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2009年09月の記事
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奈良県商工会連合会で研修
■本日は奈良県商工会連合会での指導員向け研修でした。４回シリーズの最終回です。長いようで短かったですね。■今日のテーマは「営業指導」です。営業には馴染みのない方々だったのですが、相当高度な内容までお伝えしました。少し辛かったのではないですか？途中、無言で帰ってしまう輩もいましたが＾＾；■皆様の経営指導にお役立ていただければ幸いです。またお会いしましょう。■今日は雨模様でした。奈良は静かで涼しくていい感じでしたよ。奈良は近いし、もっと仕事を増やしていきたいですね～
September 29, 2009
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営業研修
■すっかり秋になりました。もう肌寒いですね。今日は曇り空だったので余計寂しく感じました。■兵庫県の企業で営業研修をやっておりました。研修というよりは同行営業ですから、殆どコンサルティングに入っておりますが。いろいろ難しい要素を含んだ研修ですが、徐々に軌道に乗せておりますので。粘り強く取り組んでおります。■そういえば、原口総務相はＮＴＴ再編に意欲を見せているそうですね。確かに、インターネットの時代に東西に分かれているというのも変な組織です。携帯と固定電話と通信が分離されているというのも使いにくい。国際的な競争力を持つ意味でも再編は不可避でしょう。ただ、巨セラの稲盛会長と縁の深い小沢一郎は、ＮＴＴの競争力を増すことには反対するのだとか。by大前研一。同じ再編を目指すにしてもさらに分離させるとか、変な方向へ導こうとしているのでしょうか。民主党もしがらみがあるんですなあ。
September 28, 2009
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本日は事務所です。いい天気ですね。
■本日もいい天気ですね。事務所でいろいろやっております。ところでクレヨンしんちゃんって、中国でえらい人気だったんですね。驚きました。実は、日本は「世界によい影響を与えている国」ランキングで、3年連続1位をとっているそうです。（イギリスＢＢＣ調査）国内では殆ど報道されていませんが、ＮＧＯ活動などが、海外では非常に高く評価されているという話を聞きます。それに加えて、いわゆるクールジャパンといわれるサブカルチャーの力も、大きいのではないかと、こういう記事を見ると思ってしまいますね。ＮＧＯに漫画、アニメ。いずれも、政府がタッチしてこなかった分野ですね。やはりアニメの殿堂なんてないほうがよかったんではないですか。■エステーの会長が社長に返り咲いたそうです。以前、鈴木会長のことは、メルマガに書いたことがありました。自動車のスズキの話と一緒に書いております。相当キャラの濃い親父ですよ～エステーは、優秀な人物を後継に指名し、名物会長は悠々自適のはずだったのですが、どうも後継社長が期待通りの実績を残せなかったらしい。確かに、動物的な勘を誇る（ように見える）鈴木氏と普通の優秀な人物を同列に見ることはできません。株主からの突き上げにあって、２年で、社長に返り咲いたようなことを言っています。今度は、死ぬまで社長にとどまる覚悟なんだとか。。。■すばらしい気構えですが、本当に自分が死んだ後はどうするのか。後継社長がどのような人物であったのかは知りませんが、仕組みづくりが機能するまでもう少し待つべきだったのではないか？鈴木氏の話を聞いていると、社内の官僚化に対して、若いリーダーでは対抗できなかった。だから、おれが目にモノ見せてやる、という話のようです。まさにカリスマ経営の典型です。カリスマがいなくなった後、会社が機能するようにできるのでしょうか。難しい問題ですが、どの会社にもある話なんでしょうね。
September 26, 2009
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奈良県商工会連合会で研修でした
■奈良の商工会連合会で1日研修でした。経営指導員向けに販売促進の方法を伝える内容です。4回シリーズの3回目でした。■今日もいい天気でしたね。奈良にいるとますますのんびりしてきます。皆さん、お疲れ様でした。結構高度な内容だったのですが、ちゃんと届いたでしょうか。■ところで商工会の皆さんは、政権交替に際して、非常に危機感をお持ちの様子でした。それはそうでしょうね。民主党の考え方からいって、商工会や会議所の役割が小さくなるのは当然の帰結に思えます。自分たちなりに存在感を出さなければ、職場がなくなってしまうかも知れないわけです。逆説的ですが、危機感を持っている人は、強いんだと改めて感じました。■私を含めて中小企業診断士も、公的機関を通じた仕事をしている人が多いので、影響は必至です。次回以降の中小企業白書は、必ず購入しますね。小さい話で申し訳ありませんが。。。
September 25, 2009
