武田つとむファイナンシャルプランナー事務所　岩手 盛岡駅前

『間違いだらけの住宅建築』

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見積もりの大枠は出てます。 ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​ ​​​

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​ ​​ ​​発見したばかりの​​​ ​​ Q＆A ​​​​ ​記事を取り上げて、
コメントしています。


Q
ハウスメーカーの契約について
​　　　※おバカさんです。

　　　　ハウスメーカーと契約してはいけない。
　　　　住宅建築は「地場産業」です。
　　　　家を造るのは 結局、地元工務店です。

　　　　当たり前のことですが、
ハウスメーカーが係わると・・・
　　　　建築費は 2～3割 高くなります。
　　　　（　500万とか 1000万とか　）
​

3月中の契約を迫られています。

何度も断わり、一度わかってもらいましたが

再度

「やはり会社の売上があるので、、」
と引き下がってくれません。
　　　※当たり前のことです。

　　　　年度末の〆め！　です。
　　　　営業マン個人にとっても 大切な〆め！
　　　　一年間の成績がかかっています。

　　　　が、建てる側にとっては どうでもいい、
　　　　まったく関係のないことです。
　　　　生涯最大の 大きな買い物です。
　　　　そんな事を判断材料にしてはいけません。
　　　　（　当たり前　）

​ 元々そこのハウスメーカーで建てる予定では
ありましたし、施工事例もかなり好みでした。
　　　※おバカさんです。

​​​​ 　　　　150円程度のほうれん草を買う時に、
　　　　モノの状態（鮮度とか）を確認して
　　　　その日の価格を確認して
　　　　「内容が良く 価格も まあ納得できる」
　　　　なら、「買い♪」と判断します。

　　　　人生最大の買い物なら なおさら・・・
まだ「内容・価格が不明」な状態なのに
　　　　「このハウスメーカーで建てる予定」
　　　　と決めつけているのは、
　　　　かなりの おバカさんです。

住宅の建築価格は 同じ間取りでも
　　　　500万や1000万の差が 簡単につきます。

　　　　最終的な内容での見積もりを見るまでは、
　　　　建築業者を決めてはいけません。
​​​​ ​

見積もりの大枠は出てます。
​　　　※おバカさんです。

　　　　住宅建築の見積りに「大枠」なんて
　　　　アバウトなものは意味がありません。

「契約後に 間取りから煮詰めていく」
　　　　なんて アホな手続きを進めていけば、
　　　　当初の夢の計画は簡単に崩れ去ります。

　　　　数百万円の予算オーバーが簡単に発覚、
　　　　色々な面で 我慢を強いられながら
　　　　マイホームを建築することになります。

　　　　面積を小さくしたり、
　　　　設備や仕上げのグレードを下げたり、
　　　　外構工事をあきらめたり、
　　　　我慢だらけの新居に入居することに。

ですが契約を言われて考える時間がほぼなく

まだまだ話を詰められていない部分もあります。

この間に決断を下すのは無理です。

​　　　※おバカさんです。

　　　　決断を下すのは 簡単です。

まだ内容も似詰まっておらず、
　　　　最終的な見積金額も出ていないので、
　　　　契約なんかできるわけがない！

　　　　という決断が 簡単にできます。
　　　　お断りすればいい だけのことです。
​

なんとお伝えすればいいのでしょうか。

・考える時間がないので今契約できない

・まだ外注(買主発注のもの)の見積もりが
　きていないので
　全体額がわからないので契約できない

このようなことは伝えてあります。
　　　※おバカさんです。

　　　　そんな言い訳がんなしい事を考えなくても、
　　　　かんじんな マイホームの内容や金額が、
　　　　最終的なモノが出ていないのだから、
　　　　契約できるわけがありません。

ここのハウスメーカーがいいなと思っているので

あまり角の立つ言い方はしたくないなあ
と思っています。

　　　※おバカさんです。

　　　　非常識なことを仕掛けてきているのは、
　　　　そのハウスメーカーです。

　　　　生涯最大の 数千万円の買い物です。
　　　　「今 決めろと言われても 無理です」
　　　　普通に 伝えればいい、それだけです。
　　　　理由や言い方が どうのこうのではない。

