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2009年10月の記事
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高校時代の友人と
■10月最終日です。今日は、仕事せずに、高校時代の友人5人で集まりました。朝から麻雀、夕方から焼肉屋という黄金パターンです＾＾■彼らと会っていると、高校時代がそのまま蘇ってきます。なんだか生々しい。自分のかつての未熟さを突きつけられたようで気恥ずかしい。今でも変わらないかも知れませんが。■高校時代には気づかなかったお互いの距離なども、今になってみると感じたりします。これは私にとって意外なことでした。距離は縮まっていたり、拡がっていたり。昔のように、自分のパラダイムを相手に押し付けようとはしなくなったために、あっさりした関係になったような気がします。空気が読めないというのは、若者の特権だったんでしょうか。それだけに濃い時間を過ごすことができたんですね。■道はこれからも続いていくんですね。お互いの人生を歩いていきましょう。そしてまた会いましょう。
October 31, 2009
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目標は曖昧なままにしておいた方がいい？
■今日は10月の平日最終日でした。銀行はえらい混んでいました。こんな日に行くんじゃありませんな。■今日は、1日、事務所にいてセミナー作成を行っていました。おかげで一つはほぼ完成しました。少し寝かせて、仕上げにかかります。あと一つ残っているんですが、どうしようか＾＾；■昨日のＵさんとの話の中で「目標設定は実は曖昧さを残しておいた方がいいんじゃないか」という問題提起がありました。非常に新鮮でしたね。我々は、目標設定は具体的に数値で！と教えられています。数値化、具体化しないと達成できないからというわけです。ところがＵさんは、あまりにも具体化してしまうとそれに縛られて、さらなる飛躍を制限してしまうのではないか？と仰っていました。■なるほど、そういう考え方もあるんですね。確かに具体化は、近視眼化への危険を孕みます。もし、抽象的な内容をすぐに具体化できる能力があるならば、目標は曖昧な抽象的なまま残しておいた方が、効果的なのかも知れません。この場合、鍵となるのは、その個人の抽象と具象の変換能力です。つまり我々は、抽象化と具体化の柔軟な変換能力をまず鍛えるべきではないかというわけです。これも一つのパラダイムシフトでした＾＾■というわけで、あと一つのレジュメの納期も曖昧にしておきましょうか。そうはいかんか。
October 30, 2009
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人と会って話するのは勉強になります
■本日は事務所で必死にレジュメづくりをしていました。ようやく２つ仕上げました。11月の分ですからギリギリですな。相変わらず＾＾；あと２つ11月分が残っておりますので。■夕方から、東京から来たＵさんとお会いしました。同じＮＬＰの講座を受講した仲です。私と違って、Ｕさんは、ＮＬＰを本格的に学ぶべくトレーナーコースも受講されています。私のように、自分のコンテンツにＮＬＰを足そうと思っている程度ではあきませんね。Ｕさんの熱いお話しを聞きながら大いに刺激を受けた次第です。■私が思うに、純粋な「戦略論」には哲学や情緒が入り込む隙がありません。戦略は、道具ですから、使いようによってどのようにもなります。極端な話、よこしまな考えを持つ人が使っても、有効です。（だからこそ、コトラーも最初に経営理念やミッションを明確にするようにうるさく言っているわけですが）それに対して「営業」は、一人一人の人間が相手なので、情緒や心理や哲学が必要です。営業は自分を売れとはよく言ったものですが、それぐらい全人格的なスキルが必要だということでしょう。乾いたフレームワークや確率論だけでは、うまくいかない世界です。（といいながら何の戦略も確率論もない営業が多いのが困ったことなのですが）■ＮＬＰの大家、バンドラー氏はＮＬＰにおける大切なこととして目標設定、柔軟性、鋭敏な感覚を挙げているそうですが、これはそのまま営業にとって大切なことでもあります。Ｕさんのお話をお聞きしていて、私ももっと深くＮＬＰを学ばないとダメだなあと思いました。■夜は、今度は、私が以前勤めていた会社の方と久しぶりに会食しました。楽しかったですね。またお会いしましょう。
