2026
2025
2024
2023
2022
2021
2020
2008年07月の記事
全28件 (28件中 1-28件目)
1
-
７月のおわりに
■７月最後の日ですね。今日は歓迎会があり、飲み会でした。飲み放題の店に４時間も。。。えらい量を飲みました。■４時間いたといっても、後半２時間は寝ていましたから、実質２時間ですな。相変わらず、寝てしまって申し訳ございません。■家に帰ると、拳をすりむいていました。何があったんだろう？？
July 31, 2008
コメント(0)
-
企業マッチング
■某企業を訪問。ある創業者とマッチングしてもらうためです。マッチングは難しいのですが、今回は、いい感じでした。双方とも、あまり期待しないで会うのがいいのかも知れませんね。■実は、あまりマッチングはしないようにしています。今までうまくいくことが少なかったからです。私自身、紹介する企業のことを十分に理解しなければなりません。紹介してほしい側は、いいことばかり言いますから、あとでボロが出たら、仲介したこちらが評価を落としますからね。面倒が多いわりにはあまり感謝されることもないので、やる気になりません＾＾；ただたまにぴたっと嵌る場合があり、その時の爆発力は大きい。醍醐味が味わえます。今回は、それほどでもなさそうですが。■でも、これから育つかも分かりません。頑張ってくださいね。
July 29, 2008
コメント(0)
-
事業プロセスの設計をお手伝いします
■７月も残り少ないですね。。。もう少しで「残暑」と言わなければならないわけです。■でも今日は凄まじい豪雨でした。いつ竜巻が起こるんだろうと心配しました。■今日は、創業系の相談が３件でした。創業系の相談で、私がまずこだわるのは「事業コンセプト」です。これは言いましたね。コンセプトが曖昧であれば、どんなに支援しても無駄になります。「何していいか分からないが、とにかく金儲けしたいので手伝ってください」と言われても、やりませんよ＾＾；■次にこだわるのが、事業プロセスの設計です。これが曖昧でも、画に描いた餅になってしまいます。思い先行の人は、事業プロセスの設計をきちんとやらなければなりません。別の言い方でいうと「仕組み」です。今日の相談では、図らずも、事業プロセスの設計についてお話することになりました。■プロセス設計のコツは「単純に考える」こと。○と□と→で、ビジネスを設計します。単純に考えないと、ビジネスの全体像は見えませんな。今日の方々は分かっていただけたでしょうか。。
July 28, 2008
コメント(0)
-
やっぱり「仕組み」を作った人が勝っている
■前作の、『結局「仕組み」を作った人が勝っている』の１年ぶりの続編です。でるぞ、でるぞーーと思っていたらやっぱり出ましたね。普通のビジネス書には出てこない、“抜け目のない”ビジネス展開をする人々の事例を紹介しています。これがビッグビジネスになれば新しいビジネスモデルとして研究対象になるんでしょうが、いかんせんニッチビジネスなので「うまいことやったなーー」という関心を呼ぶぐらいのビジネスです。競争優位性が、主に情報の格差に立脚しているので、そこが一般の共感を得にくいんでしょうね。■前作は、へーーこんな稼ぎ方があるんだーーという作者の純粋な驚きが先に立っていましたが、今作は、テーマである「仕組み」を解き明かそうという意図が見えます。この真面目な態度が好もしい。ニッチビジネスを紹介した本は、わりと小手先のノウハウを持ち上げることが多いのですが、この本は本質を掴もうとしています。本当に掴んでいるかどうかは別にして。（かすっている程度に思えました）■この本では「仕組み」のことを、「何もしないでも自動的にキャッシュを生むシステム」と呼んでいます。多くの人は、うらやましいなーーと思いつつも、それが出来れば世話ないよーーぐらいで済ませてしまうんでしょうね。実は、私もそうなんですが＾＾；その先に行こうとしないわけです。この本には、先に進んだ人たちの事例が載せられています。■偏見を無くして、素直な目で見てみると発見がありますよ。「仕組み」という観点から見てみることで、既存の事業の構造も違った形に見えてきます。この本の主張である「ビジネスの本質を追求する人々」というのも、あながち間違いではありませんね。興味津々であっという間に読みました。
July 27, 2008
コメント(4)
-
コンサルティングの価値
