだよ！一生のうちに一回携われるかどうかな仕事であり、しかも若い人に任せる仕事じゃないよ！その人がどんな気持ちで君に託したのか・・・すごいことだねぇ～といわれ、任せてくれた人からの信頼や期待を改めてものすごくありがたく感じた。本当だよなぁ。と思う。格式高い極上の広告とは前から進めてきたイベントプロジェクト。イベント企画ではなく、広告として売ってガバッと仕事をすませちゃおう！という路線変更である。切り口はいろいろ考えられるけど、今のところこの切り口で行ってみようということになってきた。販売価格、１０億円以上。ほぼ売り切り型。販売先、メイン１社 サブ数社。この商品を買ったところはものすごい格式ある企業になれることができる。広告費として１０億円以上はいいお値段。でも他には絶対にない、ありえないダブルオプションまでつく。そのオプションで世界一のイメージがいい会社になってしまうと思う。世界一格式ある会社。のイメージが１０億円以上。なら安いかも。イメージが悪い、汚いお金集めをしている企業は除外して、お金が潤沢に余っている企業へ順次オファーしてみることになった。企画書作成、アポ取りまで新人君まで任せた。この新人君は偉い人同士のジョイントイベントの企画・実行経験なんかもあったりイベント企画系が強い。さてさて、どうなることやら。
2005.06.16
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エイズ
先日、社外の人とミーティング中「中国は今エイズが蔓延しているそうですね」という話を聞いた。どうやら、クスリと性交が原因らしい。どれどれと思ってネットで検索。あらま、けっこう多いというのは事実のよう。友達からも丁度「怖いねぇ～」というメールが届く。本当に怖いと思う。いま中国からたくさんの人が来ているし、今後も増えていくし、一方日本からビジネスなどで行く人も多いと思う。世の中には風俗というものがある。働く女性も、行くお客も日本人だけとは限らない。僕の会社がある地域も外へ出れば今や中国の人だらけ。高所得層の旅行者やビジネスマンもいれば、まだまだ不法入国している人も山ほどいる。あまり中国がどうこうと言うと、いらぬ差別になるかもだけど、中国にエイズが蔓延し、今日本と交流が多いというのも事実。世の男性には本当に気をつけて欲しい。世の女性には周りの男性を脅して欲しい。渋谷の若い子なんていうのも気をつけて欲しい。エイズは怖い。ちなみに僕は風俗未経験の行く気なしなヘッポコ君ですが、今の時代、それでけっこう！っていう感じ。だってエイズになりたくもないし、それより妻に感染させたら僕は耐えられない。エイズはすぐ近くまで来ています。
2005.06.15
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丸５年
気がつけば昨日は一番はじめに立ち上げた会社の設立日だった。もう丸５年の６年目に突入かぁ。うかうかなんてしていられないな。６年目の第一日目。今日はいったいどうなっているんだ！というほど、めまぐるしい日。新人君も今日から出社し、社内の人口密度も上がったせいか熱気もムンムン。一人には出社初日から、ひとつ大きなプロジェクトを任せた。その他にも嬉しいことだらけ。僕には兄のような存在の人が今３人いる。そのうち一人はすごい人過ぎて僕は自分のヴィジョンを伝えていなかった。男として嫉妬されるのを恐れてもいた。でも、今日は思い切って言ってみた。そして思いのほか、受け入れてくれ快く協力してくれることになった。一生の付き合いなんだんだから、できることは何でもする！という旨の言葉を頂く。なんとしても達成しよう！この人のさらなる腹を括った協力があれば、今計画していることも次へのステップも最高の形でつなげることができる。次にブレーンの人と会う。ここでも大きな勇気とやる気をもらう。Ｒちゃんのためならなんでもするぞ！３０年後の目標を達成するためにがんばれ！おれの人脈で○○と話しつけてやる。計画していることで、思わぬ人の繋がりがあったり。プラス要素となりそう。その後、仕事上で可愛がってもらっている人に会った。大きな知恵をもらう。僕は別のプロジェクトのことで大きな前進ができるアイディアを頂く。話してよかった。僕はいろんな人に支えられているなぁ。本当に支えられ、応援してもらっている。日本に貢献できるように早くなりたい。その後は月末の株主総会の準備やらで忙しい上場企業の役員さんへ強引にアポを入れてもらう。一歩一歩駒を進めていく。もう一つ嬉しいこともあった。「大台決めましたぁぁぁ！！」物販会社の営業君が嬉しそうに電話してきた。彼にとってはじめてのそれなりな規模の商談。この営業君もがんばったし、Ｕ君もエネルギーを注いで育てていたし、その成果がまたひとつ感じられ感無量。今日はこれから久しぶりに物販会社の現場を見にいってみようと思う。
2005.06.15
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スタッフ達との宴 と、祝Ｎさん
