2007年05月の記事
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企画・企画書用語集41－5W1H
この企画・企画書用語集は、企画・企画書に関係する用語を、筆者が任意にピックアップして解説していきます。筆者の経験と知識による解釈です。日本語表記の正確さ、言葉の言い回しのうまさについては、自信ありません。間違いなどありましたら、ご指摘ください。ただ、言いたいことは説明しているつもりです。●5W1HWhen（いつ）、Who（だれが）、Where（どこで）、What（何を）、Why（なぜ）の頭文字の5Wに、How（どのように）の頭文字Hをとって表したもの。企画などを立案する際に、企画自体の可能性や将来性など、企画内容の価値を計るために必要な要素である。通常の文章やニュースなど情報を伝えるときにも考慮される。How much（いくらで）を加えた5W2Hというのもある。さらに、How many（どのくらいの人数で）、How long（どのくらいの期間で）、How to（どのような手法で）という要素も加え、5W3H、5W4H、5W5Hで考えることもできる。実際の企画作業からみれば、事前の必要な項目の洗い出しや事後のチェック作業として使える。企画作業になれていない人なら、この要素にそって内容をつめていくことで、最低限の企画を行うことが可能である。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス企画書サンプル企画・企画書用語集 ↓ツアーステージ X-01 ゴルフボール
2007.05.31
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企画・企画書用語集40－プロモーション
この企画・企画書用語集は、企画・企画書に関係する用語を、筆者が任意にピックアップして解説していきます。筆者の経験と知識による解釈です。日本語表記の正確さ、言葉の言い回しのうまさについては、自信ありません。間違いなどありましたら、ご指摘ください。ただ、言いたいことは説明しているつもりです。●プロモーション企業などが生活者に最終的に購入してもらうように働きかけること。プロモーションは、人的販売活動、広告宣伝活動、セールスプロモーション活動の３つに分けられる。人的販売活動は、営業マンによる訪問販売やルート営業のことである。広告宣伝活動は、新聞、雑誌、テレビ、ラジオ、インターネットなどのメディアを通じた告知のことである。セールスプロモーション活動は、メーカーなら生活者に向けたキャンペーンや小売店に向けた仕入れ促進策、小売店ならチラシやDM、店頭セールなどである。プロモーションは、目的に合わせて最適な手法が選択される。目的とは、認知促進や試用促進、まとめ買い促進、リピート購入促進、会員化促進などのことである。手法には、プレミアム、サンプリング、マルチパック、ポイントシステム、会員組織などがある。目的が複数ある場合、目的に優先順位をつけ、それに合わせたプロモーション手法を選択、組み合わせる。いくつかのプロモーション手法を組み合わせて最大の成果を上げることをプロモーション・ミックスという。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス企画書サンプル企画・企画書用語集 ↓ＮＩＫＥ ｍｅｎ’ｓ ＢＫ２ ＰＤＫウォームセットアップ
2007.05.30
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企画・企画書用語集39－プレゼンテーション
この企画・企画書用語集は、企画・企画書に関係する用語を、筆者が任意にピックアップして解説していきます。筆者の経験と知識による解釈です。日本語表記の正確さ、言葉の言い回しのうまさについては、自信ありません。間違いなどありましたら、ご指摘ください。ただ、言いたいことは説明しているつもりです。●プレゼンテーション人や組織、社会などに対して、相手にプラスになることを提案したり、発表すること。相手が持っている、疑問、質問、課題、問題、知りたいことに対する、提案する側の答え、現状認識、解決策などの提示であるともいえる。経営企画、新商品発表、マーケティング企画、販促企画、営業強化策など、内容はさまざまである。企画書や資料などを用意して、それを口頭で説明するというやり方が多い。企画書はカミで数部用意して、提案する側、提案される側合わせても数人という規模から、大きな会場でプロジェクターなどを使用して数十人、数百人という規模でプレゼンテーションを行う大きなプロジェクトもある。プレゼンテーションは、企画が採用されるにあたっての最後の晴れ舞台となる重要なシーンである。多大な労力をかけて、ビジネスプランを練り、作成した企画書の採用成否と採用後のビジネスの将来性や可能性がかかっている。そのために、その企画にかける思い、説明の仕方、話術など持っているノウハウを十分に発揮することが求められる。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス企画書サンプル企画・企画書用語集 ↓ナイキ コンバーチブルウーブンパンツ
2007.05.29
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企画・企画書用語集38－パブリシティ