■連日暑いですねーーー今日は猛暑の中、ある製造業のコンサルティングに行って参りました。そろそろ大詰めです。■コンサルティングをしていて思うのは、企業家といえども、自分の商品や会社を客観的に見ることは難しいんだなーーということ。やはり自分の商品や会社には愛着があるので、一方向の目線から見てしまいます。顧客の立場から考えてみようといっても、なかなかそれができないんですね。どの経営者もそうです。それができると苦労しないんでしょうな。■だからこそコンサルタントの意味があるわけです。客観的な目線を提供するという価値です。もっと言えば、客観的な目線で体系的に捉えて、それを言葉にするという価値です。この価値が分かる人と分からない人では、大きな差になるんでしょうねーー
July 26, 2008
コメント(0)
-
日本は製造業の国ですね
■本日は、５社の製造業とお会いしました。一緒にではなく、１件１件です。製造業の方々とお会いしていると、日本は製造業の国であることを実感します。とにかく進んでいます。■それぞれが尖った技術を持っていることはもちろんですが、それだけではなく、考え方が進んでいると思えます。例えば、現在営業に取り入れようとしている「プロセス」や「体系的な仕組み」を製造業の方はもともと持っています。だから、営業プロセスの話をしていても、すぐに理解してくれます。営業系の方がなかなか理解しないのと対照的ですね。■日本のサービス業や営業は遅れていると言われますが、製造業の方と話をしていると分かります。細かなプロセスを積み上げていって利益を確保する製造業のセンスは、営業も見習うべきものです。私も製造業の方々の仕事のやり方を勉強したいと思います。
July 25, 2008
コメント(0)
-
事業ミッションを持ってください
何のために起業するのですか？■本日は、創業者の面談が２件。立志庵の入居者の方です。私は、最初に「事業ミッション」を作ってもらうことにこだわっています。事業ミッションとは事業の使命のこと。何のためにその事業をするのかという根幹です。ここを曖昧にしている人は、ちょっとした危機にすぐに揺らいでしまいます。ちょっとした危機なんてのは、いくらでもありますからね。■本日の方は、事業ミッションの必要性を十分に認識されて、真剣に取り組んでおられました。ただ、自分で自分の思いを言葉にするのは難しいようですね。そこで私が客観的にお話をお聞きして、まとめるお手伝いをさせていただきました。後は、ご自身の言葉に編み直してくださいね。
July 24, 2008
コメント(0)
-
ランチェスター関西戦略勉強会
■本日は土曜日の講座を受講される方々の個別面談がありました。午後は延々経営者の方とお会いしてお話させていただきました。■夜からは、難波で「ランチェスター関西戦略勉強会」でした。本日は、家電量販店に対して復活しつつある専門店の事例でした。どうも、家電の世界も、大量仕入大量販売のモデルばかりではなくなりつつあるようです。ヤマダ電機一人勝ちではないようですな。■特に今回の事例はいわゆるパパママストアです。一つは、小商圏に密着することで、濃いサービスをするモデルです。弱みだった仕入価格は、チェーンを組むことにより、ある程度克服しています。すると、空調機や地デジなど工事が必要な商品に関して、強みを発揮しています。■もう一つの切り口は「女性」です。今回勉強会に出席されたある女性の方から「量販店は男性向けだ」という指摘がありました。確かに、商品の選択肢が多く、買う側の自己責任が求められる店は男性的と言ってもいいかも知れませんね。あるチェーンはパパママストアのママを活性化することで、復活を遂げているようです。女性でも安心できる店ですか。この切り口は新鮮でした。■勉強会の後は恒例の飲み会でした。連日なんですが、楽しかったですよ。
July 23, 2008
コメント(0)
-
和歌山でランチェスター戦略セミナーでした
■今日は暑かったですねーーーー熱中症になりますよ。■そんな中、今日は、和歌山でセミナーでした。テーマは「ランチェスター戦略で生き残れ!!」定番のセミナーですね。■今日も3時間熱く語ってしまいました。この暑いのにね。。。■ランチェスター戦略セミナーは、必ずや皆様のお役に立ちます。経営のヒントが満載です。自分で言うのもなんですが、よくできたセミナーです。私の使命の1つは、ランチェスター戦略を普及させることですから、皆様にお勧めいたします。お声をおかけくださいね。
