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2006.10.29

話術で勝負する「その道のプロ」に学ぶ決めゼリフです。

【１】

ホスト、ヤクザ、闇金融―裏社会の人々は、いつでも話術とパフォ
ーマンスで勝負している。いつ、どこで、どんな相手に、どんな態
度で殺し文句を吐くか、つねに虎視眈々と狙っているのだ。

そして、ここぞ、というタイミングで、グサリと相手の心を貫き、
一瞬にしてとりこにしてしまう。その話術には、ビジネスマンも学
ぶべき点が多いはずだ。

たとえば、西日本某市で、広域組織の関西Ｋ会と地方ヤクザのＺ組

ったが、話し合いの最中、Ｋ会本部事務所に銃弾がぶちこまれた。

Ｋ会は激怒。Ｚ組長の命をとるべく、傘下にあるＱ総業から「鉄砲
玉」を飛ばすことになった。鉄砲玉とは他の組織とわざとトラブル
を起こし、攻め込む口実を作る若い衆だ。非常にリスキーで殺され
ることも少なくない。

【２】

Ｑ総業の樫山兄ィは事務所の若い衆、五郎を呼び、こう言った。「五
郎、仕事や。男になって来い」。「へい」そう返事したものの、五
郎の声はかすれている。

上下関係の厳しいヤクザの世界のこと。五郎が断れるはずはない。
だが、もし彼が臆病風に吹かれ、自分から警察に逮捕されるように

そこで樫山兄ィは一瞬ビビった五郎に間髪をいれず、こう言った。
「オヤジが期待してるぜ」。オヤジとは、Ｑ総業のトップだ。仕事
を成功させた暁には大幹部の座が用意されているという意味だ。

信賞必罰。あたりまえのことだが、緊張の極みでそれを口にし、再
認識させるとこの上ない「殺し文句」となる。

期待しているんだ」と言えばいい。首尾よく仕事をやりおおせれば、
昇給や賞与、さらに昇進が待っていると思わせるのだ。

【３】

話を裏社会に戻そう。兄ィの言葉にさえ、いきり立つ若い衆だ。も
し、組長がこう言ったらどうだろう。「五郎、組の将来をしょって
立つのはお前やで」

彼は、文字通り体をかけて組長の期待に応えようとするに違いない。
そして傷害致死罪で長い懲役に服すだろう。それでも、彼は獄中で
組長に上り詰めた自分の姿を思い描くのだ。「鉄砲玉に利用されて、
アホなやっちゃ」と幹部連中にせせら笑われていたとしてもだ。

これは、「わが社にはキミと言う逸材が必要なんだ」「会社の将来
を背負って立つのはキミだ」と言われて、若い社員がイチコロにな
るのとまったく同じ理屈だ。

【４】

裏社会の殺し文句には、このように使えるせりふがいろいろある。
たとえば「よっしゃ、この仕事、おのれにまかせたろやないか」と
いうものだ。

「えっ、自分にでっか」。このとき、若い衆の自尊心は思い切りく
すぐられるはずだ。「せや。おのれにはそれだけの器量があるんや
さかい」「ありがとうございます！」。これで、相手がドジを踏ん
でも「おのれがケツ拭かんかい」と突っぱねることができる。

「オレが信用できねえのか」も常套句だ。カネを借りるとき「連帯
保証人」をつけてほしいと頼まれた場合、ヤクザはこうすごんでみ
せる。すると、たいてい「いや、そういうわけじゃ・・・」と相手
は慌てる。結局「だったら貸せよ」と追い込まれることになる。

会社では、部下にこう迫る。「キミ、上司のボクが信用できないの
か」そして「僕がキミを裏切ったことがあるか」とつけ加えるのだ。

取引先の場合もやりかたは同じだ。「私が信用できないんですか」
「これまでご要望に応えられなかったことがありますか」と攻めれ
ば、どうしても向こうがウンといわないとき、切り札になる。

このように、裏社会の「殺し文句」は、人の心を巧みに絡め取る知
恵に満ちている。仕事で役立つものも多いので、ぜひ研究して、磨
いてみて欲しい。

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