October 29, 2009
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広陵町商工会でセミナー
■午前中は事務所でレジュメ作成に勤しみました。■午後、というか夜から奈良県の広陵町商工会でセミナーでした。テーマは「ランチェスター戦略入門」です。約30名の受講生に2時間強お話しさせていただきました。強というのは延長です＾＾；■何度もお話ししている内容ですが、今回も新鮮な気持ちで行うことができました。休憩もなしにぶっ続けで行いましたが、非常に真剣に聞いていただけたので、私も手ごたえを感じました。やはり、どうやって生き残ろうかと考えている方々が多いんですね。■特に印象的だったのは、やはり企業の経営者の方からの評価が高かったことです。講演の後で名刺交換に来られたのは、経営者の方ばかりでした。お一人は「昔を思い出しました」と仰っていましたが＾＾；奈良で本格的に競争戦略についてお話する機会はあまりないのかも知れませんね。これからも機会がありましたら、お話させていただきたいと思います。■家に帰れば、夜中でした。奈良も、近いようで遠いですな。車で行けばすぐなんですがね…
October 28, 2009
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城島が阪神に来るらしい
■本日も神戸で研修でした。とうとうシリーズが終了しました。大変な研修でしたが、終わったら寂しいものですね＾＾終わりよければすべてよしということで。■セミナーのレジュメ関連は明日、仕上げますので。できれば。。。■阪神タイガースに城島が来るらしい。大丈夫かな。若菜の愛弟子というし＾＾；Ｉ君に言わせれば、ただのチンピラということであるが。■それより今岡の去就は決まったのだろうか。城島の代わりにメジャーに挑戦してはどうだろか。。。
October 27, 2009
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神戸で研修でした
■今日は朝から雨。ＪＲが遅れていました。沖縄に台風が来ているそうですね。たまには台風も来ないと生態系が崩れるそうですから。。■今日と明日は、神戸で研修です。7月からロングランで行っているシリーズの最終コーナーです。長かった。今日、無事終えました。あとは明日1日です。頑張りますので。■それはそうと楽天イーグルスは残念でしたね。楽天－巨人の日本シリーズなら見たかった。第１戦を普通に勝っていれば、そのまま勢いでいったと思いますが、まさかの逆転満塁ホームランでした。これも野球ですね。もっとも日本シリーズに出たとしても、楽天の戦力なら太刀打ちできそうにない。中継ぎ投手の弱さは目に余るものがありますね。それでよくＣＳまで出てきたもんです。■そういえば、アッチソンが退団するそうですね。阪神は来年戦えるのか？城島もどうなるか分からんし。大丈夫か。
October 26, 2009
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阿南商工会議所で創業塾
■徳島県阿南市です。ハービス大阪のバス乗り場から長距離バスに乗って３時間。阿南につきました。言っちゃ悪いが、何もないところですな＾＾；ホテルの横の焼き鳥屋でテイクアウトして食べました。■今日は、夕方からセミナーでした。創業塾の一環です。テーマは「アイデア創出法」得意なテーマの一つです。盛り上がりましたね。■今日はそのまま阿南の駅前のホテルに宿泊です。案外、新しくていいホテルですよ＾＾町は真っ暗で何も見えませんが。。。
October 23, 2009
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楽天、なんとか耐えろ！
■本日はメルマガの発行日ですから忙しかったです。打ち合わせが１件。１２月に大阪で久しぶりにランチェスター戦略セミナーを開催しますので、その打ち合わせです。■メルマガは今日書きました。題して「島田紳助の研究２」です。読んでくださいね～■プロ野球はポストシーズンですが、楽天は惜しい試合を落としていますね。ホント紙一重ですよ。日本シリーズが、巨人－楽天だったら観る価値あるなあと思っていたのですが、それ以外は興味ありません。仕事に邁進いたしますので＾＾
