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2006年12月の記事
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有機野菜の宅配弁当
■有機野菜の宅配弁当を事業化しているＦさんとお会いする。Ｆさんとは、中小企業診断士の勉強をしていた頃の知り合いである。３年ほど前、事業構想をお聞きしてそのままになっていたのだが、ちゃんと現実化しているところが偉い。■有機野菜の弁当といえば、よくあるようでいて、あまり無い。本物の有機野菜というのが、実は見つけにくいものなのである。Ｆさんは、独自のネットワークで農家を探して契約し、本物の有機野菜を届けられるように体制を整えた。■ただ個人でするには「顧客開拓」の面で壁に当ったので、私を思い出してくれたようだ。志も高く、商品の完成度も高い。いわゆるアイデアだけで一儲けしようという域ではないので、じっくりと話を聞いた。■ここに書けないが、このビジネス、実は相当の広がりが見込まれる。私のフィールドである「沖縄」や「福祉」に深く関わっているのである。というわけで、何らかの形で協力していくことにした。■来年の楽しみがまた増えたというお話でした。
December 30, 2006
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年末調整
■法人にするといろいろ面倒な作業が発生します。年末調整もそのひとつ。個人でやっている間は、年末調整など知らん顔だったのですが、法人になると納付義務があります。初めてやる身には面倒なもんなんです。■もっとも、今回は盟友のＭさんにやってもらいました。彼はプロですから＾＾■有難うございました。
December 28, 2006
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掃除をすると…が上がるのか？
■朝から、バルコニーの掃除。最初は窓拭きを命ぜられただけだったのだが、やっているうちに興が乗ってきて、バルコニー全体をすることに。うちはバルコニーが長いから大変なんですよ。白い壁なので、埃が黒ずんで見える。水をかけてたわしでこすると綺麗になる。一箇所やると、目立ってしまうので、すべてやらざるを得ない。ミハスの町の人々の苦労を思ったりした。（スペインの町。白い壁の町並みで有名。観光で食っているので、町の人は年１回の壁掃除を強いられているらしい＾＾）■全部片付けると３時になっていた。終わってみると、確かに気分いいもんだ。ただ「掃除をすると営業成績が上がる！」というコンサルは（恥ずかしくて）まだできないな。。。■夜はささやかなクリスマスパーティ。プレゼントを子供に渡す時が一番楽しいですね。後はサンタさんの降臨を待つばかりだ。
December 24, 2006
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高校時代の仲間と忘年会
■高校時代の仲間であるＩ君、Ｋ君と忘年会を行う。利害関係のない仲間なんで最も気楽な集まりである。思えば、２５，６年も付き合っている仲間なんだなあ。今日もバカ話に花を咲かせた。■Ｉ君は最近、株取引に興味を持っているようだ。凝り性なので、相当、勉強しているらしい。聞くと、株トレードを始めて、1ヶ月で1千万円を稼ぎ、その後3ヶ月で１千５百万円損をしたということである。本人曰く「修行期間」である。■Ｋ君はメタボリック症候群に悩んでいる＾＾；土日に水泳に行っているらしいがそれでは追いつかない。朝、歩けと言っておいた。■いつものように焼肉屋でたらふく食事して、その後、3人で麻雀。徹夜になった。朝、マクドナルドで朝食を食べて解散。このパターンをもう何年も続けている。また来年、会おう。
December 22, 2006
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しぶとい会社になりなさい
■今日は、いろいろと考えさせられることがありました。うまく書けるかどうか分かりませんが。。。■以前、知り合いのコンサルタントが、支援先の会社から「理屈はいいから、生き残る方法を教えてくれ！」と言われたそうです。その方は、どちらかというと、正統的な理論に基づく支援をされる方です。■一方で、占星術と変わらないようなアドバイスを臆面もなくする人もいます。「客が乗せられて良くなればいいじゃないか」と開き直っていますが。私は、こういう「煽る」だけのコンサルは否定します。私は自分の理論をできるだけ体系化しようと努力してきました。またこれからも努力します。合理的な根拠をもってするコンサルティングが、結局は顧客のためになると思うからです。だからといって、いくら理論が美しくても「生き残る方法」を伝えられないようなコンサルティングに意味はありません。■私が伝えたいのは「しぶとさ」です。理想的な会社ばかりではありません。人モノ金、すべて足りない会社ばかり。大企業であっても、足りないものだらけです。バランスのとれた会社なんて皆無です。それでも、生き残る会社はみな「しぶとい」のです。自分だけの市場を選んでいたり。人にはマネのできない特技を持っていたり。何かに思い切って集中していたり。ライバルを叩く秘策を持っていたり。どんな小さなことでもナンバーワンになっていたり。人材育成に命をかけていたり。緻密な経理管理を行っていたり。生産性向上に執念を燃やしていたり。とにかく、地味でも、小さくても、生き残る方法を持っている。そんなしぶとい会社になってほしい。今、私のテーマは、「しぶとさ」を身につける術をどのようにコンサルティングするのかです。勢いや精神性で片付けたりしません。必ず、コンサルティング手法として、体系化します。■来年のテーマがまた増えました＾＾；
