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2013年06月01日

末次通訳事務所の近況　営業展開や戦略の参考になさって下さい！　その１　１５の事業所を相手にした展開

カテゴリ：カテゴリ未分類

受講者の皆様、いつもご愛顧どうも有難う御座います

末次通訳事務所・英語の末次でございます。いつも有難う御座います

この二ヶ月は、実家のお店の営業促進活動で、
私自身の本来の業務(通訳翻訳や通信講座活動）を
おろそかにしがちで、皆様申し訳御座いません。

ここで、今日から次の内容の事を、英語日記として、
毎日書いていきまして、皆様の英語の学習の一助になればと思いますし
きちっと通信講座も展開します
先にあらすじをご紹介します。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

その1)実家はタバコ店

私の母がタバコ店を、先代から受け継いで展開しております
タバコのほかに、パンや食料飲み物品、日用品、雑貨、雑誌
切手、印紙などを販売しております。

私は自分の英語通訳業がありますので、
お店を引き継ぐ事は、以前から考えておりませんで、
弟に引き継いで欲しいと思っております。
私は母とは折り合いが悪いので、仮に私がお店をするといったら
母が猛烈に嫌がります。

弟は良く働く働き者なのです
以前は、山崎製パンに勤めており、高卒後、
同社の大阪工場、そして、愛知県の安城（あんじょう）工場にて
シュークリームなどの洋菓子の製造に携わっておりました
同社には、22年勤務し、実家の福岡県飯塚市に帰郷しました。

山崎製パンでは、昼夜の交代勤務で
弟は、昼間の勤務の場合でも、早朝から深夜まで働き
また、夜勤の場合でも、現場の人手不足もありまして、
夕方から次の日の午後まで勤務し、また、その夜9時ごろから
勤務をする、という過酷な労働を耐えてきました。
よく働くのです。しかし、私も経験がありますが、
40歳近くになって、夜勤はさすがにしんどいのですね。
弟は、以前から山崎製パンの福岡工場への転勤を
希望をしておりましたがなかなか異動の機会がなく、
そこで思い切って退社をし、飯塚に戻ってきました。

私としては、帰郷したときから、弟には実家のお店をして欲しいと思っておりましたが

その時まだ生存していた父親を含めて、色々な問題がありまして
私はその希望を通す事が出来ませんでした。
弟も、おのずと、近郊の食品会社で勤務をしておりました。
しかし、その新規の食品会社でも、
勤務は夜勤中心で、14−15時間の労働でしたので、
さすがの弟もしんどそうでしたので、
弟に話をしました

「お前はよく働くので、評価しているが、
　よそで働いて、朝から晩まで精力を尽くして
　働くのであれば、うちのお店で働いたら良い。」と言う事を
弟に話をしました。

更に、話をした事は、
「俺（私）が、営業的な手法を駆使して、末次商店を
盛り返すから、達也（弟）は、朝から晩まで、
うちのお店で勤務して欲しい。よその会社で
早朝から深夜まで働くのは身体的にしんどいやろ？
うちのお店で同じくらい働いたらきっと
お前と家族を養えるくらいの成果は上がっていく」と
話をしました。

弟は、接客とか人に話すと言う事が苦手ですんで、
最初は拒んでおりました（それは想定しておりました）が、
私には考えがありましたので、何とか弟に承知をさせて、
弟は、こちらでの食品会社を辞めてもらい、
4月19日から、お店を担当する事になりました。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

２）お店を取り巻く状況

私のお店は、以前は、食堂でした。
うちの近くに、飯塚オートレース場　という公営賭博施設がありまして、
炭鉱町の飯塚で、その公営ギャンブル施設に来る人たちを
対象に、食堂をしておりました。

やがて、その食堂が、タバコ店に変わり、
ちょうど私が高校生のころに、コンビニ店として改築しました

コンビニ店は、山崎Ｙショップ　という山崎製パンのチェーン店の
１つになりました。

その後、20年後になりますが、Ｙショップの枠から脱退し
また、末次商店という個人商店に戻りました。

母が膝が悪くて、店舗経営もきちっとしておりませんでしたし
また、7年位前に、うちのお店のすぐそばに、
セブンイレブン店が出来まして、このお店がタバコを扱い始めまして
たちまちにうちのお店は、お客が減ってしまい、売り上げも下降の一途を
たどるばかりでした。うちのお店には、店舗敷地に自販機も5台ありまして、
また、消防署にも自販機を置いております。
自販機の売り上げも減っておりますし、
お店にいらっしゃるお客さんは、近所の方といった常連しかいませんでした。
母自身も、いずれはお店を閉める意向です。
しかし、私は、うちのお店は、必ず儲かるお店になると信じておりますし
その根拠や今後の営業展開手法も既に考案をしておりまして
4月19日(弟が担当を始める）までに、既に、強い自信がありました。
弟には、末次商店の主人として、切り盛りして欲しいと思いますし
弟もその覚悟がようやく出来ております
実は、今後、末次商店は、福岡の筑豊地域で代表的な施設になります
（それはいずれご案内しますが)

根拠1）
先ず、うちの近くのセブンイレブンには
広い駐車場もあり、集客力では、お話になりませんので、
セブンイレブンと同じ事をしてもこちらが旗色が悪いのです
セブンイレブンがしていない取り組みをしようと思っておりました。

幸いに、うちの末次商店の周辺地域(末次商店を中心に500メートル圏内には
なんと15もの事業所（建設企業ほかや病院）があるのです

それまでの末次商店はお客が来店するのを待っておりましたが、
それではいつまでも、寂れたうちのお店には
お客さんは来ませんから、こちらから出向いていこうと思いました。
★事業所向けに、商材を販売するのです
そこの従業員の皆さんやその会社のお客様方に、
商品（夏なら冷たいラムネ、シュークリームやカレーパンなど）を
紹介し、提案し、注文をとったり、或は事務用品やゴミ袋など
何か必要な品目の注文を取ったりと、

つまり、この15社に的を絞って、商品を卸していこうと思い、
週2回の御用聞きを始めました。

サザエさんで出てくるような三河屋さんのように
定期的に御用聞きをして回るのです。

この動きは、セブンイレブンではしておりませんし、
実は、今現在奏功してうまく行っています。

特に、15の事業の多くは、古くからの事業所で
私の弟の事もよく知っていらっしゃるので、
「あの口下手の達也君が頑張りよるね」と
良い意味での同情心も上手く働き、それまではあまり品物を
買って頂いていなかった１５の事業所からも
ゴミ袋や食品などの注文が増えてきました。

一人一人の個々のお客様に販売するよりも
１つの事業所で、複数の社員さんがいますので、
（仮に1社に5名でも、75名は人間（消費者）がいますので）

会社での社員向けのおやつや残業食、
或はお茶うけのお菓子として、相応しい商材をご紹介し、
うちのお店から買ってもらうほうが、数量もさばけ効率も良いので
事業所向けの営業に重点を置いております。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（つづく）

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最終更新日 2013年06月01日 19時42分07秒
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英語通翻訳者・末次賢治です。創業して【なんと27年】を超えました💛 英会話や通翻訳技術は、中学校での学習内容を２００％把握すれば体得できます。★[日本語を鏡にして、英語力を高める]、即ち、日英・英日の＜二刀一流＞です!!　通信講座実施中!!受講者募集中!!　★連絡先変わりました⇒email: yhniten14k@yahoo.co.jp tel:080-6433-9523! ◎2022 Jan.より、私が展開する英語教室のPRや講座などを掲載します！

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