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2009年08月の記事
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マーケティングセミナー
■本日は、事務所でセミナーのレジュメづくりをしていました。お客さんが一人。旧知の方で、懐かしくお話ししました。頑張っているようですね。■夜から某業界団体に招かれてセミナーでした。テーマは「マーケティング入門」です。知っているようでいて知らないことの多いマーケティングについてお話させていただきました。■最初、受講者は「皆、マーケティングには慣れ親しんでいるので、高度な話をしてください」と言っていましたが、案外、基本を知らないことに気づかれたようです＾＾よく「教科書通りでは商売はうまくいかない」と言いますが、実際には、うまくいくことが多い。むしろ、教科書通りやっていないことに問題があります。マーケティングの基本を学びなおすことは、意義あることだったのではないでしょうか。■好評でよかったです。私の「マーケティングセミナー」もなかなかのものですよ＾＾
August 31, 2009
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沖縄から帰阪
■本日も沖縄は快晴でした。殺人的な直射日光は相変わらずです＾＾■本日、大阪に帰ってきました。こちらは涼しいですね。クーラーをつけなくても眠れそうです。■ただ少し歩くと汗が出るのは大阪です。やはり湿気が高いんでしょうね。■今回も１週間の滞在でした。あっと言う間でしたが、今回も充実していました。また皆さん、お会いしましょうね。何卒よろしくお願いいたします。■お土産に「島ラッキョウ」を購入し、家で塩もみして食べましたが、殆ど生なので家族に不評でした＾＾；浅漬けってどうするんだろう？
August 29, 2009
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コンサルティング
■昨日、今日と某企業でコンサルティングでした。ちなみに同じ企業ではありませんが。■沖縄は本当に暑い。何が暑いといって直射日光が半端ではない。たぶん、蒸し暑さでいえば、大阪の方が暑いんでしょうが、直接的な暑さは沖縄は段違いです。沖縄の方は、１１時～１６時までは海に入らないと言っていましたし。■立ち寄った城（グスク）の風景です。いい感じでしょ。
August 28, 2009
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ハバネロ１００％の調味料
■赤マルソウのＺ社長から「キムジナーの爪の垢」なる調味料をもらいました。こちらです→キムジナーの爪の垢■普通の七味唐辛子のビンに入った調味料ですが、これはハバネロ１００％の調味料だそうです。高齢者、お子様の使用を禁止しております＾＾；■普通の唐辛子だと思って、３回振って使ったら、えらいことになりました。こんな辛い調味料を知りませんな。私は辛さには強い方だと思っていましたが、ひっくり返ってしまいました。びっくりしますよ。■こんな小さいビンが３１５０円、高いなーと思っていましたが、それぐらいの値打ちはありますね。インターネットで売れているそうですよ。沖縄にはまだまだ知らないものがありそうですなーーー
August 27, 2009
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沖縄県産業振興公社でセミナー
今日は産業振興公社でセミナーでした。テーマはランチェスター戦略です。今回が五回シリーズの最終回です。４月から始まって、長かったですね。皆さんお疲れさまでした。これぐらい時間をかけるとランチェスター戦略の全貌をお伝えすることができます。私としても充実したセミナーでした。皆さんの評価も高く感謝しております。普通、シリーズセミナーは最後の方は少人数になってしまうそうですが、今回は非常に意識の高い方が多く、殆ど欠けることなく受講いただけました。今回参加された企業の中から個別に呼んで下さる方が何人もおられたので有難い限りです。今回は懇親会も最終回でしたから盛り上がりましたね。皆さんからいただいた講義の感想や思いは、胸に刻んでおります。長いセミナーだけど終わると寂しいという方が多かったのも嬉しい限りです。それに早くも次回シリーズのリクエストがありました。ありがとうございます。また皆さんとお会いできることを楽しみにしております。
August 26, 2009
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恩納村商工会でセミナー
■本日は恩納村商工会でセミナーでした。テーマは「最強の販売戦略 ランチェスター戦略で生き残れ」■恩納村に来るのは初めてです。以前、バスで通ったことはありましたが。セミナーの前に、産業振興公社の方に万座毛に連れて行ってもらいました＾＾これも初めてです。定番の観光地なんですが、案外来ないもんですね。というか、私はほとんど観光はしていません。■セミナーそのものは好評でした。今回は４時間近く時間をとってもらったので、かなりお話することができました。それでも最後は時間が足りなくなったんですが…■感想の中で「ランチェスター戦略ってこんなに論理的だったんですね」という声がありました。同戦略そのものが、統計学から組立てているので、論理的でないはずはないのですが、受講生の中には、もっとエモーショナルなものだという印象を持っていた方がおられたようです。実は、今までのセミナーの中でもこういう意見がありました。本来の論理性を伝えていかなければならないと使命を確認した次第です。