今週からＩＴ会社へもう２名ほどスタッフが合流する。それに先立ち、体制や役割を今一度ミーティングすることになっていた。どうせなら食事しながらのほうがいい話できるな。と思い、昨日はＩＴ会社のスタッフを飲みに連れ立った。くだらない話からまずは入り、場を和ましつつ現在の課題の話なんかもした。そしてこれから増えていくスタッフの育成に関して、僕が作り上げたい組織や、組織に対する考え、ビジョンも今一度、いや何度も伝え、次の一手をやり切るために奮起もお願いした。「やる気出ます！やりましょう！」そんなことを言ってくれたスタッフもいたり。ありがたいし、楽しい。ま、そういう話もよかったけど、何よりスタッフの気持ちがまた一つ結束感が強くなったのがよかった。みんなに細かく今の計画を説明したりその後のプロセスややるべきことも説明した。僕も次の一手を達成するためにベストを尽くしていく。スタッフの意思を固め、意識と意欲を向上させるのも大切な僕の役目だ。次の一手はチームの中に「無理じゃないか」と思っている人間がいてはならない。全員が「絶対にできる！」と思わなければスムーズにいかない。ＩＴ会社を軸にガンガン成長したい。する。そんな中、物販もいい感じ。今日も大きな仕事を正式に契約してきた。貢献者はＮさん。本当に女性の力で大きく会社が成長しているなぁって感じる。女性はすごい！実は今日はＮさんに前々から約束していたクルマが届く日。がっつり結果を出してきたし、必要不可欠な人材となったので会社からのプレゼント。な感じ。Ｎさんにとって契約決めてきたり、クルマが届いたりいろいろめでたい日だなぁ。Ｎさんはいつもがんばってくれているし、クルマを自分の空間にとしてゆっくり落ち着ける空間にしてほしい。そしてまたいい仕事をしてもらいたい。人も会社も成長あるのみ。
2005.06.14
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軍師を得る
得たかも。ここ１ヶ月ちょっと、ハイスキルな技術職の人にサポートしてもらっている。大きなプロジェクトにも参加し経験もして来た人でもあり、技術的なバックグラウンドもかなりしっかりしていていろいろと助かっている。大学にも長く残り研究肌な一面ももっているような人だ。この人との出逢いも一目で「出逢いだ」と感じた。なんていうか波長なのかな。そして今は「本当にいい出逢いだなぁ」と実感を強くしている。当初は本人の様々な事情もあり短期間のサポートをしてもらう予定だった。できれば会社に長く力を貸してもらいたかったが、年齢的、体力的に自信がないこと、そして事情があり短期でしか手伝えないということだった。が、しかし。これから僕の目標に向かって知性と力を貸してくれることになった。お互い時間も合わずトータルで数時間も話していない。だけどこの人とは多くを語らずとも分かり合えた。というか、なぜか僕を深く理解しようとし、そして理解してくれている。「もっとお話が聞きたいです。またお時間を下さい」そう言ってこんな小さな会社の社長の言葉を積極的にもっと聞きたいと言ってもくれる。会社の大戦略、中戦略、新規事業への布石、次の一手。この人は僕からビジョンやアイディアをドンドン引出し、受け入れようとしてくれる。ビックリもせず受け止めてくれ、それをさらに付加し実現に向けて具体策を提言もし目の前のことは行動に移し形にもしてくれる。独自の視点で会社のことを大局的かつ具体的に見定め方針や会社のシステムに関してもアドバイスもしてくれる。とってもありがたいアドバイスでもある。僕は感激もした。こんなにも真剣に会社のために、会社の成長のためにアドバイスを親身にしてくれ、かつ実行にまで移してくれる。僕も的確な判断だと思い、すばらしい考えだと思う旨も伝えたりした。僕が考えている戦略プロセスの勘所、要所に対して同じレベルでの視点ももっている。「それを達成するためには、こうした方がいいと思われます」「まさにそのとおりですね。僕もそう思っていました」と、僕と考えていることが同じベクトルだったり、なんでこんなにまで会社のことを考えてくれるんだろう。当初はとっても不思議な感覚だった。そんなやり取りが続き、ある夜クルマの中で少し話をする機会があった。あまり伝えると頭の中がパニックになるかと思いセーブしていたが、本人はすべてを聞きたいというので、根本からいろいろと、でも簡素に伝えた。僕がやろうとしていることの意義なんかも話しした。そしてある日会社へ行くとメールが届いていた。「社長に仕えることが私の幸福への第一歩です」そんな旨の内容だった。僕は素直に嬉しかったし、光栄でもあった。軍師を得た感じかも。「頭よすぎる人ですよ。本当に頭キレますよ」そういってＨさんから紹介を受けた。実はＨさんの親戚である。そしてこの人は１０年来の付き合いである大学の後輩を会社のスタッフとして推薦してきてくれた。その人も入社が決まった。僕は本当にＨさんにも感謝の念が絶えない。いい風をガンガンどんどん持ってきてくれる。Ｈさんという流れから、軍師を得、そこからまたいい風が吹く。僕も社長としてもっともっと成長しなくちゃ。ぐわんばるぜぃ！
2005.06.13
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共に夢を実現していく