December 21, 2006
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時間の使い方
■最近は内勤ばかりです。内勤ばかりしていて、時間帯によって、頭の働きが違うことに気づきました。■多くの人が指摘するように、一番、頭が働くのは午前中ですね。頭が回るし、深いことまで考えられます。だから、午前中は、クリエイティブな仕事に向いています。ところが、午後になると、途端に鈍くなる。困ったもんです。というわけで、午後は、ルーティンワークや、作業系、身体を使う仕事がいいのかな。夜になると、今度は、夢みたいな突拍子もないことを考えてしまいます。前頭葉が寝ているのかも。だからアイデア出しなんかに適しているのか。■個人差はあるのでしょうが、面白いもんですね。昔は、あまり感じなかったんですが、私も歳をとったということでしょうか＾＾；そういえば、トーマス・マンは、どんなに調子がいい日でも、午前中しか小説を書かなかったそうですね。そんな身分になりたいもんです。
December 19, 2006
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戦略勉強会
■本日はランチェスター関西「戦略勉強会」でした。事例は「ダイソン」です。イギリスの掃除機メーカーです。■この会社が、家電王国である日本市場にどのように切り込んでいったのかを事例としてとりあげました。この会社、国内メーカーの３倍の値段がする掃除機を販売しながら、台数シェア１０％を確保しています。（金額シェア３０％）だけど、日本での社員数は少ないんですね。高付加価値商品の新規開拓はどのようにすればいいのかを知るよい事例です。■ちなみに、今回、この事例を斬るにあたり、従来のフレークワークではうまくいかないことがわかり、新しいフレームワークを作りました。この新しいフレームワークが優れもので、しばし、見とれてしまいました＾＾今後、コンサルティングにそのまま活用できそうです。収穫のある勉強会でした。■勉強会の後は、忘年会です。３回目の忘年会ですな。
December 17, 2006
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戦国武将の競争優位とは
■理由あって、戦国時代の合戦や武将に関する資料を読んでいます。もともと嫌いな分野ではないのですが、腰を入れてまとめて読むのは初めてです。面白いもんですねぇ。いろいろ発見があります。認識が変わりました。■当たり前のことかも知れませんが、名のある戦国武将は実に合理的に行動しています。気を抜いたら寝首をかかれる時代だから必死ですよね。そのあたり、第二次世界大戦における日本軍と相当違います。まず、安易に戦争しない。戦争すると損だという孫子の原則を皆が忠実に守っています。だからほとんどの場合、謀略や調略で決着がついています。（調略をあまり使わなかったのは、戦闘能力が突出していた上杉謙信ぐらいです）戦争するときも、数を頼みにする。数が多いと有利のなのは当然です。だから、数を集められるかどうかが勝負の分かれ目です。（数が集められなければ講和の道を探る）ということは、数を動員できる経済力が結局決め手になるわけです。最終的に、織田信長が勝利したのは、商業発展に努めるなど、経済運営に成功したからだと言えます。■それにしても、織田信長の天才性はすばらしいですね。もともと信長の兵は弱かったって知ってました？弱いからこそ、武器を集めたり、機動性を高めたり、工夫したわけです。戦国時代の組織は、地侍と言われる武装農民の集合体でした。戦国大名といっても、中央集権的な力があったわけではなく、共和国のリーダー格という存在です。自分の食い扶持は自分で稼いでいる連中ですから、それぞれが意思決定権を持っていました。だから機動的な動員は困難でした。そこに目をつけたのが織田信長です。彼は、兵農分離を進め、純粋な軍隊組織を作り上げました。すると、兵隊は給料を首長からもらう形になるので、中央集権的な力を持つことになります。機動的な動員や作戦行動が可能となります。信長がしきりに家臣の支配地を替えたのは「与える」という意味を強調したかったのでしょうね。ただし、不労所得層を維持させるためには、経済力が必要になります。信長は、商業振興や堺との提携により大きな経済力を持っていたので、そんな大掛かりな改革が可能になったわけです。経済力が最終的な決め手になったのは確かですが、それを活かした信長の先見性もすばらしいですね。
December 16, 2006
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事業ドメインの威力
