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▲上半期の終わりに気合を入れ直し目標を立て直す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は東京で仕事です。夜には飲みも。今日も楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~上半期の終わりに気合を入れ直し目標を立て直す~ 6月もあと3日。上半期が終わろうとしている。 2024年がスタートして「もう半分過ぎたのか」と実感するものだ。 この半年で何ができただろうか?振り返ってみる。 ・仕事での実績は?・プライベートは?・何か成長したのか?・新しいことに挑戦したのか?などなど。 いろいろなジャンルで振り返ると「まだまだ不満足だ」と思うことも多い。 多くの人は年末になれば「あと残り1カ月かぁ、やり残したことをやっておきたい」と思うもの。 カウントダウンをして「1日1日を大切に過ごすぞ」と思ったりする。 しかし、6月末では「ちょうど半分かぁ」程度しか思わない。これでは年末まで時間を無駄にする可能性がある。 上半期より下半期の方がさらに“時間が経つのが早い”と感じるもの。 何となく過ごすのではなく一度気合を入れ直す。もしくは目標を立て直す。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 28, 2024
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▲”自分の成長”と”人に喜ばれること”を目標に追加する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は著者仲間とある会に参加してきます。今日も楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~”自分の成長”と”人に喜ばれること”を目標に追加する~ 営業をしている時“目標を意識する”といったことは必要。 ただし「このお客様を契約すれば目標達成だ」と意識し過ぎると良くない。 「お客様が数字に見えます」という人で長く結果を出した人はいない。 数字的な目標の他に別のものを持つ。1つは“自分を成長させる”というもの。 ・コミュニケーション力のアップ・メンタルを安定させる・トーク力を上げる・ヒアリングを深くするなどなど。 こういった“将来の理想像”を目標とするといい。 そしてもう1つは“人に喜ばれることをする”ということ。 営業活動していると「これをすれば喜ばれるだろうな」ということがある。 ・お客様にお役立ち行為をする・スタッフを気遣う・やりやすいように改善するなどなど。 見つければいろいろあるだろう。これを意識するといい。 数字的な目標の他に“自分の成長”と”人に喜ばれること”といった目標をもつ。ぜひこれに挑戦してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 14, 2024
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▲3つ以上「こうなったらいいな」という目標を持つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は早朝スルーでゴルフをしてきます。午後からは仕事です。充実した一日になりそうです。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。(1) [ 菊原 智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~3つ以上「こうなったらいいな」という目標を持つ~ 営業に関して「今期は〇棟の契約を取る」といった目標を持つ。 もしくは具体的に「今週は3つアポイントを取る」といったものでもいい。 目標を持つことで行動力が上がる。しかし、いつも達成できるわけではない。未達成で終われば「あぁ、またダメだったかぁ・・・」とガッカリするものだ。 営業はお客様相手。自分の思い通りに行く方が少ない。 営業の目標の他に“あと2つくらい他の目標”を持つといい。 知人の営業スタッフのこと。営業の目標の他に・筋肉つけてベストボディの大会に出る・古いカメラを集めるといったものを設定している。 営業で結果を出せなくても「今週は筋トレが結構できたからよかった」と満足感を味わえるように。 充実した日々を過ごせるようになった。それからは営業成績も安定しているという。 営業の目標、運動、趣味、プライベート・・・などなど、3つ以上「こうなったらいいな」という目標を設定する。 その方が日々は充実する。ぜひジャンルの違う目標を設定してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
October 13, 2023
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▲時間を決め、お気に入りの場所で戦略を練る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ネット関係の器具を交換してみました。動きが早くなって快適です。いろいろ進化していますね。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~時間を決め、お気に入りの場所で戦略を練る~ 知人Sさんと会った時のこと。Sさんはトップ営業スタッフ。長い間、ずっと結果を出している。 Sさんの話を聞いた時「あぁ、それをやっていなかったな」と思ったことがある。 それは“週に一回、戦略を練る時間をとる”といったこと。 Sさんは毎週、もしくは週に2回“今週はどう活動して、どう結果を出していくか”について考えている。 それも思いついた時に事務所で「今週はこんな風に・・・」などと考えるのではない。 しっかりスケジュールをとる。手帳に“戦略を練る時間”と書いておく。 そして、お気に入りのカフェに行く。車で15分くらいかかるという。 以前それを聞いた時は「わざわざ別の場所に行くなんて時間がもったいない」という感じがした。 しかし、それがいい。しっかりスケジュールを入れて場所も変える。そのことで集中力が高まり、いい考えが浮かぶというのだ。 前に聞いてやって「これはいい」と思っていた。しかし時間の経過とともにやらなくなってしまった。さっそく今日、やってみたいと思う。 時間を決め、お気に入りの場所で戦略を練る。これをぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 2, 2023
