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▲トップ営業マンに”あれだけはやめればよかった”を聞いてみる ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は東京で仕事です。 しっかり準備していい仕事をしてきます。 ■2月3月は大切な時期です。営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html 移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~トップ営業マンに”あれだけはやめればよかった”を聞いてみる~ お役立ち情報の基本は “すでに購入した人の失敗例” を編集して送ること。 人は “快楽よりも苦痛を避ける方を優先させる” といった特性を持っている。 “こんなに凄い家になりました!” といった例より “建てる前にこれは知りたかったなぁ・・・” という情報の方がお客様は興味を持つもの。 これは人生でも言える。 私はトップ営業マンの話を聞くのが好き。 多くの方は 「○○棟の契約を上げた」 「利益率ナンバーワン」 「年収○○万円だ」 といった話をしてくれる。 こういった話も面白い。 しかし、それ以上に参考になるのは 「いやぁ~あれだけはやめればよかったですね」 といった失敗談。 後悔していることと言ってもいいだろう。 以前、コンサルタントの先輩から “うまく行くと仕事が面白くなり、体を壊す人が多い” ということを教えてもらったことがある。 実際その方も体を壊し長期間リタイヤしたという。 この話を聞いておいて本当に良かったと思う。 トップ営業マンの失敗談を聞く。 うまく行った話より何倍も参考になったりする。 ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 13, 2018
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▲結果を出したら低すぎるくらい腰を低くする ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は久しぶりに東京で仕事です。 今日のテーマは心理術。 しっかりお話ししてきます。 ■2月3月は大切な時期です。営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html 移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~結果を出したら低すぎるくらい腰を低くする~ 研修先でのこと。 その会社のトップ営業マンは “とにかく謙虚で腰の低い” という感じの人。 誰に対しても 「いやいやいや、私がやりますから。すみません・・・」 と低姿勢。 時々、 《そこまで露骨に腰を低くしなくてもいいのに》 と思うこともある。 懇親会でのこと。 そのトップ営業マンが 「どうぞどうぞ先生、私につがせてください」 といつも通りの感じで隣に座ってきた。 丁度よかったので前から聞いてみたい事を質問してみた。 私「どうしてそんなに腰が低いのですか?」 営業「いやぁ~偉そうにすると敵をつくりますから」 私「だとしてもそこまで低くなくても」 営業「トップになると普通にしていても”アイツ偉そうに”といわれるようになるんです」 私「確かにそうも言えますが」 営業「低すぎるぐらいでちょうどいいんですよ」 この話を聞いて 《さすがトップ営業マン、素晴らしいな》 と感心した。 結果を出したり、出世したりすると普通にしていても 《アイツ最近態度で書でかくなったよな》 などと言われるようになる。 もし、本当に態度を大きくしなのなら、まわりは “一瞬で敵ばかり” になるだろう。 結果を出した時、出世した時こそ腰を低くする。 そうした人が敵をつくらず長く活躍できるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 7, 2018
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▲なぜトップ営業マンは意識的にメモを取るのか? ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 昨日群馬県では結構雪が降りました。 雪かきが大変そうです。 ■2018年がスタートしました。今年こそ営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html 移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~なぜトップ営業マンは意識的にメモを取るのか?~ ある飲み会でのこと。 健康系の話なった。 最近は体のパフォーマンスに興味を持っている人が多い。 私が続けている習慣について話した際、一人の方だけが “スマホにメモ” をしてくれた。 他の人も 「なるほど、それはいいですね」 と答えてくれたが、やはりメモをしてくれた方が一番印象に残った。 自分の話に対してメモをしてくれる。 これは嬉しいものだ。 実際やってもらうとその効果を感じる。 トップ営業マンは商談中にお客様の話をメモに取る。 これは “大切な内容を忘れない” という目的もある。 それ以上に “あなたの話を真剣に聞いています” といったことや “価値がある話なのでメモを取らずにいられない” といったことを体で伝えることができる。 だからこそお客様は積極的に話をするようになるのだ。 商談中にメモを取る。 簡単でしかも相手が気持ちよく話してくれる方法です。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 23, 2018
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▲トップ営業マンは反論を”クロージングのチャンス”と考える ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 2日間よく働きました。 今日の仕事は午前中だけです。 あとはゆっくりしたいと思います。 ■2018年がスタートしました。今年こそ営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html 移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~トップ営業マンは反論を”クロージングのチャンス”と考える~ 昨日のブログでは “反論をチャンスだと捉える人、諦める人” といった話をした。 同じ内容でも捉え方で180度違ってくる。 以前、ロープレ大会に審査員として参加させてもらった時のこと。 予定通りのトークをすることもあるが、時々お客様役の人が “予定外の反論トーク” をする場合がある。 通常は 「そっ、それはですね、今は分かりませんが後程調べて・・・」 とひるんでしまう。 練習してきた人ほど、そうなる。 しかし、トップ営業マンは違う。 予定外の反論から “クロージング” に結びつけてしまったりする。 トップ営業マンAさんは相手役の人から 「この保障の範囲は会社に有利であり、おかしい」 といった厳しいツッコミを入れられた。 金額的な条件ならまだしも保障内容などは営業マン個人では変えられない。 通常は困るネタだ。 しかし、Aさんは 「保障内容は変えられませんが、こうなればよろしいのですね」 と切り替えし、そこから見事にクロージングしてしまった。 あまりに見事で、ロープレが終わった後自然に拍手が沸き起こった。 おそらくAさんは “お客様の反論はクロージングのチャンスだ” と考えているのだろう。 全ての反論の切り返しを用意するのは難しい。 ただ、それをクロージングのチャンスと考えるのはすぐにできる。 次の商談でこれを意識して臨んでみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 18, 2018
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▲気になっているテーマを解決してから詳細の説明に進む ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は今年最後のヨガの日です。 今日もしっかり体を伸ばしてきます。 ■今年も残りあと1ヵ月。ここから営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html 移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~気になっているテーマを解決してから詳細の説明に進む~ 昨日のブログでは 「自分の欠点を”共感トーク”として利用する」 といった話をした。 強面の人が無理に明るく接してきても、お客様は 《笑顔も怖いなぁ》 などと思いながら話をすることになる。 であれば 「顔は怖いですが・・・」 と自己開示したほうがいい。 その方が引っ掛かりがなくなり、スムーズに話ができるようになる。 できる営業マンは “気になっているテーマ” を先に解決する傾向がある。 金額が気になっているお客様であれば 「まずは一番気になっている金額についてですが」 と話を始めるのだ。 一方、結果が出ない営業マンは 「まずはこちらをご覧ください。この商品の機能は・・・」 と違う話題から入る。 営業マンとしては 《商品をより理解してもらってから金額を伝えよう》 と思う気持ちは分かる。 しかし、気になっていることがあると説明が耳に入らない。 《その話はいいから早く金額を教えてくれ》 と思うもの。 その時間が長ければ長いほどイライラする。 お客様が気になっているテーマを解決してから詳細の説明に進む。 その方がお互いストレスがなく話を進められます。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 22, 2017
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▲何歳なっても新しいことに挑戦する自分でありたい ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は一日娘の送り迎えです。 大変ですが、これもまたいいです。 ■今年も残りあと1ヵ月。ここから営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html 移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~何歳なっても新しいことに挑戦する自分でありたい~ どの会社にも “伝説的な天才営業マン” という存在がいる。 こういった人は自分のスタイルがあり、それに自信を持っているもの。 あるハウスメーカーで研修させて頂いた時のこと。 一人の天才営業マンを紹介して頂いた。 この方は初回面談でほぼ確約を取ってしまう。 しかも強引ではなく、お客様のほうから 「ぜひお願いしたいのですが」 と言われる。 一番理想的なやり方だ。 こういった方はたいてい営業レターには否定的になる。 しかし、この方は違った。 「今まで手紙はほぼやったことがありませんが、これを機に挑戦してみます」 と言ってくれた。 この方は50代。 にもかかわらず “新しい物に挑戦する” といった前向きなエネルギーに満ち溢れていた。 これからもますます活躍するのは間違いない。 私は40代中盤だが、仲間には “新しいことに挑戦する人” もいれば “現状維持だけを考えている人” もいる。 中にはSNSを一切やらず、ガラケーを使い 「そんなの面倒くさい。これで十分だ」 と言っている人もいる。 やる前から諦めるのはもったいないと思うが。 40代、50代、60代になっても新しいことに挑戦する自分でありたい。 最近強く感じております。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 17, 2017
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▲近くでピントを合わせると“別の視点”が見えてくる ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は土曜日ですが一日仕事です。 夜には打ち上げも。 一日いい仕事をして気持ちよく飲みたいと思います。 ■今年も残りあと1ヵ月。ここから営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html 移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~近くでピントを合わせると“別の視点”が見えてくる~ あなたの会社のトップクラスの営業マンで 《ぜひあのような人のようになりたい》 と羨ましく思う人がいるだろう。 その人を遠くで見ている時はいい部分しか見えてこない。 しかし、近くでピントを合わせると “別の視点” が見えてくるもの。 私自身も経験したことがある。 憧れのトップ営業マンと一緒に働いた時のこと。 実際トップ営業マンをそばで見ると 《想像以上に大変そうだ》 《意外にクレーム処理が多いんだな》 《メンタルが強くないともたないぞ》 などということが見えてくる。 “羨望、ワクワク” といった幻想からリアルな姿を目の当たりにする。 そうなると 《これは無理だな》 と足踏みしてしまうものだ。 ただこれも表面的なこと。 さらに見ていくと “生き生きとクレーム処理をしている” ということに気がついたりする。 “立ちはだかる壁” をあたかも楽しんでいるかのようだった。 暇でグズグズ考えているより100倍魅力的だったのだ。 トップ営業マンの行動、考え方、心理を体感する。 どんなノウハウより勉強になります。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 9, 2017
