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2016年07月の記事
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「弱者必勝の営業戦略セミナー」in沖縄
■２０日、２１日は、沖縄でセミナーの講師を務めました。今回は珍しく那覇ではありません。恩納村と宜野湾市の会場で開催されたセミナーです。テーマは「弱者必勝の営業戦略セミナー」二日とも同じ内容のものです。■サーモスが「廃業寸前」から世界トップ企業になった奇跡の事例を中心に、小さな会社がどのようにして世界トップ企業になったのか。小さな会社が世界トップ企業になるためには何が必要なのか。を、いくつかの事例を交えながら、お話ししました。■セミナー時間は、４時間です。長いようですが、ワークショップもふんだんに取り入れた双方向のセミナーですから、長く感じなかったのではないでしょうか。私もこの二日間は手ごたえを感じました。もちろん、素直に、真剣に課題に取り組んでくださった皆さんあってのものです。本当にありがとうございました。おかげで密度の濃いセミナーにすることができたと思います。■「世界トップ企業になるなんて身の丈に合わない」などと最初は思われたかもしれませんが、そうではないということをお分かりいただけでしょうか。実際には、トップ企業でなければ生き残ることは難しくなります。ビジネスを長く続けるならば、何等かの分野でトップにならなければなりません。今回のセミナーではその意味と、市場を切り開く方法をお伝えしました。ここからがスタートです。ぜひとも、持ち帰った後も、セミナーで身に着けたことを実践していってほしいと思っています。何年後かに、皆様とお会いすることを楽しみにしております。■それにしても今回の沖縄は晴天に恵まれました。直射日光が痛かった。それも沖縄らしくてよかったです。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★【大阪】７月２６日（火）「戦略勉強会」★【大阪・守口門真】創業塾（7月16日～8月20日）★【大阪】大阪府工業協会 第一線営業マン研修（7月23日、8月27日）★営業を会社の強みにする「営業コンサルティング」★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
July 21, 2016
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今年も創業塾が始まりました
■今年も創業塾の講師を務めます。今日から全４回。今年で３年目です。■創業塾の講師という仕事は、文句なく好きです。受講される方が、行動することを前提とした前向きさを持っています。昨年、一昨年ともに、受講された方から起業したという連絡をいただいております。「創業塾が自分の原点です」等と言われるのは、講師冥利に尽きるというものです。■今年も魅力的なメンバーが集まりました。今日、何人かの起業アイデアをお聞きしたのですが、いずれも自身の強みを活かした面白いものでした。これからの講座の中で、アイデアを磨き、具体的な仕組みをつくり、行動につなげていってもらいたいです。■今日は暑い日でしたね。この暑い日からそれぞれの起業ストーリーが始まったのだと、１年後に思い出せるような講座にしていきます。ともに頑張っていきましょう。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★【大阪】７月２６日（火）「戦略勉強会」★【沖縄】７月２０日・２１日 弱者必勝の営業戦略セミナー★【大阪・守口門真】創業塾（7月16日～8月20日）★【大阪】大阪府工業協会 第一線営業マン研修（7月23日、8月27日）★営業を会社の強みにする「営業コンサルティング」★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
July 16, 2016
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ナンバーワン企業になることが最大の防御となります
■たまには仕事の話を。私は営業に関するコンサルティングを仕事にしていますので、依頼企業は、売上が下がっているところ、利益が下がっているところ、と思われがちです。が、実際には、売上も利益も伸びている企業が多いのです。■考えれば、確かに売上も利益も低迷している企業は、コンサルに依頼する余裕がないかもしれません。し、（エラそうなことを言えば）コンサルに依頼しようと発想する企業であれば、低迷していないかもしれません。■先月からスタートした企業もそうです。売上の伸び、利益も十分にある優良企業です。だからこそ、さらによくなりたい、レベルアップしたいという意欲がわくのでしょう。■現在、十分に利益があるのだとすれば、その企業は強みを活かした市場でビジネスをしているはずです。次にすべきことは、今の業績を安定させることです。市場など移ろいやすいものですから、今の強みと市場がいつミスマッチを起こすようになるかもしれませんので。■そこで私がこだわるのが、市場シェアナンバーワンになることです。ナンバーワン企業などというと、えらいチャレンジのように思えるかもしれませんが、実際には、何もしない方が危険です。むしろ、ナンバーワンになることが、業績を安定させ、潰れない企業にすることです。■企業にとって最も重要なものは「顧客基盤」です。ナンバーワン企業は、その顧客基盤を最も強固に持っている企業といえるでしょう。つまり、顧客基盤を強固にし、業績を安定させるためには、ナンバーワン企業になることが近道なのです。■というわけで、私の基本的なスタンスは、その企業に合わせたナンバーワンになれる市場を見つけ、そこでナンバーワンの地位を築くことです。