今日は昼から出社。アポもなく久しぶりのカジュアル。あ～～ラクチン。今日はおさぼりモードでポソポソ日記を書いてみる。土曜日は地方から友達が来た。久々の再会。３軒ハシゴして、弱い僕もけっこう飲んでしまった。僕達二人は繁華街の中で腕を絡め合いお店からお店へ移動したりしていた。腕を組んで歩いていた相手は男。って、けっこう危ない光景だったかも。彼は経営者でもある。「Ｒさんあんたを見損なったで！」１年前そう言われるほど、一発触発な激論をしたこともある。激しく厳しくいろんな意見交換、情報交換もしてきた。それでもお互いが理解できる、吸収できるという気持ちを持っていた。今ではお互いの経営に対する考えをよく理解し、お互いがいい意味で影響をし合っている仲になった。僕は彼から多くを学び、教えてもらった。彼がいなかったら、僕の考えは修正されていなかったと思う。一方、彼もそう言ってくれる。「おれの経営に与えた影響は甚大やで」「Ｒさんの言っていたことが最近ますます身に染みて分かるようになってきた」率直に素直にお互いが補完しあっていると思う。お互いまだ若くて未熟だからこそ、切磋琢磨が必要であり自分にないものを相手から学ぶ。もう若くない年になってきたけど。。。彼と僕はいろんな意味で正反対のタイプ。僕はけっこう固いタイプ。その彼は自他ともに認めるアホキャラ。「アホとアホっぽいは断じて異なる！」とは本人の談。もちろん彼はアホっぽいだけで、アホではない。不思議な感覚だけど、当初から自然な気持ちでお互い接することができる。貴重な出逢いだと思う。この日はいろんな話をした。仕事の話、プライベートな話、くだらない話。何回も大笑いもさせてもらった。僕は人間としても経営者としてもある人からの影響で大きく変わったところがある。その影響で新しい感覚が生まれ、新たな勇気も取り入れた僕は発想も変わり、結果としていま経営の指針まで変わった。変わったというより大きくプラスされた感じがしている。そして気がつけば今後のビジョン達成のシナリオを前倒しで書き換えた。そんな話もした。「われの経営の舵取りまで影響を与えるようなそんなすごいやつってどこのやつや！？それにしてもすごい出逢いをしたなぁ。いやで出逢っちゃったんやなぁ」そう言われた。僕もそう感じている。前倒したシナリオを説明し、もっと成長していくことを伝えた。「背筋がゾクゾクする話やなぁ」続けて僕はずっと先の目標までと、その大まかなロードマップも伝えた。「おれもＲさんの夢に乗っけてくれや！」「それにしてもでかい話しだなぁ。俺ももっといろいろ考えるから時間をくれ」そう言ってきてくれた。「おれは経営者としてあんたに惚れている。俺でできることはなんでもする。いやさせてくれ。」そんなことも言ってくれ想いも素直に嬉しかった。「ありがとう！そう思ってくれて嬉しいよ！力を貸してくれ！よろしく頼む」僕はそう言った。出逢った頃からすると考えられない発言だなぁ。お互いが素直に意見をぶつけつつも、男として片意地も張っていた。いまは男同士の片意地の張り合いが無い。それが寂しく物足りなく感じたこともあったけど、お互い心と心で腹から会話できる関係になれたことは僕は嬉しいし楽しくもある。彼の経営者としてとってもすぐれている点は経営システムの構築である。変態とも思えるほどこだわり、日々改善もしていく。常々、敵わないなぁと思っていた。いや、よくもコツコツとこうやって構築できるなぁと経営システムヲタクだなぁと思っていた。僕には彼ほど緻密かつ精密に経営システムを構築することはできない。すべてを惜しみなく見せてくれ、提供もしてくれ参考にしたり取り入れようと思ったけど、結局１年かかっても彼ほどのものはできなかった。僕がいまやろうとしていることが形になると、彼の力が必要だなぁ。会う前にそんなこともチラっと思っていた。そしてそんな想いはどこかで通じるのか、これから手を力を、そして知恵を貸してもらうことになった。「うおぉぉ～～～おれはやるで！燃えてくるねぇＲさん！」何より嬉しくて頼もしいのが彼のエネルギーだ。ゼロから起業し試練も乗り越えてきた経営者として、ものすごく熱い前向きなエネルギーを彼は持っている。僕もそのエネルギーを感じるとさらに共鳴しエネルギーが増幅される。彼がメンバーとして、クルーとして参加してくれるのは有難い。「なぁＲさんよぉ～でも俺もそこまで経験したことないから、分からないことだらけだよ」「僕だって経験したことないよ。すべて初体験だよ。すべて乗越えていくし、そのエネルギーさえあれば乗越えられるよ」僕は彼のエネルギーなら必ず一緒に乗越えていけると思う。何よりも必要なのは前向きで強い燃えるエネルギー。「おれＲさんと話していると思うんだけど、Ｒさんところの社員さんってみんな仕事をとっても楽しんでいるでしょ？いや、楽しめないやつは会社辞めると思うわ！ほんとそう感じるよ」嬉しい言葉だし、言われてみればそんな気もする。いまのところみんな仕事を楽しんでいる。でも、これもどの規模まで濃くいけるかは未知数だな。彼は物事の表現もとってもうまい。今回は小さな会社をゴムボートに、大きな会社を巨大な船に例えていた。大きくなるリスク。「ゴムボートが大きな氷河に当たってもちょこんと跳ね返されて終わりやけど、タイタニックは氷河に当たったら最後、５時間後には確実に沈没やで。