August 25, 2009
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本日より沖縄です
■本日より沖縄です。なんだか久しぶりに来たような気がしますが、そうでもない＾＾夏休みらしく飛行機の中はいっぱいでした。■那覇空港ではいきなり雨。といって曇っているのではなく、晴れているのにすごい雨です。これが熱帯のスコールなんでしょうか。■早速、某企業に直行してコンサルティングをしてまいりました。今回が３回目の企業です。何とか形になってきたでしょうか。成果が出せるように頑張っていきましょう。■その後、ホテルへ。今、飲み会までの時間を待っている状態です＾＾
August 24, 2009
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中小企業診断士の集まり
■本日も事務所に詰めていましたが、昼から中小企業診断士の集まりがあったので出かけてきました。私が診断士になった当初から参加している会の会合です。参加するのは本当に久しぶりでした。■古いメンバーもいるし、最近、診断士になった方も来られています。なんだか懐かしい雰囲気でした＾＾私も診断士になった当初は、同じようなことを言っていたんだろうなーーと思いつつ、皆さんの様子を見ておりました。私も診断士になって７年。独立して５年経つんですね。まだまだ振りかえる頃合ではありませんがね。
August 23, 2009
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ランチェスター戦略勉強会
■本日は、ランチェスター戦略勉強会の日でした。私は奈良から駆けつけました＾＾■今日のテーマは、成熟市場でもがく１００円ショップの事例とユニクロの戦略についてでした。■１００円ショップも過当競争状況にあるようです。ダイソーは１位を維持しているようですが、２位と３位は入れ替わっています。競争というのは、１位以外が苦しむんですね。しかし業界内だけではなく、コンビニやスーパーの１００円ショップの手法を取り入れ始めていますので、競争はやはり厳しい。ダイソーといえども、安穏としていられません。そこでダイソーが試みているのが、３００円とか５００円商品の拡充。および海外展開です。これは１位のダイソーの体力があるからできる策だといえます。では、２位、３位以下の企業はどうすればいいのか、を今回の主なテーマとしました。市場浸透で戦うしかないわけですが、その方法論です。■ユニクロは、ジル・サンダーという世界的デザイナーと契約し、商品の高付加価値化を進めています。ｇｕという低価格店も好調のようですが、高付加価値化も同時に進行するということは、いわゆる製品ピラミッドを作る動きのようです。そこで、ユニクロいやファースト・リテイリングは、どのようなブランドのピラミッドを作るのかが議論となりました。ジル・サンダーと契約したのだから、ファッション業界のど真ん中に入っていくのだという声もありました。しかし、私は、あえてユニクロの特徴である「高品質、高機能、日常性」を崩さずに、ファッションとは一線を画した動きをするのではないかと考えています。ジル・サンダーというデザイナーは、ファッション性よりも、機能性を追及する人のようですし。あえて競争の厳しい世界に飛び込まずに、ユニクロらしさを保ったまま独自のポジションを築くのが、ファーストリテイリングの戦略として適切ではないかというのが私の意見です。どうなりますか。■飲み会はいつものイタリアンでした。勉強会後にＨさんが待っておられました。飲み会のみの参加です＾＾今回は、富山から参加のＵさんもおられましたし、面白い勉強会＆懇親会となりました。
August 21, 2009
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奈良県商工会連合会で研修
■本日は奈良で、商工会の経営指導員のための研修でした。４回シリーズの２回目です。■テーマは「中小企業の販売促進」今回は、市場浸透戦略の主要戦略である「地域戦略」についてお話いたしました。地域戦略というのは古くて新しい概念です。このインターネットの時代になぜ地域戦略なんだという向きもあるかも知れませんが、実際には顧客に接近して地道に営業する地域攻略なくして、中小企業の発展はありません。ランチェスター戦略にいう「一騎打ちの法則」があてはまるのが地域における営業活動です。この分野はもっと見直されていいはずです。■今回は、事例や演習を用いて、相当実践的な内容といたしました。皆さんのお役に立てればいいんですが。
August 21, 2009
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営業交渉術研修
■本日は、大阪で営業交渉術の研修をしておりました。９時から５時まで。たっぷり時間をかけて。それでも最後は時間が足りなくなったんですが。。。■今回は、ゲーム的に交渉テクニックをチーム対抗で争ってもらうようにしました。これは盛り上がりましたね＾＾次回からこの方式を取り入れるようにします。■今日の受講生は殆どが新人営業でした。これまでの経験から言って、最も研修の成果が上がるのは、技術系か新人営業のようです。私のコンテンツが理屈っぽいのもありますが＾＾；やはり、素直に受け取って、試してもらえるからでしょうね。■だから、今回も、実践に活かしていただき、報告をもらえることを期待しております。とても素直で性格のいい皆さんでした。
August 20, 2009
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事務所の風景
