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2016年09月の記事
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シダックスが苦境に カラオケ業界の異変
■現代ビジネスの記事です。カラオケ売上高2位のシダックスが苦境にあるとのこと。店舗数でいえば４位です。つまり店舗あたりの売上が高いのがシダックスです。カラオケといえば、まねきねこの記事を以前あげましたね。成熟市場のチャレンジャー企業 コシダカホールディングス今回の記事では、トップの第一興商、２位のコシダカホールディングスとも若干伸びているとのことですが、それはここ数年のことで長い目でみれば２割以上需要減です。■シダックスは、出自が給食事業なので、食事の提供ありきのカラオケ事業です。カラオケ+宴会という需要が大きかった頃はよかったのですが、いまは飲食にお金を使わない人が増えており、あまり高い店にはいきたくありません。そこで伸びているのが「まねきねこ」のような単価の低い店です。こちらは食事持込み自由の店舗が中心です。なんとも大胆な。まさに部屋を貸すだけのビジネスで、売上＞経費を実現しています。シダックスは、こうした革新的なサービスを提供するライバルについていけなかった格好です。■ちなみにシダックスのカラオケ事業は２割程度。稼ぎ頭は給食事業で好調のようです。カラオケの苦境があってここ数年は赤字決算でしたが、今期は黒字になる予定です。カラオケ部門を持分会社化して売上は目減りしていますが、とりえずは持ち直しています。これから反攻していくのでしょう。カラオケに関しては強みを活かして高級路線を貫くという手もありますが、日本２位の規模を維持するためには市場の傾向を無視するわけにはいきません。おそらく低価格指向の顧客にアピールする施策をとっていくのでしょう。注視しておりますので。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★無料セミナー「サーモスはなぜ『廃業寸前』からわずかな期間に世界トップ企業になったのか」大阪・10月19日★経営者向けセミナー「ほんの小さな会社が世界トップ企業になる方法」10月22日（土）★大阪で毎月１回開催「戦略勉強会」★営業を会社の強みにする「営業コンサルティング」★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
September 30, 2016
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「弱い敵としか戦わない」を貫いた豊臣秀吉
■織田信長、豊臣秀吉、徳川家康。戦国時代最強の武将３人の中で、誰が最も優れているのかというと、私は豊臣秀吉を推します。織田信長は天才肌です。明確なビジョンとマネジメント、危機を克服する様々なアイデアがありました。彼がいなければ天下統一がもっと遅かったかもしれません。しかし記事にあるように「信長という人は勇将であったが、良将ではなかった。彼は剛が柔に克つことを知っていても、柔が剛を制することを知らなかった」これは秀吉自身の言葉だそうです。■家康は、どちらかというと、ローカルリーダーが生き残るための方針を貫いた人です。少し前にブログを書きました。「生き残ることこそが目的」という家康の戦略■秀吉には、信長のようなビジョン構築力はなかったかもしれない。しかし、マネジメント力は、はるかに優れています。信長の草履とりだった時代、草履を懐で温めていたという真偽不明の逸話がありますが、そういう気遣いができる人だったらしい。家康を取り込む際も、会見の前日サプライズで会いに行き、頭を下げて心をつかんでいます。要するに、人が予想もしていないような心遣いで、相手を籠絡してしまうわけです。人の才能を見抜いて適所に配することはもちろん、その部下を不要に追い込まず、むしろ手柄を立てさせるように仕向けています。記事にある罪に問われてもおかしくないような部下を褒めたという逸話もその類ですね。■戦争においては、やはり相手が予測しないような動きをして混乱させることを得意としています。山崎の合戦しかり、賤ヶ岳の戦いしかりです。しかし秀吉の真骨頂は、戦いにおける姿勢を変えなかったこと。すなわち「弱い敵としか戦わない」という信念を生涯に渡って貫いたことです。この場合の弱い敵とは、兵力数に圧倒的に劣る敵のこと。最初から勝つか負けるかわからない戦いはしなかったのです。これははっきりいって、無敵の戦略です。秀吉が生涯負けなし、部下を死なすことも少なかったのは、これが理由です。■「弱い敵としか戦わない」これは、現代の企業経営者にも非常に参考になる姿勢ではないでしょうか。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★無料セミナー「サーモスはなぜ『廃業寸前』からわずかな期間に世界トップ企業になったのか」大阪・10月19日★経営者向けセミナー「ほんの小さな会社が世界トップ企業になる方法」10月22日（土）★大阪で毎月１回開催「戦略勉強会」★営業を会社の強みにする「営業コンサルティング」★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
