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2007年02月の記事
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本日より沖縄入り
■朝５時起き。朝から温泉に入って目覚め、６時半の始発電車で和倉温泉駅を後にしました。生活感あふれるローカル線もいいもんです。主に学生たちで混雑していました。４時間かけて大阪へ戻った後、そのまま伊丹空港から沖縄へ飛びました。■予想したとおり、沖縄はもう夏の日差しです。半袖で十分ですな。能登半島から沖縄という移動も極端なんですが。ちなみに、こちらも暖冬だそうで、もう海がめが産卵したということがニュースになっていました。普通、夏に産卵するそうです。■今日は、Ｓさんと食事に行きました。いつもながら楽しい一時です。少々飲みすぎましたが…
February 27, 2007
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能登鹿北商工会でセミナー
■石川県の能登半島。大阪から約４時間のところにある商工会でセミナーに呼ばれました。テーマは「営業力再生～売れる仕組みの作り方～」担当の方が、私のホームページをみて、連絡をくれました。■ただ持ち時間が短かったので、短縮バージョンです。主に「組織営業の導入」を中心にお話しました。これは、ＳＭＰのＭ（管理）にあたる部分です。■中小企業には、社長の個人的な営業力で会社を維持しているところがあります。社長がいなければ、会社はどうなってしまうかわからない。これでは会社のさらなる発展は望めません。「売れる仕組み」とは、社長がいなくても会社が回るための仕組みのことです。個人技に頼らない組織営業の導入を私は勧めています。■今回参加されたのは、これから経営者になられる若手の方が中心でした。組織営業という概念を理解していただけたと思います。■この日は、和倉温泉に宿泊し、久々に温泉でゆったりと過ごしました。
February 26, 2007
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出版企画会議
■本日はランチェスター関西の戦略勉強会の日でした。今回は、身内だけの会なので、私がお願いして「出版企画会議」とさせていただきました。■せっかくこれだけ勉強会をしているのだから、成果を上げようという趣旨です。それが出版物というわけです。ところが、ターゲットを設定するだけでえらい時間がかかりました。。。■まあ、詳しくは省略しますが、私の強みを活かせるような内容の出版物を作ろうと思います。皆さん、協力をお願いいたします！！
February 24, 2007
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ホームページの更新、更新、更新
■ここ最近、ホームページの更新に情熱を燃やしております。なんだかんだと時間のかかる作業ですが、これが私の直接媒体ですから、大事にしないと。どうか、皆さん、ご愛顧をよろしくお願いいたします。■ちなみに本日は、セミナーメニューを増やす作業をしておりました。どうですかね？
February 23, 2007
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社会起業家のＦさんを訪問
■Ｆさんを訪問。今回は、この会社で作っている有機野菜の弁当をいただきました。■同社は、有機農家と契約していて、旬の野菜をもらい、それにあわせた弁当づくりをしています。確かに、野菜本来の味がよく出たとてもおいしい弁当でした。ブロッコリーなんて苦いものなんですが、無味なものより美味しかったです。このメニューを作っているのが、料理研究家のＭさんです。素材を活かした献立作りはやりがいがあるんだそうです。生き生きとしておられました。ちなみに、有機野菜を仕入れるのも一苦労だとか。旬にしかとれないものですから、どうしても野菜がない時期があります。沖縄の有機農家などはどうなっているんでしょうか。もし季節的にずれがあるなら仕入れてあげたいですね。■同社のこの弁当は、身体障害者が作っています。これも驚きですが、実際には、健常者よりも適切に作業する方は多いとのことです。障害の特性により、作業工程を作るのがポイントだそうです。■今回、オールアバウトの記事を書いている方が取材で見えました。その取材風景を横で聞いていて、私もＦさんの事業の全貌が見えた気がしました＾＾写りが悪いかな。。。
February 22, 2007