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地頭を鍛えるフェルミ推定ノート
現役東大生が書いた地頭を鍛えるフェルミ推定ノート■この本は凄いですよ～「日本に電信柱は何本あるか？」などという途方もない問題に無理やり（しかし論理的に）答えてしまうフェルミ推定を問題ごとにパターン化して解法を解説してしまった本です。著者は現役東大生らしいですが、地頭を鍛えるはずが、解法を作ってしまうとは、いかにも学生らしい所作ですな。■フェルミ推定には以前から興味を持っていました。というのも、ランチェスター戦略において、市場シェアを測定する際に、どうしても推論にならざるを得ない場面が出てきます。堺市北区におけるお好み焼きソースの消費量は？などという問いに答えなければならない場面があるわけです。そんな時に、フェルミ推定をあてはめると便利です。■この本では、推定の方法を、前提確認、アプローチ化、モデル化、計算実行、現実性検証の５ステップに区分しています。確かにこれは応用できます。■著者は、もともとコンサル会社に入るための就職活動の一環としてフェルミ推定に取り組んだふしがあります。だから現実実証性よりも、論理展開を重視した内容となっています。しかし我々は、現実的な数値に近づけることが重要となります。ただし、その場合でも、モデル化の際に現実的な数値さえあてはめていけば、相当程度、現実的な数値に近づけることができるはずです。■面白い本なので、次回のランチェスター戦略勉強会の際には、これを使おうと思います。それはともかく、いつの間に、地頭のよさ＝フェルミ推定力になったんだ？
September 24, 2009
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なぜ阪神は勝てないのか
阪神でプレーした９年間は、我が青春のすべてだった。by江夏豊なぜ阪神は勝てないのか？■どうも巨人が優勝したようですね。阪神は今日は勝っています。横浜に３連敗はありませんでしたな。■これは、江夏豊と岡田彰布による対談集です。弱い阪神に対する叱咤や警告が最初に出てきます。今年の阪神の戦いぶりは確かに歯がゆい。岡田前監督も、戦力は去年とあまり変わらん、と言っていますから、ちょっとした工夫の差が出ているわけですな。毒舌で通る二人のことですから、歯に衣着せぬ発言を十分に聞くことができます。■ただ後半は、自分たちがいかに阪神タイガースを愛しているかを披露し合っています。特に江夏など、あのいかつい顔で、少年のように阪神に対する愛情を持っているのが分かります。■阪神をトレードで出された江夏が、リリーフ投手の世界に革命を起こしたのは、南海ホークスででした。スポーツノンフィクションの最高傑作と言われる「江夏の２１球」は、広島カープスにおける話です。それでも、江夏は常に「阪神タイガースの江夏」であったことを主張し、誇りにしています。まさに無償の愛です。我々阪神ファンの多くが江夏を愛する理由が分かりますね。■阪神タイガースは、このＯＢの愛情に応えないとあきませんよ。
September 23, 2009
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映画撮影
■本日は映画撮影をしました。というのも、東京から自主映画を撮り続けておられるＭさんがこられたからです。以前にもこのブログに書いたことがありましたね。本日は私の撮影日でした。■今回は大衆演劇を題材にした喜劇です。私は、大衆演劇についてインタビューを受ける映画監督という役柄です。ちょい役ですが、長い台詞があって難しい役でした。でも1時間ほどで撮り終えることができました。■撮影場所は心斎橋のとあるＢＡＲでした。なかなかいいところでしたね。■今回、東京から来られたのは３人。みなさんＭさんの映画の常連さんたちです。大の大人が自主映画づくりに真剣に取り組む姿は、いいものですよ。■懇親会も盛り上がりました。楽しかったですね。完成披露の日を楽しみにしております。
September 20, 2009
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大阪へ
昨夜は旧知のＳさんと食事に行きました。連日の疲れにも関わらず、遅くまで騒いでしまいました(^^；ここ数日、沖縄の夜は涼しかったですね。いい気分で最後の日を過ごすことが出来ました。ありがとうございました。というわけで今日は大阪へ戻ります。今回もたくさんの方にお世話になり、本当に感謝しております。また来月、お会いしましょう(^_^)さて、今日はこれから大阪で飲み会です。どんだけ飲むんや～。
September 19, 2009
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沖縄県中小企業団体中央会でセミナー
■午前中は名護市で、企業様からの営業に関する相談を受けていました。■午後からは、那覇市の都ホテルでセミナーです。テーマは「ランチェスター戦略入門」です。■団体中央会でセミナーするのは初めてですが、集客力に驚きました。私も、相当気合いを入れてやりました。気合いを入れすぎて、時間が超過してしまったわけですが…■でも喜んでいただけたようでよかったです＾＾こちらからはまたお声掛けいただけるようで有難い限りです。いつでも呼んでくださいね。