September 29, 2016
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デコボコの組織を一体にすることが、現場リーダーの醍醐味です
■営業の現場たたき上げのリーダーによる組織論です。すごくよくわかります。現場で優秀な営業マンが部下を持った時、まず最初に戸惑うのが「こんなことも出来ないやつがいるのか？」という驚きと呆れです。自分が他人よりよく出来たからリーダーになれたことをすっかり忘れているわけですな。そこで「おれの部下はバカばっかりだ」と諦めてしまえば、そのリーダーは組織のガンみたいなものになってしまいます。優秀だったはずなのに、誠に残念であります。■この記事の著者は、リーダーとしても悩みながら力を発揮した方のようです。４８か月連続目標達成だから大したものです。自分ならできることを、自分でやってはいけないのが、リーダーです。ということは、リーダーの仕事とは、営業センスでも戦略理論でも知識でもなく、人をいかに扱うか。であるということですね。■僭越ながら、私もコンサルタントをやっているので、これには共感します。実は、戦略を作るのはそれほど難しいことではありません。難しいのは、戦略方向性に則して人に動いてもらうことです。しかも、この記事にあるように、「自主的に」動かなければ、現場の不確定要素を乗り越えることはできません。■著者は、そのために必要なこととして、まず「目標を共有」することだと言います。そのうえで、「危機感」「存在感」「達成感」「満足感」をチームメンバーに与え、定着させること。が、リーダーの仕事であると言っています。「危機感」「存在感」「達成感」「満足感」とは、著者独自の整理なんですね。それぞれ何を意味するかは、本文を読んでください。■私の場合、目標＝「戦略方向性」をまず決めて、それを達成するための決まりごと＝「仕組み」を作ります。その上で、記事にあるような「組織の一体化」を図ります。著者は決して優等生ではなく、ひとクセもふたクセもあるようなメンバーばかりでしたが、そんな個性的な集団だったからこそ、団結したときに爆発的な力を発揮してくれて、目標を達成できたのです。と言っていますが、ものすごくよくわかります。実際、そういう組織ばかりですから（＾＾）そんな難しい組織が一体になった時に大きなパワーを発揮する。それを経験することが、現場の醍醐味です。ぜひ皆さん、組織運営の楽しさを満喫してくださいね。トヨタの伝説のディーラーが教える 絶対に目標達成するリーダーの仕事【電子書籍】[ 須賀正則 ]【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★無料セミナー「サーモスはなぜ『廃業寸前』からわずかな期間に世界トップ企業になったのか」大阪・10月19日★大阪で毎月１回開催「戦略勉強会」★営業を会社の強みにする「営業コンサルティング」★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
September 24, 2016
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天下分け目といわれた関ヶ原の戦いはなぜ半日で決着がついたのか？
■本日、発行したメルマガです。（画像をクリックすれば、内容に飛びます）■私が毎週欠かさず見ている「真田丸」で、すっ飛ばされた「関ヶ原の戦い」について書かせていたさきました＾＾関ヶ原の戦いは、双方で17万を超える大軍がぶつかりあった前代未聞の戦いでしたが、それは情報と調略の戦いでもありました。生き残るためになるべく傷つきたくない諸将は、どのように考え、どのように振る舞ったのか。リアル「孫子」の実例をみるようでもありますし、現代の経営者がどのように行動すべきかのヒントも多くあります。そんなことを考えながら書かせていただきました。今後ともご愛顧をよろしくお願いいたします（＾＾）【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★経営者向けセミナー「ほんの小さな会社が世界トップ企業になる方法」大阪・９月２４日（土）★無料セミナー「サーモスはなぜ『廃業寸前』からわずかな期間に世界トップ企業になったのか」大阪・10月19日★大阪で毎月１回開催「戦略勉強会」★営業を会社の強みにする「営業コンサルティング」★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」真田信繁と真田丸の戦い 真田幸村の生涯や妻・子らのその後【電子書籍】[ 高田哲也 ]
September 22, 2016
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欧米企業はドライなのか？