October 22, 2009
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大分で営業研修でした
■昨日、大分に入りました。昨夜はこちらで、大分名物「とり天定食」をいただきました＾＾鶏のささみの天ぷら定食ですがね。。。どういうわけか大分で名物になっています。■本日はいい天気でした。慣れた研修ですが、毎回、苦労します。今回もそれなりに苦労しながらやっていました。■終わると、すぐに電車で大阪へ帰ってきました。大分－小倉－新大阪の行程です。大分－小倉の電車の中は、車両の殆どが年配の女性でした。そのうるさい事、うるさいこと。数少ない男性は、皆、憮然としておりましたなあ＾＾；小倉－新大阪の新幹線の中では前に座っている親父が席を極限まで倒しており、その頭の臭いで、ずーーーと苦しんでおりました。帰ると夜中。いろいろと疲れますな。
October 21, 2009
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今日の「私の履歴書」に
■今朝は、竜巻の夢を見ました。案の定、起きると、えらい風が吹いていました。思わず、朝のジョギングを休んでしまいました＾＾；嵐が来るのかなと思っていたら、雨雲はないそうで、拍子抜けしました。■今月の日経新聞の「私の履歴書」は、帝人元会長の安居祥策さん（現日本政策金融公庫総裁）ですが、今日は帝人商事時代のエピソードでした。メーカーと違って、利益の少ない卸商社ですから、部門利益管理と営業戦略が経営の鍵となります。安居さんは「ランチェスター戦略」を幹部に研修で教え込んだそうです。商品差別化、一点集中といった弱者の戦略を駆使しないと小さな会社は生き残ることができません。経営幹部が、こうした原理原則を持つ会社は強いですね。カネボウの化粧品事業部もランチェスター戦略を極めようとしていたそうですしね。こういうエピソードはありがたいですな＾＾■今日は、午後から大分へ向かいます。九州への出張は久しぶりですね。頑張ってきますので＾＾
October 20, 2009
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目標を定めない経営
■ＣＳ放送で、世界的アニメプロデューサーの某氏が出演して話をしていました。すみません名前は失念しましたので。■面白かったのは、世界のビジネスマンと交渉するときに、あえて日本型の控えめで主張しないスタイルを貫くんだそうです。すると、相手も譲ってくれるのだとか。いつもそうとは限らないでしょうが、この方はそう仰っていました。案外、欧米は主張が強くなければダメだというのも偏見なのかもしれませんね。■この方は、自分の会社の目標を定めないのだとか。とにかく現場中心主義で、現場の方が面白いと思える仕事だけに絞る。それが現場を育てて、強い作品が生まれる秘訣なのだそうです。そういうやり方もあるんですね。でも、このままうまくいくのでしょうか？■コンサルタントの視点から見れば、強い作品に恵まれている今、たまたまうまくいっているだけのように思えます。経営には「戦略コンセプト」「マネジメント」「現場の実践」が必要ですが、この会社は「マネジメント」と「現場での実践」に強い意識を持っていて、「戦略コンセプト」には無頓着のように感じます。ちなみに戦略とは、3年後でも生き残るための方向性のことです。少なくとも、顧客、自社、競合、流通との関係性の中で生きていく方向性を持ち目標を定めないと、自社のやる気と技能だけで生き残ることはできません。アニメの世界だけにアーティスト的な感性をもった経営者なんでしょうね。今後も生き残っていくことを祈っております。■確かに「戦略なんて立てても仕方がない。自社の能力を磨いていくことが全てだ！」と言う方もおられますね。先端的な技術力のある製造業や、特殊な知識を持つ専門家などの考えです。もっとも、これは、たまたま市場がその技術や知識を必要としているからだと考えなければなりません。たいていの企業は競争に晒され、生き残るための戦略を必要としているはずです。
October 18, 2009
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今日、大阪から帰ります