July 22, 2008
コメント(0)
-
社会起業家という生き方
■ＣＳ放送で、病児保育事業を手がける若い社会起業家の話をしていました。有名な方です。病児保育とは、風邪や発熱のある子供を一時預かってくれるサービスのこと。普通の保育所は、病児は預かってくれません。学生時代のＩＴベンチャーの創業に違和感を覚えて「社会問題を事業で解決する」という志のもとＮＰＯ法人を立ち上げられました。社会企業系の様々な賞を受賞しています。■実は、社会起業家は増えています。私も何人かから相談を受けました。彼らはとにかく自分の欲求に忠実です。「社会の役に立ちたい」という欲求です。厄介なのは、賛同者が多く集まってきて、なんでも無料で手伝ってくれることです。だから、世間の人は「社会のため」という御旗のもとには何でも認めてくれると思っているところがあります。正直言って、「儲けたい」だけの起業家にも辟易しますが、「社会のため」ですべて通ると思っている人にも違和感があります。■以前、私もある社会起業家の方と継続的に話をしたことがあったのですが、あまりにも「お願いすれば皆が協力してくれる」「社会に貢献するのだから、協力するのが当然だ」という依存度の高い態度に辟易したことがあります。私も社会貢献意欲は低い方ではありませんが、そこまで自分の欲求を押し付けれられたのでは、引いてしまいますね。■ＣＳ放送の方は、社会企業と営利企業の橋渡し役を自任しておられました。社会起業が成り立つためには、ビジネスモデルが明確であり、事業戦略が必要であることを経験的に理解しておられました。ただし未だ企業家と社会起業家の間には溝があることも言っていました。■通常の事業と、いわゆる社会事業の差は、マーケットの大きさにあると私は考えます。十分なマーケットがあるならば、通常のマーケターがビジネス展開していきます。ビジネス展開できないようなマーケット規模なので、通常のビジネスにはない仕組みや仕掛けが必要なわけです。それが端的に言えば「寄付」であったり「補助金」であったりするわけです。逆に言えば、それ以外は通常のビジネスと同じのはず。多くのビジネスマンが、仕組みを理解して、この分野に進出してくる日は近いのでしょうね。そう願います。
July 21, 2008
コメント(0)
-
広陵町商工会で創業塾
■昨年に引き続き、奈良県の広陵町商工会で創業塾を担当しました。テーマは「創業時の販路開拓」です。今回は、創業間近の人が多いということなので、リアルな内容を心がけました。ちゃんと届いたでしょうか。■時間は３時間ですが、足りませんでした。もう少し、時間をいただきたかった。いや、内容を少なくすべきでした。昨年は同じ内容で時間内に収まったのですが、今回は話すこと（余談）が増えていたんでしょうね。かなり早口でお話させていただきました。■それにしても今日は暑かった。奈良は高い建物がないので、日差しがまともに当たります。こんな暑い日は久しぶりです。暑さが堪える年齢になったんでしょうかねーーー
July 20, 2008
コメント(0)
-
製造業のためのｗｅｂ活用研修
■朝６時台の新幹線に乗って大阪に帰ってきました。本日は、大阪産業創造館で開催される「製造業のためのｗｅｂ活用研修」にオブザーバーとして参加しました。この講座は、Ｂ２Ｂビジネスを展開する中小製造業に特化して、ｗｅｂを活用する方法を習得しようというものです。最終的には、ｗｅｂを活用した仕組みを作ってもらいます。メインの講師は、ＩＴの専門家であるＹさんです。私の役割は、Ｙさんのロジックを理解して、参加企業に対する細かな支援を行うことです。■Ｙさんの考え方は、ＩＴを経営全体の中の一部分として捉えようとするものです。体系的に考えようとしているのが、私にはしっくりきます。Ｙさんが提示する体系は、そのまま営業の理論にも当てはまるようです。以前、小手先の技を得意気に披露する専門家の先生のセミナーを聞いたことがあったので、今回のセミナーには安心しました。■これから８回程度続くセミナーです。皆さん、一緒にがんばっていきましょう。
July 19, 2008
コメント(0)
-
つくばでセミナーでした