大きな船の舵取りはしっかりやらんとなぁ」「でも一方でゴムボートはみんなで息を合わせて漕ぎ続けるのが大切やけど、大きな船はむしろエンジン以下機関系やらしっかり精密なメカニズムを作ってしまえば、むしろ操縦は楽かもしれん」う～～ん、うまいことを言うなぁと思った。と、同時にだからこそ、これから彼の経営システムの構築能力が必要だとも僕は感じていた。「よしゃ！Ｒさん！おれにミッションを与えてくれ！しっかり下で働かせてもらうで！」心強い男が仲間に加わった。これから時折、経営に関するミーティングへ参加してもらいながら、いずれ今目論んでいる計画で、とある実行部隊として動いてもらおうと思っている。なんとしてもやりきりたい。やりきる。やりきろう。
2005.06.11
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パーティー
先週はとある芸能人のパーティーに行ってきた。芸人、スポーツ選手、音楽業界の人とか僕のフィールドではなかなか会わないようないろんな業界の人が来ていて面白かった。が、芸能界に疎い僕はほとんど知らなかった。連れて行ってくれたスタッフはあっちゃこっちゃの人とさらに仲良しなり広報活動さながらの動きをしてくれていた。他のスタッフは握手したり、名刺を配ったり。僕はというと、異彩を放っていた酔っ払いのおね～さまに声を掛けられて「○千万円の仕事あるんだけど、やってくれる？」なんて言われ捕まっていた。スタッフからは「あ～社長捕まってらぁ」とネタにされていた。そのおね～さまは「捕まってらぁ」と形容されるような異彩ということ。それよりもお店が面白かった。まさかこんなところにこんなお店があるの！？というお店だった。計算すると、けっこう儲かりそうな感じ。ふ～～ん、こんなやり方もあるのかぁ～といろいろと勉強になる。それとスタッフの友達であるその芸能人の仕事をひとつ手伝うことになりそう。今週末に夕食がてらＵ君が打ち合わせにいくことになっている。といっても、あまり儲からないけどサポートできることはさせてもらおうと思う。宣材にもなるし。いつも引篭りの僕にとって、たまにはこうやっていろんな業界の人と接するのは刺激的で勉強にもなる。誘ってくれたスタッフに感謝！
2005.06.07
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妻との週末
この週末は妻とゆっくりした。妻が横にいながら読書したり散歩にもいったりして気持ちよかった。先週はまともに会話できないくらい忙しかった。朝はギリギリまで寝ていたり、夜はあまりに疲れきっていたため帰ってきてそのまま寝たり。せっかく入れてくれたお風呂も入る気力もなく、そのまま寝てしまったりしていた。寝坊してこれまたせっかく作ってくれた朝食をブッチしたことも一回あった。まさに寝に帰っているだけになっていた。先日旅行に行ってきたものの、今週一週間はかなり寂しい思いをさせたと思う。そんな寂しさもあるのだろう。妻はいつも以上にずっと僕の傍にいた。寂しがってもらえるうちが華ともいうな。「来週はちょっとしたパーティー行ってくるよ」と僕は妻へ言った。「どんなパーティー？」妻が好きそうなとある芸能人の誕生日会に行くことなっている。スタッフが友達らしく「社長も行きますか？」と誘ってくれた。「いいなぁ。」「一緒に行く？」「じゃあ指輪外して行く！（笑」「はぁ？マジでいっての？じゃあ僕も外していこうっと」「ＬＲは外しちゃダメ～～～～～～～」一応、愛されているらしい。なのか？と、思いつつ僕は妻にいろいろと感謝している。疲れた僕の健康への気遣いもしっかりしてくれていると思う。もう軽く半年以上になるのかな。必ず家で食事するときは毎食出してくれるのが山芋と黒酢。最近はここに青汁が加わった。妻がこうやって健康に気遣ってくれる分、仕事へ集中できる。有難いことだ。僕は要所要所で事前に妻へ相談する。結婚し、一緒の人生を歩んでいくのだから大切な局面は必ず話をし、妻の意思を確認する。最初に物販会社を買収するときも、お店をはじめるときも妻への了承をとってからスタートした。その分忙しくなるし、寂しい思いをかけるから本人の意思も確認する。また次のステップに進むけど付いて来られる？という意味も含まれている。「どうせ、何言ってもやるんでしょ」といつも妻は言う。ま、そうなんだけど念のために聞くことにしている。先日した大きな決断のときは、事前に相談をしなかった。「こうしようと思っているんだけど、いいかな？相当忙しくなるかもだけどいい？」と事後相談だった。「みんなはなんて言ってるの？」「みんなやる気になってくれているよ」「じゃあやってみれば」妻はけっこう淡白だ。次の日の土曜日。僕は妻と外食へ行った。一杯やりながら、妻へ次にやろうと思っていることの詳細を話した。「どう？できると思う？いややっていくんだけどさぁ（汗」と僕は妻へ聞いてみた。「ＬＲならできると思うよ！」妻はそう言ってくれた。普通なら無謀とも思える話であり、人によっては夢物語というような計画だけど妻は快く応援してくたのが、嬉しくもあり心強かった。