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2007年11月の記事
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それでもボクはやってない
裁判所は真実を明らかにするところじゃない■たまにこういう言葉を聞きますが、その意味が良く分かる映画です。裁判所は検察が提出した証拠について吟味して判定するところだそうです。まるでゲームのようです。「疑わしきは被告人の利益に」と言われますが、実際は99.9%の有罪率だとか。裁判官も検察（国家）に逆らうリスクはとり難いらしい。起訴されたらある意味“終わり”です。■身に覚えのない痴漢の罪に問われた青年の話です。人は死なないし、大きなミステリーがあるわけではない。でも、身近にある恐怖です。話は淡々と進み、ドラマ性も少ないが、緊張感が持続します。長い映画ですが少しもだれません。裁判の手続きや進行を丁寧に描く様は、カフカの不条理劇を思わせます。ドラマに作為がないので不条理さが際立ちます。■主人公は若いフリーターの男性。もしこれが妻子持ちの会社員だったらどうでしょうか。さらに切迫したドラマがあったはずです。ただこの映画では複雑な背景を描くことを避けたんでしょうね。シンプルに裁判の進行を描くことに純化した。それが成功した映画です。こういう作品を観ると、日本映画のレベルの高さを実感しますね～それでもボクはやってない スタンダード・エディション
November 28, 2007
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点と線
■昨日、今日と観てしまいました。合計5時間のドラマです。■松本清張の原作は社会派推理小説の不朽の名作です。鉄道ミステリー、警察ドラマ、社会派ミステリーと様々な要素を持っています。さすが骨太なドラマに仕上がっていました。主演のビートたけしは相変わらず下手くそです。だけど恐ろしいほどの存在感を示していました。■特に今回感心したのは、戦後の日本が孕んできた闇の部分の描き方です。昭和という時代の胡散臭さをドラマ仕立てで見せてくれました。このあたり「三丁目の夕日」の薄っぺらいノスタルジーに不満の私としては、見ごたえがありました。■ビートたけし演じる主人公は戦争の生き残りです。死んでいった戦友に恥ずかしくないかどうかという観点から自身の行動を見ているので、信念が揺るぎません。自身の行動原理に自信が持てず、すべてを相対化してしまう現代人の目から見ると、とても新鮮でした。ある意味、羨ましい生き方を貫いています。■私はこれほどの信念を持って生きられるだろうか。。。いろいろ考えさせられるドラマでした。
November 25, 2007
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つくばでセミナーをしてきました
■昨日からつくばに泊まり、今日は１日セミナーでした。つくばに来るのは初めてです。整備されたいい都市ですが、夜は何もありません。愛想ないですな～＾＾；■テーマは「イエスと言わせる交渉術」１０時～１６時半という長丁場ですが、これぐらい時間があると、じっくりとできますね。受講者の評価もよく、いいセミナーとなりました。■セミナー後は東京へ行って、前々職時代の上司や同僚と飲みました。久々にバカ話をして大いに笑いました＾＾楽しかったなあ。。。
November 22, 2007
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他人のことは分かっても…
絞り込む才能がありますか？■創業者のコンサルティング。ＭＢＡホルダー。外資系会社のマネージャーを歴任。バイリンガル。カウンセラー。華々しい経歴の持ち主ですが、強みがいっぱいありすぎて絞りきれていないようでした。研修の仕事ではそこそこ食えていくのでしょうが、このままでは似非アントレプレナーに便利屋のように使われて終わりそうな気もします。そこで、ポジショニングマップを使ってターゲットを絞り込み、方向性を明確にしました。これで納得してくれればいいんですがね。。。自分自身のビジネス構築に向けて突き進んでください。■その後、しばし、自分の方向性について考えるがまとまらず。なんで他人の方向性は見えて、自分のは絞り込めないんだろう。。。と落ち込む。そんなもんなんですかねーー；
November 19, 2007
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診断士の更新研修
■今日は中小企業診断士の更新研修でした。過去の経験から相当退屈なものになる予定だった。しかし、前半の先生は予想に反して、飽きさせなかった。しかし、あのダルイ雰囲気の中で、飽きさせない講義をする講師の力量は大したもんである。同じ講師仲間として素直に感心しております。なにしろてんで聞いてないんだから。■もっとも二人目の講師はダメだった…■時間がいっぱいあったので、いろいろ考え事ができました＾＾最近、じっくり考える時間がなかったのでそれはそれで貴重でしたね。■今日明日とたまった内勤をいたします。