■面白い記事でした。最近、海外からのライセンスを解消されたブランドの諸事情について書かれています。参考になります。（１）イソジン：うがい薬。明治のロングセラーです。明治が長らく販売してきましたが、塩野義製薬にライセンスを移管することに。こちらは、権利を持つヨーロッパのムンディファーマ社が、日本で医薬用麻酔薬を本格販売することになり、そのパートナーに塩野義製薬を選んだため。一括契約となったのでしょう。（２）バーバリー：三陽商会の看板ブランドでしたが、リーズナブル路線を嫌った英国バーバリー社が、ライセンスを取り消した事例です。バーバリーとしては世界戦略を進める上で安売りされるのは邪魔だったということです。（３）リッツ：ヤマザキが販売していたビスケットですが、十分知名度もついたということで、モンデリーズからライセンス解消されてしまいました。自分で売った方が利益があるという欧米らしいドライな判断です。■それぞれが合理的な判断によりライセンス解消されたわけです。解消された側としては、スタートアップに散々苦労してきたという自負はあるでしょうが、ライセンス契約とはそういうものです。リスクがあるということを織り込んでいたでしょう。こうしてみると、「販売」というのは、カネも手間もかかるわりに、権利としては弱いものです。販売側は、知名度のある製品を利用してチャネル開拓したのですから、そこは死守しなければならない。できれば前の製品は追い出して、そのチャネルに違う商品を入れていくことです。実効支配ですよ。それぞれが自社の強みをテコに生きていきましょう。■欧米企業は血も涙もないなーと感じる向きがあるかもしれませんが、私が知る限り、日本の中小企業はもっともっとドライですよ。むしろ欧米企業は契約を守ろうとするだけ公平です。この世界、したたかでないと生きていけませんよね。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★経営者向けセミナー「ほんの小さな会社が世界トップ企業になる方法」大阪・９月２４日（土）★無料セミナー「サーモスはなぜ『廃業寸前』からわずかな期間に世界トップ企業になったのか」大阪・10月19日★大阪で毎月１回開催「戦略勉強会」★営業を会社の強みにする「営業コンサルティング」★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」【第3類医薬品】イソジンウォッシュ 100ml 【税込】 シオノギヘルスケア イソジンウオツシユ100MLN [イソジンウオツシユ100MLN]【返品種別B】【RCP】バーバリー ステンカラーコート 7AR(S) ブラウン系【中古】ブランドレディース服【リサイクル】【古着】【激安】 P＆S【ピーアンドエス】【あす楽】Ladysナビスコ リッツ 保存缶 25枚×5パック[リッツ(ナビスコ) 非常食 保存食 お菓子 防災グッズ]
September 19, 2016
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日本にもあった地方航空会社という存在 フジドリームエアラインズ
【送料無料(一部離島除く)・ポイント3倍！】1/100 組み立てキット フジドリームエアラインズ エンブラエル175 プラモデル 92197■地方の航空会社の事例です。大手でもないＬＣＣでもない中小の航空会社が、こうして生き残っていくことは誠に喜ばしいことです。この会社、フジドリームエアラインズ（ＦＤＡ）は、富士静岡空港を拠点としています。当初は、静岡－小松、静岡－熊本、静岡－鹿児島の３路線のみからスタートしました。今では、１６路線に拡大しているとか。立派に運営されています。■この会社が面白いのは、大手航空会社の資本が全く入っていないこと。ピーチにしろ、エアドゥにしろ、スターフライヤーにしろ、ＡＮＡの資本が入っています。機体整備や販売システム利用など様々な場面で大手の手助けがあれば心強いはず。こちらのように、地元企業の資本だけで成り立っているというのは驚きです。■なぜこのような小さな航空会社が成り立つのか。小さな会社ですから、大手と競合しては一たまりもありません。だから、東京や大阪など、需要の大きなところへは路線を作らず、大手が撤退した地方と地方をつなぐ路線に特化しています。地方と地方なら需要が小さいので、大手は相手にしません。ブルーオーシャンです。しかしそんな小さな需要で成り立つのか、と思いますが、それを成り立たせるように、地道に需要を喚起し、コストを抑えた運営をしているわけです。簡単に言ってしまえば、販売額＞コストが成り立つような経営の仕組みを作ったということです。■記事では４つの独自戦略としてまとめています。（１）独自の訓練体制を持つ（２）独自の販売システムを持つ以上は、コストを下げるための工夫ですね。（３）地方自治体と連携し需要喚起する（４）チャーター機需要を取り込む以上は、コスト以上の販売需要を得るための活動です。■そういえば、天草エアラインという地方空港も独自の工夫で、ローコスト経営を実現していました。あちらも、フェイスブックで宣伝したり、社内ではＣＡとの記念撮影に応じたり、そんな型破りが話題になっていましたが、本質は従業員が一体になって、経営を維持する体制を作ったことです。やればできる。工夫次第なんですね。ＡＮＡやＪＡＬのやり方を当たり前だと思わなければ、きっとアイデアは出るんですよ。そのためには少々ラフで型破りな方がいいんでしょう。■ＦＤＡは、「観光バス２台分」を売りに、チャーター機需要を取り込もうとしています。同社が持っている飛行機は、８４席の小型機です。その小ささを前面に押し出した販売施策です。確かに地方企業や自治体と連携すれば、貸し切り需要は取り込めるのでしょう。