■昨日からつくば入り。新しい感じのいいホテルでしたが、着いたのが夜中だから、泊まっただけです。相変わらず＾＾；本日は、常陽産業研究所の主催でセミナーをしました。テーマは「ビジネスにおいてイエスと言わせる交渉術」です。■営業経験がまだ浅い人々を対象に、営業交渉術を説くセミナーです。午前中は、営業が置かれた環境の変化について。午後は、テクニカルなワークショップを延々行います。特に午後は、相当細かいロジックを展開するので、いつも着いて来れるかなーー心配しています。今回は、何人が脱落者がいましたね。。。■今回の主催者の招きで、今年は同じセミナーを３回行う予定です。今回は２回目。残りは１０月に行う予定です。
July 18, 2008
コメント(0)
-
小倉で営業研修
■昨日の夜から小倉入り。本日は、営業研修でした。■最近、すっかり小倉づいています。でも、時間がないので、ホテルと会場を往復するだけなんですが…今回もラーメンを食べたぐらいです。しかも、小倉の名物というわけでもないらしい＾＾；福岡発祥のチェーン店でした。■もう何回かやっている営業研修です。馴染みの顔がちらほら見えました。最初は疲れた雰囲気だったので、状態を上げていくようにいろいろと工夫をしました。最後は、全体のテンションも上がり気味になりましたが、私自身がクタクタになりました＾＾；
July 16, 2008
コメント(0)
-
入居式
■本日は、大阪産業創造館が運営するインキュベーションオフィス「立志庵」２０年度２期生の入居式でした。というか、第１回目のワークショップです。昨日、卒業式。もうすぐに、次シーズンが始まるわけですね＾＾；■今回は、私とIさんが担当します。今回の方々は、暑い盛りに入居し、寒い１月に卒業されるわけです。６ヶ月って、短いようで長いですねーー■本日は、ワークショップで皆さんのビジネス概要をお聞きしました。もうすぐに実現しそうなビジネスや、時間がかかりそうなビジネス、到底無理だろうと思えるビジネス＾＾；いろいろおられますが、分け隔てなく支援いたしますので、よろしくお願いいたします。■今日は、皆さんに「事業ミッション」（事業の使命）の作成を課題として提示いたしました。創業を達成する人、創業して長続きする人は、確固たる信念をもって事業に取り組んでおられます。まず創業に必要なのは事業ミッションです。ここをバカにする人は、大成できません。というのが私の実感です。皆さん、これから頑張ってくださいね。
July 15, 2008
コメント(0)
-
卒業式
■本日は、大阪産業創造館のインキュベーションオフィス「立志庵」１９年度４期生の卒業式でした。４期生が入居したのが、１月１５日。それから６ヶ月。暑い盛りの７月１４日（パリ祭）に卒業していかれました。■本日は、午後いっぱい使って、卒業される方の「成果発表会」が行われました。入居当初の構想とは全く違うビジネスを志向される方が半分くらい＾＾しかし、全員が創業を達成されて卒業していかれます。粒ぞろいの成果発表でした。■実は今回卒業される方々が、私が始めて担当したクラスです。手探りの運営でしたが、多くがついてきていただけました。相当、きつい言い方もしましたので、反発された方もおられたと思います。実際、ある方は「この若造がーー」と思っていたそうです＾＾；でも、今日の発表で、私も救われました。■創業者の皆様は、今日からスタートです。これからも、よろしくお願いいたします。いつでもお越しください。■本日は、皆さんと慰労会でした。あんまり飲んでないはずなのに、ふらふらになりました＾＾
July 14, 2008
コメント(0)
-
人生の終わり方も考えておかなければならない
■昨夜、飲み会があって相当飲んだので、朝テンションが低かったです…本日は、ＮＬＰの研修があったので参加してきました。メインはプレゼンテーションのセッションです。「自分が10分後に死ぬとしたら、何を伝えたいか」をテーマにそれぞれがプレゼンをしました。■ロジカルな言い方をする人もいるし、魂そのもので語る人もいる。。面白いですよ＾＾ちなみに私はどちらかというとロジカル派です。何を伝えたいかは秘密ですが＾＾■しかし、このテーマは私にとって身近です。なにしろ人生の半分以上を過ぎてしまった身です。後何年働けるか分かりませんので、人生の終わり方も考えておかなければならない。だけど普段はこういうことを考えないですからね。いい機会ですから真剣に考えてみたいと思います。■この研修を受けるようになってから、目標達成についてよく考えるようになりました。いい変化ですね。
July 13, 2008
コメント(0)