November 17, 2007
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目を見れば分かる
■今日は、というか今日も忙しい日でした。■１日外回りです。起業して２，３年の会社を回りました。勢いのある会社が多かったのですが、やはりどこかちぐはぐです。仕方ありませんね。成長企業はどこか欠落しています。それを客観的に見るのが我々の役割です。客観的な意見を素直に聞けるか聞けないかがその企業の軌道を決めるという気がします。■夕方は、ある人からの相談。画期的な発明をしたので融資してほしい。あるいは出資者を集めてほしいという話です。限りなく詐欺に近い話でした＾＾；ＮＬＰを学んだ身からすれば目の動きを見るだけで、嘘をついていることが分かりました。本当ですよ。
November 16, 2007
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ランチェスター戦略勉強会
■本日はランチェスター戦略勉強会の日でした。会場は中ノ島の中央公会堂。重要文化財で会議をするというのもいいもんです。これは癖になりそうですな。■今回のテーマは「駄菓子のマーケティング」最近よく見る駄菓子屋。結構集客しているようですが、あれがなぜ復活したのかを話し合いました。ひとつは昭和レトロのブームに乗ったこと。だけどそれだけでは語れません。あの店には実に様々なマーケティングの秘密が隠されていることが分かります。駄菓子は儲かるようですよ。■もうひとつは、駄菓子メーカーの躍進。チロルチョコが９０億円の売上を上げているって知っていました？ベビースターラーメンのおやつカンパニーに至っては200億円を狙う勢いです。彼ら躍進のキーワードはコンビニ対応です。コンビニという成長チャネルとがっぷり４つに組んだことがメーカーを鍛え、高収益になる企業体質を作ったようです。詳しくはまたメルマガででも書かせていただきます。
November 15, 2007
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創業支援
できることからはじめてください。■本日も創業者のためのワークショップを行っていました。こちらはかなり創業準備が進んだグループですから、具体的になってきています。■創業準備もはじめの頃は夢やビジョンを語って楽しいのですが、現実味を増してくると楽しいことだけではありません。現実との摩擦を思い知ることになります。それは大気圏に突入した隕石のようなものです。ここを乗り越えないと、そのまま消滅してしまいます。■重要なのは、最初の半年か1年、ベースとなるキャッシュを稼ぐ仕事を見つけること。現実的には、それがなければ夢だけで終わってしまいます。企画力、構想力が大きいアントレプレナータイプの人ほど、足元を見ない傾向があります。いや、殆どの人が、夢想している状態のままに創業を迎えているようです＾＾；我々の仕事は、まずは離陸させることです。できることから確実に手をつけてください。着実に進んでいきましょう。
November 14, 2007
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沖縄からの電話
営業に向いていない人なんていない。■私の元来の主張です。営業に向き不向きなどありません。思い込みがあるだけです。今回の沖縄のセミナーでそういう話をしてきました。しかし中には、非常に深刻な人もいます。本当に向いていないと鬱になりかけている人もいます。■ある経営者の方からも営業担当社員が鬱になりかけていて困っているという話がありました。その経営者の方とはセミナー中、懇親会、翌日とお話をさせいていただきました。本当に困り果てている様子がわかりました。ただ、私は話をお聞きして、その方が本当に社員のことを心配していることを知りましたので、その気持ちをきちんと伝えるようにお勧めしました。たぶん（何となくですが）ちゃんと伝わっていないような気がしたので。■人は人から認められたいという欲求があります。それは原初的な欲求です。誰からも無視されて、本当の孤独に陥ると、生きていけないのではないでしょうか。だから、社員を認めてあげること。どんな人にも役割があります。それを伝えること。優れた会社の中には、人と人が認め合うことを会社の制度としているところもあります。■実は、今日、その経営者から電話があり、営業社員とじっくりとコミュニケーションをとったという話を聞きました。自分がどれだけその人のことを認めているか、その人の能力や資質が営業として役立つものかをしっかりと粘り強く伝えたそうです。その社員は涙を流していたそうです。■もちろん、この営業社員は、見違えるように活き活きと働き出したということです。同時にこの経営者もこれをきっかけに変わっていくのだと思いました。その方は嬉しさのあまり、私に電話をくれたのです。本望です。■セミナーにマインド系の内容を入れるようにして、いきなりこういう話になりました。私も変わるんでしょうかね＾＾