今年は、１５００便のチャーターを目標としているというのですから大したものです。■海外には、地方空港をつなぐローカル航空会社がけっこうあると聞きますが、日本でもようやく出来てきたという事例です。ＦＤＡにはこのまま維持していただきたい。さらに他地域でも、このような航空会社ができてくれば、面白いのですがね。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★経営者向けセミナー「ほんの小さな会社が世界トップ企業になる方法」大阪・９月２４日（土）★無料セミナー「サーモスはなぜ『廃業寸前』からわずかな期間に世界トップ企業になったのか」大阪・10月19日★大阪で毎月１回開催「戦略勉強会」★営業を会社の強みにする「営業コンサルティング」★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
September 17, 2016
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山中 モレノに決着！ バンタム級最強へ
■いやー、面白かった。実にスリリングな試合でした。年間最高試合かも。山中慎介は、この試合まで１０回防衛していましたが、最近は危ない試合が２つ続きました。日本国内では無敵にみえても、世界的強豪と戦った時には、意外に脆いことがわかってしまいました。その原因は、ディフェンスの甘さです。「神の左」といわれるパンチは確かにすごいが、単発攻撃が多いので、打ち終わりの隙を狙われてしまいます。前回の試合で、モレノはそれを知ったのでしょう。今回は、いきなり接近戦を仕掛けてきました。■報道にあったように、モレノには、減量の失敗があったのかもしれません。長期戦になれば不利だということで、早い回からの決着を狙います。まさに、モレノの右フックと山中の左ストレート。至近距離の攻防で、先に当てるのはどちらだ！？というスリル満点の試合となりました。■果たして、両者がダウンするという期待通りの展開です。モレノは、前回の試合で山中のパンチは見切ったと思っていたのでしょうか。しかし、相手を研究してきたのは山中も同じです。６Ｒと７Ｒ、モレノの攻撃のタイミングにカウンターの左を当てて、完全ＫＯ決着となりました。■ただ、やはり心配ですね。ディフェンスの甘さは解決されていません。もっともそれ以上の攻撃力を今回はみせてくれました。現時点、バンタム級最強といっていいかもしれません。が、強さと脆さを併せ持つ王者で、スキがないわけではない。これからもスリリングな試合が期待できそうですね。■なんと長谷川が王座に返り咲き！まさかまさか。十中八九はＫＯ負け引退を予想していました。■相手のルイスは、一回り身体が大きい。力もありそうです。長谷川のパンチなど効かないと舐めてしまったのかもしれません。だからなのか、長谷川の左をもらいまくってましたね。■テレビ放送では、ダイジェストしかやっていなかったので、そう見えただけかな？ともかく、もらいすぎたルイスは、出血が止まらなくなって棄権しました。奇跡の勝利とはこのことですね。意志道拓 [ 長谷川穂積 ]
September 16, 2016
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「生き残ることこそが目的」という家康の戦略
■えらい言われようですな。稀に見るケチ。というか、慎重だということですね。勝てる戦いしかしない、というのは真っ当です。が、そのチャンスを作り出す努力もしていないじゃないか、という評価です。■確かに、織田信長はリスクをとって天下布武を目指しました。豊臣秀吉も、信長を引き継いで天下統一にまい進しました。が、徳川家康は、棚ぼたのように、果実が落ちてくるのを待っていた感がありますな。■もっとも、「孫子の兵法」でいうと、生き残ることこそが最も大事なことです。危ない橋を渡らずに、相手が弱った時にだけ、火事場泥棒のように奪おうとする姿勢は、生き残る上ではしごく合理的です。本来、徳川家康の生き方は、トップになることを目標としていません。どちらかというと、一大名として生きながらえようとする戦略です。立場上、天下を狙えるところにいたということは幸運でした。■家康がやったことは、チャンスが来た時に、機会を逃さないよう準備をしておくことでした。武田家の家臣団を取り込んで鍛え、こまめに版図を拡大し、実力を蓄える。さらに健康に気を付け、他の武将よりも長生きする。まさにローリスク・ローリターンで生き残る戦略です。それがハイリターンになったのは、たまたまですね。しかし、それでもよしです。生きていれば、幸運もくるということですね。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★経営者向けセミナー「ほんの小さな会社が世界トップ企業になる方法」大阪・９月２４日（土）★無料セミナー「サーモスはなぜ『廃業寸前』からわずかな期間に世界トップ企業になったのか」大阪・10月19日★大阪で毎月１回開催「戦略勉強会」★営業を会社の強みにする「営業コンサルティング」★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
September 14, 2016