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▲3人以上のトップ営業マンをモデリングする ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 昨日は久しぶりに飲みましたが、今朝は全く残っていません。 気持ちのいい目覚めです。 今日は雨で練習もありません。 台風が近づいているから仕方がないです。 ■今年も残り3ヵ月を切りました。営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html 移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~3人以上のトップ営業マンをモデリングする~ 研修先の懇親会の出のこと。 若い営業マンと話をした。 その営業マンの営業所には先輩にいわゆる “天才営業マン” がいる。 しかも、その営業マンとは別タイプで “その場の空気を感じ取りお客様と仲良くなる” といった天然系。 もちろん天才営業マンも努力したのかもしれないが、とにかく簡単には真似はできない。 天才営業マンの行動を見るたびに 《俺には無理だなぁ・・・》 と落ち込むという。 気持ちは分かる。 天才営業マンを近くで見られるのはラッキーなこと。 しかし、自分と全く別タイプだとそれほど参考にならない。 むしろ 《俺はなんてダメなんだ》 と落ち込む原因になることもある。 私はその営業マンに 「あと2人の結果を出している営業マンを参考にしてください」 とアドバイスした。 “天才営業マン+2人の結果を出している営業マン” と3人の営業マンのいいところを参考にする。 すると 《この部分だったら俺にも出来るぞ》 と見えてくる。 近くの営業マンだけでなく、他の営業所のトップ営業マンも参考にする。 もしいなければ本や他の業界の人でもいい。 1人だけでなく3人以上のトップ営業マンをモデリングしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 21, 2017
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▲“話好きか”or”説明聞く方が好き”と判断する ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日はソフトの練習日ですが、グランド次第ですね。 中止ならヨガの練習でもしようと思います。 ■今年も残り3ヵ月を切りました。営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html 移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~“話好きか”or”説明聞く方が好き”と判断する~ 以前、凄いトップ営業マンにお会いした時のこと。 生保の営業マンだったが 《こんなに稼げるの?》 と驚くほど稼いでいた。 その営業マンに “営業レターの仕組み” について話をしたことがあった。 するとその営業マンは 「そんなことしなくても会った時に伝えればいいじゃないですか」 と笑いながら否定してきた。 始めはカチンときたが、話を聞くうちに 《この人は異次元の人だ》 と思うようになった。 その営業マンはお客様に会うと “持ち物、肌の色、話し方、考え方” などで、 《このお客様はパターンBの○タイプだな》 と判断する。 分かりやすい例で言えば、お客様によっては “こちらからリードするトーク” を展開するときもあるし、おしゃべり好きなお客様には “聞き役に徹するスタイル” に変えて話をするという。 これはほんの一部で、かなり細かく分けているという。 まあ、これが出来れば最高なのだが、誰にでもできるスキルではない。 こういった人は営業レターすら必要ないのだろう。 全部マネするのは難しいが、 “話好きか?”それとも”説明聞く方が好きか?” といったことは判断できそうだ。 凄い人のスキルでも一部は取り入れられるもの。 まずはできることからやってみましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 15, 2017
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▲新聞のトップは配達員がやっていること ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は町民運動会の日です。 種目は綱引きとリレー。 リレーで以前転んだので、今日は確実に走ってバトンをつなぎます。 ■今年も残り3ヵ月を切りました。営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html 移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~新聞のトップは配達員がやっていること~ 情報誌の販売をしている会社での研修でのこと。 住宅営業以外の時は “その業界の人” などに聞いていろいろと準備をする。 私は他の新聞配達の方への研修もさせて頂いたことがある。 その担当の方にトップ販売員を紹介してもらった。 新聞のトップ営業マンというと “新規をバリバリとってくる” というイメージがある。 いろいろヒアリングしたが、一番の差は “既に新聞を取っているお客様を大切にしている” ということ。 他の販売員の方は “契約したらしばらくほっておく” というのが普通だろう。 そして、更新時期だけ 「もう3ヵ月お願いします」 と訪問する。 しかし、このトップ販売員の方は “月に一回、ニュースレター” を作成し配布している。 お客様の中には 「これが楽しみで新聞を取っているんですよ」 という人も多いらしい。 やはり、業界が違っても “契約したお客様を大切にする” といったことが非常に重要なのだ。 新規のお客様も大切ですが、それ以上に契約客を大切に扱ってください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 8, 2017
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▲売れ続ける人は”攻める気持ち”を忘れない ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は電話相談の日です。 電話相談は私の方も勉強になります。 非常に楽しみです。 ■”営業レター”マスターして眠っている8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~売れ続ける人は”攻める気持ち”を忘れない~ 生命保険のトップ営業マンとお会いした時のこと。 その方は長期間、結果を出している。 すでに “何もしなくても勝手に紹介が生まれる” という最高の状態。 もちろん今までの努力と積み重ねの結果だ。 話を聞いているだけで 《理想的な状態だなぁ》 と思う。 しかし、その方は 「来週、異種交流会がありましてね。参加しようと思っています」 と言っていた。 よく契約に困っている営業マンが “新規の見込み客探し” を目的に異種交流会に参加する話はよく聞く。 ただ、長年トップを続けており、新規に困っていない人が参加するのは珍しい。 その理由を聞くと 「契約には困っていませんが、受け身になるのが怖いんですよ」 と言っていた。 知らず知らずのうちに受け身になってしまわないように気をつけいるという。 この一言で “なぜ結果を出し続けられるのか” というワケが分かった気がした。 売れ続ける人は攻める気持ちを忘れない。 私も受け身にならないよう、気をつけて活動したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 4, 2017
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▲できる営業マンは“相手の変化”に気がつく人 ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日はソフトボールの大会日です。 大会ではあまり活躍していません。 今日こそチームに貢献したいと思います。 ■”営業レター”マスターして眠っている8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~できる営業マンは“相手の変化”に気がつく人~ 昨日のブログでは 「話が盛り上がるかどうかは事前情報で決まる」 と言った話をした。 FBやブログに掲載しているのは “なにか突っ込んで欲しいし、聞いて欲しい” から。 聞かれたくないことなら絶対に載せない。 できる営業マンは “相手の変化” に気がつく人だと思う。 先日の定期研修でのこと。 購入した新しいカバンで研修に向かった。 新しいカバンと言っても前もっていたものと似ている。 家族でさえ、気がつかないくらいだ。 研修会場に着くと、仲良くしている営業マンの方が 「あれ?新しいカバンに変えたのですね」 と真っ先に言ってきた。 この営業マンはトップ営業マン。 その気付き力に 《さすがだなぁ~》 とうなってしまった。 他にも、会うなり 「あれ?今日何かいい事ありましたか?」 と言ってくれた営業マンがいた。 その時は研修前にいい知らせが入り、上機嫌だった。 それに気づき、聞いてくれたのだ。 相手の変化に気がついてあげる。 これは日ごろからトレーニングできること。 私自身も意識してやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 6, 2017
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▲できる営業マンはお客様の予想をはるかに超えてくる ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は大学の授業日です。 テーマはコミュニケーションと話し方。 今日もしっかり話をしてきます。 ■”営業レター”マスターして眠っている8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~できる営業マンはお客様の予想をはるかに超えてくる~ ある商品を検討していた時のこと。 営業マンに迷っていることを伝えると 「分かりしまた。いくつかシミュレーションを作ります」 と言ってくれた。 数日後、作成したものを持ってきてくれた。 営業マンは “いくつか作ります” と言っていたので、 《おそらく2,3パターンだろうな》 と予想していた。 しかし、その営業マンが持ってきたのは “20パターン以上” だった。 これには驚いた。 この数を見た瞬間に 《この人に決めよう》 と決意した。 できる営業マンは相手が予想している5倍、10倍を超えてくる。 住宅営業の場合、間取りをあまりにも多く持っていくと 「逆に迷っちゃって」 となってしまうこともある。 こうやって何度失敗したことか・・・ 数で勝負しなくても、提案などで “お客様の予想” を超えることができる。 お客様が 「こんなにしてくれたのですか」 と驚けば契約率はかなり高くなるもの。 常にお客様の予想を越える。 倍くらいではなく5倍10倍を目指しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 26, 2017
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▲”真剣に聞いている”ということを体で伝える ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日も料理教室に行きます。 今日のメニューはチキンカツ。 しっかりと学んできます。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■新年度になりました。 今季こそ”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~”真剣に聞いている”ということを体で伝える~ 会議でのこと。 部長から “これからの販売方針” についての話があった。 話自体はよく聞いたのだがイマイチ話が見えてこない。 そこで、先輩に質問した。 私「さっきの話ですが、どう言うことですかね?」 先輩「俺も全然聞いていなかった」 私「えっ?大きくうなずいていたじゃないですか」 先輩「今、いっぱいいっぱいで会議の内容なんて頭に入ってこないよ」 会議中、先輩は大きくうなずき “いかにも真剣に聞いている” といった雰囲気を醸し出していた。 しかし、実際は別の仕事のことを考えており、話は聞いていないという。 先輩は日ごろから “積極的に聞く姿勢” が癖になっているのだろう。 だから聞いていなくてもそういった行動を取ってしまうのだ。 私は人前で話す機会が多い。 人の前で話をすると 《あぁ、スマホでゲームやっているな》 と分かってしまう。 とくに学生は。 そんな中、真剣に聞いている人もしくは “大きくうなずく人” がいると非常に勇気づけられる。 人の話を “真剣に聞いている” といったことを体で伝える。 トップ営業マンは必ず身につけているものです。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 5, 2017