November 13, 2007
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ＮＬＰセミナーの最終日
■本日はＮＬＰセミナーの最終日でした。全10回です。私は一度休んだだけでほぼ出席することができました。■最初は懐疑的な気持ちで参加したのですが（精神系のセミナーは怪しいですからね）途中からはノリノリでしたな＾＾私は「営業に魂はいらない」「精神で仕事ができるか！」といい続けてきたわけですが、ここらで、精神性も求めていたんでしょうな。いい機会でした。おかげで先日のセミナーでは、少しマインド面の話も入れさせていただきました。これで私のコンテンツも広がり＆深みを増すといいんですけすけどね。■また今日は最後の打ち上げと称した宴会を開きました。10日間も一緒にセミナーを受けていると、どうしても同志感を抱くようになります。これが長期セミナーのいいところです。いいメンバーが集まったものです。またお会いしましょう。久々にワインを飲んでふらふらになりました＾＾；
November 11, 2007
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創業予定者のワークショップ
■創業準備者のワークショップに参加しました。さすがに勢いがあって面白い。それに真剣です。創業系の集まりは、皆、熱心ですね。■ただ、やはり夢を語るあまり、やるべきことが散漫になっています。これは創業者の宿命なんでしょうか。だから我々のような者の役割があるんでしょうが。■皆さん、今後もおつきあいしていきましょう。よろしくお願いいたします。
November 10, 2007
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沖縄を後にする
■昨日３時半ぐらいに寝て、今日は５時半起きです。これはキツかった。うるま市のホテルから空港まで昨日の受講生の方に送っていただきました。有難うございます。■８時の便で那覇空港から関西空港へ。午後からは大阪産業振興公社で仕事でした。■それにしてもいい滞在だったなあ。また私の沖縄に対する印象が上がったようです。次回は４月以降だと思いますが、きっとまた来ます。そして、沖縄に貢献したいと思います。
November 9, 2007
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うるま市商工会でセミナー
■与那原から移動してすぐにうるま市商工会でセミナーに臨みました。なんだか超売れっ子になった気がする＾＾；３時間話した後なので、気分が高揚しており、妙に調子がよかったです。私は話せば話すほど勢いがつくタイプなのかも。■テーマは「交渉力の鍛え方」うるま市商工会の経営革新塾では、戦略、管理に続いて、実践のフェーズです。■今回は営業の実践に関することなので生々しいリアルな内容となりました。前半は（私には珍しく）姿勢やマインドといった精神や心理的な内容を盛り込みました。ＮＬＰの講座を受けている影響が出ましたかね＾＾後半は、営業の論理に関する相当細かい内容です。これは着いてこれるかなと不安に思ったのですが杞憂でした。前３回で、私のセミナーに慣れた受講生の方々ですから、積極的に考える癖ができていたのでしょう。非常によく理解してくれたようです。結果としてこの４回のセミナーは大成功でした。ここまで好評に迎えられたのは珍しいかも知れません。■打ち上げの席にも実に多くの方々が集まってくれました。沖縄の経営者の方々に、私のセミナーがなんらかの影響を与えられたなら本望です。今日得られたことを実践に向けていただきたいと願います。商工会のＹさんは「次回も駒井を呼べとプレッシャーをかけられて大変だ」と苦笑いしていました。私はＯＫですよ！この日は３時まで。目が冴えて絶好調でしたが、次の日早いので大変でした。
November 8, 2007
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与那原町商工会でセミナー