この企画・企画書用語集は、企画・企画書に関係する用語を、筆者が任意にピックアップして解説していきます。筆者の経験と知識による解釈です。日本語表記の正確さ、言葉の言い回しのうまさについては、自信ありません。間違いなどありましたら、ご指摘ください。ただ、言いたいことは説明しているつもりです。●パブリシティ企業が新商品情報などのニュース情報をマスメディアに記事として取り上げてもらうこと。広告と比較すると、無料で告知できる、記事という信頼感のある形態で情報提供できるというメリットがある。通常の方法では、企業は広報部などでニュースリリースを作成し、企業自ら、またはPR会社や広告代理店をとおして、マスメディアの担当部署に向けて発信する。マスメディア側では、価値のある情報と見なした場合に、自社媒体のふさわしい場所に掲載する。採用される基準は、新規性、話題性、斬新性があるなどニュース性が高いということである。しかし、大部数の新聞や雑誌などに実際取り上げてもらえるのは紙面の大きさの都合から、ごく一部にすぎない。最近は、自社サイトやニュースリリースサイトを使うことで、どんな企業のどんな情報でも発信できるようになっている。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス企画書サンプル企画・企画書用語集 ↓選手仕様 プラクティスシャツ スタンダードタイプ（スポンサーなし）
2007.05.28
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企画・企画書用語集37－ターゲット
この企画・企画書用語集は、企画・企画書に関係する用語を、筆者が任意にピックアップして解説していきます。筆者の経験と知識による解釈です。日本語表記の正確さ、言葉の言い回しのうまさについては、自信ありません。間違いなどありましたら、ご指摘ください。ただ、言いたいことは説明しているつもりです。●ターゲット自社商品やサービスの購入者、利用者、対象者のこと。消費財の場合では、ターゲットが購入者と利用者で異なることも多い。例えば、紙オムツや幼児向けおもちゃ、ビールなどである。市場志向のマーケティングにおいて、だれに商品やサービスを提供するか、つまり、ターゲット設定は必須の作業である。だれが、どんな理由で、どんなふうに購入、使用するかを具体的に描くことで、マーケティング計画の現実性や具体性が出てくる。そして、その深い洞察が、ビジネスを成功に導く要因となる。ターゲットの設定には、既にある商品から対象とする層を決めていく場合と、対象とする層を決めてから商品開発を行うパターンがある。広告プロモーションでは、ターゲット層の中で象徴的な人を選び、イメージターゲットとして出演してもらい共感をさそう。ターゲットは、英語ではtarget、意味は標的である。関係性マーケティングの視点からは、「ターゲット」という言い方そのものが継続的な関係性を表さず、「クライアント」や「ゲスト」という言い方のほうがふさわしいという意見もある。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス企画書サンプル企画・企画書用語集 ↓[loopa] ストレッチパンツ ブラック（Vフロント M・Lサイズ）・レギンス共同購入 Vol.49 ヨガ・ピラティス・ワークアウト・ダンス
2007.05.25
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企画・企画書用語集36－差別化
この企画・企画書用語集は、企画・企画書に関係する用語を、筆者が任意にピックアップして解説していきます。筆者の経験と知識による解釈です。日本語表記の正確さ、言葉の言い回しのうまさについては、自信ありません。間違いなどありましたら、ご指摘ください。ただ、言いたいことは説明しているつもりです。●差別化特定商品に対して、自社商品の明確な違いを意識して作ること。差別化する目的は、自社商品の強みを活かし、新たな市場を創造することである。競合商品に対しては、勝つために正面から戦いをいどむか、戦いを避け違うセグメントで勝負するか、のどちらかの差別化を行う。差別化するポイントはいろいろある。商品の特徴や機能、使用技術、使い方、価格はもちろん、付加サービス、対象者、販売チャネル、プロモーション内容、顧客コミュニケーション手法などによっても差別化できる。また、他社ではなく、自社商品に対する差別化もある。例えば、サッカーくじで、サッカーファンを対象にした自分で勝負を予想する従来商品に対して、対象をサッカーファン以外に広げ、勝敗はコンピューターに選ばせ自分では予想しない商品を開発するのも、差別化の手法である。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス企画書サンプル企画・企画書用語集 ↓NIKE SW11ジャージ上下セット ＢＫＧ
2007.05.24
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企画・企画書用語集35－下流社会