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▲トップ営業マンが字を丁寧に書く理由 ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今週も土曜日は娘に付き合ってテニスをします。 今日は柔軟をよくして万全で臨みたいと思います。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~トップ営業マンが字を丁寧に書く理由~ 以前書いた書類が返却された時のこと。 その書類の字を見て 《なんて汚い字だ》 と自分の書いた字にガッカリした。 その時は精神的に不安だった。 それが字に表れている。 いかにも 《余裕がなく適当に書きなぶった》 という字だった。 自分で書く字はその時の心境を表す。 余裕がある時は丁寧できれいな字を書ける。 しかし、余裕がない時は雑で汚い字になってしまうものだ。 これは逆も言える。 《ガタガタしていて落ち着かない》 という時にあえて丁寧に字を書いてみる。 それだけで心は落ち着いたりする。 以前、トップ営業マンに手帳見せてもらったことがあった。 大きめな手帳に予定がキレイ書かれていた。 機能的なのはもちろんのこと、おそらく書くことで “心を落ち着かせていた” のではないかと思う。 意識的に丁寧に字を書く。 そうすることで心はいい状態に向かっていくもの。 これからはできるだけ丁寧に字を書きたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 11, 2017
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▲実力がある選手がレースで勝つわけではない ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 庭からスイセンの芽が出ていました。 毎年同じ場所から生えてきます。 春が近づいてきた感じです。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~実力がある選手がレースで勝つわけではない~ テレビでマラソンチームの監督さんが “レースでいいタイムを出す選手と出さない選手の違い” について話をしていた。 マラソンというと実力がある選手が試合でいいタイムを出す感じがする。 しかし、その監督さんは 「早い選手がレースで勝つわけではない」 と話していた。 いいタイムを出す選手は “自分の状態を正確に判断できる” という。 どのペースで行けばいいのか? どこでスパートすればいいのか? などなど。 そういったことを実力と今日の状態を加味して正確に判断してレースができる。 そういった選手がいいタイムを出し勝つ。 これは仕事でも言える。 出来る営業マンもまた “自分の状態を正確に判断できる” ものだ。 1年間どういったペースで契約を取ればいいのか? 1ヵ月の行動は? 今日はどのペースで仕事をすればいいのか? 今日の状態を見て 《今日は少し寝不足だから午後のアポまでは温蔵しておこう》 などと柔軟に考える。 だからこそ自分の実力を存分に発揮できるのだ。 今日の状態でスケジュールを柔軟に変えていく。 体と相談してベストのパフォーマンスを発揮してください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 19, 2017
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▲多くのトップ営業マンは気が小さかったりする ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は午後から久しぶりに雨が降りそうです。 カラカラなので潤っていいですね。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~多くのトップ営業マンは気が小さかったりする~ 講演や研修先でトップ営業マンの方とお会いする。 お話をして感じるのは 《腰が低くでいい人》 ということ。 極たまに 《何でこんな横柄な人がトップなんだ?》 と首をかしげることもあるが、ほとんどはいい人ばかり。 やはり人間的に魅力がなければトップにい続けることは出来ない。 トップ営業マンの多くの方が 「私は気が小さくて」 といったりする。 先日お会いしてハウスメーカーのトップ営業マンも 「私はチキンハートなんです」 と言っていた。 いつも周りを気にして生活しているという。 もしかしたらこういった欠点のように見える素養が “トップ営業マンに必要なもの” なのかもしれない。 まわりが気になるからいろいろなことに気がつく。 お客様のちょっとした言動や表情から 《あれ?もしかしたら言いにくいことでもあるのかな》 と気づいたりする。 またコミュニケーションに関しても 《こういう言い方をすると相手が傷つくかもしれない》 と細やかな気遣いができる。 こうして味方を増やし営業活動を円滑にしている。 一方、気が強い人は自分をしっかり持っている。 これが悪いとは言わないが。 人から何を言われようがべつに気にしない。 営業活動においては決してメリットとは言えないこともある。 気が小さいはデメリットではない。 小心者こそトップ営業マンになる可能性が高いと自信を持ってください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 5, 2017
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▲トップ営業マンは靴と揃え方に気をつかっている ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今朝は寒いです。 今年一番の冷え込みかもしれません。 ■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] ~トップ営業マンは靴と揃え方に気をつかっている~ “トップ営業マンは靴がキレイ” といった話はよく聞く。 また、作法やマナーの本にも “マナーは足元から” といったことが書かれている。 これを実感したことがあった。 少し前、ある営業マン自宅まで来てもらった。 営業マンは玄関の土間で靴を脱ぎ、片方の足で靴を端に寄せた。 それもちょっと雑な感じで。 その靴もキレイではない。 というかかなり汚かった。 それを見た瞬間 《なんかこの人から買うのは嫌だなぁ》 と思ってしまった。 その営業マンは親切で感じもいい。 説明も的を射ている。 ただ、何となく引っかかってしまい決断を保留した。 その後のこと。 別の営業マンに来てもらった。 その営業マンは丁寧に靴を脱ぎ、玄関ホールに上がってからキチンと靴をそろえた。 またその靴も磨かれていてキレイだった。 その瞬間 《この人なら大丈夫だ》 という印象を持った。 そしてその営業マンから購入を決めた。 《たかが靴くらい・・・》 と思うかもしれない。 しかし、私はその靴でほぼ購入を決めていた。 お客様は営業マンの靴をよく見ている。 高い安いということではなく、きれいに手入れをして欲しい。 また靴の揃え方も気を配ってください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 24, 2017
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▲トップ営業マンが机をキレイにしてから帰る本当の理由 ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 6日のなると仕事も完全に始まった、という感じがします。 今日もしっかり仕事をしたいと思います。 ■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html 残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] ~トップ営業マンが机をキレイにしてから帰る本当の理由~ ダメ営業マン時代のこと。 基本的に机まわりを “片付ける” ということをしなかった。 机は常に書類の山。 四分の三近く書類に占領され、狭いスペースで仕事をする。 これではいい仕事が出来るはずもない。 もちろん引出しの中も詰込みで何が入っているのか分からない状態。 お客様の書類は紙袋に入れて管理していた。 管理と言っても突っ込んでいただけだったが。 一方、トップ営業マンの先輩はキレイ好き。 いつもきちんと整理していた。 先輩は仕事が終わり、帰る前必ず整理整頓していた。 しかも布巾できれいに拭いていく。 その理由を聞いたことがあった。 私「もう帰るって時になんでそんなにキレイにしているんですか?」 先輩「キレイにした方がいいだろう」 私「そうですが、明日やればいいじゃないですか?」 先輩「バカだなぁお前。朝来て汚かったからテンション下がるだろ」 私「そんなもんですかね」 その時は 《まあ、どっちかと言えばそうだろうな》 程度しか思っていなかった。 それから数年後、私は30分前出社をするようになった。 この時に机が散らかっていると 《うあぁ~なんだよこの書類・・・》 とため息が出る。 当然、テンションは上がらない。 せっかくのプラチナ時間が台無しになるのだ。 明日のスタートのために机まわりをきれいにする。 これもトップ営業マンの大切な習慣の一つです。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 6, 2017
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▲一流の営業マンはお客様にとどめを刺す ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 毎週やっていたソフトボールも今日はありません。 なんだか体がなまりそうです。 娘を誘って何か運動でもしようと思います。 ■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html 残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] ~一流の営業マンはお客様にとどめを刺す~ 商談をしていて 《このお客様は決まるだろう》 と思うことがある。 そんなお客様を取りこぼしたことはないだろうか? ダメ営業マン時代の私はこういった事が起こった。 当時、まともな商談数は少なかった。 相見積などの商談はあったが・・・ にもかかわらず、最後の最後で 《まあ、これで決まるだろう》 と気を抜く。 何もせずに契約日を待つだけ。 そして最後の最後でライバル会社に逆転負け。 何度となく悔しい思いをした。 先日、お会いしたビルダーの営業マンがクロージングに関してこんな話をしていた。 この営業マンは他の営業マンを寄せ付けない “ダントツの成績” を残し続けている。 私「クロージングについて秘訣や注意点はありますか?」 営業「特にありませんが、強いて言えば”とどめを刺す”ということでしょうか?」 私「とどめですか?」 営業「ええ、ほぼ決まっているお客様に対して最後の一押しをするんです」 お客様によって方法は異なるが、 ・感謝の手紙を送る ・花を買って渡す ・お客様がひかない程度のプレゼントをする などなど。 《99%決まっているのだから、そんなことする必要ないだろう》 というお客様に対してこういった事をするという。 だからこそ取りこぼしがないのだ。 お客様は最後の最後で不安がよぎるもの。 《このお客様は大丈夫》 と安心しないでとどめを刺してください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 3, 2016