「Ｈさんはなんていってるの？」と妻は聞いてきた。｢Ｈさんは『○○社だって通ってきた道なんだから、私達にできないはずがありません！』って頼もしいこと言ってくれているよ｣「へぇ～ＬＲはいい人材に恵まれているね！私は仕事していたときそんなやる気になったことなんてなかったよ」「本当にいい人材に恵まれて幸せだよ」「それもＬＲの人柄がいいからだね」「おいおい！嬉しいこといってくれるじゃないの！」さすが、会長。ますますやる気にさせられる。うまく踊らされているのかもしれない。が、深く考えないことにした。以前、Ｏのことも話したが妻はあまりおどろいた様子はなかった。「えっ！本当に！？ ふ～～ん。でもその方がよかったかもね」で終わりだった。僕が起業した頃、妻は友人から「私なら絶対に起業なんて反対するけどなぁ」と言われたことがあった。らしい。堅実な女性の意見としてはとってもまともだと思う。でも妻は不安や不満、文句を言うことなく僕の好きなようにやらせてくれた。前向きに応援ししっかり付いて来てくれた。だからこそ、僕は頭があがらなし、感謝の念も絶えない。そして今もこうして支えられているんだなぁと思う。僕の妻は料理は器量がいいが、食器を洗うのが嫌いだ。一方、僕は料理を作るのが苦手だけど、食器を洗うのは好きだったりする。洗っているとなんか気持ちいい。「おいおい、あの食器今夜洗わないの？」「明日あらう～～」いつもは疲れてできないけど、たまには感謝の気持ちを込めて妻が寝てから食器を洗っておくことにした。これから険しく厳しい道を歩み、ガンガン進む僕だけどしっかりついてきてほしい。そして付いて来てくれてありがとう！って思う。
2005.06.05
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前向きな切る決断と苦渋の前向きな決断
大小問わず社長は決断の連続。というのを実感する。僕の場合すべての決断は長く大きく安定して会社が拡大成長するような組織を作り、収益という結果に繋がるように判断し決断を重ねていく。単なる儲けるということだけでなく、会社を大きくするというだけでなく、真に強い永続的成長性のある会社作りをしていきたい。それが引いては社会に貢献することになり、僕はそういう形で貢献してきたい。と、青二才の僕は思っている。これにとにかくある意味、病的にこだわっている。かもしれない。数年前何度も心をからっぽにして、自問自答を重ねた。やるとなったらとんでもないエネルギーと強い強い誰よりも強い想いがなければ達成できないと思う。想像もしない試練も、反発も、すべて乗越えていかねばならない。そこまでしてやりたいか？僕にやり切れるか？そもそも本当にやりたいのか？そこそこの会社を営んでそれなりに裕福な生活ができればいいじゃないか。何度も何度も自分にも問い掛けてみた。でもやっぱり素直に「やりたい！」「やらないと後悔する」という想いにたどり着く。「やっぱり僕はやりやいんだ」素でそう感じ、決心した。それからは自問自答はしていない。もう決心は揺るがない。お金を儲けるということもしながら、事業も成長させ、組織も成長させていく。これらのことはときには一見矛盾することもある。僕にとっては矛盾ではなけど。先週末。僕が大きな決断をした日。別件で他にも決断したことがあった。新人の営業が新規受注見込みの報告をしてきた。この仕事を受注すると、一年間はこの手の仕事がたくさん続いていくような案件だった。まずは先方は３社で予算は５千万円だという。その後すぐに総額１億近くの受注。うちもお願いしたいという他の顧客も当初からいて結局１０社近くからの受注に繋がる。そんな仕事だった。閉鎖的なネットワークの繋がりな業界からまとめてオーダーが来た。と表現してもいい。ある特殊な状況にその業界があり、とあるインフラを必要としている。その後も噂を聞きつけて受注が列をなすような仕事である。トータルで数億を稼ぐ可能性もあるちょっとした機会でもある。会社にとってキャッシュという弾は多いほどいい。いつもの選択肢ならただひとつ。何が何でも取ってこなそう。どんなに忙しくてもやりきろう！スキルがなければつけよう！人手が足りなければ補充していこう！それが会社の成長に繋がる。でも今回、僕はこの話を蹴った。僕は営業から報告を聞き終えて目を閉じた。時間にして５秒くらいだっただろうか。そして僕は静かに言った。「この案件はやめよう。それでもいいかい？」金儲けだけするなら、簡単だと思う。金儲けだけでなく、組織を成長させるために一見非効率に感じることを決断することもある。短期的利益と中長期的利益の全体のバランスを考えた結果だった。企業文化を創っていくための決断と言ってもいいかもしれない。ここで目の前の利益を取ると、今後の会社にとって色んな意味でよくないと判断した。会社に変な虫がたくさん近づいてくるようになると思った。一旦、深い関係を持つとあとで清算するのが一苦労。そりゃ目の前にある、しかも確実にとれる売上とそれなりに出る利益を切るというのはもったいない面もある。今後続く可能性のある数億を稼ぐか切るかという話でもある。しかし僕に迷いはなかった。この決断に対して、もう一人がもう一つの決断をしてくれた。