この企画・企画書用語集は、企画・企画書に関係する用語を、筆者が任意にピックアップして解説していきます。筆者の経験と知識による解釈です。日本語表記の正確さ、言葉の言い回しのうまさについては、自信ありません。間違いなどありましたら、ご指摘ください。ただ、言いたいことは説明しているつもりです。●下流社会下流層が増加する下流化が進む社会のこと。マーケティング・アナリストである三浦展が、著書『下流社会』で使い始めた。この本によると、下流とは「単に所得が低いということではない。コミュニケーション能力、生活能力、働く意欲、学ぶ意欲、消費意欲、つまり総じて人生への意欲が低い」人々のことをさす。そして、それは、世代に関係なく、団塊、新人類、団塊ジュニアなどの各世代の中で進んでいるという。階層化社会が進行することで、マーケティングも変わる。これまでのマーケティングは、中流層をその対象にしていた。それが、上流層、下流層を対象とするマーケティングに分岐していくことになる。上流層向けには、高級マンション、セキュリティシステムから、ホームクリーニングサービスなど明確に富裕層向けとわかる商品やサービスが提供され、下流層向けには、機能を絞った海外で生産された商品や、安価なサービスが提供される。その背景には、高度成長期の中流社会での豊かさの追求から「自分らしさ」を求める価値観へのシフト、経済のグローバル化や技術革新などがあるが、政府や経済界なども、当然の社会の流れとして受け止めている風潮がある。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス企画書サンプル企画・企画書用語集 ↓16インチ折りたたみ自転車
2007.05.23
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企画・企画書用語集34－ウォンツ
この企画・企画書用語集は、企画・企画書に関係する用語を、筆者が任意にピックアップして解説していきます。筆者の経験と知識による解釈です。日本語表記の正確さ、言葉の言い回しのうまさについては、自信ありません。間違いなどありましたら、ご指摘ください。ただ、言いたいことは説明しているつもりです。●ウォンツ生活者の商品やサービスに対する欲望や欲求のこと。とらえ方としては２つあり、「ニーズ」と対比することでわかりやすくなる。１つ目は、ニーズが必要なモノ、コトに対して、ウォンツは欲しいモノ、コトを表す。２つ目は、ニーズが顕在化された必要性であるが、ウォンツは潜在的な欲求であるというものである。前者は、マズローの欲求段階説が元になっていて、後者は意識／無意識の二元論的考え方に基づいている。マーケティング視点からいえば、豊かな環境におかれた現在の生活者は、自らの欲求や欲望を明確にとらえていないことが多く、後者の考え方のほうが有効である。ウォンツは、マーケティング調査によって明らかになることもあるが、商品・サービスを提供する事業者の創造力によって生まれることもある。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス企画書サンプル企画・企画書用語集 ↓シマノ製7段変速機 & 前後ダブルサスペンション搭載！ 26インチ 折りたたみマウンテンバイク avisports A-101
2007.05.22
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企画・企画書用語集33－インセンティブ
この企画・企画書用語集は、企画・企画書に関係する用語を、筆者が任意にピックアップして解説していきます。筆者の経験と知識による解釈です。日本語表記の正確さ、言葉の言い回しのうまさについては、自信ありません。間違いなどありましたら、ご指摘ください。ただ、言いたいことは説明しているつもりです。●インセンティブ英後表記では「incentive」で、意味は刺激。特定の、あるいは任意の人や集団、組織をある行動に駆り立てるために、外部から与える動機付けのことである。活用される範囲は、組織活性化から、営業強化、顧客向け販促など幅広く、社内、社外を問わない。企画という視点からみれば、実践の領域である、戦術やアクションプランの立案において、インセンティブの要素が組み込まれる。多くは、表彰や景品、ポイントなどの報奨制度を、どういう魅力的なしくみや演出で行っていくかというアイデアとして考えられる。インセンティブの場合も、目的、目標を決め、人や組織が結果として動いた成果を確認する。成果が上がったときに、インセンティブがうまく働いたことになる。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス企画書サンプル企画・企画書用語集 ↓ツアーステージ X-01 ゴルフボール
2007.05.21
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企画・企画書用語集32－AIDMA
この企画・企画書用語集は、企画・企画書に関係する用語を、筆者が任意にピックアップして解説していきます。筆者の経験と知識による解釈です。日本語表記の正確さ、言葉の言い回しのうまさについては、自信ありません。間違いなどありましたら、ご指摘ください。ただ、言いたいことは説明しているつもりです。●AIDMAAttention（注意）、Interest（関心）、Desire（欲求）、Memory（記憶）、Action（行動）の頭文字を取って、生活者の購買行動のステップを表す。アイドマと読む。生活者の購買行動は、ある商品やサービスが気になり、何だろうと興味をひかれ調べ、欲しいと思うようになってから、実際に買いたいと考えるようになり、最終的に購入する、という段階があるという法則である。最初の「気になる」をみればわかるが、基本的には、広告プロモーションのモデルである。そのため、広告戦略においては、どのステップを考慮するかという視点が必要になってくる。しかし、この法則では、衝動購入、ついで買い、リピート購入などの購買行動は含まれていない。つまり、AIDMAは、生活者の購買行動の中の１つのパターンであり、購買行動全体を説明しているわけではないことを考慮しておく必要がある。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス企画書サンプル企画・企画書用語集 ↓ＮＩＫＥ ｍｅｎ’ｓ ＢＫ２ ＰＤＫウォームセットアップ