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井上、ロマゴンとの対戦はなるか？
■ローマン・ゴンザレスが４階級制覇。長く目標にしてきたことでしょう。おめでとうございます。が、さすがにこの階級になるとパンチ力が目減りします。ロマゴン特有のしつこい連打で判定勝利したものの、被弾もけっこうあったようです。試合のビデオは見ていませんが、相手クアドラスが判定で勝っていると勘違いしたために、攻勢に出なかったとかいう解説もありました。だとすれば薄氷もいいところです。■２、３試合すれば、この階級にも慣れてくるのかな。しかし、今回の試合内容では、井上尚弥には勝てないでしょう~■ただ最近の井上は、怪我が多くて、額面通りの実力を出せていません。拳の負傷は恒例になってしまって、中盤になると、片手で試合をしている状態です。井上に関しては、怪我や体調との勝負です。■いずれにしろ、お互い万全の状態でやってほしいです。来年末が噂されていますね。その頃になると、ロマゴンも身体ができているでしょう。が、井上はどうか？拳を痛めない打ち方を会得できれいればいいんですけどね。。真っすぐに生きる【電子書籍】[ 井上尚弥 ]
September 12, 2016
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尖がった才能をどう活かし、受け入れるか
空気を読んではいけない【電子書籍】[ 青木真也 ]■「バカサバイバー」と異名をとる青木真也の記事です。とんがってますなー。格闘家というのはこうでなくちゃいけない。山本KID徳郁が大人しくなってしまった今、貴重な存在です。が、この方は、頭がいいだけに、意識して自分を追い込んでいます。■記事が示唆するものは多い。一つは、衰退市場におけるプレイヤーの在り方です。格闘技界は分かりやすく言えば、斜陽産業であり、ブラック企業だ。周りの空気を読んで、群れてばっかりいたら、言いように食い潰されてしまう。成長市場であればまわりと同じことをしていたらとりあえず自分も成長基調に乗っかれますが、衰退市場であれば、皆で落ちるままです。いや、衰退市場においては、一部のトッププレイヤーが利益を独占し、その他はカツカツの状態に追いやられます。それを言っているわけです。だから、青木真也は、意識して他のプレイヤーとは違う技術を身につけ、違う市場を選びました。まさに差別化戦略です。■もう一つは、組織に相容れない才能ある個人の在り方です。青木氏は、まわりの同調圧力と戦う術を語っています。その一つが、「人と食事に行かない」こと。食事に行ってしまえば、なれ合いになり、ちょっとした異論にも同調せざるを得なくなるから。確かに、仲間と飲み会に出て、自分を保っているようでも、何がしかの同調を受け入れる場面はありますね。その見えない同調を重ねて仲間になることに意味があると思うわけですが、彼は混ざってしまうことを断固拒否しています。■ここにチームと個という課題があります。たとえば、日本の柔道は、グローバルなＪＵＤＯからみれば異質かもしれない。勝つことを目標にする他の国からすれば、美しく勝つことを目標にする日本の柔道は、特殊になるのでしょう。しかし、日本の柔道家がそれを信条とすることで、日本柔道という個性となり、他国から一目置かれる存在でいるわけです。もちろん青木真也や石井慧などの異質な柔道家を受け入れる素地はなければならない。が、チームとしての純度を保つ圧力が高いこともあるでしょう。そうなれば、突出した才能を持つ青木や石井が飛び出さざるを得なかったのもうなづけます。■青木氏とすれば、自分の能力を受け入れる日本の集団はないと考えて、それを拒否する努力を続けているわけですから、想像以上に大変なことでしょうし、立派だと思います。が、本来組織は、異分子を受け入れることで進化発展していったのではないか。組織にかかわる仕事をする私とすれば、青木氏のような異能者を受け入れる懐の深さを組織側は持つべきだと思いますし、そうなればさらに強い組織として発展するものだと考えます。自らの戒めとして、覚えておきたいと思います。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★経営者向けセミナー「ほんの小さな会社が世界トップ企業になる方法」大阪・９月２４日（土）★無料セミナー「サーモスはなぜ『廃業寸前』からわずかな期間に世界トップ企業になったのか」大阪・10月19日★大阪で毎月１回開催「戦略勉強会」★営業を会社の強みにする「営業コンサルティング」★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
September 10, 2016
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阪神タイガースはこのまま暗黒期に入っていくのではないだろうな