■泡盛で疲労した身体を引きずって与那原町商工会のセミナーに臨みました。テーマは「ランチェスター戦略で生き残れ!!」■与那原町商工会は、県内でも、先進的な活動をしていることで知られているそうです。その中心となっているのが、経営指導員のＭさんです。こんなに前向きで熱心な人を知りません。今回のレジュメも事前チェックを受けて、修正依頼されました。こんなことは初めてです＾＾；■前半はランチェスター戦略の基本。後半はその応用ワーク。最後に何かを持って帰ってもらおうという構成です。これを３時間で。けっこうキツカッタです。。■でも沖縄の方の素直さ、前向きさに助けられて、いいセミナーになりました。後半のワークでは、ポジショニングマップを中心にしたのですが、これが効果を発揮しました。アンケートでも好評だったそうですし、受講生の一人からはお礼のメールまでいただきました。「駒井先生から頂いたテキストを今後、当社のミーティングのバイブルといて活用していきます。本当にありがとうございました。いろいろと、セミナーを受けてきまいたが、こんなに自分のためになる話を聞き感動したのは初めてです。」こんな最高級の賛辞を受けるのはなかなかないことなので、私も感激して、ここに掲載した次第です＾＾■もっとも余韻に浸る間もなく、うるま市に移動。次のセミナーに臨みました。
November 8, 2007
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沖縄県産業振興公社でセミナー
■本日は、沖縄県産業振興公社でセミナーでした。テーマは「業績を伸ばすプロ営業のつくり方」13時～17時の4時間のセミナーです。■20人の少人数限定だったのですが、24人ぎりぎりまで入ってもらいました。それでもキャンセル待ちが多く出たようです。皆さん、営業には困っておられるようですな。■今回は講義よりもワークを中心とした内容です。営業とは何か、営業の仕組みとは、プロセスとは、好き嫌いをどう捕らえるか。受講者同士で話し合ってもらい気づきを得てもらおうという意図です。ベテラン営業の方に中心になってもらい彼らが新人に教えるというスタイルをとりたかったのですが、いかがだったでしょうか。営業のことがよく分かった。営業の誇りを思い出した。お客さんの気持ちになれた。。。など前向きの感想が寄せられたのが嬉しかったです。■今回のセミナーは沖縄の人だけではなく本土の人が多かったのも特徴でしたね。■6時30分頃から打ち上げと称して飲み出して、終わったのが、2時です。。。沖縄の夜はなんて長いんだろう。。県庁のＯさんも無理やり呼び出して、大騒ぎでした＾＾；
November 7, 2007
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うるま市商工会でセミナー
■本日より沖縄です。先週と同じく、昼から大阪を出て、夕方に沖縄入り。6時30分から9時30分までのセミナーです。■テーマは「売れる仕組みのつくり方」多くの中小企業は、社長がいないと成り立ちません。もし社長が倒れたりしたら、明日から会社はどうなってしまうか分かりません。これは明らかに「仕組み」がないという状態です。「仕組み」とは、社長が突然いなくなっても少なくとも１，２年は会社が滞りなく回っていくためのシステムのこと。ただし、それは紙に書いたマニュアルのようなものではありません。仕組みとは組織のこと。つまり人間そのものです。人がどう動くのか。どういうルールがあり、意思統一がされているのか。人が動くための組織づくりのことを私は「仕組み」と考えています。多くの事例を交えたセミナーです。今回も満足度が高いようでよかったです＾＾■終了後、懇親会へ。気温３０℃の中では、オリオンビールが美味しかったです＾＾しかも今日はビールのみで過ごしましたから、まだまだ元気です。余力を残しています。明日のためにね^^/
November 6, 2007
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沖縄から一旦帰ります
■朝6時にホテルを出て那覇空港へ。こんなに早いのに送ってくれたＹさん有難うございます！今週のセミナーはＹさんのおかげで成功しました。来週もがんばりますので、よろしくお願いいたします。■午後には大阪で仕事がありました。■帰るとふらふらでした。爆睡しました。
November 2, 2007
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うるま市商工会でセミナー
■経営革新塾の2回目です。ランチェスター戦略が示す５つの鉄則を伝えることをテーマにしました。■特に今回、市場選択と差別化のためのポジション取りを中心にワークを行いました。そういう考え方をしたことがない人には難しいワークだったかも知れませんが、新鮮に受け止めていただけたかと思います。ぜひとも、この考え方と手法を身につけてもらいたいと思います。■次回は、来週の火曜日です。売れる仕組みづくりをテーマに行います。■今日も懇親会を開催していただきました。有難うございました。
November 1, 2007
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雨です…
■沖縄は雨と風です。思えば、この3日間、青空を見ていない…たまにはこういう沖縄もいいでしょう♪
November 1, 2007
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