2007.05.18
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企画・企画書用語集31－４Ｐ
この企画・企画書用語集は、企画・企画書に関係する用語を、筆者が任意にピックアップして解説していきます。筆者の経験と知識による解釈です。日本語表記の正確さ、言葉の言い回しのうまさについては、自信ありません。間違いなどありましたら、ご指摘ください。ただ、言いたいことは説明しているつもりです。●４Ｐジェローム＝マッカーシーが1961年に発表した、製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、プロモーション（Promotion）の頭文字をとったマーケティング・ミックスの考え方。各内容は、以下の通り・製品（Product）・・・生活者のニーズに即した製品を開発すること・価格（Price）・・・適切な価格を設定すること・流通（Place）・・・最適なチャネルを選択し、チャネル対策を行うこと・プロモーション（Promotion）・・・生活者への認知を高めたり、購入への動機付けを行うことこの４つを適切に組み合わせることにより、最大の成果を上げることを目指す。基本的には、消費財メーカーを前提とした方法であり、サービス業には当てはまらない。また、社会貢献などの要素がなく今ではフレームワークとしては弱いという意見や、マーケティング・ミックスはプッシュとプルから考えるべきという人もいる。とはいえ、今でも本や記事などでよく目にし耳にする言葉であり浸透度は高い。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス企画書サンプル企画・企画書用語集 ↓ナイキ コンバーチブルウーブンパンツ
2007.05.17
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企画・企画書用語集30－ライフステージ
この企画・企画書用語集は、企画・企画書に関係する用語を、筆者が任意にピックアップして解説していきます。筆者の経験と知識による解釈です。日本語表記の正確さ、言葉の言い回しのうまさについては、自信ありません。間違いなどありましたら、ご指摘ください。ただ、言いたいことは説明しているつもりです。●ライフステージ人の一生をいくつかのステップに分けて考えること。誕生から、幼児、学生、社会人、家庭人、老後、死までの各ステージがある。家庭人の中では、さらに細かく、新婚期、育児期、教育期、子独立期に分けられる。それぞれのステージでは、それに合わせた考え方と行動をとる傾向にあるから、教育、レジャー、家、クルマなどに関して共通の消費、生活体験が生まれやすい。しかし、その時代の価値観や技術革新、社会動向などによって考え方や行動は変容していくので、世代が違えば、同じステージでも生活体験は異なっていく。そして現在では、同じステージの中でも、未婚者の増加などのライフスタイルの変化、所得格差による階層化などにより、生活体験は多様化の傾向にある。ただ、子どもの数は減少にあっても、教育への支出が伸びているように、教育産業におけるライフステージから考える視点の重要性は変わらない。ほかに、ライフステージから考えるビジネスには、入学、結婚、葬式をテーマとするサービス業がある。また、メーカーなどがターゲットを設定する場合などにも使用する。例えば、クルマメーカーが子どものいる家族をターゲットにするなどである。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス企画書サンプル企画・企画書用語集 ↓選手仕様 プラクティスシャツ スタンダードタイプ（スポンサーなし）
2007.05.16
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企画・企画書用語集29－ライフスタイル
この企画・企画書用語集は、企画・企画書に関係する用語を、筆者が任意にピックアップして解説していきます。筆者の経験と知識による解釈です。日本語表記の正確さ、言葉の言い回しのうまさについては、自信ありません。間違いなどありましたら、ご指摘ください。ただ、言いたいことは説明しているつもりです。●ライフスタイル生活者の生活に対する考え方や行動様式のこと。生活者自身で明確に意識していること、無意識なこと、その中間的な半意識的なことがある。買い物や余暇活動などのほか、ビジネス、家族、地域、政治、経済、お金などのあらゆる活動に影響を及ぼす。特に生活者の価値観を基準にするライフスタイル商品では、年齢、性別、地域などのデモグラフィク的な切り分けよりも、的確にターゲットにアプローチすることができる基準になる。ライフスタイル商品であるかどうかは、その商品を、まず企業自身がそうとらえるかどうかという問題が大きい。例えば、クルマは、単に乗る手段であればコモディティ商品であるし、家族で休日を楽しむものであればライフスタイル商品になる。マーケティング的には、ターゲットとなる生活者をより深く分析し、最適なアプローチ方法を導き出す。例えば、富裕層をターゲットとする場合、その考え方や行動を分析し、接触するメディアから最適なメッセージを送るということである。