■昨日は、営業活動で関係先回り。地道にやっております＾＾夜は、セミナーなどで知り合った方々との飲み会でした。定期的にこういう飲み会が開催されるのはいいですねーー相変わらず飲みすぎましたが…■今日、大阪に帰ります。今朝の沖縄はえらい雨でしたが、時間が経つにつれて、いい天気になってきました。とりあえず傘がなくても、空港には行けそうです。■皆さん、またお会いしましょう。
October 17, 2009
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気づかせるための営業研修
■昨日、今日と営業研修をしておりました。別々の企業で内容も違いますが。■野村克也監督が「監督の仕事は気づかせ屋だ」と言っていましたが、コンサルタントの仕事こそその通りです。たまに企業から「実践ノウハウを教えてくれ」と言われますが、そんなことはできません。できてもしませんし。あくまで自分で気づいてもらうようにしなければ意味はありません。そういえば、ボストン・コンサルティング・グループの内田和成氏は、ノウハウを教えてくれといわれたら「本屋に行けばいっぱいあるので探してください」と答えると言っていました。今なら「ネットで探してください」と言うべきですかね。■今日のスタイルが、私としては、やりたいコンサルティングの形です。自分たちが持っているものを最大限出すように「場」をつくり、お互いが相乗効果で力を発揮できるようにする。一度、発揮した力は、それが基準となります。たとえ研修の場だと言っても、一度出した力は忘れません。身体全体が覚えていますので。その努力の方向性を作るのが私の仕事です。いい一日でしたね。
October 15, 2009
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沖縄は雨です。営業コンサルティングについて
■本日の沖縄は雨です。久しぶりの雨だそうですよ。台風が来ないので困っているところなので、恵の雨となったのでしょうか。■今日は２件の企業でコンサルティングを行いました。午前と午後です。２件とも営業に関するコンサルティングです。１件の企業は始まったばかり。もう１件は佳境に入っております。■よく「最小の努力で最大の成果を」といいますね。全然間違いではないのですが、安易にそう思ってしまうと、楽して成果を得ようという発想になってしまいます。セールスレップに任せて売ろうとか、画期的な新製品で儲けようとか、誰でも売れる魔法のノウハウを得ようとかそういう発想です。営業の効率性とはそういうことではありません。■努力が成果に結びつくような仕組みを作って動くのが、効率的な営業です。私の営業コンサルティングは、要約すれば、努力が無駄にならないような仕組みを作るお手伝いをすることです。だから努力はしてもらいます。泥臭い営業も必要です。どぶ板営業をしてもらうこともあります。重要なのはそんな泥臭い努力が、空回りせずに、少しづつでも、成果に貢献していることです。■今日の２社はそのあたりをよく理解していただいているので、話が早いですね。私のセミナーを受けてから依頼いただいているので、すぐに仕組みづくりに入ることができました。やはり最初に考え方をあわせておくのは重要ですね。■これから飲み会ですので＾＾ホテルで待機しております。
October 13, 2009
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沖縄のお宅で宴会に呼ばれました
■今日から沖縄です。夕方に入りました。■今日は、あるお宅の宴会に呼ばれました。宴会というよりか食事会のようなものなのかな。でも、大変盛り上がりました。■いいお宅ですよ。３階建てで４世帯が住んでいる家です。さすが沖縄は大家族ですな～■沖縄のお宅での飲み会は、噂には聞いていましたが、やはり面白いですね。隣近所の方が、続々と入ってこられます。サンシンこそ出てきませんでしたが＾＾お年寄りから子供まで。にぎやかでいいですよ。■今日はお呼びいただき有難うございました。すっかり酔っ払いました。
October 12, 2009
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終戦