-
大阪産業創造館でセミナーでした
■テーマは「ビジネスアイデアのひろげ方」創業者向けのお馴染みのセミナーです。もう３回目ですね。■対象は、アイデア出しをしたい方ですから、創業の相当の初期段階です。自分の中にあるものを棚卸しして、ビジネスアイデアにまとめていただきます。真剣にやれば、かなり深いところに到達できます。このセミナーでは、そのアイデア出しの方法を学んでいただきます。■今回は、出したアイデアを検証するところまでやりました。数値的検証と消費者ニーズから見た検証です。せっかく出したアイデアをふるい落としていくわけですから、残念に思われるかも知れませんが、創業するためには必要な作業です。■今回も満足度が高いアンケート結果となりました。皆さん、創業に役立ててくださいね＾＾
July 12, 2008
コメント(0)
-
もう入道雲が出ていましたね
■相変わらず暑いですねーー朝から、創業者の相談。もう２回ほど相談を受けている方でしたが、いい条件があったのでとりあえず就職されるということです。よかったですね。■午後、面白いコンテンツをお持ちの方の相談。この方も３回ほど相談を受けています。話をじっくりお聞きしていると、改めてこのコンテンツの可能性を感じることができました。これからの展開について相談しました。■創業者でも、自己責任意識の強い人は、スムーズに話が進みますね。依存心の強い人の相談も受けていますが、そういう方はいつまでも堂々巡りをしてしまいます。創業したいというよりも「自分探し」をしているような＾＾；自分探しは自分ひとりでやってください(＾＾)/~■夕方から、打ち合わせのため梅田へ。１１月の創業者向けワークショップの打ち合わせです。先の話かと思っていたら、募集時期はもう迫っていました。早くやらないと。■阪神タイガースがまたサヨナラ勝ちをしましたねーーでも、じりじりした展開でした。広島って強くなったんですね。■野球を観てしまったので、内勤の修了が遅くなってしまいました。
July 11, 2008
コメント(0)
-
梅雨は明けたんだろうか。。
■本日は、前々職時代の方々と昼食をご一緒しました。現在大阪に展示会で来ている由。私がいた頃から比べてえらいシェアが高い。トップ企業になっています。３位で辛酸を嘗めた頃が懐かしい＾＾；トップ企業にはそれなりの悩みがあるようですが。来週、関東へ行くので、お会いする約束をしました。■午後から製造業のコンサルティングに。元気な社長のいる会社です。本日は、社員の方のお話をお聞きしました。いい会社ですよ。■毎日、暑いので、大変ですね。家に帰ると、疲れて何もする気がしない＾＾；でも、そうはいかないんですなーーもう一踏ん張りします。
July 10, 2008
コメント(0)
-
突然ですがクイズです
ニチロラクセイソオ何の意味でしょうか？■本日は、面談のキャンセルが相次いだため、明日の準備などをしておりました。夕方、久しぶりにＭさんとお話しました。楽しそうにやっておられますね。■Ｍさんとお話していて思ったのですが、やはり、人にはそれぞれ強みがあります。だから、人のマネをする必要はない。特に我々のような専門職はなおさらです。独立当初は、儲かっている人を追いかけたりもしましたが、３年も経てば、落ち着くところに落ち着くもんですね。■それぞれ独自の道で生きていき、また機会があれば組みましょう。
July 9, 2008
コメント(0)
-
小倉で研修でした
■昨夜は、小倉のホテルでＫ－１ＭＡＸを観ておりました。佐藤がブラカーオをＫＯしたのにはびっくりしました。やればできるんだな～■本日は朝から小倉で営業研修です。こちらには何度も来ています。受講生も知ったメンバーでした。もっともきつい研修には変わりありません。なにしろ、ロールプレイをひたすらやりまくる。講師自らです。やりまくり碧梧桐です。体力がないと勤まらない。。。どんな研修やーーと言われそうですが。受講生や企業側の評価は上々でした。■無事終えて、帰ろうとすると、新幹線が事故の影響で相当乱れておりました。これにも疲れました。
July 8, 2008
コメント(0)
-
ドタキャン…
■相変わらず暑い日でしたね～参りました。■本日は、面談の予定が入っていたのにドタキャン。今まで何度もドタキャンしている人です。。。変わりませんなーー■午後には、ある企業を訪問。営業関連の相談でした。■その後、小倉へ移動。明日の研修に備えます。