A

あなたは押しに弱いですね。

なので、
押せば契約してくれると思われていますね。

さて、宅建業法というのがあって

説明から契約までの間に十分な時間をとらない
ということになっていますから

考える時間が必要と答えてもいいと思います。

A

会社の売り上げは、
購入者には関係ない話だけどね。

会社の売り上げではなくて、担当者本人の
売上が足りないのかもしれませんね。

「契約後に出された見積もりが、
　会社の利益につなげるために

　通常よりもはるかに高額な
　見積もりを出されても判断できません。」

「今の所、御社が予定の１社では
　あるので　 もし、延長できない
　のなら、支店長室へ確認に行きます。」

担当を変えても構わないのなら、
その相談がいいかも。

A

ノルマがあるんでしょうね。

その一件が達成するしない だから必死に
なってるんだと思います。
どこのハウスメーカーか知りませんが
どんな営業にしろ
そちらの都合で契約を迫るって 酷いですね。

自分だったらその契約は白紙にしたく
なりますね。
建ててからの対応は別の人かもしれないけど、
ハウスメーカーの営業担当とは
良好な信頼関係が必要かな？と思います。

断るなら そちらの都合もわかりますが
まだ煮詰まってない状態で契約は出来ないので、
こちらから連絡するまでお待ち下さい
と 伝えましょう。

A

何社か話しを聞きましたが、
1社がそんな感じで
契約してから話しを詰めましょう、
キャンペーンが……
とやたら急かすのが感じ悪かった。

他社を批判する会社の営業スタイルが
嫌なのでそこはやめました。

こちらの都合は聞かず自分達の都合を
押し付ける会社は後々問題が多そう。

A

担当者が信頼おけるなら契約してもいいと思う。

借りをつくる意味で。

尚更大手なら安心。

大手は契約後の破棄もよくある。
契約後 変な内容なら本社に経緯を説明すれば一発。

中小ならやめましょう。

ちなみに名の通った会社でもフランチャイズは
だめよ

知っておきたい現実：
こんなに違う
『 建築業者による価格差 』
　　　※北から南まで 日本全国で実施した、
　　　　地元工務店どうしでの提案コンペの
　　　　比較結果の実例です。

​建築​業者を最初に決めてしまうと、
　　　　大損していても 気付く事はありません。
​​

​

​　　　※地元工務店どうしでさえ 大きな価格差
　　　　になります。

　　　　大手ハウスメーカーや地元有名工務店だと、
　　　　もっと ひどい価格差になり、
　　　　とても高過ぎて建てることはできないので
　　　　・家のサイズを小さめにしたり、
　　　　・設備のグレードを下げたり、
　　　　・安めの仕上げにしたり、
　　　　・外構工事をあきらめたり、
　　　　等々の方法で 予算に合わせて建てます。

地元工務店を複数 ピックアップして、
　　　　十分な比較検討をすれば、
我慢することのない まともな家を
　　　　適正価格で建築する事ができます。
​

​

​
・・っと。


24年目のFP事務所です。
「武田つとむ ファイナンシャル・プランナー事務所」
岩手県盛岡市　　 メール： fpst@axel.ocn.ne.jｐ
​ ​​ ​​1級FP技能士 宅地建物取引士 武田 つとむ​​

​​〇 商品販売をしない。　〇 しがらみを持たない。​​

誇りをもって、愚直に、消費者側に立ち続けた22年間、
「 ＦＰ事務所（有）エフピー・ステーション 」で
つちかったスピリットを そのまま引き継ぎ、
消費者側に立った情報発信や実行支援をしています。

《　ライフプランニング：生活設計　》
22年間 実施してきた キャッシュフロー表作成等の
生活設計業務は、2023年9月で終了しました が、
ご本人がする生活設計の個別・具体的なアドバイスは
行います。
「生活設計アドバイス」　1万円/年