■本日は姫路でした。もうすぐ改修工事に入る姫路城に上りたかったのですが、時間がありませんでした。残念。■電車の中でこれを読みました。再生力野村本はいつも同じことが書いてあるのですが、毎回買ってしまいますな＾＾；これは少し古い本なのかな。評論家の田原総一郎がインタビュアーを勤めているのが珍しいですが、書いていることは他の野村本と同じです。何回も読んでいるうちにためになってくるのかな。■楽天イーグルスはとうとう２位に食い込みました。うらやましい限りです。それに引き換え、わが阪神タイガースは…岩田で負けたら仕方ないですが、その前の安藤先発がいただけない。久保の方がよかっただろうに。。。■楽天イーグルスがどこまで頑張るか見ておきます。
October 9, 2009
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ランチェスター戦略勉強会
■本日は戦略勉強会でした。台風の日なので大丈夫かなと思いましたが、多くの人が集まりました。■今日のテーマはまず「フェルミ推定」でした。フェルミ推定は、データのないところに論理を組み立てて、何らかの解答を出す思考法です。コンサルタントに必須の思考法だということなので、我々も挑戦してみました＾＾問題は有名な「シカゴにはピアノの調教師が何人いるか？」「今日一日で世界中で食べられたピザは何枚か？」「琵琶湖の水は何滴あるか？」これだけ聞くとわけが分からないでしょうな。でも、こうした途方もない問題にも解法があります。論理の組み立て方さえマスターすれば、たぶんどんな途方もない問題にも答えを出すことができます。ちなみにフェルミ推定は正確かどうかは問いません。論理の組み立てを重視します。やってみてわかるのですが、現実的なデータをポイントに埋め込むと正確な答えは出てきます。論理の組み立てがなければデータをいくら集めても、知りたい答えに辿りつくことができません。今回は小手調べにやってみました。次回から、毎回やろうかな＾＾■もう1つのテーマは「グリコの置き菓子ビジネス」です。フェルミ推定をやった後なので、このビジネスの市場規模と現在いくら儲かっているかを推計しました。確かにかつかつのビジネスです。しかし、上積み要素もあることがわかります。どこを伸ばせば利益が上積みされるかを知ることができました。フェルミ推定も役に立ちますな。詳しい計算は面倒だから書きませんが＾＾；このビジネスの意義は、顧客に直接販売できること、情報を収集できること、従来のルートと食い合いしない新規市場を開拓したことなどです。ただし赤字ではやっている意味はありません。最低限、黒字になることが求められます。こうした小さいビジネスでも、黒字化できることを論理を組み立てることで知ることができました。きっとグリコの方もこうした計算を積み重ねているんでしょうね。私は面白かったです。■勉強会の後は懇親会でした。ワインをしこたま飲んでフラフラになりました。いつものことですが。
October 8, 2009
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台風一過
■いやあ、凄まじい風でしたね。久しぶりの台風なんで緊張しましたよ～大きな被害もなく一安心でしたが。■ただ、今日行う予定だった研修が一つ飛んでしまいました。風と共に去りぬですな＾＾；また12月頃にやりたいですね。■今日は、だから事務所には行かず、家でメルマガを執筆しておりました。先ほど配信しましたので、また読んでください。■ちなみに今日は、ランチェスター戦略勉強会の日です。これから難波に行ってまいりますので。
October 8, 2009
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ＪＲは、ＪＡＬを引き取るのか？？
■本日も神戸で営業同行研修をしておりました。雨模様ですね。今週末もあるのですが、台風は大丈夫だろうか？■それはそうとＪＡＬは大変な状況になっていますね。記事によると、国内路線の９割が赤字だということです。前原国交相は、資産査定の専門家を集めて再建しようとしているみたいですが、そんなんで大丈夫か？大丈夫なわけないですな。まさか切り刻んでどこかに売り飛ばすつもりか？「プリティ・ウーマン」のリチャード・ギアのように＾＾■ＣＳ放送で、大前研一氏が、ＪＡＬは航空経営の専門家を海外から連れてきて再生しなければいけないと仰っていました。今まで国策でいいように扱われていた会社ですから、これまでの経営陣には同情すべき部分もあるんですが、一気に黒字化しなければならないとすれば、欧州で揉まれてきた本物の経営者を起用すべきです。サッカーチームと同じですね。