■毎日、暑い日が続きますね。私は事務所で快適ですが＾＾といいながら今日は、打ち合わせのため神戸へ。やはり暑かった。■事務所の風景です。まだ片付いていませんが。
August 19, 2009
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激辛商店街ってか。
■今日も事務所にこもっております＾＾ようやく夏らしくなってきましたね。というか直射日光が殺人的です。快適な事務所でよかった。■京都府日向市の商店街が「激辛商店街」なるものを始めているようですね。こちらはその事務局長のブログです。マスコミに話題を振りまいています。なかなか面白い取り組みですね。■1つの商店街を同じコンセプトや業種で統一すると、テーマパークのような訴求力を持つことがあります。横浜の中華街がその典型です。確か、九州には昭和レトロの商店街があったような気がします。歴史的、自然発生的に出来た統一コンセプトならば訴求力も組織力もあるのですが、人為的に作ったものでも発信と継続的取り組み次第で、それなりの力を発揮するようです。この日向市の取り組みは、まさに人為的テーマ訴求そのものですね。歴史的なストーリーを後づけしたりするのですが、ここはどうなんだろう。■私は前から、沖縄で○○ばかりを集めて、販売しようと言っています。○○というのは、今は伏せておきます＾＾訴求力あると思うんだけどなーー○○商店街なんてどうですか。やりましょうよ、Ｔさん。
August 17, 2009
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事務所でセミナーづくりをしています
■本日は、朝から晩まで事務所にこもっておりました。朝、マクドナルドで０円コーヒーをもらって、事務所入り。（本当に０円だけでテイクアウトできるんですな）昼に、缶コーヒーを買いに出た以外は、ずっと事務所で作業しておりました。■新しいセミナーをするので、レジュメ作りにも時間がかかります。しばらくこういう苦しみを味わっていなかったので、いい機会だと思います。■そういえば、今日は終戦記念日ですね。今の日本を英霊たちは、どう感じているのでしょうか。合掌。■明日も、変わらずに事務所に出ますので。
August 15, 2009
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事務所が形になってきました
■今日になってメルマガを配信いたしました。フラフラになりながら書きましたので＾＾；誤字脱字が多いかも知れませんが、ご容赦ください。■今日、イケアから本棚のパーツが届きました。持ってきたのは、佐川急便の方。イケアから、間違ったパーツを持ってかえってもらうように言われていたのに、佐川の方は「聞いてません」とのこと。イケアめーー こういうところにコストをかけていないんのか。無理やり持って帰ってもらいましたが。■それでも事務所はようやく形になってきました。思い通りの形ができてくると快適ですね。これで心置きなく、作業ができますな。
August 14, 2009
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やること多いよ～
■やることが多くてトランス状態になっております＾＾とりあえずセミナーレジュメを２つ作りました。まだまだ積み残しがありますよ～■イケアの本棚も作りかけのままです。明日、パーツを送ってくるそうです。いい加減にしろよ～対応はよかったですが。■でも、家の本はほぼ事務所に移動しました。整理はまだですがね。傘立て、ハンガーかけ、マットレスなどは持ってきましたよ。懸垂台まで＾＾徐々に形になってきてますな。ブラインドもつけないとダメだな～西日が差すし。■無意識が勝手に働いてくれないかな。
August 13, 2009
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相変わらず、仕事に追われています。。。
■本日は、新事務所です。インターネット回線がようやく入りました。これでようやく仕事ができる態勢に。と思っていたら、イケアで買った本棚を組み立てようとしていたら、パーツが間違って入っていることが判明。いい加減にしろよーー今、組み立て途中のままほったらかしています。イケアに電話すると、対応を協議すると言ったままかかってこないし。。。■今週は、ずーーと事務所にいる予定です。というのも、相変わらず、セミナーの作成が追いついていないんですわ…それも半端でなく。今週は地獄の一週間となりそうです。
August 11, 2009
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ＮＬＰマスターコース
■昨日、今日と、ＮＬＰマスターコースの最終講でした。晴れて卒業です。修了証をいただきました。■昨年もそうだったのですが、この講座が行われる期間というのは非常に多忙でしたね。土日を講座にとられることはきつかったんです。ただ、出ると面白い。いろいろ気づきがあるし、同じ受講仲間にも会うことができます。何ものにも代えがたい経験をすることができました。■私のコンサルティングやセミナーは、論理性を前面に出すことが多いのですが、ＮＬＰのアプローチは五感をフルに使います。180度違う方法なので、戸惑うことも多かったのですが、2年経って、ようやく気づくものがありました。遅いか＾＾；■これで私もＮＬＰマスターなので、何らかの形でこのスキルを使っていきたいと思います。すぐには無理ですが、徐々にでも使えればいいですね。
August 9, 2009
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コンピュータ帝国の興亡