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▲トップ営業マンはわざと見積を遅く出すわけではない ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は大学の授業日です。 そろそろ中間地点。 学生たちが飽きないように工夫したいと思います。 ■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] 新刊のフェイスブックページを作成しました。 https://www.facebook.com/zan0100/ ~トップ営業マンはわざと見積を遅く出すわけではない~ ダメ営業マン時代のこと。 売れている人から 「見積りは一番後にださなゃ決まらないよ」 と言われたことがある。 確かに競合相手より先に出せば不利になる。 その時点でほぼ負けは決定的だ。 しかし、なかなか最後に提出するのは難しい。 お客様から 「今週末までにお願いできます」 と言われればその日に出すしかなくなる。 最後に見積を出すというのも “知っているけど出来ないノウハウ” の1つだ。 最近、お会いしたハウスメーカーのトップ営業マンとのこと。 その営業マンは見積についてこんな話をしていた。 私「やはり見積は最後に出すのでしょうか?」 営業「そういう時もありますが、最後じゃない時もありますよ」 私「そうなのですか?」 営業「最後とか関係なくしっかりヒアリング出来たら出します」 私「十分聞き取りしたら最後でなくても出すということですね」 営業「ええそうです」 この営業マンは 「細かいところまで聞き取って行くうちに自然に最後の方になる」 と言っていた。 これこそ本質だと感じた。 お客様から深くヒアリングせず表面的な “見積を最後に出す” ということを真似しても上手くはいかない。 やはり結果を出す人は本質をつかんでいるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 21, 2016
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▲結果を出す人は1日後ではなく即座に実行する ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日はソフトボールの練習日です。 寒くなってきましたので無理しないで緯度に体を動かしてきます。 ■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html 残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] 新刊のフェイスブックページを作成しました。 https://www.facebook.com/zan0100/ ~結果を出す人は1日後ではなく即座に実行する~ 私は研修先などで “ダントツに結果を出している営業マン” の方々とお会いする。 トップ営業マンにはいろいろなタイプがいる。 ・天性の人たらし ・《絶対に頂点に立つ》と目的意識が高い人 ・人間的に非常に魅力がある人 ・口下手だが1つ1つコツコツする人 などなど。 様々なタイプがいるが、一定の共通点はある。 その1つは “興味を持ったことは即座に実行する” といったこと。 何かを知って 《これいいぞ!》 と思った事は1日後、2日後ではなく今すぐ実行するのだ。 例えば、私が 「この本おススメですね」 といった瞬間、スマホで検索し1分後には 「今注文しました」 と言ってくる。 もちろん、営業ノウハウに関しても同じだ。 即座に実行し、良ければ続け 《自分に合わない》 と思ったら取り入れない。 こういった明確な基準も持っている。 どんなことも体験してみなければ分からない。 まずはすぐに実行してみる。 それで良ければ続けばいいし、嫌ならやめればいい。 あれこれ考える前にまずは実践しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 5, 2016
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▲結果を出す人はネタを探して自分でノウハウを作成する ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は仲間とゴルフです。 しばらくぶりですが、どんなスコアになるでしょうか? 天気もいいですし、まずは楽しんできます。 ■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html 残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] 新刊のフェイスブックページを作成しました。 https://www.facebook.com/zan0100/ ~結果を出す人はネタを探して自分でノウハウを作成する~ 通信講座の会員さんとのこと。 60分間、電話で話をした。 その営業マンの方は結果を出している。 中堅どころのハウスメーカーで常にトップランカーな人。 こういった人はやはり勉強熱心。 私の講座だけでなくいろいろなジャンルから学んでいる。 その営業マンがこんな話をしていた。 営業「私はノウハウマニアなのでいろいろな分野から学んでいます」 私「いろいろと言いますと?」 営業「営業ノウハウはもちろんですが、健康系やメンタル系、恋愛系まで様々です」 私「幅広いですね」 営業「私の場合ノウハウをそのまま取り入れるのではなく、探しているという感じです」 私「探すのですね」 営業「ええ、探してその材料から自分でノウハウを作っていくんです」 この話を聞いた時 《だからこそ結果が出ているんだな》 と感じた。 多くの人は 《何か使えるノウハウはないかな》 と探す。 いろいろなノウハウをみては 《なんか違うんだよなぁ~》 と見切り、次を探す。 これではなかなかノウハウは身につかないし、結果も出ない。 この営業マンの場合、ネタを探し “自分でノウハウを作っている” といった行動を取っている。 だからこそ身に着くし、結果を出る。 勉強するのはいいこと。 その勉強したことを元にオリジナルのノウハウを作成しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 3, 2016
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▲天性の営業センスも努力の積み重ねで手にしている ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 昨日は新潟でいいお酒を飲ませて頂きました。 やはりいいお酒は翌日に残りませんね。 今日もしっかり仕事をします。 ■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html 残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] ~天性の営業センスも努力の積み重ねで手にしている~ 研修先の営業マンに、いわゆる “生まれ持っての天才営業マン” という感じの人がいる。 懐に入るのが非常にうまく、私もすぐに仲良くなった。 彼は苦労することもなく、入社してすぐに結果を出し始めた。 誰しもが 《努力せず天然で売れるなんて羨ましい》 と思っている。 私が 「その才能が羨ましいです」 というと、照れくさそうに 「生れつきですから」 と言っていた。 いかにも “努力しなくても人柄で売れちゃうんです” といった感じに見えた。 しかし、営業部長は違った見方をしていた。 彼についてこんな話をしてくれた。 部長「どんな営業マンも努力なしで結果を出すことなんてできません」 私「やはりそうですか」 部長「彼だって毎日努力しています」 私「どんな努力をしているのですか?」 部長「彼は周りの仲間や本社のスタッフに常に気を配っています。お客様の前だけでなく会社にいる間ずっと努力しているんですよ」 そう言われるとそんな気がする。 彼は常に営業力アップのトレーニングをしていたのだ。 どんな凄い人でも “生れつきだとか元々持っていた” なんてことはない。 絶え間ない努力の積み重ねで手にしているもの。 才能をうらやむより、自分にできる努力をコツコツしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 13, 2016
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▲最後まで生き残るのはやはり“いい人” ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は大学の授業日です。 後期は生徒も多く少し大変ですが、しっかり授業をやってきます。 ■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html 残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] ~最後まで生き残るのはやはり“いい人”~ 昨日のブログで 「短命で終わるトップ営業マン達」 という話をした。 これには反響があり、会員さんから 「まさにうちのトップがそうです」 というメールを頂いた。 こういったタイプも結構いる。 もしかしたらあなたの近くにもいるかもしれない。 では長く活躍し続けるトップ営業マンはどうだろうか? お会いするトップ営業マンで 「いやぁ~営業が趣味でして」 という方がいる。 お客様と接することが心から好き。 また人間的魅力もあり自然に人が集まってくる。 他に趣味がなくとも 《いかにも楽しそう》 というオーラが漂っている。 こうした人が売れないわけがない。 しかし、これはなかなか難度が高い。 私自身も “三度の飯より営業が好き” とまではならなかった。 長く活躍している人は一言でいえば “いい人” ばかり。 人が良く、たまに騙されたりもしている。 「いやぁ~店員にのせられて3つも買っちゃいましたよ」 と楽しそうに話したりする。 また、まわりに感謝し 「スタッフがいなければ私なんて何もできませんよ」 とよく言っている。 決して 「俺のお陰で会社がもっているんだ」 などとおごり高ぶることもない。 “正義が勝つ” ではないが、やはり生き残っていくのはいい人。 最近、つくづくそう感じています。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 11, 2016
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▲短命で終わるトップ営業マン達 ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 昨日ソフトバンクが勝ってファイナル進出を決めました。 ロッテも手ごわいチームでした。 さあ、日ハムへリベンジです。 ■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html 残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] ~短命で終わるトップ営業マン達~ 営業マンになって多くの売れている営業マンを見てきた。 新入社員時代から今までずっと。 世の中にはさまざまなタイプのトップ営業マンがいる。 年次が浅いころの出会ったトップ営業マンは “自己中心的” なタイプだった。 自己中心的、という言葉は時としていい意味で使われる。 しかし、この人の場合そうではない。 本当に “自分の特になること” しかしない人だった。 私も後輩も手下のように扱われてきた。 しかもお礼は無し。 こういった人の場合、まず身近な人が敵にまわる。 《出来るだけ協力したくない》 と常に思っていたものだ。 だんだんと近くから遠い人まで、ほぼ味方はいなくなる。 結果3年も持たずに成績はガタ落ちした。 まわりが敵ばかりで、いい結果を残し続けるのは難しい。 また、数年前に出会った生保のトップ営業マンは “ちょっと上からくる” タイプだった。 まわりの人の話だと 「前はもっと感じのいいヤツだったのですけど」 という。 言葉には出さないものの “お前を使ってやっているんだぞ” という感じがビンビン伝わる。 確かに研修をご依頼頂いているのだが、気持ちいいものではない。 最近、知り合いからその人の話を聞いたが、やはり今は苦戦している。 結果を出す、売れるのはいいこと。 しかし、怖いのはその人の本音が出やすいということだ。 結果が出た時こそ、周りの人との付き合い方に注意しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 10, 2016
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▲成績のいい店員はついでにもう1つ売る ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は仲間の結婚式で東京に行きます。 久しぶりに会える人もいるので非常に楽しみです。 ■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】が発売になりました。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html 【時短ワザ 9】 買いのサインを出したら気持ちよく売ってあげる ~成績のいい店員はついでにもう1つ売る~ 家電店の店長とお会いした時のこと。 このような話をしてくれた。 店長「トップ店員と普通の店員の差はなんだと思いますか?」 私「接客の上手さですとかクロージング力でしょうか」 店長「もちろんそれもあります。それよりもっと単純なんです」 私「と言いますと?」 店長「成績のいい店員はついでにもう1つ売るんですよ」 私「なるほど」 この話を聞いて深くうなずいた。 先日、私は玄米用の小型の電気ジャーを買いにいった。 そこでの店員さんは丁寧に対応してくれた。 しかし、それだけ。 実は私は他にも買いたいものがあった。 もしあの時 「もし他に必要なものがありましたら通常よりサービスさせて頂きます」 と言ってきたら、間違いなくその誘いに乗っただろう。 その一言が “トップ営業マンになるか普通の営業マンのままか” の分かれ道になったりする。 これはリフォームのマネージャーからも聞いた事がある。 成績のいい営業マンは 「外壁の塗り替えをするのでしたら、この際雪止めも設置したらいかがでしょうか?」 と提案する。 確かに足場がかかっているうちにやっておいた方がいい。 こういった一言で売り上げも上がるし、お客様も喜ぶ。 お客様にプラスアルファの提案をする。 そういった営業マンや店員は少ない。 ぜひお客様のニーズを引き出す営業マンになってください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 16, 2016