（国策とのからみが複雑なので、引き受け手がいるかどうか疑問ですが…）ただ累積赤字をどうするか？との問いには、大前氏は「ＪＲ東日本が引き取れ」と仰っていました。ＪＲ東も驚いたでしょうな＾＾■確かにＪＲ東なら体力的には問題ないでしょう。今週号の週刊ダイヤモンドではＪＲ特集をやっていて、多彩な収益源の詳細が載っています。ただ莫大な設備投資が必要な事業ですから、キャッシュが余って仕方ないという状況ではないはずです。リニアモーターカーをはじめ、金のかかる事業が目白押しです。先にＪＲ四国を何とかしてやれという話もありますが＾＾；ＪＡＬを引き取るとなれば、全体戦略の大幅な修正を迫られてしまいます。空港と鉄道のアライアンスといえば、魅力的な話ではあるし、国家戦略として必要であることは確かですから、やらせようという動きがあってもおかしくないですね。ただ混乱は必至です。どうなるのでしょうか。
October 6, 2009
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鉄人２８号
本日は神戸で営業同行をしておりました。ついでに立ち寄った神戸長田の鉄人２８号像です。おっきかった～
October 5, 2009
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秋祭り
近所の神社の秋祭りがありました。神輿も出て、なかなかいいお祭でした。写メは、ちゃんと写っておりませんが＾＾；
October 4, 2009
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セミナーレジュメ作成
■昨日、今日と、事務所に出ています。休日もないのかーーと思われそうですが、その通りです＾＾；実は11月に開催する3回セミナーのレジュメの締め切りがもうすぐなので作成しておりました。今日、完成してめでたく納品いたしましたので＾＾うるま市の皆さん、準備万端ですので待っていてくださいね。■それにしても休日の事務所っていうのは気分いいもんですなーー午後の日ざしが、隣のビルの壁に当たって柔らかに照り返しています。どこも休みなので、一日中静かだし、仕事が進むはずです。■といいながらそろそろメルマガのことも考えて、ネタを探さないとあきませんな。これから情報収集いたしますので。
October 4, 2009
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すごい懇親会＾＾
■今日は（というか2日も経ってから書いていますが）神戸で営業の研修をしていました。ロングランで続けているものです。■研修が終わって帰ろうとすると、先方の会社の方から「ちょっと時間ある？」と声をかけられて。。。何があるんだろうと思っていたら、懇親会でした＾＾しかも、11時を過ぎても終わらず。私は終電がやばいので帰らせていただきましたが、皆さんはそのまま続けておられました。■それにしても凄まじい懇親会でした。あんなに騒いだのは久しぶりです＾＾これも社風なんでしょうね。■11時近くになってから次々と人が増えてくるし。ここは沖縄だろうか。。と錯覚しましたよ。またこれからもよろしくお願いいたします。
October 2, 2009
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1個100円を置いていて26億円
■とうとう10月になりましたね。今日は、姫路に行っていました。姫路城のほとりで営業研修をしておりました。いい天気でしたね。■それはともかく。グリコの置き菓子事業が、26億円に達したんですね。これはすごい。1個100円の置き菓子でコツコツ積み上げてきたわけです。記事ではブルーオーシャンと書いていますが。普通、問屋さん小売店を通じて販売する菓子を直接消費者に販売するビジネスです。ネット販売、自動販売機などの他にこういう手があったんだと感動です。■オフィスに菓子を置いていて、補充も回収も超シンプルに考えられた仕組みです。簡単なようですが、利益を出すためには、緻密な計算があったようです。小さな利益を確保して、後はひたすら営業したわけです。こういう事例を見ていると、儲かる事業は小さな利益の積み重ねであることが分かりますね。いい事例です。
October 1, 2009
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