September 18, 2009
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名護市商工会でセミナー
■本日は、名護市商工会でセミナーでした。テーマは「この不況をどう乗り切るか？ランチェスター戦略実践セミナー」です。今年3月に行ったセミナーの実践編です。実際の企業事例をあげて、その中から、ランチェスター戦略の活用の仕方を学んでもらうという趣旨です。音楽なども流しながらちょっとエンターテイメント風にやってみました＾＾■相当難しい部分にも踏み込んでやっています。那覇でやった時は、割合すんなりと理解いただけたのですが、今回はハードルが高かったのかも知れません。後半は難しくて理解できなかったという感想が多かった。。。時間が足りないという面があったのかも知れませんね。でも、レベルを落とさずにやったのでよかったと思っています。■セミナー後は懇親会へ。受講者だけではなく商工会の関係者も参加いただけました。面白い飲み会でした＾＾ついつい2次会へ行って、2時になってしまった＾＾；
September 17, 2009
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沖縄県産業振興公社でセミナー
■本日は、産業振興公社で４時間のセミナーを開催しました。テーマは「営業交渉術入門」です。ＳＭＰ（戦略・管理・実践）のＰにあたる内容で、私の得意テーマの一つです。■入門とはいいながら、必要な要素は殆ど盛り込んでいます。難しいのではないかと心配していたのですが、皆さん難しいけど面白いという反応だったのでよかったです＾＾■このセミナーの中に「交渉カード」という概念が出てきます。理解はしていただいたでしょうが、これを使いこなすのは難しいと思います。今回もロールプレイをやりましたが、交渉カードをうまく使っている方は少数でした。これについては訓練するしかありませんね。■次回、完全マスターコースの開催ができることを望んでいます。■今日は、懇親会はありませんでした。というのも私が移動しなければならなかったからです。まずうるま市で次回のセミナーについて打ち合わせ。その後、名護市に入って宿泊です。明日、名護市でセミナーです。
September 16, 2009
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営業研修＆懇親会
■本日は、某企業で１日営業研修をしておりました。なかなか楽しい研修でした。この企業には来月も来る予定です。■夜から、飲み会がありました。いつも飲み会しているような気がしますが＾＾；今回は、先月まで５回シリーズで行われたランチェスター戦略セミナーの同窓会のような集まりでした。セミナーの同窓会が行われるというのは、それだけ盛り上がったということですね。講師冥利に尽きますね。懇親会の場所も、セミナーに参加されていた方のお店です。私も相当酔っ払ってしまいました。■次回は忘年会でお会いしましょう。
September 15, 2009
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今日から沖縄です
■今日、沖縄に入りました。大阪は涼しかったですが、こちらは暑い。。。夏が続いていますね。■今日は、ある企業で集合研修を行いました。その企業の殆どの社員が参加される研修です。すごく気合いが入っていました。■こちらの企業は、産業振興公社で行われた5回シリーズのセミナーに参加されていた方です。社長から「うちの社員にも頼みます」と呼ばれて、今回の研修になりました。どちらかというと研修というよりは、集合コンサルティングに近い内容になりました。同社の営業プロセスと課題、重点ポイントなどを洗い出し、方向性を明確化する作業を行いました。企業内研修はポイントが明確になるので、いいですね。また来月あたりに行う予定です。
September 14, 2009
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涼しくて、いい日でしたね
■今日も涼しい日でしたね。過ごしやすい。クーラーをつけなくても全然大丈夫でした。私は昨日のこともあり体調がいまひとつでしたが＾＾；■今日は基本的に事務所でレジュメ作りです。あと３つがなかなか進んでおりません。。。■昼に打ち合わせのため新大阪に。初めて打ち合わせする方でしたが、思わぬ方向に盛り上がりました＾＾いい話に発展していきましょうね。■今日は大切な用事があるので早く帰ります。
September 11, 2009
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戦略勉強会 管理会計について