また、ターゲットとなる層を抽出するための生活者全体を分析するために用いられる。手法としては、1980年代に、アメリカのSRI（Stanford Research Institute）という組織が、VALS（Values And Life Styles）の頭文字で、新しいライフスタイル分析の手法として紹介したのが有名。ここでは、生活者を、１．その日暮らし、２．忍耐派、３．帰属派、４．野心派、５．達成者、６．個人主義、７．体験派、８．社会理念派、９．トータル・バランス派の９つに分けて、その特徴を分析した。日本では、慶応大学の井関利明の研究などが知られている。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス企画書サンプル企画・企画書用語集 ↓[loopa] ストレッチパンツ ブラック（Vフロント M・Lサイズ）・レギンス共同購入 Vol.49 ヨガ・ピラティス・ワークアウト・ダンス
2007.05.15
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企画・企画書用語集28－ライフサイクル
この企画・企画書用語集は、企画・企画書に関係する用語を、筆者が任意にピックアップして解説していきます。筆者の経験と知識による解釈です。日本語表記の正確さ、言葉の言い回しのうまさについては、自信ありません。間違いなどありましたら、ご指摘ください。ただ、言いたいことは説明しているつもりです。●ライフサイクル商品やサービスの始まりから終わりまでの一生のこと。導入期、成長期、成熟期、衰退期の４段階に分けて考える。それぞれの段階には、それぞれの特徴がある。・導入期・・・認知が低い。需要は小さい。売上は少ない。競合商品も少ないが、広告宣伝をはじめ投資が必要である。・成長期・・・認知が上がる。需要が拡大する。売上が上がってくる。同じ市場をねらい競合が出てくるが、市場の成長が上回るため、競争を緩和してくれる。・成熟期・・・認知が広まる。最大需要期を迎える。売上の伸びが止まる。競合間で市場シェアを奪い合う戦いが繰り広げられる。差別化を行ったり、ニッチな市場をねらう戦略が必要になる。プロモーションが重要になる。・衰退期・・・需要が縮小する。撤退する商品が出てくる。市場によっては、数社だけの寡占市場になる。商品やサービスによって、一生の長さは異なるし、各段階の長さも一様ではない。全体的な傾向としてみれば、流行や技術革新、生活者の価値観により、ライフサイクルは短くなっている。しかし、ロングセラー商品は存在するし、また、技術革新によって商品そのものが変貌し、新たなライフサイクルが始まるテレビなどの商品もある。さらに、醤油や洗剤など日常必需品は、ライフサイクルに終わりのない半永久的な商品である。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス企画書サンプル企画・企画書用語集 ↓NIKE SW11ジャージ上下セット ＢＫＧ
2007.05.14
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企画・企画書用語集27－ポジショニング
この企画・企画書用語集は、企画・企画書に関係する用語を、筆者が任意にピックアップして解説していきます。筆者の経験と知識による解釈です。日本語表記の正確さ、言葉の言い回しのうまさについては、自信ありません。間違いなどありましたら、ご指摘ください。ただ、言いたいことは説明しているつもりです。●ポジショニング自社の商品やサービスを、当該市場の中で、特定の場所に位置付けること。その目的は、魅力的なセグメントはあるのか、どのセグメントをねらうのか、自社の顧客はどの層なのか、競合先はどこに位置付けられるのか、将来性、発展性はあるのかなどを明確にすること。市場細分化の考え方に基づき、自社ビジネスを優位に展開するための戦略的な要素である。表形式や、図解で表現したりするが、多くは、縦横の２軸で区切った４つの象限をもつポジショニング・マップによって表される。この場合の２軸は、多数想定できる軸の中で、自社としてその市場をどう見るか、とらえるかによって決められる。自社の進めべき方向性が、きちんと見えるかどうかがポイントである。新商品開発時のほか、商品リニューアル時のリポジションの検討にも活用できる。また、商品、サービスのほかに、商品ラインナップや事業ドメイン、企業イメージなどを対象にすることもできる。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス企画書サンプル企画・企画書用語集 ↓16インチ折りたたみ自転車
2007.05.11
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企画・企画書用語集26－ブランド