マイクロソフトが苦境に立たされているようです。原因は、ドキュメントソフトを無力化するクラウドコンピューティングの流れ。グーグルの活動に他なりません。周囲が言うまでもなくビル・ゲイツは早くから、グーグルは最大の脅威であると発言していました。ところがグーグルのエリック・シュミットCEOは、どういう訳か我関せずの姿勢を保っていました。覇権主義が前面に出ているビル・ゲイツに比べて、学者然とした人物なので、本当に競争には興味がなく、技術の追求に精力を傾けているのかなと思っていたら、最近、そうでもないことが分かってきました。日経ビジネスなどを読んでいると、同CEOが実はことのほかマイクロソフトに競争意識を燃やしていたことが分かります。ただ、意識して競争しないようなふりをしていただけのようです。これは強力な敵からの攻撃を避けるための陽動作戦です。マイクロソフトだけではなく、グーグルは殆どの企業と友好的な姿勢を保つように心がけています。これは企業理念というよりも、戦略姿勢なんですね。シュミットCEOは孫子を読み込んでいるんでしょうね。最近、グーグルはマイクロソフトへの対抗意識を顕わにして宣戦布告をしたと言われています。ついに覚悟を決めたのですね。コンピュータ帝国の興亡がどのようになるのか興味がつきませんね。
August 9, 2009
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競争が我々の強みだ。
今朝の日経新聞に、アジア市場開拓に取り組む家庭用品企業の記事が載っていました。そういえば、少し前に大前研一氏が、アジアはもう日本国内だと捉えるべきだと発言していましたが、実際の企業はもう動き出しているわけです。既に日本は衰退期に入っているので、やるべきことの選択肢はそう多くないようです。その一つの解答として興味深い記事でした。ただし実際に市場開拓する際には、細分化することが必要なので、これまで日本企業が培ってきた競争戦略の手法は使えます。記事の中でも、競争になれば我々が負けるはずはないと発言する日本企業の話が紹介してあり頼もしい限りです。どこに行っても競争戦略ですな。
August 8, 2009
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奈良でコンサルでした
今日は奈良です。明日香村の近く、のどかな場所でした。 営業に関する相談でした。結構、言いたいことを言いましたから、完全アウェイの雰囲気でした(^_^； 迎合するわけにはいきませんので。 大阪に戻って、夜から打ち合わせです。 最近、時間が足りないと感じるのは気のせいだろうか。
August 7, 2009
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同行営業研修
■本日も昨日に引き続き、同行営業研修でした。現場に出ると、展開が変わることもあります。頭で考えていて分からなかったことも、実際にやってみると、簡単に出来たりします。もちろん逆に、考えてもみなかったことにつまずいたりもします。それを含めて、営業は現場に出ないと始まりませんね。■ちなみに私のコンサルティングは「ノウハウ」をお伝えするものではありません。考え方や仕組みを作る方に重点を置いています。たまに「ノウハウ（手法）」ばかり伝えるコンサルもいるみたいですけれど、そういうことに意味があるとは思えません。現場に出ると分かりますが、ノウハウほど役に立たないものはありません。そんなもの、現場で自分で考えるものです。むしろコンサルは、現場で工夫するための考え方をお伝えするものだと思っています。だから「売上が上がるうまいやり方を教えてくれ」といわれても、お応えできませんので。
August 6, 2009
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営業研修
■本日は姫路で営業研修でした。今日は、同行指導です。研修室の中で講義しているだけでは、分からないことが多々あります。そういう場合は同行することが有効です。■やはり現場はいいですね。刑事じゃないですが、営業も現場百回ですな。事前に立てた仮説がいかにもろいものだったかがよく分かります。■仮説－検証－改善のサイクルを回すことで、営業力は必ずアップしますね。今回は、それを実感しております。
August 5, 2009
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北海道へ行ってきました
■ここ3日ほど北海道へ行っていました。旭山動物園、トマムリゾート、ノーザンホースパークなどを視察してきました＾＾いずれも成功事例ですので、興味深いものがありましたね。■視察というか、本当はただの旅行なんですが。たまにはいいでしょう。
August 4, 2009
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事務所の整理
■今日は事務所に行って、引越し荷物を整理しておりました。午前中に机類が届いて、その組み立てをしているところに、お客さんがこられました。初めてのお客さんは某会社のセールスでした＾＾■面白いサービスを販売されているようでしたが、表情が固く、一本調子で話すので、もう一つ心に響きませんでしたね。私の方が気を遣って、笑顔で話しかけておりました。どうも、セールスが来ても、同行指導しているような気分になります。嫌な客ですね。■その方が帰ってからも黙々と組み立て作業をしておりました。しかし、中途で疲れ果てて、ほっぽりだして帰ってしまったんですがね。まだまだ散らかっておりますので＾＾；
August 1, 2009
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