広島と正反対…阪神が払わされる“育成下手”の重いツケ■むかつく記事ですな(-_-ﾒ)広島が今年１年よかったからといってチーム作りに成功しているとは限りません。が、阪神タイガースがチーム作りに失敗しているのは確かですよ。■阪神タイガース、１９８５年の優勝は、掛布、岡田、真弓、佐野、中西など、実力ある選手たちが大勢いたからですが、フロントで「外人でいいのを連れてきたら優勝できる。簡単や」と発言したやつがいたらしい（バースのことを言っているわけですよ）案の定、阪神は暗黒期ともいわれた長期低迷期に入っていきます。チーム運営を舐め切ったフロントのおかげです。■２００３年の優勝は、ガタガタのチームに業を煮やした星野仙一監督が、ＧＭみたいな強権を発動して、主力選手を入れ替えるという凄まじいリストラをやったおかげです。星野氏は、わりとこういうチーム作りをしますね。主力を外からとってくるというのは、手っ取り早い気もしますが、チームを内部分裂させる恐れもあります。が、そこは星野氏の手腕です。硬軟おりまぜた選手操縦により、見事、第二の黄金期とも呼べるチーム作りをしました。■ただこの時期、阪神タイガースが強くなったのは、１９９９年から２００２年まで、二軍監督を務めた岡田彰布の手腕も無視できないと思います。なにしろ、岡田氏がこの時期育てた若手が、黄金時代を支える存在となりました。また２００４年の優勝以来、勝てなくなったのは、若手が育たなくなったからだとも考えられます。つまり、岡田氏が一軍監督になったために、二軍監督として育成できなくなったということです。■裏を返せば、フロントにしっかりとした育成思想を持つ人間がいない。いつも現場に任せてきたということですね。資金のない広島は、常にカツカツのメンバー育成を強いられます。二塁手が歳をとれば新たに育てないとだめですし、センターが衰えればセンターを補充しなければなりません。阪神は、そこまでカツカツではない。もし二塁手が足りなくなれば、ＦＡでも外人でもトレードでもいい。それだけの資金があるからです。■しかし、今やどこのチームも、効率的に運営して、黒字化しようとしています。自前で育成することが大前提となります。いきおいトレードに出てくるのは、あぶれた人ですから、一線級ではない。そのあぶれた人材を一部の補強に使うのならいいのですが、阪神はずっとそうしているから、常にツギハギのチーム作りとなります。それでは他のチームに太刀打ちできませんよ。■そんなことみんなわかりきっているはずですよ。なのに阪神はなぜできないのだろうか。阪神のフロントってどういう人たちが、どういう動機で動いているのだろう？ドラフトでは南社長の母校の後輩というだけで、慶大の伊藤隼太を１位指名した。ってあるけど、ホンマかいな。■まあ、金本監督を招聘したことから、フロントのやる気が今までと違うのは認めます。選手育成に力を入れていることも聞いております。だから、改革の途上かもしれない。そう信じたいです。３年後、５年後には、生え抜きの選手ばかりで優勝争いができるチームになっていてほしい。そこで助っ人に資金をつぎ込めば、それなりのチームができるはず。そうじゃないと、今年の体たらくを我慢した甲斐がありませんからね。頼みますよ。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★経営者向けセミナー「ほんの小さな会社が世界トップ企業になる方法」大阪・９月２４日（土）★無料セミナー「サーモスはなぜ『廃業寸前』からわずかな期間に世界トップ企業になったのか」大阪・10月19日★大阪で毎月１回開催「戦略勉強会」★営業を会社の強みにする「営業コンサルティング」★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
September 9, 2016
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「世界の山ちゃん」は世界に届くのか
「世界の山ちゃん」は世界に届くのか■先月亡くなられた「世界の山ちゃん」の創業者、山本重雄さんについて書いたメルマガです。享年５９歳。まだ若い。これから本当に世界に出ていこうという時に…残念なことです。■「世界の山ちゃん」なんて店を作った山本重雄さんですから、ものすごく個性的な人だったようです。「変人パスポート」なんて作って、社員に携帯させていたらしいですから。ただ、経営においては慎重でリスクを嫌い、無謀な挑戦はしないという堅実な側面もあったらしい。また仕事中毒で休みもろくにとらなかったとか。それが今回の病気の原因だったとしたら、残念です。志半ばで倒れた快経営者のご冥福をお祈りいたします。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★経営者向けセミナー「ほんの小さな会社が世界トップ企業になる方法」大阪・９月２４日（土）★無料セミナー「サーモスはなぜ『廃業寸前』からわずかな期間に世界トップ企業になったのか」大阪・10月19日★大阪で毎月１回開催「戦略勉強会」★営業を会社の強みにする「営業コンサルティング」★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
September 8, 2016
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「コンビニ人間」