この企画・企画書用語集は、企画・企画書に関係する用語を、筆者が任意にピックアップして解説していきます。筆者の経験と知識による解釈です。日本語表記の正確さ、言葉の言い回しのうまさについては、自信ありません。間違いなどありましたら、ご指摘ください。ただ、言いたいことは説明しているつもりです。●ブランドほかのものと明確に区別できる、ある商品やサービス、企業などの名前、ロゴ、デザイン、コミュニケーション、提供されるものの総合的なイメージ。商品が本来もっている機能や仕様などが有形の価値であるのに対して、無形の価値ともいわれる。ブランドを一言で表すと、求心力である。ブランドの意義は、生活者に対して、商品やサービスを通して安心感、信頼感などを与えることができること。事業者側からすれば、自社ファンを獲得、育成し、ビジネスを拡大していく中心的な戦略に位置付けられること。ブランドは、生活者側がそれを求めることによって、事業者側は生活者のニーズに応える活動によって成立するともいえる。生活者と事業者間の、双方向的な関与によってできあがっているのである。ちなみに、ブランドは、brandr（焼き付ける）に由来し、所有者を示すために家畜に押した焼印が始まりとされる。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス企画書サンプル企画・企画書用語集 ↓シマノ製7段変速機 & 前後ダブルサスペンション搭載！ 26インチ 折りたたみマウンテンバイク avisports A-101
2007.05.10
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企画・企画書用語集25－コンセプト
この企画・企画書用語集は、企画・企画書に関係する用語を、筆者が任意にピックアップして解説していきます。筆者の経験と知識による解釈です。日本語表記の正確さ、言葉の言い回しのうまさについては、自信ありません。間違いなどありましたら、ご指摘ください。ただ、言いたいことは説明しているつもりです。●コンセプトビジネスやマーケティングにおいて、提供しようとする商品、サービスを、もっとも的確に表現した端的な言葉。的確な表現であるというのは、市場において、際立った特徴や独自性、競争優位性、生活者の便益、魅力などがきちんと表されていること。端的な言葉というのは、それに関わる事業者、顧客、取引先などすべての関係者にとって、わかりやすく、覚えやすく、印象的で、記憶に残りやすい言い方であること。コンセプトは、単独の言葉として使われるよりも、商品コンセプト、サービスコンセプト、事業コンセプト、マーケティングコンセプト、ブランドコンセプトなど、限定された範囲で活用することが多い。特に企画書で使用する場合、どのレベルのことを言っているのか明確にする必要がある。マーケティング的な観点から見れば、開発、生産、販売、営業、プロモーションなど、すべての活動にわたって、関係者に指針を与えるものである。コンセプトは、ビジネスを優位に展開するための、ビジネスの成否に大きく影響する、中心的な概念である。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス企画書サンプル企画・企画書用語集 ↓ツアーステージ X-01 ゴルフボール
2007.05.09
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企画・企画書用語集24－経験経済
この企画・企画書用語集は、企画・企画書に関係する用語を、筆者が任意にピックアップして解説していきます。筆者の経験と知識による解釈です。日本語表記の正確さ、言葉の言い回しのうまさについては、自信ありません。間違いなどありましたら、ご指摘ください。ただ、言いたいことは説明しているつもりです。●経験経済産業経済からサービス経済に続く、人々の経験に価値をおく経済システムのこと。B・J・パイン、J・H・ギルモアが著書『経験経済－脱コモディティ化のマーケティング戦略』で言い始めた。その特徴は、産業経済、サービス経済と比較することで明確になる。本書から引用すると、左から順に、産業経済→サービス経済→経験経済である。経済的機能・・・製造→提供→演出売り物の性質・・・形がある→形がない→思い出に残る重要な特性・・・規格→カスタマイズ→個人的売り手・・・メーカー→サービス事業者→ステージャー買い手・・・ユーザー→クライアント→ゲスト需要の源・・・特徴→便益→感動そして、この経験というステージには、4つのＥの領域がある。その４つとは、エンターテインメント（娯楽）、エデュケーション（教育）、エスケープ（非日常）、エステティック（美的）である。ビジネス的にみても、価格競争に陥りやすい製品、満足されることを追求するサービスに比較して、個人の感動にコミットできる経験は、より高い報酬を得ることが可能になる。本書では、経験経済の次のシステムとして、変革経済－個人の変化を実現するシステムにも言及している。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス企画書サンプル企画・企画書用語集 ↓ＮＩＫＥ ｍｅｎ’ｓ ＢＫ２ ＰＤＫウォームセットアップ
2007.05.08
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企画・企画書用語集23－ブルー・オーシャン戦略
この企画・企画書用語集は、企画・企画書に関係する用語を、筆者が任意にピックアップして解説していきます。筆者の経験と知識による解釈です。日本語表記の正確さ、言葉の言い回しのうまさについては、自信ありません。間違いなどありましたら、ご指摘ください。ただ、言いたいことは説明しているつもりです。●ブルー・オーシャン戦略競争のない市場を青い海に例え、その市場を創造するための考え方。反対に、市場シェアを奪い合い、血みどろの戦いを繰り広げる市場のことをレッド・オーシャンと呼ぶ。フランスの欧州経営大学院（ＩＮＳＥＡＤ）の教授であるW・チャン・キム, レネ・モボルニュが著書『ブルー・オーシャン戦略－競争のない世界を創造する』（2005年、ランダムハウス講談社）の中で使い始めた。基本的な考え方としては、事業はブルー・オーシャンでこそ高い収益の獲得と成長が可能であり、この市場をねらうべきであるというものである。まず、市場の枠組みや顧客を新しい視点からみることができるバリューイノベーション（価値革新）を行う。そのためには、自社が行うべきことをアクション・マトリクスで描きながら独自性を強化する。そして、戦略キャンバスの中で、他社に対する優位性を検証、確立するというものである。ブルー・オーシャンを実際に創造することは難しいが、考え方としてはシンプルである。自社のビジネスにとって実際的なヒントや着眼点があれば、現実に実践可能な枠組みが示されている。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス企画書サンプル企画・企画書用語集 ↓ジャノメ電子ミシンE･4000