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▲異次元の営業マンから刺激を受けた出来事 ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日はソフトボールの大会です。 ちょっと試合から離れていたので心配ですが、 今日もヒットと打点とノーエラーを目指します。 ■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】の予約がスタートしました。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html 【時短ワザ 4】 提案書作成は2ステップで行う方が早い ~異次元の営業マンから刺激を受けた出来事~ 結果が出始めた時のこと。 初めて表彰式に呼ばれた際、 “全国のトップ営業マン” の方々と直接お会いすることができた。 紙面でしか知らなかった時は 《どこか別の世界の人だろう》 と思っていた。 しかし、実際お会いしてみるとそれほどかけ離れている感じではない。 話をすれば 《自分とそんなに変わらないのでは》 という感じさえした。 それからは毎回表彰式に出席するようになった。 いつの間にか 《俺も階段を上ったなぁ》 などとちょっとうぬぼれることもあった。 このようにセルフイメージが上がって行った時のこと。 あるトップ営業マンと話をした。 営業「この前、オーナーのお客様を呼んでパーティーをしてみてね」 私「何人くらいですか?」 営業「そうだなぁ100人は超えていたかな」 私「100人ですか!凄い人数ですね」 営業「いいホテルにしたので、まあまあお金がかかったよ」 私「それって自腹ですか!?」 営業「そうだよ。当たり前だろ」 オーナーさんを100人集めるのも凄いが、その費用を自分で出すというのもまた凄い。 話を聞きながら 《次元が違いすぎる・・・》 と圧倒された。 この方と話して 《まだまだうぬぼれるレベルではない》 と思い直し、自分の方法で努力することにした。 トップ営業マンを見て 《自分とそんなに変わらないんだ》 と思うことも大切。 ただ、時には 《まだまだこんな上のレベルがあるんだ》 と実感することもまた大切です。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 11, 2016
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▲トップ営業マンはお客様の食事風景を観察している ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 9月になってからも残暑が続きますね。 8月下旬より寝苦しい気がします。 ■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ~トップ営業マンはお客様の食事風景を観察している~ ハウスメーカーのトップ営業マンとお会いした時のこと。 若くしてトップ営業マンになり、しかも売り続けている。 マナーもよく爽やかだ。 スタイルとしては “初回でお客様の心をつかむ” というタイプ。 見るからに 《天才タイプだな》 と思っていた。 しかし、そのトップ営業マンは様々な努力をしていた。 その1つがあらゆる層の “食事風景を観察する” ということ。 食事はその家族を色濃く表すものだ。 その営業マンがこんな話をしてくれた。 営業「私はお客様の観察のためにファミレスから1万円を超えるホテルのディナーまで行きます」 私「1万円を超えるディナーのお客様はどんな感じですか?」 営業「それが凄いんです。2時間のコースなのですが小さいお子さんが騒いでいないんです!」 私「小さい子供が2時間も我慢して食べますかね?」 営業「私も驚いのでのですが、行儀よくしかも楽しそうに食べているんですよ」 世の中にはこういった層のお客様もいる。 実際の食事風景を観察することで 《このような提案をしよう》 と見えてくるものがあるという。 また一般のお客様の食事風景を観察することも大切。 ファミレスでは5分と持たず騒ぎ出すケースが多い。 こちらのお客様の方が多いだろう。 こういったお客様にもマッチした間取りを考えるという。 いろいろな層のファミリーの食事風景を観察する。 これもトップ営業マンがやっていること。 ぜひ一度お試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 6, 2016
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▲トップ営業マンの伝説は話半分で聞く ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は地域のイベントに参加予定です。 天気が心配ですが、何とか出来るといいですね。 ■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ~トップ営業マンの伝説は話半分で聞く~ 別の営業所の先輩のこと。 その先輩は入社してからすぐに結果を出した。 いわゆる伝説をたくさん持っている人。 当時はまだ直接話をしたことがなかった。 ある時その営業所の所長と話す機会があった。 所長は先輩について 「ヤツはすごいぞぉ、出会って30分で決めちゃうんだから」 と言っていた。 “家の契約を30分で決める” これは驚きだ。 私などは1件の契約に2ヵ月も3ヵ月もかかる。 それがその日でしかも30分で決めてしまう。 その他にもいろいろな伝説的な話を聞いた。 その時は 《うあ~、そういった異次元の人もいるものなのか》 と思っていた。 その後、実際に先輩と話す機会があった。 伝説について質問すると、意外な答えが返ってきた。 例えば “家の契約を30分で決める” というエピソードは 「あれは高校の時にお世話になった先生でね。前から話があったんだよ」 と言っていた。 その他のエピソードに関しても 「みんなああ言っているけど、実際は・・・」 と実状を話してくれた。 まわりから聞く話と実際はまるで違っていたのだ。 先輩はマジックでもするように売っていたのではなく “地道な活動” によって結果を出していたことがよく分かった。 噂話ほどあてにならないものは無い。 ぜひ本人から直接話を聞くようにしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 28, 2016
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▲“なんか売れそうだ”がスイッチとなった ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 5日間のセミナツアーも無事に終わりました。 疲れましたがやりがいを感じています。 今日は家族で映画でも見に行こうと思います。 ■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ~“なんか売れそうだ”がスイッチとなった~ 以前のブログかメルマガで 「上を見て、下を見る」 といった話をした。 どんな世界にも上には上がいるもの。 社内報などで凄い人を見て 《俺ってこんなにダメなんだぁ・・・》 と落ち込む必要はない。 だからと言って下ばかりを見るのもおススメできない。 ダメ営業マン時代の私は下ばかり見ていた。 自分よりダメな営業マンを探し 《アイツよりまだマシだ》 と安心していた。 これもまた愚行になる。 リフォームの会社で研修をさせて頂いた時のこと。 トップ営業マンを紹介して頂いた。 その営業マンは以前、住宅営業をやっていたという。 こんな話をしてくれた。 営業「○○ハウスにいたのですが、その時はまわりがすごい人ばかりで」 私「○○ハウスさんでしたら、凄い人がたくさんいそうですね」 営業「そうなんです。まわりを見て“オレなんかに出来るはずがない”と思ってしまったんです」 私「そうでしたか」 営業「一棟も売れないまま退社して今の会社に入ったのですが、失礼ながらこのメンバーが出来るのだから自分でも売れると感じました」 私「なるほど」 営業「それからどういうワケか売れるようになりました」 根拠もなく、単純に 《なんか売れそう》 と思った瞬間に結果が出るようになったという。 まわりのメンバーが凄すぎると誰でも委縮するもの。 人たらしの先輩を見て 《俺に売れるはずがない》 と勘違いしてしまう。 そんな時は “なんでこんな人が売っているの?” という人を見る。 そういった人を見て 《自分にもできそうだ》 と考えが変わることもある。 視野を広く取り、自信を回復させてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 27, 2016
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▲好成績を残し続ける為に欠かせないこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は定期研修の日です。夜には打ち上げも。今日もしっかり仕事をしていいお酒を飲みたいと思います。■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座http://kikuhara.jp営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.htmlお役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.htmlどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html~好成績を残し続ける為に欠かせないこと~主に工務店の営業マンが集まるセミナーでのこと。この会はいつも打ち上げが無いので残念がっていた。今回は特別に主催者の方が設定してくれた。そこで隣になった営業マンとのこと。8割は住宅営業系の方なのだが、その方は「幼児教材を売っています」と言っていた。お酒も進んだところでこんな話をしてくれた。営業「今はダメですが5年ほど前はずっとトップクラスだったんですよ」私「トップクラスですか、凄いですね」営業「ええ、当時はトップが当たり前だと思っていましたから」話を聞くと、何年も続けて表彰されていたらしい。しかし、5年ほど前から成績は下降気味。今ではノルマをクリアできるのがやっとだという。失礼かもしれないが、“連続トップクラスから下降した理由”が知りたい。お酒も入っていたので、思い切って聞いてみた。私「どうして成績が落ちたのでしょうか?何か理由がありますか?」営業「そうですね、いろいろとありますが気持ちでしょうか」私「気持ちと言いますと?」営業「体も壊しましたし、家族との関係も悪化していましたから」私「そうでしたか」その営業マンはつくづく「体と家族を大切にすればもっと長く活躍できたでしょうね」と言っていた。これは非常に深い言葉だと感じた。好成績を残すために体と家族を大切にする。この方から頂いた言葉を胸に刻みたいと思います。※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html■スマホ版はこちらhttp://www.tuki1.mobiHP―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 23, 2016
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▲お客様のために何か努力していることは?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は営業ノウハウの収録日です。しっかり集中して1発で成功させたいと思います。■しゃべらん会のメンバーの渡瀬さんがまたまた新刊を出しました。タイトルはちょっと長めで『口ベタ、あがり症、人見知りのための「質問」で会話を盛り上げる方法』という本です。会話のほとんどは「質問」がきっかけになっています。その質問をうまく駆使することができれば、たとえどんなに口ベタだろうと会話上手になれます。事例も多く読みやすい本です。会話が盛り上がらず悩んでいる人にお勧めです。■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】~お客様のために何か努力していることは?~生命保険のトップ営業マンの方とお会いし時のこと。その方に「お客様のために何か努力していることはありますか?」と質問した。すると少し考え「節税対策とお金の運用については誰よりも知っていると思います」と答えてくれた。その営業マンのお客様は主に社長が多い。節税対策とお金の運用は役立つ情報になる。長く結果を出し続けているだけあり、《さすがたなぁ》と感心した。私自身、トップ営業マン時代にやっていた努力は“お客様に無駄なお金を使わせない”ということ。“効率のいいローンの組み方”はもちろん“どうすれば同じ間取りで安くできるか?”とよく考えていた。また、“何をどのルートで手配すると安くなる”といったことを研究していたものだ。そのモチベーションの根底には“私を信頼してくれるお客様の期待に応えたい”といったものがあった。あなたの近くのトップ営業マン、もしくは長く活躍している方に「お客様のために何か努力していることはありますか?」と質問してみて欲しい。きっと今後の営業活動のヒントになる答えが聞けます。※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 30, 2016
