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2008年04月の記事
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ゴールデンウィークに突入
■だそうです。。。もっともこちらはあまり関係ありませんな。休みの日には仕事がはかどる＾＾■昨日、散々飲んだので、一日体調が悪かったです。朝、いつものように走ったのがいけなかったのかも。まあ、こんな日もありますわな。
April 29, 2008
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ブランド戦略の基本とは
■今日も阪神が勝ちましたね。ただ今日は重苦しい展開で、スカッとした勝ちではありません。もっと一方的に勝ってほしいですな。特に巨人には。■ＣＳ放送でブランド戦略についての番組をやっていました。なかなか面白かったです。■多くの有名ブランドは、技術革新からスタートしているそうです。その時代に突出した技術が人々の評判を呼び、その「好ましいイメージ」がブランドとなって今に残っています。ただし、評判がブランドとして残るか否かは、マーケティング戦略をきっちりとやっているかどうかが鍵を握ります。いい商品を作っただけではダメなのは、ここでも同じです。■特にＳＴＰが重要だということでした。ＳＴＰとは、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングのことです。ＳＴＰはマーケティングの基本であり、かつ、ランチェスター戦略の基本でもあります。こう考えると、ビジネスの基本には、そんなにバリエーションはないんでしょうね。■中小企業も、自社のブランド構築を意識することが必要になります。そのためには、基本的な経営戦略を実直に実行することですな。
April 27, 2008
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阪神強いですな～
■営業にいく場合、商品の売り込みだけではお客さんは引いてしまいます。雑談などして、話をする雰囲気を作らなければならない。営業が始めての人はそれがなかなか難しいようです。■ただ大阪の人は簡単です。「阪神強いですな～」と言っていたらいいわけですから＾＾■今日も勝ちましたな。岩田が完投。糖尿病と戦う投手ですよ。■大阪の営業マンは、岩田の話題で、盛り上がってください。
April 26, 2008
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営業力を向上させるためにはロールプレイが最適
■本日も福岡で終日研修。今日は、ロールプレイを中心に行いました。■営業力を向上させるために最も効果的なのがロールプレイです。しかし、ロールプレイをまじめにやっている企業が少ないのが現状です。こうした研修でさえロールプレイの時間をとることは少ない。講義の時間を多くしてほしいという要望を受けます。ロールプレイは自分たちでするからというのが企業側の思惑でしょうが、実際に自分たちでする企業は少ないわけです。■研修はロールプレイだけで構成してもいいぐらいです。できれば定期的にロールプレイ研修を実施してほしい。効果は必ず上がります。今回の研修でも、まだ少ない。もう一日、ほしいぐらいでした。■終了後、すぐに帰阪。今回の福岡出張は、愛想がなかったですな～＾＾；
April 25, 2008
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黒澤明はなぜ世界進出に失敗したのか？
■本日は福岡で研修でした。某企業の中堅社員です。いい会社なんで、受講者のレベルも高い。こういう研修ばかりなら楽でいいですな＾＾■せっかくの福岡だから中洲で飲むぞーーと思っていたら、メルマガを書いていないことを思い出しました。それで、ホテルにこもって書き上げたのがこちらです。■テーマは黒澤明の世界進出失敗について。うーーん。つらいテーマでした。■おかげで、今夜もコンビニ弁当でしたな。さびしくふける福岡の夜。
April 24, 2008
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80歳代の起業志望者
■本日は面談が3件でした。うち1件は、80歳代の起業に関する相談です。私としても稀なケースですが、もうこの方とは3回もお会いしています。いわゆるスローなビジネスを志向されています。そりゃあ、スローじゃなければしんどいですわな。コンサルをやっているといろんな方にお会いしますね。■本日は夕方から福岡入りです。明日からこちらで研修です。ところがあいにくの雨。今日は出歩かずに、ホテルでおとなしくしております。■メルマガを書かないとだめですしね。
April 23, 2008