出会い系の経営者だったＤ君。実は彼が以前の知り合いやそのネットワークから取ってこうようとした仕事だった。詳しくは書けないけど、僕はこの決断によりＤ君と彼らとの決別を示唆した。Ｄ君もそれを察し、そして汲んでくれた。というより、きっと彼自身がそれを望んでいたと思う。僕はＤ君が会社に入るとき約束した。闇の中でうごめくダークな世界から脱し、一緒に日のあたる人生を歩んでいこう！そのために僕が闇の世界から引っ張り出す。そう約束した。だからこそＤ君も、収入も、楽して金儲けできる環境も捨てて自社へ来てくれた。いったん黒やグレーに染まったものを白に染めるのは大変。とはＨさんの意見である。僕もそう思う。でもそれ以上に、今後の会社にとって必要な人材だと思う。何も僕はエロ産業や出会い系のすべてを否定も差別もしているわけではない。がなり氏のソフトオンデマンドにしたって立派な会社だと思うし、世の中のストレスを発散するようなすばらしい事業だと思ったりもする。自社が一点の曇りのない会社だとも思わない。でもひとつ見過ごせないのは、人を騙して儲けるということはしたくない。その片棒も担ぎたくなければ、協力もしたくないし、するべきでない。今回来た話は、出会い系のグループが実業に近い新事業へ進出するに際してのインフラ整備チックな依頼であり人を騙す手伝いとは言えないが、僕は付き合う相手として適切でないと判断した。個人的はいろんな世界の裏事情も知れて面白いけど、この手の人種を相手にすると、会社がダークに染まりスタッフへの影響もよくない。金のためならなんでもするという文化になってしまう。適正に儲けるとは、限界事例の場合難しいが、それは当分僕の価値判断による。目先のお金に目が眩んではいけないケースだった。こういうことによだれを出して飛びつかなくて済むようしっかり事業構築しているし、今後もそうしていきたい。もうひとつ、少し前に前向きな決断をした。しかしこの決断は苦渋の選択だった。４月。僕は会社の飛躍に向けて一つ苦しい決断をした。次のステップへ向けての決心とも言っていい。それは創業メンバーＯに辞めてもらうことだった。彼と二人っきりで何度か話し合いを重ねた。そして彼も決心してくれた。５月いっぱいでの退社が決定した。決定してからも何度も何度も僕の心は揺らいだ。僕から言い出しといて「辞めるの止めて、もう少しがんばっていこう！」と言いそうになるのを何度も何度もぐっと堪えた。それを言ってしまっては結局同じ。正直、寂しい。でも、彼が会社から去るということは、会社の成長にとって必要なことであり、また通る道でもある。と僕は思っている。まだみんなには何も言っていない状態でそれとなくすべての引継ぎをしてもらった。５月中旬のある夜、二人だけになったとき僕は聞いた。「どう？引継ぎはすんだ？」「はい。もう僕がいなくても平気です」という彼に「そうか・・・」というので精一杯だった。僕は身も心も引き裂かれる想いだった。そして彼は会社を去っていった。身を切る思いとはこのことだと思った。彼が去った夜、とても悲しく切なくもなった。この５年間、ほぼ毎日顔を合わせ、電話もし、一番多くの時間を共にしたのがＯだった。思わず涙が出そうになるのをぐっと堪えた。いろいろな思い出が蘇ってくる。彼も必死にがんばって成長してきたと思うし、一緒にがんばってきたことは彼にとっても僕にとっても大きな学びと何にも変えられない経験になったと思う。結果を出しはじめたものの、それ以上にまた会社も成長していく。彼の成長スピードでは今後増えていくスタッフにも多大な迷惑をかけることにもなる。同じミスでも、会社が大きくなれば損害も大きくなる。そして彼がいなくなることは、会社へ飛躍をもたらすことになる。もう僕ももっと他へエネルギーを注がねばならない。彼だけにも構っていられない。一方で彼がいたから、今こうして会社が成長してきたのも事実だ。本当に感謝の気持ちと、申し訳ない気持ちが入り乱れる。会社としてもレベルアップしていくためには、僕には他に選択肢はもうなかった。最終的に僕が決心をしたのは、Ｏのフォローに追われているＨさんの姿を見ていてだった。案件が大きくなったり、多くなったりするとフォローも厳しくなっていく。顧客にも迷惑がかかってしまう。誰にも負けないガッツ、前向きな気持ち。Ｏのいいところもたくさんあった。しかし、Ｏがした仕事は結局誰かが尻拭きをするか、なぞるか。人として信用はできても、信頼はできない仕事ぶりだった。みんなが築いた会社の信用というものも壊していく。経営者としてのＯはとっくに破綻していた。いつしか気がつくと誰かがＯのフォロー役。Ｈさんの前は違うスタッフが、その前も誰かがフォローばかりに回る。僕も何度も社内、社外問わず数え切れないくらいフォローした。僕にとっては繰り返されている光景だった。もうこの光景を繰り返してはいけないんだ。僕のわがままで今後入ってくるスタッフに迷惑をかけてはいけない。やっぱりもう決心しなくちゃ。会社としても脱皮しなくちゃいけないんだ。いや、何よりも僕が脱皮しなくちゃいけないんだ。僕はある日、そんな光景を見ていてそう思った。Ｏを会社に留めていたのは、何より僕が寂しくなりたくないという気持ちだったのだと思う。それが一番、正直なところだ。