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▲キーマンを一瞬で見抜く簡単な方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は研修の日です。その後、打ち上げも。久しぶりにお会いできる人もいますし楽しみな一日です。■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報、事例集のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】~キーマンを一瞬で見抜く簡単な方法~ハウスメーカーのトップ営業マンとお会いした時のこと。その営業マンはいわゆる“出会ってすぐにお客様の心をつかむ”といった天才タイプ。初回で申し込みをもらうことも。一昔前ならそういった営業マンもいたが、今現在では珍しい。異次元レベルに凄い人だった。いろいろなノウハウを聞いたが、ほぼ役に立たない。しかし、1つだけすぐに参考になるノウハウをお聞きした。それはキーマンの見極め方。私「初回でほぼ決めるということですが、何か秘訣はありますか?」営業「キーマンをおさえるのはもちろんのこと、キーマンでない人のケアも忘れないことですね」私「なるほど、キーマン以外の人にも気遣いをするといった事ですね」営業「ええ、出会ってすぐはとくにキーマン以外の人に積極的に話しかけます」この話はよく分かる。たとえば奥さんがやる気満々だとする。奥さんとばかり話をしていて、ご主人をほっておくと「ちょっと外に行ってくるよ」と出てってしまうケースもある。こうならないように、積極的にご主人にも話しかける必要がある。しかし、ここで1つ疑問に思った。それは“どうやってキーマンを見極めているか”ということ。それを質問すると営業マンは「そんなの簡単ですよ。先に展示場に入ってきた方がキーマンですから」と言っていた。思い起こしてみれば確かにそうだった気がする。まずは“どちらが先に入ってきたか?”でキーマンを見極める。そして、キーマン以外の人に気遣いをする。この2つはすぐに取り入れられるノウハウなので、ぜひお試しください。※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 15, 2016
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▲トップ営業マンがやっている”ミニロープレ”↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今朝は梅雨らしく雨ですね。さて今日は大学の授業日です。しっかり授業してきます。■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報、事例集のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】~トップ営業マンがやっている”ミニロープレ”~20棟近く売るトップ営業マンとお会いした時のこと。彼は20代と若い。しかし、会って話をすると《それほど歳が変わらいなのでは》と錯覚するほど安心がある。時には貫録さえ感じた。そんな彼がやっている習慣を1つ教えてもらった。私「お客様と商談する時、何か心がけていることはありますか?」営業「すべての商談に関してロープレをして準備します」私「すべての商談ですか?かなり時間がかかるのでは」営業「ロープレと言っても初めの3分~5分です」私「3分~5分ですか?」営業「ええ、それだけでも随分違います」詳しい話を聞くと「以前は商談のスタートを苦手としていた」という。よくいいピッチャーでも“立ち上がりが悪い”という選手がいる。彼もそのタイプで、エンジンがかかるのがちょっと遅い。そこで、スタートだけの“ミニロープレ”をすることで立ち上がりが劇的に改善されたという。これは私も感じたことがある。研修について“スタート部分を練習”することで、気持ちよく研修に入れる。こういった日はいい研修ができるもの。やはり、立ち上がりは大切なのだ。お客様の商談において《スタートが苦手》という人もいるだろう。そんな悩みを持っている方はぜひ“スタートだけのミニロープレ”をお試しください。※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 13, 2016
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▲売り続けている人はどこかで基礎を固めている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今年もソフトバンクは強いです。本当にいいチームになりました。この調子で優勝まで一気にいって欲しいです。■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報、事例集のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】~売り続けている人はどこかで基礎を固めている~個人コンサルティングの申し込みを頂いた時のこと。お会いすると《私よりちょっと上かな?》という年代の人だった。その営業マンは「昔は出会った時にほぼ契約を決めていた」という。エネルギッシュなタイプで“いかにもやりそうだ”という空気を醸し出していた。しかし、「ここ最近は全くダメでして・・・」と営業スタイルの限界にぶち当たっていた。そこでこれから営業レターを学ぼうと思ったという。その営業マンは「これから最低でも10年は営業をやると思います。ですからこの1年は時間をかけてみっちり基礎を固めたいと思っています」と言っていた。アラフィフになって、一から基礎を学ぼうとする。これはなかなかできる事ではない。この行動が実り、間違いなく結果を出すだろう。長く売り続けている人はどこかのタイミングで“地道な活動をして基礎を固めている”ものだ。若い人であれば“これからの1年は基礎的なことを地道に続ける”と決めて営業活動してもいいだろう。もちろん自分に合う方法で。また、40歳でも50歳の方でも遅くはない。今後の楽しい営業活動のために基礎的なことを見直してみませんか?※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 3, 2016
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▲スポーツで結果を残せなくても営業で結果を残せる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は新潟でおいしいお酒をご馳走になりました。やはりいいお酒は残りませんね。今日は朝から全開で仕事が出来そうです。■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。~スポーツで結果を残せなくても営業で結果を残せる~雑誌社やメディアの方から取材依頼を頂く。これは本当にありがたいこと。メディアにご紹介頂けることで新しい出会いが広がる。多くのインタビュアーの方から「菊原さんは何かスポーツをされていたのですか?」という質問を頂く。これには3つの意味がある。1つは単純に雑談。アイスブレイク的に使われるもの。2つ目は“できる人は体を動かしている”というケースが多いということ。活躍している人の多くはランニングやトライアスロンなどをしている。こういった事実をヒアリングするのが目的。3つ目は“営業マンは体育会系で強い心を持っている”と思われているということ。3つ目が一番多く、外から営業マンを見るとそういったイメージを持つ人が多い。この質問に対して「運動はしましたが何の結果も出したことがありません」と答えると、ほとんど人が「えっ!本当ですか?」と驚くのだ。確かにトップ営業マンには“スポーツで活躍してきた人”というケースも多い。根性があり、諦めずに最後までやり遂げる。こうした強いメンタルを持っている人が結果を出すのは間違いない。しかし、これは必須ではない。私を含め、スポーツでは何の結果も出していない人が“トップ営業マン”になることもある。体育家系でないから・・・スポーツで活躍できなかったから・・・などと思う必要はない。逆に変に活躍して根性がある方がネックになることが多い。と私は考える。一握りのトップアスリートでなくとも結果を出す方法はたくさんある。それはこのブログのバックナンバーを読んで頂ければよく分かると思います。※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【これからの営業に会話はいらない】~「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 24, 2016
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▲トップ営業マンの扉が開いた瞬間↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は娘チアの大会予選です。狭き門ですが、頑張って突破してほしいです。■新刊【これからの営業に会話はいらない】~「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。~トップ営業マンの扉が開いた瞬間~結果が出はじめた時のこと。あるお客様と商談していた。そのお客様の間取りの要望は難度が高い。ユニットでは対応が難しい感じだった。ただこのお客様は営業レターで育てたお客様。「まずは菊原さんに相談したい」と言ってくれた。競合もなく話を進めていた。3回目くらいの商談の時、フッと《このお客様は軸組の方がいい》と思ってしまったのだ。その時、2つの考えがよぎる。1つは“このまま話を進めて契約してしまう”ということ。そしてもう1つは“現状を正直に話し選択して頂く”ということ。私は後者を選び「当社でも出来ないことはありません。ただ軸組み工法の方がはるかに良い間取りが出来ます。どうされますか?」と提案した。お客様はずいぶんと悩んだ後「持ち帰って考えます」と帰っていった。このお客様は結局他社で話を進めることになった。この時なんとも言えないすがすがしさを感じた。その後、気づいたのだがこれが“トップ営業マンの扉が開いた瞬間”だった。それからは“この判断は本当にお客様の為、私のためになるのだろか?”という視点を持つようになった。私の知り合いの営業マンの中にも「いやぁ~今回の商品は菊原さんには合いませんね」と言ってくれる人がいる。ほんの一握りだが。こういった人は心から信頼できる。ワンランク上の視点で判断し提案してくれる。そういった営業マンが一人でも増えるといいなと思っています。※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 31, 2016
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▲1つ1つ契約が増えるごとに楽になる営業マン↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は車の点検日です。点検して買い物でもしてきたいと思います。■新刊【これからの営業に会話はいらない】~「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法よりNO5「プライベートを犠牲にしなくていい」■消費税増税後のことを考え今から営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。~1つ1つ契約が増えるごとに楽になる営業マン~昨日のブログでは「オーナー客をほったからしにすれば負の遺産になる」という話をした。売りっぱなしの人で売り続けるのは苦しい。かと思うと“紹介だけで契約をたくさん取っている”営業マンもいる。契約客、オーナー客を大切にして“財産”にしている人もいる。保険のトップ営業マンは「契約客が増えれば増えるほど楽になるんです」と言っていた。これこそ目指す姿だと思う。訪問をしなくなった私は時間的な余裕が生まれた。オーナーのお客様に対しても「今度メンテナンスがあるので顔を出しますね」と同行するようにもなった。そこではいろいろなメリットがある。1つは“お客様がどんなことを後悔しているか”ということ。住んでみて「やっぱりここにエアコンは失敗したわ。見栄えより効率を重視すればよかった」などと分かる事もある。これは営業レターやトークのネタになる。もう1つは“どんなことに満足しているか”ということ。あるお客様から「やっぱり家を建てるという決断して良かったです。ありがとうございます」と感謝されたことがあった。こういった言葉はなによりにモチベーションが上がる。《よっし!頑張るぞ》と体の底から熱いものが湧き出てくるような感じがした。またオーナーのお客様に対してニュースレターを送るようになった。それからはお客様から好意的に連絡を頂くようになった。クレームが起こったとしても大きくはならない。1件1件増えるごとに財産が増えていく感じがした。オーナーのお客様をほったらかし負の財産にする営業マン、ではなくしっかりフォローして財産にする営業マンになりましょう。※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 19, 2015