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産創館の事業との連携話
■本日は打ち合わせ2件。面談1件。■打ち合わせでは、大阪産業創造館のある事業と連携について話し合いました。本日の話を発展させると、非常に面白いものになりそうです。大阪市の事業ですからお役所然としていると思われるかも知れませんが、担当されている方は非常にまじめで熱く取り組んでおられます。皆さん、外に向く部分は前向きで素晴らしいです。私は、その素晴らしい部分とお付き合いしていきたいですね。■以前、いろいろとお手伝いした企業が久しぶりに来てくれました。再会はこちらとしても嬉しいもんですね。新事業を立ち上げたばかりで、勢いがありました。■ＣＳ放送で「異業種格闘技」という番組をやっていました。扇情的な題名＾＾；要するに、異業種同士のルールのない競争状況を表したものです。内容はしごくまともで面白かったですよ。ＣＳ放送も定期的に観るのはいいもんです。
April 21, 2008
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高校時代の友人と会食
■本日は打ち合わせ2件。どちらも研修に関するものでした。私にとっては新たな挑戦となる分野の仕事です。頑張らないとね。■夕方から、高校時代の友人I君、K君と食事へ。彼らとは半年に1年ぐらいのペースで会っていることになります。利害関係のない友人は有難いもんです。■I君などは、これから通夜だということでしたが、焼肉を食べに行きました＾＾；いいんかいな。相変わらずバカ話に終始して楽しい一夜でした。
April 19, 2008
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新入社員研修
■本日は某企業の新入社員研修でした。技術職の方々です。■前回は桜が満開の頃でしたが、今はすっかり葉桜になっています。彼らも研修疲れで、どんよりとした雰囲気でした＾＾；■だから本日は、ワークショップを中心に構成しました。会話することで、元気が出てきますからね。狙い通り、盛り上がりました。空元気かも知れんが。■さすがいい会社です。新入社員も優秀でした。時間がタイトな中で、与えられた課題を工夫してやってくれました。■ただ技術系だからか、それとも最近の傾向なのか、コミュニケーションのとり方に難がある人が多い気がしましたね。まあ、新人の頃から完璧では面白くないですから。
April 18, 2008
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雨の南港に行ってきました
■本日は南港のＡＴＣへ。その中にあるインキュベーションオフィスに訪問しました。■大変立派な設備を持つオフィスです。映像や音響に関する設備がすごい。はっきり言って過剰設備ですな。■私はこちらの入居企業に大阪産業創造館経営相談室の説明をしてきました。もっと有効にご利用くださいというＰＲです。■説明会の後は、交流会へ。ビールをしこたま飲みました＾＾；■雨の南港はうら寂しい景色でした。
April 17, 2008
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ホームページに関する相談
■本日は、面談が２件。珍しく２件ともホームページに関する相談でした。■１件目は、技術系製造業者。営業している暇がないということで、ホームページで受注活動をしようという考えです。もっともただ作っただけというページ。無いよりはマシですが、これが機能するとは思えません。ターゲットをもっと明確にして、ダイレクトに語りかける作りにするべきだとアドバイスしましたが、ほとんど聞く耳を持っておられませんでした＾＾；■２件目は、アート系の技術者。なんのこっちゃと言われそうですが。こちらも手作り感満喫のページでした。もっともこの方は若く、素直なので、アドバイスをよく聞いてくれます。やはりターゲットを明確にしていないので、まずはターゲットにどのように語りかけるかを課題としました。■私はｗｅｂの専門家ではないので、技術的なことは言えません。しかし、人に何を伝えればいいのかという根本はアドバイスできます。ホームページはあればいいというわけではない。凝ればいいというものでもない。あくまでビジネス全体の仕組みの一部として捉えなければなりません。その全体像の中でのホームページのあり方をアドバイスさせていただきました。■もっとも自分のｗｅｂ戦略については曖昧なままです。誰かアドバイスしてくだせえ。
April 16, 2008
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セミナー参加。