2007.05.07
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『隆慶一郎全集－第１巻』を読む
この全集に収録されている中で秀逸なのは、だいぶ話題になったらしい『吉原御免状』であろう。確かに、おもしろいし、深いし、この時代の生活や社会に関する説明や記述が細かい。歴史小説としてエンターテインメントがありながら、歴史学的、風俗学的な要素もある。主人公である松永誠一郎は、剣の達人であるが、剣豪宮本武蔵に育てられた孤児である。宮本武蔵なきあと、武蔵の遺言に従い、吉原の創始者にして、代表者である、惣名主の庄司をたずねる。それがきっかけで、誠一郎は、庄司から頼まれ、惣名主になっていくのであるが、実は、誠一郎は後水尾天皇の遺児だったのである。ところで、初代惣名主である庄司は、くぐつ（漢字がパソコンにない）一族の頭領である。くぐつというのは、一言でいうなら遊びのプロであり、特定の職業とは一線を画す自由民のことである。今でいうと、サーカスなのが、近いのかもしれない。そんなくぐつ一族は、女性を最高に尊重する。それが、吉原における、芸妓に最高に長けた、最高の女性を育てるという吉原のシステムにもなっていく。一方で、この女性と遊ぶには、遊ぶほうも一流でないといけないのである。このように、吉原の事情に、このくぐつの思想が反映されていき、独特の場を、生み出していくのだ。そして、この吉原は、徳川家康が、「吉原御免状」によって、公式に認められた場なのである。それは、なぜか？なぜ、くぐつが吉原を運営するようになったのか？それが、家康の謎とからみあい、家康以降の将軍や大老、暗殺集団である柳生まで巻き込んで、展開していく。具体的には、「吉原御免状」の争奪戦となり、誠一郎と裏柳生との抗争が繰り広げることになる。この両者の間では、表柳生の総帥なのに、誠一郎に好意をもつ宗冬や、大男の剣の達人、荒木又右衛門が出てきたりして、微妙に立ち回る。といった、かなり複雑な構造になっている。この小説は、吉原を舞台にした、はじめての小説だという。歴史の中で、こういう場所にスポットを当てただけでも、価値があるのだろうが、それ以上に、社会の中での、生と死、公と私、吉原という異界の場といったいくえにも混じり合う境界線の話のように思える。その境界線が、なんとも切なく書かれている。そのほか、この全集に集められている、『かくれさとと苦界行』は、この『吉原御免状』の後編である。あとは、柳生の一族の短編がいくつか、おさめられている。実は、全部読んでいて、白土三平の一連のカムイシリーズを思い出していた。『吉原御免状』の謎は、『カムイ伝』で、カムイがつかんだ謎に似ているし柳生の剣の話は、『カムイ外伝』に出てくる、秘剣の話に、共通点がある。こういう剣の話が著者は好きなんだろうが、私も、結構好きである。★５つ ★★★★★**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス企画書サンプル企画・企画書用語集
2007.05.03
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『経営企画力が会社を伸ばす－発想を必ずカタチにする最強経営術』左右田鑑穂著を読む
上場企業である東建コーポレーションの社長である著者が、どのように経営企画力を駆使して、会社を成長させてきたかを説明する本。経営企画力とは、会社を成長させるために考え、実行すること、そのすべてである。しかし、著者がメインで行う「総合リース建築業」では、建築というハードと建築物の運営・管理というソフトに関する２つのノウハウが必要な、高度な事業である。だから、ノウハウをすべてマニュアル化すること、インターネットを上手にフル使用すること、店舗運営を最適化すること、などなどのあらゆることに渡る、経営企画力が必要になってくるのである。その根底にあるのは、現場を見て、考え、解決策を導く徹底した現場主義である。また、変わっていく社会の中での柔軟性と、世間のバブルの波にもまどわされない堅実性も必要である。そして、友人でもあるアルペン社長から教えられた「造ってもうける」「売ってもうける」という考え方も大切にしてきた。30年間で、売上1000億の企業を築き上げた著者の辣腕ぶりと、その考え方がわかる本である。★５つ ★★★★★**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス企画書サンプル企画・企画書用語集
2007.05.03
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『論理的に思考する技術－みるみる企画力が高まる「アウトライン発想法」』中野明著を読む