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▲「あの人が調子悪いなんて珍しいな」と言われる存在になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京で仕事をしてから大阪に行きます。大阪では飲み会も。非常に楽しみです。■消費税増税後のことを考え今から営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】~「あの人が調子悪いなんて珍しいな」と言われる存在になる~中学生の時のマラソン大会でのこと。隣の友達をみると唇が青ざめ、明らかに緊張している感じ。彼はスーパースター。勉強も運動もできる。それなのに《なぜこんなに緊張しているのだろう》と不思議に思った。レース後、緊張していた理由を聞くと「そりぁ緊張するよ。お前はのん気でいいよな」と言っていた。私は10~30位くらいで十分と思っていた。それに対し、彼はトップスリーに入らなくてはならない。スターが遅かったりすると“何かいけないものを見た”感じになってしまうもの。私とは背負っているものが違うのだ。営業マン時代にもトップ営業マンから「お前はいいよな。たまに契約を取ってくればいいんだから」と言われたことがあった。当時の私がゼロが続いてもいいが、トップ営業マンがゼロだったりすると“見てはいけないもの”的になってしまう。毎月、相当なプレッシャーを受けているのだ。その後、トップ営業マンになったときのこと。毎月契約を取っていたものの、時々《今月はヤバいかも》という月もあった。ここでゼロをうつと《菊原の時代も終わったな、と言われるぞ》と思ったりした。ダメ営業マンの時とはゼロのプレッシャーがまるで違った。しかし、このプレッシャーは悪いものではない。乗り越えた時、何倍もの充実感を味わえた。皆から《あの人が調子悪いなんて珍しいな》と言われる存在になりましょう。※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 20, 2015
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▲売れている営業マンはアナログ派↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京で仕事です。その後、出版社の集まりに参加します。非常に楽しみです。■消費税増税後のことを考え今から営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】~売れている営業マンはアナログ派~今はツールがどんどん進化している。お客様に対してカタログを渡さずにタブレットで説明する。これによって紙では出来なかったような立体的な説明ができるようになった。またお客様の管理もそう。お客様情報をデータにして管理する。その方が今の若い人にはいいのだろう。また管理もしやすくなる。データ管理が進んでいる会社でのこと。その会社で常に上位にランキングしている営業マンからこんな話を聞いた。営業「実は自分はお客様の管理はアナログ派なんです」私「アナログ派といいますと?」営業「一応、端末には入力していますが、メインはこれなんです」と言ってお客様が書いたアンケート用紙を見てくれた。その紙のまわりに“子供元気、テニスを始めた”“ご主人色黒、いい時計をしている”“奥さんかわいい。○○に似ている”などと書き込んであった。その営業は「デジタルで入力すると後で思い出せなくなるんですよ」と言っていた。これは他のトップ営業マンからも聞いた事がある話だ。それを聞いて《なんだかわかる気がする》と共感した。私自身もいろいろな事をデータ管理している。場所も取らないし、無くなる心配も少ない。たまに消えるときもあるが・・・バックアップをしっかり取っておけば安全だ。しかし、後で見返した時にピンとこない。その一方、汚くても手書きのメモは、見た瞬間《そうだ、こういう事だったなぁ》と思い出す。本の企画などは特にそういう傾向が強い。デジタルもいいがアナログも活用する。両方のいい部分を活かしながら情報管理しましょう。※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 16, 2015
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▲他人の営業方法を真似するは恥ずかしい事ではない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。最近、週末になると必ず雨です。今日も残念ながらソフトボールも中止です。家で自主トレでもしたいと思います。■9月2日発売予定新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】よりNO3「そういうお客様もいらっしゃいますからご安心ください」■この夏、移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。~他人の営業方法を真似するは恥ずかしい事ではない~私が仲良くしてもらっているトップ営業マンのこと。その営業マンは“他の人が何をしているか”を気にするタイプ。営業レターの研修前には「どんなの送っているのか見せてよ」と他の営業マンのツールに興味津々。いいものを見つければ、即座に「これちょうだい!」と食いつく。また普段も“後輩がどんな接客をしているか?”を常に気にしている。そしていいトークを見つければ、すぐに取り入れる。通常の営業マンはある程度キャリアを積むと自分のやり方を確立する。すると《他の人の真似をするのはちょっと》と変なプライドをもったりする。とくに後輩がやっていることなど見向きもしない。というか、《奴と同じことをやってたまるか》と意地になることもある。しかし、このトップ営業マンは違う。先輩であっても後輩であっても他業界であっても、どんな人からも学ぼうとする。だからこそ常に成長し、トップを走り続けているのだ。仕事もスポーツも誰だってはじめは真似から入る。キャリアを積んだとしても“他のいいところ”は積極的に真似してほしいのだ。自分がいいと思った事は取り入れる。そして、それを反復練習し自分のものにする。そういう習慣を続けている人が売り続けることができるのです。※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 23, 2015
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▲トップ営業マンは暇そうに見せる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から家族でディズニーランドに行きます。天気も曇りとちょうどいい感じです。楽しんできたいと思います。■新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。~トップ営業マンは暇そうに見せる~住宅営業マン時代の先輩のこと。その先輩は《営業マンは売れていて忙しいという雰囲気を演出した方がいい》という考えの持ち主だった。お客様のアポイントの時間が迫っても事務所でゆっくりしている。周りの人から「時間大丈夫ですか?」と心配されてから「これから電話してから向かうから大丈夫」とやっと向かう感じだった。これで成功したケースもあると思うがデメリットもこうむっていた。ある時、その先輩のお客様が「あの人は忙しそうだから外構工事は別の人にお願いしましたよ」と言っていたことがあった。お客様が他の人を紹介しようと思っても《あの営業さんは忙しいからなぁ》と思えば気が引ける。売れる営業マンの演出のためにいろいろなチャンスを失うことになる。忙しさを演出するのにも程があるのだ。一方、爆発的に売っている人はお客様に対して「どんな仕事でもいいので絶対に声をかけくださいね」と言っていた。いかにも《時間的余裕はありますから、すぐに動きます》という感じで。忙しいはずなのに、そんなのそぶりをお客様には見せない。こうした人には紹介など、どんどんチャンスが集まっていく。私の知り合いにもすごく忙しそうに見せている人がいる。実際お会いしてみるとそうでもないのにもかかわらず。人によっては《売れっ子だからお願いしよう》と思う人もいる。しかし、それ以上に《忙しそうだから別の人に声をかけよう》とチャンスを失うことになるのだ。トップ営業マン、出来る人は暇そうに見せる。本当に忙しいなら仕方がない。しかし、演出のために無理して忙しさを装うのはやめましょう。※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 28, 2015
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▲” 初回接客で契約日を決める”は20年前の話↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日の試合で2安打1打点、守備でも活躍。試合には負けたものの非常に満足しています。さて今日は大学の授業日です。その後、仕事があります。ハートスケジュールですが1つ1つに集中したいと思います。■新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。~” 初回接客で契約日を決める”は20年前の話~半期で15棟近く売るモンスター営業マンとお会いした時のこと。その営業マンは周りから「初回接客で契約日を決めるスーパー営業マン」と呼ばれている。その営業マンとじっくりお話しする機会を頂いた。私「“初回接客で契約日を決めるスーパー営業マン”と言われているようですが、本当に会ったその日に契約日を決めているのですか?」営業「ええ、そういうお客様も極まれにいます」私「すごいですね」営業「と言ってもほとんどのお客様にはそんな強引な事はしていませんよ」私「といいますと?」営業「今のお客様は“ネットで調べつくしてからくる人”と“とりあえず見にくる人”に分かれます」私「たしかに」営業「“とりあえず見にくる人”に対して最初からクロージングしたりはしません」今のお客様はネットで調べ上げてから《この会社にしよう》と決め打ちしてくる場合もある。こういったお客様に対しては上手にレールに乗せその日にクロージングする場合もあるという。しかし、そんなお客様はごくわずか。“とりあえず見にくる人”に対しては絶対にそうはしない。いい印象を残し、営業レターで育てている。多くのトップ営業マンが取っている戦略だ。このモンスター営業マンはこうも言っていた。営業「普通に来店したお客様に対して初回接客で契約日を決めるなんて20年前の話ですよ」私「確かにそうですね」営業「特例だけ見てそう言われているみたいですが、現実はもっと地味なものです」確かに20年ほど前であれば“初回でクロージングを決めるスーパー営業マン”といった話もあった。しかし、今のお客様のそんなことをすれば間違いなく拒否される。そのお客様に断られだけでなくネットにも悪く書かれるだろう。実際の話、その営業マンの7~8割のお客様は長期フォローで契約につなげている。一部の特殊な例を見て“その場で契約日を決めている”などと勘違いしてはならない。特殊なやり方は目立つが、地味な方法は目立たないもの。くれぐれも表面的な事や噂に騙されないようにしてください。※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 1, 2015