■本日は、打ち合わせ２件。夜から、セミナーに参加。久々に他の方のセミナーを聞きました。非常に売れっ子だという先生でした（以下略）■セミナーの後、それを企画したＩさんと飲みにいきました。いろいろ裏事業を聞き、興味深かったですね。■今回の先生が売れっ子だということなので、私も自分の売り方を考え直さないとあかんな～と痛感した次第であります。
April 15, 2008
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創業者の成果発表会
■本日は、創業者の成果発表会でした。これは、大阪産業創造館「創業準備オフィス」入居者が、卒業記念として６ヶ月の成果を発表する会です。今回、７名の方の発表がありました。■急遽、司会をすることになったのが私です。というのも担当のコンサルタントが事情で辞めてしまったから。今朝まで何をしたらいいのか分からないので困りました。■７名もいれば創業内容もバラエティに富んでいます。スピード感にあふれた人。堅実な人。闇雲に動いた人。何もできなかった人。当たり前のことですが、「よく考えて素早く動いた人」はそれなりの事業を作り上げています。それができれば世話ないよといわれそうですが。■もっと単純にいえば、コンサルタントの助言を自分なりに咀嚼できる人は成功に近づいています。鵜呑みにしたり、逆に全く聞かない人は、結果的にスピードが遅くなっています。客観的な意見をどのように自分の体系の中に取り入れることができるかが、勝負の分かれ目ですね。皆さん、これからも頑張ってください。■懇親会も行きたかったのですが、仕事が入っていたので行けませんでした。また機会を見つけて行きましょう！
April 14, 2008
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ランチェスター戦略勉強会
■本日はランチェスター関西戦略勉強会の日でした。日曜日の昼間とあって、さすがに人が少ない。今回は４名でした。■そこで、今回は、ゲストの事業について討議しました。今回のゲストは、ある事業計画を持っており、その内容についての議論です。お役に立てたかどうか。■勉強会の後は、いつものように懇親会。今回は中華料理屋でした。勉強会の会場が難波だったので、せっかくなので道頓堀に行ってくいだおれ人形の記念写真を撮ってきました。
April 13, 2008
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アニキ、ご苦労様です！
■本日は創業準備者のためのワークショップでした。もう５回目なんで、そろそろ離陸する人も出てきています。頓挫する人も＾＾；頑張ってくださいね。■家に帰ると、鉄人アニキ金本が2000本安打を達成していました。まさかここまで時間がかかるとは思いもよりませんでしたが、出てよかったですな。前にメルマガにも書きましたが、今の阪神がここまで強くなったのは、アニキの力が大きいと思っています。まだまだやってもらわないとあきません。チームも１０勝１番乗りで首位におります。
April 12, 2008
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士業・専門家の交流会がありました
■本日は会議1件、面談が2件でした。夕方から大阪産業創造館経営相談室の登録パートナーの交流会がありました。100人程の専門家が集結する集まりです。一種独特の雰囲気でした。みなさんキャラが濃いですな～■30人程の方が二次会へ。私も最近飲み続けなんで自重しようと思っていたのですが、誘われるままに。さらに濃い飲み会でした＾＾；■経営者の集まりも野獣の群れのような雰囲気になりますが、士業の集まりも相当なもんですよ。暴力団担当の刑事が、暴力団と変わらない雰囲気になるのと同じようなもんなんでしょうか。恐るべし。
April 11, 2008
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スタジオアリスの成功要因
■本日はメルマガの発行日でした。いつものように当日の午前中に執筆しておりました＾＾；なんで早くできないんだろう。■テーマはスタジオアリスです。子供用専門写真館として有名な同社は、大阪本社です。最近は似たような店が多いのですが、はじめは完全なブルーオーシャン事例でした。同社の社長によると、いくら働いても儲からないというＤＰＥチェーン時代を経て、生まれたアイデアが子供に特化するというもの。しかも運営を自分ではなく、素人社員に任せたというのが成功要因となっています。■ただし、現在は、類似業者との競争に晒されています。もっと深刻なのは、少子化の影響を強く受ける事業であることでしょう。そのあたりのことも書きました。■午後からコンサルのため某企業へ。そのまま飲み会となりました。
April 10, 2008