ここ数年、結局僕は葛藤していたと思う。どこかで去って欲しい気持ち半分、別れたくない気持ち半分。できうることなら、会社の成長とともに彼自身も、僕も一緒に成長し、さらに会社を一緒に成長させていきたかった。でもそれが厳しいというのは、どこかで分かっていたことだった。会社を維持するとか、それなりに大きくするならまだ一緒にがんばっていけれたと思う。だけど、選んだ道は遠く険しい。会社というものは、成長するほど経営はエネルギーも能力も必要になる。裾野が広がる分、上がってくる情報もエネルギーも、何倍も大きくなっていく。スピードもあがっていく。判断するべきことも大きくなっていく。大きな成長を目指しいる会社の場合、どんどん権限委譲していっても数ヶ月と待たずに状況は変わってもいく。一緒に会社を立上げ、一番苦しいときからの戦友でもあり、ともに多くの壁も乗越えてきた。いつしか、最高の友達にもなったと思う。僕は彼にはなんでも話した。でも、別れを決心した。それが僕が選んだ道。大きな目標を必ず達成するという道。Ｏは決心するとき言った。「僕もこれ以上、みんなに迷惑はかけられません。引きつぎをして辞めます」この言葉を聞いたときとうとうこの日が来たか。僕はそう思った。Ｎさんは泣いていた。でも理解も納得もしてくた。Ｕ君もとても残念がっていた。だけど理解してくた。「創業メンバー社長だけになっちゃったね」Ｕ君はそうも言っていた。苦楽を共にしてきた創業メンバーが去るというのは本当に辛かった。まさにゼロから一緒に少しずつ築いてきた。でも僕は切り替えも早い。感傷に浸っている暇はない。前を見て翌日には気持ちを切り替え次に向けて進み出した。僕は後ろを見ない。Ｏありがとう！
2005.06.04
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決断！
「走り出したら止まらない♪」と、Ｈさんが口ずさんでいた。今日、僕は新たなる決断をした。コアなスタッフにも個別に話をし、乗り切りやり切れる覚悟があるか意思も確認した。Ｈさんだけには昨日から相談してた。少し弱気な僕に「絶対にやれるって！」と勇気もくれた。僕一人ではやりきれない。力を合わせて僕達はチャレンジすることにした。次の大きな野望にチャレンジする。プロジェクトのネーミングも決まった。縁起のいいネーミング。一旦腹を決めれば構想はグングン膨らんでいく。すべてうまくいけば来期は数百億、数年後には数千億まで行ける実現可能性も高まる。僕が構想していたビジョンへの足がかりにもなる。どんどん実現していこう！行く！シナリオはすでにいくつかできた。プロジェクトの成功のためプランもいくつか概要が決まった。これから詳細を練り動きもかけていく。実弾、つまり資金面もダブル路線で行ってみる。場合によってはダブルに投じてもっと大きな投資になるかもしれない。社外ブレーンの協力も取り付けた。心強い応援者もいる。いてくれる。会社の幹もやる気になり燃えている。僕は絶対に後進はしない。前進あるのみ。どなんな状況になっても臨機応変に対処し、駒を進める。まずは第一のシナリオの実現可能性が今年いっぱいで見えてくる。このシナリオが不透明の場合でも第二、第三のシナリオを進め必ず形にする。不退転。前進あるのみ！
2005.06.03
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う～～～～～～～～～～ん
こ。・・・と言う話しではない。う～～～～～～～～～～～～～～～んと、唸って唸って唸って唸るほど考えていることがある。いつも僕の選択肢はただ一つ。前進あるのみ。だから迷うことはない。といいつつ、今回は熟慮を重ねて悩んでいるものがある。正直、びびっている面もある。そもそも旅行へ行って脳への負荷が減り、メモリがリフレッシュされ中期の新しい目標を思いついた。思いついちゃった。会社の目標ではない。僕個人の目標である。これを達成するために会社の事業成長スピードも加速しなくてはならない。そんな発想も端を発しつつ、ここ数日で大きな状況変化もあった。それらが脳内だけでなく、環境変化も含めて繋がった。繋がってきた。のか？この状況は見方を変え、戦略的に考えるとものすごいチャンスでもある。この案件でこの状況を大きなチャンスに確実に変えられるのはいま世の中で自社だけだと思う。腹を決めて活用すればだけど。実行に移せば大きな歪みも出てくるのは必至でもあるな。とある関係においてこっそりある面でイニシアチブをがっつり自社だけが握っている。あっちも、こっちも深く情報を知っているだけでなく、コントロールできる立場にある。何もしなければそのまま流れていく。う～～～～～ん、チャレンジするべきか、ここでどでかい前進を試みるか・・・。この決断は大きなリスクもある。消耗するエネルギーも半端でない。本来ならツーステップか、スリーステップぐらい踏んで進むべきプロセスをショートカットすることにもなる。この決断をし、強力に遂行した場合来期からの年商が一気に事業ベースで数百億になる。利益は現段階では未曾有。赤字～数十億の黒字までありえる。大赤な場合は失敗したらすべてが吹っ飛ぶ可能性もある。