■今日はメルマガの発行日でしたので、朝から書いておりました。今日書いて、今日発行です。推敲の時間が足りなかったかも知れない＾＾；でも一所懸命書きましたので、読んでくださいね。■今日は月に1度の「戦略勉強会」の日でした。テーマは「管理会計」についてです。ランチェスター戦略には関係ありませんが、一度やってみたかったテーマでした。■今日は、税務の専門家が２名おられました。その２名からすれば当たり前のことを今更と思われたかも知れませんが、私には新鮮なテーマでした。■最近、会計の話を面白おかしく書いた本が人気ですが、会計のどのような分野について書かれていることが多いのかを専門家に聞くと、損益分岐点、キャッシュフローと利益の違い、部門別会計、会計表示の限界と実際（在庫の問題や簿価と時価の違いなど）に関するものが多いとのこと。殆ど同じような問題を物語風にしたり、特殊な事例を挙げたりして、味付けを変えて出しているそうです。今回とりあげた事例は、「プレジデント」２００９年９月１４日号ですが、それは損益分岐点の問題をコント風に提示していました。■粗利が出ているからと安心していても、固定費を回収できなければ営業利益は赤字になってしまいます。だから、貢献利益（売上高－変動費）が固定費よりも大きいことを確認しなければなりません。。。ということを、コントとして提示しているんですな。簡単に言えば、そういう事例でした。言葉で言えば何にも思わないでしょうが、コントだと感心します。オチもちゃんとありますし。■ということは、固定費を小さくすることがビジネス成功の条件の一つとなります。固定費とは、賃料、人件費、研究開発、商品開発、設備、広告宣伝に関する費用です。固定費は削りたくても簡単に削れない費用なので、最初に小さくしておくことが必要です。事務所に立派な応接セットなどいらないということですな＾＾■変動費は、材料費や仕入原価、外注費などですから、コストカット時に手をつけやすい費用といえます。会計の専門家はまず変動費から手をつけて、次に固定費を見るのだと仰っていました。■ただ、特に固定費は売上や貢献利益率を上げるために重要な役割を果たすことが多いので、単純に切り詰めるわけにはいきません。人件費や商品開発費、設備費は、使い方によって将来の売上アップにつながります。もちろん広告宣伝費は今日の売上を生むかも知れません。つまり、固定費をどう使うかが、経営戦略であり、我々コンサルタントの役割もそこにあるということです。■一般に固定費が大きいビジネスは、製造業、インフラ関連産業、レジャー産業などです。いわゆる装置が必要な産業ですね。こういうビジネスはハイリスクハイリターンですから、参入そのものが難しい。しかし、一度参入すれば、競争はゆるやかになります。固定費がかかるビジネスで安定的な需要が見込めるなら非常においしいビジネスとなります。■逆に固定費の小さいビジネスは、参入も撤退も容易なので、競争が激しくなる傾向にあります。また小売などは仕入れ品なので商品に付加価値をつけにくく、貢献利益率が小さくなってしまいます。だから、製造に進出する小売は、貢献利益率を高めることを目的とします。■ただし、日本は人口が減少していくことは間違いないので、安定的な需要が見込める産業はありません。いくら固定費をかけて最初に市場独占しても、需要が減少すれば固定費を回収できなくなる恐れがあります。装置産業にとって厳しい環境であることは間違いありません。電力会社やガス会社が家庭用設備などに進出するのは、その苦しみを端的に表しています。これからの事業はすべてサービス産業化し競争に晒されるという所以ですね。そんなことなどを話し合いました。■夜９時から懇親会です。スタートが遅いので、終わるのも１１時過ぎになります。夜遅くのイタリアンは、体調管理を狂わせますな＾＾；
September 10, 2009
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今週の動き
■ブログの更新が滞ってしまいました＾＾；今週は、基本的に事務所でレジュメ作成をする週にしております。といいながら、他の仕事ばかりやっているのですが…■月、火は、独立前からやっている仕事をしておりました。って言っても、わけが分からないでしょうが＾＾勉強になるので、ずっと続けている仕事です。仕事というよりも、インプットが主な動機になっています。事情を知っている人からすれば、まだ続けているのかーーと言うかも知れませんね＾＾■本日は、神戸で営業研修でした。もう何度もやっているところですので、慣れてきました。。。というわけにはいきません。毎回、気合を入れながらやっております。こちらも勉強になる仕事ですね。■今日は懇親会もありましたが、疲れていたからか、途中で寝てしまいました。というか、いつも寝ているんですが＾＾；
September 9, 2009
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３つのセミナーレジュメが完成した＾＾
■今日も相変わらず事務所に出てレジュメ作成に勤しんでいましたよーーおかげさまで、３つのセミナーレジュメを一気に仕上げることができました。疲れた。。。今月はあと３つですな＾＾；私も、もう少し賢くなって、１つのレジュメを使いまわしできるようにならないとあきませんな。■阪神はまた勝ったようですね。エンジンのかかりが遅いんじゃないか？
September 6, 2009
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コアラ社長の経営戦略