コンビニ人間【電子書籍】[ 村田沙耶香 ]■わかりやすい！文章、テーマ、キャラクター、わかりやすさの三拍子です。現代小説はこうあってほしいものですな。■社会不適合者である主人公が、コンビニというシステムの中でだけイキイキとなる。ちょっと極端に図式化されていますが、誰もが抱える社会への違和感、生きにくさ、居場所の必要性などを表現した小説だと読みました。■特徴的なのは、さらに極端なキャラクターです。主人公は、サイコパスみたいだし、その主人公に絡む男も、超身勝手なダメンズ。まるで闇金ウシジマ君に出てくる底辺のやつみたいです。この小説を読んだ人は、キャラクターの異常さに受けているようですね。ただ、私は、彼らのような人間を何人か知っているので、腹立たしさを伴う既視感しかなかったですけどね（ー_ーﾒ）■ともかく、さくっと読めて、テーマも分かりやすく面白い小説でした。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★経営者向けセミナー「ほんの小さな会社が世界トップ企業になる方法」大阪・９月２４日（土）★無料セミナー「サーモスはなぜ『廃業寸前』からわずかな期間に世界トップ企業になったのか」大阪・10月19日★大阪で毎月１回開催「戦略勉強会」★営業を会社の強みにする「営業コンサルティング」★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
September 7, 2016
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「孫子」のブームは続ているのか？
ゲイツ氏・孫正義氏も傾倒「孫子」が今ブームの理由■孫子がブームなんですか？っと思ったのですが、ここ数年のことを言っているようです。いまは、少し沈静化したのではないですかね。２、３年前は確かにブームだったように思います。その時は、私も、「孫子セミナー」を全国で担当させていただきました。過去の「孫子セミナー」の一つです。■「孫子」は２５００年前に書かれた中国の兵法書です。文字数は多くはありませんが、簡潔な中にも、しっかりと体系が構築されている非常に優れた書物です。記述内容は抽象的ですが、それだけに、様々な事柄に応用することができます。現代でも、経営者や政治家などが、孫子を手に取る所以です。■私の考える「孫子」の特徴は、以下の３つ。１．非戦的姿勢２．合理主義３．情報の重視詳しくは、こちらをご覧ください→「孫子の兵法」を学ぶ■何よりも「生き残る」ことこそを目的とする孫子の思想は、私がコンサルティングをする上での大きな指針となりました。勝つことが目的となってはダメ。引き分けでも、たとえ負けても、生き残ることができれば、それでよし。勝つことで疲弊して寿命を縮めていれば、本末転倒です。■孫子はブームで終わらすには惜しい。血肉になるまで読み込んで、実践に活かすべきだと思います。そんな私も、もう一度、孫子を深く読み込んでみたいと思います。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★経営者向けセミナー「ほんの小さな会社が世界トップ企業になる方法」大阪・９月２４日（土）★無料セミナー「サーモスはなぜ『廃業寸前』からわずかな期間に世界トップ企業になったのか」大阪・10月19日★大阪で毎月１回開催「戦略勉強会」★営業を会社の強みにする「営業コンサルティング」★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」孫子新訂 [ 金谷治 ]
September 5, 2016
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テッセイの事例は見事だが…ハーバード大は大丈夫か？
新幹線清掃「ハーバード経営大学院」の必修教材に■新幹線を清掃する会社ＪＲ東日本テクノハートＴＥＳＳＥＩ（テッセイ）の事例が、ハーバード経営大学院の必須教材になったということです。以前も話題になり、ブログに書きました（３Ｋ職場を生き生きとした職場にする方法）が、これでまた話題となっています。テッセイの方にも励みになることでしょう。■折り返しの新幹線の清掃という仕事は、やって当たり前、ミスをすれば叱責される仕事です。しかも、7分間という時間制限があるので、けっこうキツイはず。従業員のモチベーションが上がりにくい仕事だと思うのですが、この会社は、見事にやる気のある組織を作り上げています。簡単に言ってしまえば、テッセイは、人の意識を変えることを徹底しました。清掃は裏方のキツイ仕事だという認識を、新幹線という最高の空間を作り上げる誇りある仕事であると。そのために、仕事現場を「新幹線劇場」と呼んだり、社員の制服をテーマパークのクルーのようにしたり。その他、自主性をもって取り組むことができるストーリーとそれを補完する仕掛けを多く作ったようです。見事な事例です。が、それがハーバード大学の必須教材になるほどのことだろうか？と思わなくもない。というと、ひねくれていますかね。■ただ、ハーバード大担当教官のこの発言を聞くと、頷けます。バーンスタイン氏は「入学してくる学生の中には単純に、リーダーシップとはコントロールすることであり、金銭的な動機付けでほとんどの組織の問題は解消できると考える者もいる。矢部さんはもっと進んだ手法を採用した。学生は多くのことを学ぶだろう」と期待している。ハーバード大で学ぶ人たちが本当に「金銭的な動機付けでほとんどの組織の問題は解消できると考える」のでしょうか。