ここは経営スキルと精神力にもよって変わってくるけどいずれにしても致命的なリスクを抱えた判断でもある。通常、物事の判断はリスクでなく、プラス面やメリットを判断材料にしていく。リスクはあって当たり前。事前事後に対処するものであって判断材料にはしない。が、致命的なリスクが内在するときは、リスク要素も判断材料となる。決断するなら腹をくくり、ものすごい高いハードルを越える覚悟もしなければいけない。いずれにしても経営スキルも精神力も器もすべてが一回りも二回りも大きなものが要求される。そんなことを考えさせられる環境変化もあったり。あれもこれも未体験ゾーン突入中は続く。ただでさえ、会社はパツンパツンである。パツンパツンなのにさらに大きな受注も増えている。新人君も数千万単位で決めだした。この彼は短期的に結果を出す能力に秀でている。一方で中長期的な観点が弱い面もある。今後は中長期の視点もプラスしていってもらいたい。とそんな感じで人を増やしても、その新人がまた仕事もとってくるし、とってきちゃうし忙しくなるばかり。「あの～社長～今日も会社に泊まっていいですか？」が口癖のような新人技術職君もいる。別に聞かなくてもいいけど、それより体大丈夫なの？と思いつついろんな意味でありがたい。徹夜癖と言ってもいいかもしれない。気づいたら２徹していたこともあった。「昨日も会社に泊まったんです＾＾；」「えええ！マジ！？大丈夫？無理しないでよ！」というと、「全然大丈夫です」と返事が返ってくる。徹夜した３日目の夕方。夕食を食べながらビールを飲ませた。「さすがに眠くなってきた？」と僕は聞いてみた。彼は言った。「さすがに少し眠くなってきました」みんな大爆笑。「絶対におかしいよ！」とみんなが口をそろえて言う。「今ごろやっと眠いの？普通もっと早いから！」普通一徹目の深夜なり朝方なり、明けた夕方に眠くなるのだけど眠くなるのが三日目というのがすごい。。。社内では『鉄人』と呼ばれだした。僕はなんでそんなに泊まるのか聞いてみた。「っていうかやりたいんです！」そう返事が返ってきた。そう思ってくれるのが本当にありがたい。この新人技術者に関しても本当に大きな人材と出逢い獲得したと思う。想像以上にスキルもかなり高い。儲けるのは僕の担当。彼には今後技術面の柱として育っていってもらいたい。もらう。今後、全面的に全幅の信頼を置き技術面を託していく。そんな出逢いだと思う。いろんなところで会社が成長しレベルアップしているのを実感する。一方で予想以上の受注速度かつ案件の大型化で混乱も出ている面もある。昨日夜遅くに商談を終えて帰ってきた営業君。どうしても早く伝えたい。と連絡が入った。帰路についていたが、会社に戻って報告を聞くことにした。報告がいつしか会議になっていた。深夜に営業系、技術系のスタッフと今後の事業領域まで含めた話にまで展開したり。受注は決まったのだが、どのラインまで外注するのか、内製でやるのかで今後の次の一手が変わってくる状況になる案件だった。経営資源の集中に関わってくる部分。判断材料も足りないので課題点だけはっきりしてとにかく帰ることにした。楽しくて、会社の成長も実感できて嬉しいけどさすがに僕だって眠いですよ状態。物販会社の状況もやばいくらいにてんこもり。今月、来月の大型案件のスケジュール表をＵ君が作って僕に提出してくれた。頼んでもないのにありがたい。スケジュール表にはそこそこの規模以上の納品だけ書かれている。ここにさらに追加されていく。大きな仕事のブッキングもありまくり。やばい。が、こなすしかない。こっちもどうしようもないくらい、人手不足だなぁ。来月はアルバイトも短期で合計１００名近く使う仕事もあったり。物販も新人が今月来月で入る予定だけど、さらに求人もかけることになった。全国展開している企業ともまた新規で取引がはじまった。かなりいけている企業で資金も豊富な感じ。今後拡大していく予感。対応していかねば。稼がねば。昨日は税理士とも打ち合わせ。資本戦略についても改めて意見も聞いてみた。僕の方針は間違っていないことを確認。妄想トレーニングの秘策も伝授して頂いた。秘策。それはひとりでするといいらしい。何を？という変な話しもしながらのミーティングだった。お店のアシスタントの新人が辞めたと連絡が入った。店長が首にしたらしい。結局、僕はその新人とは一度も会うことはなかったなぁ。店長が採用し、首にもした。店長が「私は人を見る目がない」と落ち込んでいるという情報もキャッチ。なので、電話してみた。落ち込むことはないよ。僕だって一緒に仕事するまで分からないし、いっぱい失敗だらけだよ。人は難しい。これもひとつ経験。前進あるのみ。後ろは見ない。そんな話をしてみたら、落ち込んでいたので元気がでましたと後でメールをくれた。っていうか、店長と話をするのがひさしぶり。だった。結局、お店の放置プレイが再発してしまった（汗汗さて、この混乱期をなんとか乗り切ってやり切って次のステージに進む。進みたい。あとは大きなチャンスどうするべ。。。ふぅ～～～～～～。明日は社外の人とランチミーティングの予定。意見を聞いてみよう。
2005.06.02
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