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▲遠くで眺めるより会って話をした方がいい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は娘のチアの大会で有明コロシアムに1日いました。早々異常に寒く、防寒対策不足を後悔しております。今日は大学の授業日です。少し疲れていますが気合を入れて頑張ります。■新年のスタートダッシュのために営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。新刊【たった1つのことを続けられるバカが成功する】~遠くで眺めるより会って話をした方がいい~私が研修で呼ばれるのは東京より圧倒的に地方が多い。場所によっては移動だけで往復10時間くらいかかる場所もある。そんな遠くから呼んでもらえるのは本当にありがたいこと。先日、その会社のトップ営業マンとこんな話をした。営業「ここから東京に行くと時間がかかるのですが、何とか時間を作ってセミナーなどに出るようにしています」私「東京まで行くと一日がかりになってしまいますね」営業「そうなのですが、ネットや本より実際会って話を聞いた方が何倍もいいですから」私「確かにそれはありますね」アメリカの大学のデータには“本やネットの情報より実際に本人に会って話を聞いた方が何十倍、何百倍も効果的”というものがある。同じ内容だとしてもその人本人から話を聞いた方が断然いいという事。これは私自身も実感したことがある。独立して間もない時は仕事もなく時間がたっぷりあった。その時はセミナーに行ってみたり、著者にアポイントを取り直接お会いさせて頂いたりしていた。それまでは《本を書く人は特別な人だ》と思い込んでいた。しかし、実際お会いしてみると《案外、普通の人が書いているんだな》というように意識が変わった。もちろん、すごい人なのだが、《自分とはとてつもなくかけ離れている》という意識はなくなった。この感覚を味あわなければ本を出版することもなかっただろう。あなたの会社にもダントツに売るトップ営業マンがいるはず。遠くから見ていると《とてもあんな人のようになれるワケがない》と思ってしまう。時々、異次元の人もいるが・・・そういった人は除いて、ほとんどのトップ営業マン普通の人がやっているもの。実際にお会いして話をすれば《それほど自分と変わらない》という事が実感できる。遠くで眺めているのではなく、実際にお会いして話をしてほしい。間違いなくいい影響があります。※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 19, 2015
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▲トップ営業は特別なことをしているワケではない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は久しぶりに結構飲みました。ただいいお酒だったのでそれほど残っていません。今日は家でゆっくり仕事をしたいと思います。■新年のスタートダッシュのために営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。新刊【たった1つのことを続けられるバカが成功する】~トップ営業は特別なことをしているワケではない~保険のトップ営業マンとお会いした時のこと。住宅営業では考えらないくらい稼いでいる。その方に話を聞いていた。私「営業活動において一番大切にしていることはありますか?」営業「やはりお客様の立場になって考えるという事でしょうか」私「大切な事ですね。また日ごろから注意していることはありますか?」営業「そうですね。やはり体調管理ですね。早寝早起きして自分の力を発揮できる状態を作る事です」このような話を聞くと《なんだか当たり前のことだな》と思う人もいるだろう。しかし、これは非常に大切なこと。“お客様の立場になって考える”は営業で結果を出すために必須条件であり“健康管理をする”は絶対条件なのだ。トップ営業マン時代のこと。毎日定時に帰るようになり、自然に朝方になっていった。早寝早起きをすると体調もよくなる。気分よく仕事に行けるようになった。体調がいいと物事を前向きに考えられる。ちょっとしたトラブルがあっても難なく解決できるのだ。ダメ営業マン時代の私は体調管理をおろそかにしていた。深夜まで仕事をし、その上それから晩酌をする。休みの日に運動することもなく、夕方まで寝ていたものだった。これでは体調がすぐれないのは当然だ。一部の特殊な人を除き、トップ営業マンは特別なことをしているわけではない。当たり前のことをしっかりしているだけ。いろいろ難しく考えるのではなく、しっかり体調管理をして自分のパフォーマンスを最大限発揮できるように準備しましょう。※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 16, 2015
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▲成功は飾っておくものではなく育て続けるもの↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京で銀行の方へ向けて研修をします。今週はフルに働いております。今日も気合を入れて頑張ります!■10%の増税対策として営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。■新刊【たった1つのことを続けるバカが成功する】のはじめにを公開しております。アマゾンはこちら~成功は飾っておくものではなく育て続けるもの~トップ営業マンになってしばらくたった時のこと。まわりのスタッフ、業者さんたちから「トップの菊原さんの現場だからしっかりやります」と言ってもらえるようになった。もちろんそのためにいろいろと努力したが。とにかく、ダメ営業マンとは全く違う扱いをして頂けるようになったのだ。トップ営業マンになって手に入ったものは何だろうか?それは“表彰状や記念プレート”ではない。そういったものを好きで飾っておく人もいるが、私はしなかった。私にとって一番の宝物は“協力してくれるスタッフの存在”だった。これほど力強いものはない。ピンチになった時、自分の力ではどうにもならない時、「それはこちらでやっておきますから」と言われることほどありがたいことはないのだ。私の考えだが“成功は飾っておくものではなく育て続けるもの”と思っている。協力体制が整っているスタッフや業者さんもほったらかしにすれば、劣化していく。気づいた時には誰も協力してくれない状況になってしまうのだ。植物の世話を怠れば枯れてしまうように、人間関係もほったらかしでは育たない。常に周りの人を考え、育て続ける人だけ成功が続くのです。※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 14, 2014
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▲余計な説明をいかにカットできるか↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から11月ですね。昨日からうちはカーポートの工事をしています。完成が楽しみです。■10%の増税対策として営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。■新刊【たった1つのことを続けるバカが成功する】のはじめにを公開しております。アマゾンはこちら~余計な説明をいかにカットできるか~営業マン時代のこと。本社に不思議な存在な人がいた。何か仕事をするわけでもなく、重要な役割があるわけでもない。にもかかわらず社長とは仲良しでいつも一緒に出掛けたりしていた。いつも優遇されているようで、周りからは“社長の腰ぎんちゃく”的な感じで陰口をたたかれていた。私はその人のことは嫌いではなかった。その理由は難しいことをわかりやすく伝えてくれるから。たとえば会議に欠席したとする。その時に内容を尋ねれば「今日は新商品の説明と目標の確認だけだった。この資料だけ読んでおけば問題ないよ」と明確に伝えてくれた。これと同じようなことを社長にもやっていたのだろう。だから重宝されたのだ。“難しいことをわかりやすくまとめられる能力”これは営業マンにも必要なこと。一般的なお客様にとって商品の細かい情報は理解できない。営業マンから長々と説明されたのでは、頭が混乱して逆に分からなくなる。つい先日のこと。ある営業マンから商品説明を聞いたが、全く理解できなかった。説明も長いし、そもそも言葉もよく理解できない。何かの書類をそのまま読んでいるようで全く気持ちが伝わらなかった。きりがいいところでお断りした。勉強はしているのだろうか、これではいい結果にはつながらない。できる営業マンは《余計な説明をいかにカットできるか?》と考える。短時間かつ明確な説明ができる人は誰からも重宝されるのです。※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 1, 2014
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▲センスがよく簡単に売る人の落とし穴↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。その後、流れるプールに行ってきます。体力的にきついので昼寝でもしようと思っています。■プレゼントのDVDが評判です。(【お客様の声】音声だけでなく実際の菊原さんの姿を見てより理解できました!)暑い夏こそ営業の勉強をしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)【プレゼント】今月、教材をご購入の方にもれなく【未公開DVD】をプレゼントいたします。営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。■新刊「失敗はお金に変えられる」~センスがよく簡単に売る人の落とし穴~地元の友達と話をしていた時のこと。彼には二人の子供がいる。兄弟でも《これほどまでに性格が違うのか!》と驚くほど異なるタイプだという。その兄弟はピアノを習っている。お兄ちゃんは不器用だが地道に練習するタイプ。与えられた曲を何度も繰り返して練習して上達していくという。逆に弟は絶対音感で耳がよく、器用ですぐに曲を覚えてしまう。誰が見ても《弟の方がセンスがある》と思われていた。しかし、コンクールなどでは弟ではなくお兄ちゃんの方が入賞するというのだ。弟はお兄ちゃんより1週間くらいスピードが早く覚えるという。ただ、その後はほとんど練習しない。一方、お兄ちゃんはその後も毎日練習を続ける。結果的に弟を追い抜かしていく。弟はセンスがあるのは確かだろう。しかしそれはたった1週間早いだけのこと。そこで気を抜けば結果的には追い抜かれてしまうのだ。これは営業でも言えること。《この人はセンスがあるなぁ》という人がいる。しかし、それ程結果を出さなかったりする。その一方、《この人はちょっと難しいだろう》という人が努力をしてじわじわと実力がつけてくることがある。センスがいい人は比較的簡単に契約を取ってきてしまうもの。そこに落とし穴がある。《まあ、そこそこやっていれば取れるだろう》と努力を怠りがちになるのだ。正しい努力をし続けた人が結局は勝つ。どんな世界でも同じなんだと痛感しました。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■【営業マスターコース】&【事例集マスターコース】のフルセット詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 2, 2014
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▲トップとダメ営業マンの差など微差でしかない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は久しぶりにソフトボールの練習があります。お昼には奥さんの実家でバーベQをします。暑そうですが楽しみです。■今年も半分が過ぎました。後半の成績アップために営業の勉強を始めませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)【プレゼント】今月、教材をご購入の方にもれなく【未公開DVD】をプレゼントいたします。(2種類あるのでどちらが届くかはお楽しみ)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。■新刊「失敗はお金に変えられる」~トップとダメ営業マンの差など微差でしかない~昨日のブログで「自分の可能性をブロックしているもの」というお話をした。《こんな事ができるはずがない》という思い込みが、才能が開花するのを邪魔しているのだ。売れている営業マンは根拠は別としてみんな《私は売れる》というセルフイメージを持っている。もしくは《○○をしていれば売れる》と思い込んでいるのだ。逆に売れない営業マンは《何をやっても売れない・・・》と思っている。私自身がずっとそうだった。これが一番の差になるのだ。少し前に”自然史博物館”に行ったことがあった。ここは好きでもう何度も行っている。行くたびに《地球の歴史に比べれば人類の歴史なんて最近のことだ》と実感する。また《人の能力の違いなんてそんなにない》ということもよく理解できる。例えば身長はトップ営業マンもダメ営業マンはそれほど変わらない。記憶力だって多少良い悪いがあっても大勢に影響はない。記憶力や知識は今やツールを使えば何の問題もないのだ。あなたの近くのトップ営業マンをよく見て欲しい。身長があなたの2倍だろうか?記憶力が3倍も優れているのだろうか?そんなことはない。結果を出している人たちを客観的に観察し、自分にもチャンスは十分にあるという事を実感してください。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■【営業マスターコース】&【事例集マスターコース】のフルセット詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 26, 2014
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