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組織営業のススメ
■ここ数日、セミナーのレジュメ作成に勤しんでおりました。テーマは「組織営業のススメ」会社が営業力を向上させるためには、営業マンの尻を叩いても効果はゼロです。むしろマイナスかも知れない。会社が営業力を向上させるためには、組織としての営業力を増すしかないというのが私の考えです。■こちらが、私の考えをまとめたものです。普通のことを言っていると思うのですが、実際にはなかなか理解されません。■それだけに意義のあることです。だから、何度も言い続けていかなければならない。そう思ってやっていきます。
February 21, 2007
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ホームページをリニューアルしました！
■思い切って、リニューアルしました！そのホームページはこちらです。→株式会社クリエート・バリューアドレスはそのままですが。■内容を充実させていきますので、ご愛顧をお願いいたします。
February 18, 2007
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社会福祉学セミナー
■母校の社会福祉学セミナーを聞きにいってきました。テーマは「障害者自立支援法」です。■ほとんど知識がない分野なのですが、最近、興味をもって見ています。シンポジウムでは極めて初歩的な質問をして顰蹙を買ったようですが＾＾；ただ、この分野にビジネス側の人間が入ってくることはあまりないようです。高齢者福祉の分野には、ご存知の通り、企業の進出が相次いでいます（というよりか、猫も杓子も高齢者関連ビジネスという状況ですね＾＾）が、障害者福祉の分野はニッチなだけに、放置されています。だからこそ、参加してみたわけです。私としては、違和感もあったし、新鮮でもありました。■ちなみに私の同級生が、この大学の助教授をしております。学生時代には、あまり意識していなかったのですが、今は大変尊敬しております。彼のような真面目な研究者の成果が、日本の社会福祉行政に影響を与えていくことを望みます。今回も薫陶を受けてまいりました。懇親会があって先生方や大学院の方々ともお話する機会がありました。有難うございました。またお会いしましょう。
February 17, 2007
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飯田商工会議所でセミナー
■テーマは「ビジネスにおいてイエスと言わせる交渉術」■飯田というのは遠いところでした。名古屋からバスで2時間。陸の孤島だそうです。でも、空気が綺麗でいいところでした。■営業支援の一環として始めた“交渉術”ですが、奥が深いテーマです。ロジカルシンキングはもちろん心理学にも繋がっています。ただあまりテクニカルになってはいけないと思いながら講演内容を作っています。交渉術というのは、正解がありません。日本人は正解がないことに取り組むのが苦手だと言われますが、確かに交渉術を得意としている人はあまり見かけません。だからこそ求められているテーマなのでしょう。私の交渉術は“問題解決”を中心としています。相手を打ち負かして悦に入るのは、交渉上手な人ではありません。双方の納得なくしては発展的なビジネスは作りえないでしょうから「勝ち負け」を意識したところで、失敗します。それが基本的な考え方です。ただし、相手が同じ考えの人とは限りません。“交渉はゲームだ”と間違って考えている人もいます。そんな人に対応するために、様々なテクニックを知っておく必要もあります。そこで「守りの交渉術」も紹介しています。あくまで防御のための紹介ですから、悪用しないでほしいですが。。■交渉術の基本、攻めの交渉術、守りの交渉術という内容でした。ロールプレイを組み合わせて２時間でした。ただし移動に約７時間かかりました＾＾；バスの旅もいいもんですよ。
February 16, 2007
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バレンタインデーらしい
■今日はバレンタインデーだそうです。憂鬱な日ですな-"-と思っていたら、10歳の娘が、手作りのクッキーを作っていました。女の子の友達同士で配り合うそうです。微笑ましいじゃないですか。私はもらえませんでしたが…■と思っていたら、妻が大きなチョコレートケーキを焼いてくれました。これを家族で食べた今日の日です。■ところで、井川はまだ松井に挨拶もしていないそうです。どうでもいい話がニュースになるもんですな。
February 14, 2007