■購入しておいたままになっている書籍を読みました。コアラ社長の経営戦略この本は本物ですよ。岐阜県で不動産仲介業を営んでいる方が書かれた本ですが、中小企業経営者としての実感や事例が丁寧に誠実に書かれています。多くの中小企業経営者にとって参考となることは間違いありません。■この方はランチェスター戦略を経営にうまく採り入れています。地域に密着し、その中で圧倒的なシェアをとることを信条にされて来られたようですが、その考え方から、具体的な方法論までを掲載しているので、ぜひ参考にしてください。Ｂ２Ｂビジネスなら構造シェアの考え方がそのまま使えるのですが、Ｂ２Ｃビジネスの場合、ある程度の応用が必要になります。というか、どのビジネスをするにも応用は必要ですね。自分なりのアレンジがここに書かれています。■その部分に限らず、どのページも参考になると思います。お勧めです。
September 6, 2009
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診断士の更新研修
■本日は、中小企業診断士の更新研修でした。これを受けないと、更新できません。毎年ありますので。■ただ今日の研修は特にひどかった＾＾；レジュメを棒読みしているだけの講師。そのレジュメもパワーポイントの基本機能だけで作った愛想のないものでした。プロとして活躍している人もいる中で、よくもこんな退屈な講義をしてくれたもんだと呆れました。腕組みしてガム噛んでいる人が大勢いたぞ＾＾；■Ｍさんと会場で会ったので、その後、飲みにいきました。やってられませんな＾＾
September 5, 2009
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レジュメ作成は大詰めですので＾＾；
■本日は神戸で営業研修でした。相変わらず難しい研修ですな…こちらとしては方針を貫いていきますので。■夜は、レジュメ作成を続けております。次回の沖縄のセミナーでは「音楽」を効果として使いますので。その音楽をパワーポイントに仕込んでいました。パワーポイントっていろいろできますね＾＾もう大詰めです。■阪神は、能見がまた勝ったようですね。いつの間に、こんな安定した投手になったんだ？早くも「エース」とか言われているし＾＾；まだ早いだろーー
September 4, 2009
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今岡、引退するな！
■本日は事務所でレジュメを作成。急ピッチで進めています。構想段階では時間がかかりますが、今はスピードアップしておりますので。もう少し待ってくださいね＾＾■そういえば、今岡は引退しないという報道もありますね。引退するなよーーもう一花咲かせてくれ！！阪神は連勝ならず。まあ、徐々に進んでいけばいいや。
September 3, 2009
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営業研修
■本日は、神戸で営業研修をしておりました。7月末頃から入っている会社です。以前よりはいい雰囲気ですることができました。■今回の研修はどちらかというとコンサルティングに近い内容ですから、時間がかかります。こちらが知識を付与するのではなく、先方から乗ってきてもらうスタイルなので、引き出すまでが大変です。■経験のある営業は、それまで築き上げたスタイルがあり、プライドがあるので、素直に聞き入れることは稀です。素直に聞けるのは、初めて営業をする方か、逆に余程自分に自信がある方です。大抵は文句を言いますね。的外れですが。■迎合すれば、コンサルティングの意味がなくなりますので、こちらはひたすら自分のスタイルを貫いて、先方が馴染むのを待つのみです。といいながら、細かなチューニングを行うので、それが結構疲れます。今回も疲れ果てました。でも、まだまだ続きますよ。
September 2, 2009
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今岡…
■そうなのか。引退するのか。。。まだまだやれるはずなのに。残念だああああああ。■指導者や解説者にはなりそうもないタイプだけに、この後、どうするんだろう。それも心配だあああああ。■野村監督に再生してもらえよ。それはないか。
September 1, 2009
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ワールドギフト…
今の事務所の近くにワールドギフトなる金券ショップがある。 会社員時代からあるので相当古いはずだ。 その店員がものすごく愛想悪い。 想像を絶するぐらいである。 会社員時代から愛想悪い記憶があるので、伝統なんだろう。 今日切手を買いに行ったのだが、やはり愛想悪かった。 こちらが売り込みに来たのかと錯覚してしまった。 ここまで徹底していると、ある意味あっぱれである(^^)
September 1, 2009
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