その企業に合わせた。というところが重要ですね。どんな小さな市場であっても、ナンバーワンはナンバーワン。無謀なチャレンジでバランスを崩すのではなく、身の丈に合った市場を選ぶことが非常に大切です。■まずはその「勝てる市場」を見つけること。次に、その市場で確実に勝つための「仕組み」を作ること。それが、私の仕事になります。■経営者の方と考えが一致すれば、話が早くなります。ナンバーワン企業への道まっしぐらですね。これから共に頑張っていきましょう！【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★【大阪】７月２６日（火）「戦略勉強会」★【沖縄】７月２０日・２１日 弱者必勝の営業戦略セミナー★【大阪・守口門真】創業塾（7月16日～8月20日）★【大阪】大阪府工業協会 第一線営業マン研修（7月23日、8月27日）★営業を会社の強みにする「営業コンサルティング」★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
July 15, 2016
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新潟・長岡商工会議所でセミナー
■本日、新潟・長岡商工会議所でセミナーでした。久しぶりの新潟です。気合が入りましたね。特に新潟は、サーモスの工場があるところですから誰もが知る企業の成功事例です。盛り上がりましたねーー■この日は七夕。でもあいにく雨でした。星が見えないのは残念ですが、涼しくて過ごしやすかったですね＾＾■ちなみに今回、セミナーを企画してくださった商工会議所の方は、以前から私のメルマガを読んでいただいていて、いつか呼びたいと考えていたそうです。そこに本が出たものですからいい機会だと呼んでくださったということです。メルマガも長い間書いてきた甲斐があったというものです。今回、評判がよかったので、また呼んでいただけそうです。新潟の方、またお会いしましょう。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★【大阪】７月２６日（火）「戦略勉強会」★【沖縄】７月２０日・２１日 弱者必勝の営業戦略セミナー★【大阪・守口門真】創業塾（7月16日～8月20日）★【大阪】大阪府工業協会 第一線営業マン研修（7月23日、8月27日）★営業を会社の強みにする「営業コンサルティング」★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
July 7, 2016
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キリンビールの営業組織改革を書いた本
■７月に入って、連日暑いですねーー。いったい梅雨はどこへいったのか？そんな中、ビールに関する本を読みました。【はじめての方限定！一冊無料クーポンもれなくプレゼント】キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え!【電子書籍】[ 田村潤 ]■キリンビールの元副社長が書かれた新書です。読みやすいです。この方、スーパードライ旋風が吹き荒れ、アサヒビールがキリンを抜き去った時代、本社から高知支店長に左遷されてしまった人です。キリンにとって当時の高知支店は、全国一、業績が悪いところだったとか。余程下手を打ってしまったのか、露骨な仕打ちですな。ところが、開き直った著者は、高知支店に腰を据えて営業改革に取り組み、みごとＶ字回復させます。面白そうな話でしょ＾＾ちなみにこの方、実績を買われて、四国全体の責任者から中部の責任者、そして副社長にまで上り詰めたそうです。■いかにして弱小支店をＶ字回復させたのか？ものすごく簡単にいってしまうと１．一人一人が顧客に向き合う。２．理念を共有する。３．やり方は自分で考える。ということです。■というのも、当時のキリンはトップシェアが長い間続いていたので、官僚的になって、社員が本社管理部の顔色をみながら商売していた状況があったらしい。だから毎年目先の変わった施策が指示されるし、会議や資料作成に時間がとられてしまっていたようです。それでも現場の人たちは「本社の言うとおりやっているんだから業績が悪くても自分たちの責任ではない」と冷めていたとか。顧客に近い現場の人が、顧客を見ず、考えることも放棄するような恐ろしい状態です。■それを反転させるために、著者が行ったのが、理念を共有し、あとは自分たちで考えて行動させること。いうのは簡単ですが、やりきるのは結構大変でしょうな。それにしても徹底しています。「どうやるんですか？」と社員に聞かれて、「現場を知らないおれに聞くな、自分で考えろ」と言ったとか。その他、細かいこともあったでしょうが、根本は、こうした姿勢だったようです。営業組織の強化方法として、参考になりますね。ちなみにこちらも、営業組織の改革を描いています。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★【大阪】６月２７日（月）「戦略勉強会」★【新潟・長岡商工会議所】７月７日 「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語★【沖縄】７月２０日・２１日 弱者必勝の営業戦略セミナー★【大阪・守口門真】創業塾（7月16日～8月20日）★【大阪】大阪府工業協会 第一線営業マン研修（7月23日、8月27日）★営業を会社の強みにする「営業コンサルティング」★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
July 5, 2016
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