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企業の目的はゴーイングコンサーンか
存在意義がなくなったら辞める■ＣＳ放送より。社会起業系の経営者の考え方として、自分たちのアイデアやノウハウを積極的に開放して、同種の事業を増やそうという動きがあるそうです。同じような事業が増えてきたら、自分はもう辞めてしまう。自分の使命は終わったと捉えるわけです。■一般に企業は永続的な事業の継続を目指すべきであるとの考えがありますが、全く違う考え方です。確かに雇用を守るために企業が存続を目指すというのは、本末転倒な気がします。社会の役に立たないような事業は潔くたたむ。これが本来の姿ではないか。■アントレプレナータイプの人には、この姿勢の方が馴染むのではないでしょうか。事業よりも、人生の方が長いという生き方ですな。
April 9, 2008
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「徒雲」（あだぐも）
■商業映画ではなく、自主映画です。私の前々職の上司Ｍさんが趣味で作ったもので、もう７作目になるそうです。■本日、東京で完成試写会が開かれるため、行ってまいりました。これだけのための東京出張でした＾＾実は私も端役ですが、出演しています。■Ｍさんの映画は全部観させていただきましたが、今回のものは段違いに良かったです。これは試写会に来られていた方々が口を揃えて言っておりました。薄幸の中国人女性が、歌の才能を見出されて、スターになっていくという物語ですが、この難しい内容を見事に映像化しています。はっきりいって素人の映画ではありませんね。ところどころ優れた映像表現があって、思わず唸りました。■それに何といっても主人公の中国人女性を演じた王さんの演技が光りました。この方は日本の大学に留学されていた方で、今はアメリカの大学院に行かれています。つまりインテリですが、歌がむちゃくちゃ上手い。びっくりしました。この方がいなければ、この映画は成り立ちません。私はてっきり、この方をイメージしてシナリオを作ったんだろうと思ったのですが、実際には最初に脚本があって、王さんを探し当てたんだそうです。たいしたもんですな。■もっとも俳優のほとんどが素人なんで演技は下手だし、台詞は棒読みです。それは仕方ありませんね。私を含めて。■そういうわけで本日は、打ち上げパーティーを２次会、３次会まで行いました。こういうことに情熱を賭けられる人っていいですね～
April 5, 2008
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満開の桜の下で
■今日も新入社員研修でした。初々しくていいですね～■皆さん熱心で積極的でした。こういう研修ばかりなら楽しくていいんですがね。年齢差がありすぎてギャグがすべり気味なのが気になりましたが…これは仕方ありませんな。■お昼休み。満開の桜の下を通りました。何か幸せを感じましたねーー
April 3, 2008
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本日は誕生日でした
■本日は誕生日です。４４歳になりました。歳とったなあ。メッセージくれた皆さん、有難うございました。■本日は某企業の新入社員研修を行っておりました。仕事があるだけ幸いです。■それにしても、新入社員は初々しいですね。いい会社なんで、優秀な方が揃っています。あいさつもきびきびしていて、やっていて気持ちのいい研修でした。いきなりメールをやりだすやつもいないし＾＾；窓の外には満開の桜が見えました。。。皆さん、今日の初々しい気持ちを忘れないでください。■帰りにドーナツを買いました。ささやかな誕生日のお祝いです＾＾自分で買うんかい。
April 2, 2008
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４月。創業の季節なのですかね。
■今日は面談１件、打ち合わせ１件。４月１日なので慌しいですね。あるスペシャリストの方からの創業の相談がありました。高いスキルと業界知識をお持ちの方のようでしたが、計画をお聞きすると全然ダメでした＾＾；高いスキルをお持ちの方ほど総花的な計画を作る傾向にあります。討ち死にが目に見えるようです。絞込みの考え方と方法についてお話しました。計画を作り直してください。■昨年の末から創業準備に入った方々は、そろそろ離陸する時期に入っています。市内に事務所を構えて営業拠点とし、活動を活発化させていっています。あまり顔を見ないのはさびしいですが、仕方ありません。頑張ってくださいね！■大阪産業創造館にも新顔が入ってこられたようです。昨日出て行ったと思えば、今日は入ってきました。日付って不思議ですね。
April 1, 2008
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