■今日はある会社の研修の仕事でした。営業研修なのですが、戦略的思考を中心にやっています。戦略がなければ営業はできないという信念に基づきます。■今日のテーマは「事業ドメイン」平たく言うと「誰に、何を、どのように」売るビジネスなのかを明確にすることです。■こういうテーマは営業マンには「机上の理屈をやって何になるんだ」と反発を招かれたりすることが多いのですが、こういうことをやっておかないと営業はできない。私の信念です。今日もそういう雰囲気がなきにしもあらずだったのですが、事業ドメインを完成させてみると、営業マンの顔が明らかに変わりました。「これでだいぶ営業がやりやすくなります」と言う人も。事業ドメイン策定の効果を感じてくれたようです。■コツは「何を」のところを単に製品をあてるだけではなく「製品コンセプト」とすること。製品コンセプトをきちんと理解していれば「お願いします、買って下さい」とか「私自身を買って下さい」なんてバカな営業トークはなくなります。■こういう「見えないもの」の威力を理解してほしいものです。
December 15, 2006
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携帯三国志
■なんとか身体も復調し、コンテンツ作成に邁進しております。■今日は、ランチェスター関西メルマガを執筆しておりました。テーマは「携帯三国志」そうです。ＮＴＴドコモ、ＫＤＤＩ、ソフトバンクモバイルの争いをランチェスター的にきってみました。発表は来週の木曜日です＾＾■ソフトバンクって、迷走していますよね。計算違いがあったというか、計算せずにやったとしか思えない。孫正義さん、あんた本当に孫子の末裔なのか？？■一日、雨でしたね。梅雨みたい。。。
December 14, 2006
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変な雲
■本日は、病身をおしてコンテンツ作成に邁進しておりました。■それはともかく、お昼頃、窓から見える雲が気になった。逆三角形の雲。煙突の煙にしては大きすぎるし、竜巻でも無さそうだし。。写メールでは見えませんかね。
December 12, 2006
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真珠貝のネイル＆忘年会第２号
■三重県の大阪事務所にて真珠貝のネイルの商品説明会を開催。これについては、いろいろな方に声をかけさせていただきました。ご協力有難うございました。税理士のＮさんや女優のＳさんが、お忙しい中、来てくださいました。ユーザーとしての立場からご意見を賜り本当に有難うございました。Ｎさんは税理士には珍しく（？？）経営の視点から的確なご意見を述べられる方で、ユーザーとしての意見ともども、非常に参考になりました。三重県関係者一同、喜んでおりました。Ｓさんは、時代劇によく出ている方だそうです。私は知らなかったのですが、さすがに別世界にいるような綺麗な方です。澄ましたところがなく、ざっくばらんにご意見を述べてくださる方でした。皆さんのご意見を参考に、ビジネスを組み立てさせていただきたいと思います。今後とも、よろしくお願いいたします。■今日は午前中まで体調が優れなかったのですが、外に出てみると徐々に回復し、最後は、忘年会にまで参加してしまいました＾＾；三重県販路開拓チームの忘年会です。今年１年お疲れ様でした。
December 11, 2006
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身体が資本なのに
■今日、ウォーキングしているとき、なんか身体が重いなーと思っていた。帰ると、気分が悪くて、食欲がない。案の定、下痢をした。ノロウィルスが猛威を振るっている話は聞いている。それどころか、実は、家人がつい最近まで苦しんでいたのである。伝染ったわけだ。■こういうとき独立者の立場は弱い。「明日休みます」と安易に言うわけにはいかない。「ずーーーと休んでていいよ」と言われるのがオチである。気をつけていたはずなのに。
December 10, 2006
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富山県商工会連合会でセミナー
■昨日、富山に入り、今日は朝からセミナーでした。テーマは「ビジネスプラン作成方法」要するに、創業塾の一環です。■創業塾は受講者のモチベーションが高いので好きなのですが、今日の講座は、創業塾のなかでもシリーズ最終日。20名程度の受講者のはずが、6名しか来ませんでした。いつも、最終日は少ないそうです。。。今やあちこちで創業塾をやっているので、集客に苦慮しているようですね。今日は、ビジネスプランを実際に作ってもらおうという講座でしたが、具体的に創業を計画している人が少なく、興味を持続させるのに苦労しました。殆どが「創業ってどういうもんだろう」ぐらいの興味で来ているようでした。■でも、実際に創業を計画されている方もおられました。今日の話を役立ててくださいね。創業は、気持ちだけでは成功しません。現実は無慈悲なものですから、十分な準備を忘れないようにしてください。■富山は雨模様でした。それにしても遠いですな。
December 9, 2006
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懐かしい方と