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企業研修
■本日は、企業研修。半年間続いたシリーズの最終日でした。■中小企業と大企業の最大の違いは？と聞かれれば「従業員教育にかける金額の違い」と答えたくなるぐらい意識に差があります。大企業はすくなくとも従業員教育費用を予算化しています。体力のない小さな企業こそ、従業員一人一人の力で勝っていかなければならないのに、これでは、差が開くばかりです。なんとかならないだろうか？といつも思うのですが。■今回の企業は、若い経営者で、問題意識が高く、従業員教育の重要性をよく分かっておられました。このシリーズの目的は「従業員に戦略的思考を浸透させること」まさにランチェスター戦略研修がうってつけです。半年間、じっくりやったのだから、確実に戦略能力は向上しています。自信を持ってください。■本気で生き残りたい、勝ち残りたいと思っている企業とこれからもおつきあいしていきたいですね。
February 9, 2007
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ネットワークを作り維持するコツ
■ＣＳ放送で、ＢＣＧのコンサルタントとして有名な内田和成氏が「コンサルタントに必要なネットワーク」というテーマで話していました。■コンサルタントに限らず、ネットワークを持つことは仕事にも個人的にも役立ちますが、特に我々のような職業は、仕事に直結することが多いから重要です。■ただ、内田氏は、ネットワークを構築・維持するコツとして２つのことを述べていました。○ネットワークに見返りを求めない。○長い期間をかけて構築する■確かに、人付き合いが下手な人は、すぐに見返りを求めてしまいます。私も正直言ってそういう部分がないとは言えません。求めるばかりの人は困りますが、見返りを要求するというのも同類項ですな。あるいは、露骨に「儲かるか儲からないか」で付き合う相手を決める人もいます。そういう御仁と付き合っても中身がないので虚しいですよね。ビジネスライクに付き合っているうちはいいですけど、関係が切れると二度と会いたいと思わない人もいます＾＾；■内田氏は「ネットワークからの見返りは回りまわってくるもの」「自分が生きているうちに恩恵があればラッキーぐらいに考える」と壮大なことを仰っていました。ネットワークというのは、実利を求めるものではないということです。
February 7, 2007
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ネット関連の起業家とお会いしました
■久々にＨＰを見て声をかけてくれた方とお会いしました。まだ30代そこそこでネット関連の会社を立ち上げた方でした。といっても、野心満々の人ではなくて、誠実そうな感じでした。若い経営者はいいですな＾＾■いろいろ悩んでいるようで、それで私のような者にも声をかけてきたんでしょう。赤の他人に声をかけるというのは勇気のいることだったでしょうが、その前向きさに好感を持ちました。ランチェスター戦略の視点からアドバイスをさせていただきました。恐縮しておられましたが、この程度のことは囲い込むほどのコンテンツではありませんので。■それよりも、その方の事業に魅力を感じました。悩みはあるでしょうが、一点突破するまでやり抜いて欲しいと思います。お互い提携すれば、話が広がりそうでした。■まあ、これをご縁に、今後ともよろしくお願いいたします。今度、沖縄へ行きましょう＾＾
February 5, 2007
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個人が放送局を持つことができる時代
■今日も打ち合わせ。最近、打ち合わせが多いですな＾＾■その内容はともかく、その担当の方が、ネットに詳しい方で、最近の流れをいろいろと教えてもらいました。ネットの世界は進んでいますね。半月もボーとしていたら置いていかれます＾＾；私も、早く自分のネット戦略を形にしないとあきません。■例えば、こちらは、株の分析を行うサイト。こちらは海外の面白いＣＭを集めたサイトです。いずれも、動画を活用したサイトが増えていますね。前者の「wallstrip.com」なんて見ていると、殆ど個人が放送局を持つことができる時代になっていることが分かります。能力のある個人の活躍の場が広がってきたわけですな。■それはともかく、今日はランチェスター関西メルマガの配信日でした。こちらもよろしくお願いします。
February 1, 2007
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