July 7, 2008
コメント(1)
-
奇跡の大逆転
■もう皆ご存知でしょうね。９回２アウトからの大逆転劇。３点差を跳ね返しての勝利です。■私は車の中で聞いておりました。ラジオをつけると、いきなりウィリアムスが打たれて３点差。なんじゃ、この展開は…と呆れていると、まさか９回に相手のストッパーを完璧に打ちのめすとは。あれよあれよという間に、逆転しておりました。相手チームは大丈夫かいな…■神懸かっていますな。優勝する時はこんなもんなんでしょうね。
July 6, 2008
コメント(0)
-
水戸で「営業交渉術」のセミナーでした
■本日は、茨城県の水戸で1日セミナーをしてきました。テーマは「ビジネスにおいてイエスと言わせる交渉術」私の得意とするセミナーです＾＾■営業系のセミナーは、メンタル面からのアプローチか、または細かな戦術系のものが多いようですが、私のセミナーは戦略から体系的に組み立てたものです。ロジカルなところが評価されているようです。昨年、こちらの会社で行ったのですが、今年は３回やることになりました。■全部で５時間半のセミナーです。途中、ものすごく細かい論理的思考を行うので、ついてきてくれるか心配するのですが、どの会場でも概ね興味を持続してもらっています。営業系のセミナーは緊張感をもって行うことができますね。■それにしても水戸は遠い。昨日、水戸に入ったのですが、ついたのが夜の１１時３０分。関東の地理関係に疎いので、こんなに遠いとは思っていませんでした。■しかも、ランチェスター関西メルマガを書いていなかったので、朝方に書いておりました。大変でしたよーー
July 4, 2008
コメント(0)
-
営業組織を強化したい
■バタバタさが加速してきたようです。本日は、某公的機関の方の訪問を受けました。先日、中小企業総合展でお会いした方です。世の中には、公的機関がいっぱいあるんだなーーと素直に感心＾＾■昼前からは、今度、研修を担当いただく先生のところへ訪問。この研修には、私がオブザーバーとして参加します。■午後から面談を２件。うち１件は、営業組織を強化したいという相談です。久々の私のメインフィールドですね＾＾■営業の相談は、代わりに売ってくれとか、顧客を紹介してくれという相談が多くて困ったもんですが、今日のお話は、純粋に営業力を強化したいということなので、力が入りました。こちらは製造業ですが、これから事業を発展させる上で、営業力の整備と強化は避けては通れない要素だということです。簡単に私の営業に関する考え方をお話させていただきました。こちらへは継続的にコンサルティングをしていくことになります。■夕方から、明日のセミナーのために水戸へ移動。着いたのは夜の１１時３０分です。
July 3, 2008
コメント(0)
-
もうすぐ創業されるんですね
■創業準備オフィスの入居者がもうすぐ卒業されます。今回の入居者は、私が初めて担当する方々なんで、感慨深いものがあります。つたないサポートで申し訳ございませんでした。■創業準備オフィスとは、大阪産業創造館にあるインキュベーションオフィスのことです。今年から「立志庵」という名称になっています。単なる場所貸しではなく、ワークショップを通じて、事業計画のブラッシュアップや進捗管理をサポートするのが大きな特徴となっています。年間４回、入居募集があります。だから卒業も年４回ですね。■今週は、卒業イベントともいうべき「成果発表会」のための事前打ち合わせ面談があります。入居者の方々皆と綿密な打ち合わせをするわけです。最後まできっちりやっていきましょうね。
July 2, 2008
コメント(0)
-
暑い日だったそうですが風邪を引きそうでした
■今日は暑い日だったそうですね。私は、ずっと部屋の中にいましたので、クーラーの風で寒気がしました。半袖を着たことを後悔しつつ熱いコーヒーなどを飲んでおりました＾＾；■本日は面談が４件。結構忙しい日でした。相変わらず、創業希望者が多い。私のファシリテート技術も少しは進歩したかな＾＾でも、やはり人と接している時間が楽しいですね。そう言いつつ事務作業はついて回るので、結局、終了時間が遅くなってしまいました。■余談ですが、最近、読んだ本ははずれが多い。特に新書の質が落ちているのでは？それとも私の選び方が間違っているのかな。
July 1, 2008
コメント(0)
全28件 (28件中 1-28件目)
1