■えらい雨の日でした。夕方になって、ある方から電話があった。堺に出張してきているので飲まないかという誘いである。■その方は、前々職時代のお客さんである。非常にお世話になった方だ。今でも覚えてくれたんだなあと感激した。■第一声が「よく思い切って独立したねーー」＾＾；全くです。■普段なら自転車で行く距離だが、雨なのでバスに乗って行った。■その方もお変わりなく。相変らずマイナーな映画の話など。また、引退後のプランなどを聞きつつ、旧交を温めた。■サラリーマン時代でも、じっくり付き合った人とは、こうして続くんだなあと感慨深く過ごした今日である。
December 7, 2006
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来年のテーマは…
■東京から帰阪。そのまま打ち合わせへ。■私の来年のテーマが「営業」である。今でも営業じゃないかと言われそうであるが、違う意味である。要するに自分の商品をどのように販売するのか。。という意味で営業の仕組みを構築することをテーマとしたい。その一環として、Ｗｅｂサイトを立ち上げるので、その打ち合わせである。■年末から正月にかけて、ｗｅｂサイトの構築に勤しみますので＾＾
December 6, 2006
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外資系保険会社で研修
■今日は東京で研修の仕事でした。夕方の６時から９時までの３時間です。東京って遠いようですが、２時間半で行ける距離です。実は、三重県とあまり変わらないんですね。富山よりは余程近い。■今回、お邪魔したのは、外資系の某損保会社です。チューリッヒ保険のように「ブログに書いていいですか」と聞くのを忘れたので、某としときます。日本ではまだあまり知られていませんが、世界的には巨大な企業です。今回は、様々な部署の方が集まったようでした。２０名ほどです。■テーマは「ランチェスター戦略で生き残れ」ランチェスター戦略のエッセンスとその使い方をコンパクトにまとめたものです。講義に夢中になって写真を撮るのも忘れてしまいました＾＾；■でも、評判はすごくよかったです。（自分で言うのも何ですが…）アンケートのコメントを載せときます。●感動しました。勉強は大切ですね。●今までの研修の中で一番良かったです。こういう研修を他の社員に受けさせてあげたい。●とても分かりやすく楽しいセミナーでした。どうも有難うございました。●当社の現状と照らし合わせて身につまされる思いをした。●３時間ほんとうにあると思っておりませんでした。しかし、思ったより面白く、特にＧＥや自動車業界の例は興味深かったです。また第２弾があればと思います。●当社マネージメント、特に外人マネージメントに聞かせてあげたい。●非常に理解しやすいお話だと思います。具体的な当社への適用イメージが沸いてきます。●全体的に内容が分かりやすく、楽しく研修ができました。弱者としてどうすべきかを明日から考えながら商品企画していこうと思います。●長時間でしたが、少しも集中力が途切れることなく聞くことができました。研修の内容と同時に、プレゼンテーションスキルも同時に勉強させていただきました。ありがとうございました。
December 5, 2006
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バッテリー切れ
■今日、車に乗ろうとするとうんともすんとも言わない。バッテリーが切れたらしい。前、換えた時から２年経過しているので寿命が来たんだろう。近くにあるホンダのディーラーへ連絡して来てもらった。前もここで交換したからである。交換すると１７０００円かかるという。応対した人の態度に疑問があったので、そこは断って、オートバックスに持ち込んで見てもらった。すると「これと同じバッテリーなら３５００円で交換できますよ」ホンダめ。えらい儲けやがって。結局、もう少しグレードの高いやつと交換してもらった。それでもホンダのいう半額以下であった。純正の店って高いんだなあ。。。近くにディーラーがあるから便利だと単純に喜んでいたのだが、考えを改めよう。
December 2, 2006
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忘年会第１号
■最近、会う人会う人に「太った」と言われるので、走りこみをすることにした。朝、近くの公園で軽く走ってみたが、運動不足を実感することに。少し身体を動かすだけで、使っていない筋肉や内臓が活動しはじめるのがわかる。でも、心地よい疲れだ。■朝から打ち合わせ。昼間、時間が空いたので、映画へ行った。そう、今日は映画の日なんである。「デスノート」を観た。面白かったが、もうちょっと金をかけてスケールの大きな描写がほしかったかな。ガメラの監督なんだから…■夜に忘年会へ。Hさんから誘われたのである。シダックスゴールドという高級カラオケ店。飲み食いとカラオケが同時にできるというやつである。人数が多くなると移動が大変だから、こういうスタイルもいい。Hさんのネットワークで集まった人たちの集まりであった。今更ながら、Hさんの人脈の広さには驚かされる。士業と経営者に広い。今回は全員と名刺交換させていただいた。カラオケでは、点数で順位を決めて、賞金を出すというゲームをして盛り上がった。ちなみに私が「涙そうそう」を歌って１位になりましたので＾＾■帰るとき足が痛かった。朝の走りこみのやつが今頃来ているらしい。困ったもんだ。
December 1, 2006
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