アウトライン発想を紹介する本書のやり方は、実は、私のやり方と同じである。違いといえば、この本では、アウトライナー関連のソフトを使用するが、私は、テキストエディターを使うということだけだ。以前、テキストエディターを使用した企画法というテーマの本の企画を出版社に提案して、出版社からはテキストエディターでは華がないと、ことごとく却下された私であるが、この本があれば、この企画も必要ないだろう。しかし、こうもやり方が似ていると､多分、企画能力も似てくるような気がする。ある程度、やり方も変えていく必要がありそうだ。で、肝心のアウトライン発想法であるが、この本では「集中思考」と「分散思考」といってる。集中思考で大きな骨子を組み立て、分散思考で細かい部分を詰めていく。書いてみるほうが簡単である。●が、大きな骨子、・が細かい部分である。●大きな骨子・細かい部分・細かい部分●大きな骨子・細かい部分・細かい部分・細かい部分●大きな骨子・細かい部分・細かい部分こういうシンプルなやり方である。もっと、階層を増やしてもいい。このやり方をするとすっきりするとまで著者はいっている。このアウトライン発想法のほか、ほかの発想法についても、いくつか紹介している。その中では、「帰納法は状況説明」「演繹法は詰め将棋」という説明の仕方がわかりやすかった。★４つ ★★★★☆**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス企画書サンプル企画・企画書用語集
2007.05.03
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企画・企画書用語集22－マーケット・セグメンテーション
この企画・企画書用語集は、企画・企画書に関係する用語を、筆者が任意にピックアップして解説していきます。筆者の経験と知識による解釈です。日本語表記の正確さ、言葉の言い回しのうまさについては、自信ありません。間違いなどありましたら、ご指摘ください。ただ、言いたいことは説明しているつもりです。●マーケット・セグメンテーション市場をある基準によって細分化すること。マーケティング戦略上、自社のポジションや重要な顧客層を設定するための考え方である。生活者ニーズの多様化、市場競争の激化により、自社の事業のドメインを明確にする必要性から出てきた。細分化の基準は、自社が市場をどう見るか、顧客をどうとらえるかを基本に、業界としてのトレンド、自社の強みなど、独自の軸を設定することもある。そのため、同じ商品を扱う競合企業でも、同様の細分化をしているとは限らない。ポイントは、自社商品のもっとも需要の高いセグメンテーションが見つかる分類の軸を設定すること。具体的には、地理的な特性、性別・年齢など人口統計的な特性、年収や職業などの社会的な特性、ライフスタイルやパーソナリティーなどの心理的な特性、購入量やロイヤリティなどの行動科学的な特性などがある。これらの軸を使用し、ポジショニングマップによって図式化したり、表形式にしてその層の特長を抜き出し、評価する。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス企画書サンプル企画・企画書用語集 ↓BUFFALO SDメモリーカード
2007.05.02
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企画・企画書用語集21－マーケティング・リサーチ
この企画・企画書用語集は、企画・企画書に関係する用語を、筆者が任意にピックアップして解説していきます。筆者の経験と知識による解釈です。日本語表記の正確さ、言葉の言い回しのうまさについては、自信ありません。間違いなどありましたら、ご指摘ください。ただ、言いたいことは説明しているつもりです。●マーケティング・リサーチ企業の市場創造活動のために、市場に関する有用な情報やデータを収集する調査、探索活動のこと。マーケティング・リサーチは、そのときのマーケティング課題に即して、独自に実施され、収集される情報は、一次情報といわれる。ニ次情報は、既に所有している、各種の情報、データ、資料のことである。マーケティング・リサーチには、大きく分けて、定性調査と定量調査がある。定性調査は、主に言葉や画像など質的な情報によって表され、グループインタビュー、観察調査、現地調査などが該当する。定量調査は、主に数字によって量的に把握できる情報であり、アンケート調査や、販売テスト、交通量調査などがある。マーケティング・リサーチは、調査企画、調査設計、サンプル抽出から、実施、集計、分析、報告書の作成のステップで実施される。各ステップでいろいろなやり方があり、これらをマーケティング課題や調査予算に合わせて、組み合わせて実施する。実施に際しては、会場、郵送、訪問、ファックス、インターネットなどの場所やメディアが関係する。集められた情報は、単純集計、クロス集計、テキストマイニング、多変量解析などによって集計される。マーケティング・リサーチの目的は、現状を知ることであるように思っている人が多いが、その前に何を調査するかの仮説に基づいて検証することが重要である。仮説の設定により、マーケティング・リサーチそのものの精度を高め、より有用な情報を収集することができる。**********************************有限会社リレーションメイク 羽切 徳行企画書作成サービス企画書サンプル企画・企画書用語集 ↓マジックトーカーズに続く最強の英会話プレイヤー「AZマスター」
2007.05.01
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