同大学には、新興国から来る人が多いので、自国の事情に照らし合わせているということですかね。日本をはじめ、先進国では、人が金銭的動機だけで動かないということは当たり前だと思っているはずです。だけど…確かに、西欧にはポジショニングに偏った経営の仕方（要するに、戦略方向性が正しければ、あとはやるやらないの問題。強制的にやらせりゃええやんという経営手法）が多いような気がする。それが「報酬さえ与えればいいや」という安易かつ傲慢な考えになっているとすれば、テッセイの事例は「進んだ手法」に映るでしょうね。■西洋で使われる経営手法や戦略理論が、そのまま日本で使えるわけではない。という認識はあります。が、実際には、結構、西洋のやり方が間違っていたり劣っていたりするだけかもしれませんよ。場合によっては、日本のやり方の方が優れていて、世界に通用するんじゃないだろうか。と思う事例でした。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★経営者向けセミナー「ほんの小さな会社が世界トップ企業になる方法」大阪・９月２４日（土）★無料セミナー「サーモスはなぜ『廃業寸前』からわずかな期間に世界トップ企業になったのか」大阪・10月19日★大阪で毎月１回開催「戦略勉強会」★営業を会社の強みにする「営業コンサルティング」★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」リーダーは夢を語りなさい [ 矢部輝夫 ]
September 2, 2016
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ニッチな分野における薄利多売ビジネス
「晴れの日に傘を売る男」野望は人類を傘から解放すること■年間２０１０万本の傘を販売するシューズセレクション社の社長のお話しです。「ウォーターフロント」というブランド名のやたらカラフルな色展開の傘を７００円で販売しています。発売当初は５００円。社長によると「品質は２０００円以上の傘と同じ」だということです。ウォーターフロント 【折りたたみ傘】レディース折傘 ポケフラットAカラー（カラー手元） GKA-3F50-UH 50cm【色指定不可】■品質のいいものを安く売るというのは、ユニクロのビジネスと同じです。はまれば大きく売れます。ただ実際、この傘を使ったことがありますが、正直なところ「そんなに品質のいい傘だっけ？」コンパクトにまとまっているので鞄に入れる分には重宝しますが、作りがしっかりしていたという印象はあまりありません（＞＜）どちらかというと「折り畳み傘なのに使い捨てできる傘」という感想を持ちました。すみません。でも正直なところです。■つまり、私としては、同社の傘ビジネスは、安いものを大量に売る典型だと思います。一般的な折り畳み傘が２０００円だとすれば、それを７００円で売ればそこそこ売れるはずだ、というビジネスです。それをニッチ市場（傘市場）でやったところに妙があります。大きく儲けることはできないビジネスですが、強力なライバル企業からの攻勢もなく、そこそこの収益を上げることができます。■ただ傘業界で新参者だった同社は、流通ルートの確保に苦労したようです。そこで、コンビニ、ドラッグストア、本屋など、通常の傘販売をやっていないところに活路をみいだします。多彩な色ぞろえも、本屋などの店頭で目立つための工夫なのでしょう。営業戦略風にいえば、チャネルの差別化に取り組んで、成功した事例です。■社長の林秀信さんの経歴が面白い。鍼灸院経営で成功し、それに飽きると飲食店経営、次に靴屋。いずれもそれなりの成功をおさめられたようです。たぶん何をやっても成功する能力をお持ちなんでしょうね。素晴らしい。その方が、今は傘づくりに賭けています。■しかもアイデアマンです。経営は社員に任せて、自らはひたすら新しい傘のアイデアを考えているらしい。「スーパーポケミニ」「富山サンダー」「桜島ファイヤー」「扇風機傘」「バッグに優しい傘」「ステッキ傘」「種子島」…ネーミングをみているだけで、分かりますね。この方、優秀な企画屋さんです。自らは、ものづくりにこだわっているような発言をされていますが、斬新なコンセプト設定が、この人の本領なのではないでしょうか。■だからマスコミの使い方もうまい＾＾アイデア勝負、薄利多売のビジネスを、「良品薄利」「晴れの日に傘を売る」というストーリーに仕上げ、箔をつけています。■こんな書き方をすると、けなしているような感じがあるかもしれませんが、そうではありません。感心しております。非常に参考になります。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★経営者向けセミナー「ほんの小さな会社が世界トップ企業になる方法」大阪・９月２４日（土）★無料セミナー「サーモスはなぜ『廃業寸前』からわずかな期間に世界トップ企業になったのか」大阪・10月19日★大阪で毎月１回開催「戦略勉強会」★営業を会社の強みにする「営業コンサルティング」★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
September 1, 2016
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