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▲目標にご褒美を設定して自分を盛り上げる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス昨日勝って連敗を脱出しました。これで一安心。調子を取り戻してくると思います。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~目標にご褒美を設定して自分を盛り上げる~ 以前のブログで“ご褒美を設定するといい”といった話をした。 例えば“この仕事をしたらコーヒーを飲む”といったことでもいい。 他にも・スマホゲームをする・スポーツの結果を見る・甘いものを食べるといったものもある。 「それを考えると仕事のモチベーションが上がる」といったものであればなんでもいい。これで仕事の集中力が上がる。 これは目標でも言える。年始や四半期で「こういったことを達成したい」といった目標を立てる。 それを手帳書いて毎日見ることも重要。見た回数と達成率は比例する。 それに加えて“その目標を達成したらこのご褒美”というものを決めておく。 これはちょっと豪華なものでいい。・いい靴やいいカバンを買う・高いお店に食べに行く・旅行に行くなどなど。 やはり「それを考えたらモチベーションが上がる」といったものがいい。こうやって自分を上手く盛り上げていく。 目標にもご褒美を設定する。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 27, 2023
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▲結果を出した後に何をするかが重要↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中仕事です。しっかり準備して臨みます。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~結果を出した後に何をするかが重要~ 投資系の話を聞いた時のこと。普段はこういった会には参加しないが、たまには守備範囲外のことにも挑戦している。 その時に「成功する投資家は常に投資のことを考えている」といった話をしていた。 思いついた時に投資する。というのでは上手くいかない。 そうではなく、多かれ少なかれ“常に考え常に投資する”といったスタンスが大切になってくる。 この話を聞いて「確かにその通りだな」と納得した。 勉強も同じ。誰でもテスト前は勉強をする。しかし、終われば一気にやめて好きなことをする。普通はそんなもの。 しかし、成績のいい人は違う。多かれ少なかれずっと勉強を続けている。終わった後に差がつく。 これはもちろん営業でも言える。何とか頑張ってノルマをクリアする。「あぁ、よかったこれで一安心だ」と言って手を抜いてしまう。 サボるわけではないが“新規の開拓”などの時間を取らなくなってしまうもの。これが後々苦しむ原因となる。 トップ営業スタッフは違う。契約を取った翌日も手を抜かない。しっかりと次のお客様を探す努力をしている。 結果を出した後に何をするか。そこで努力を続ける人がまわりの人と差をつけます。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 14, 2023
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▲すべてを断ってまで優先するから夢が叶う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。午後にリモートで仕事をします。今日も頑張ります。■営業心理術大全 https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~すべてを断ってまで優先するから夢が叶う~ クラブハウスを聞いていた時のこと。ある著者が“なぜ本が出せたのか?”という質問に答えていた。 その理由として「編集者と会える機会があれば、すべてを断って優先したから」と言っていた。 その人にとって“本を出版する”というのは最大のメリットがある。 それをよく分かっていた。本を出すことでかなりの売り上げアップになる。だから編集者と会う機会があれば絶対に会う。 ・仕事の日程を変えてもらう・プライベートはすべて断る・医者の予定も変更するなどなど。 どんな重要なことであっても“本を出すことを最優先した”からこそ夢がかなったのだ。 この話を聞いて「これは重要なことだ」と痛感した。 私は今までずっと“先に約束した方”を優先している。これが正しいと思っていた。 しかし、自分の中で「絶対にこれだけは成し遂げたい」というものであれば、こちらを優先する。こういった思考を持っていてもいい。 最重要なことは何をおいても優先する。この考え方も必要だと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 8, 2023
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▲目標を達成する人の2つの特徴を身につける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。しっかりとスケジュール通り進めたいと思います。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~目標を達成する人の2つの特徴を身につける~ 昨日のブログでは“目標を聞かれた時に「これです」と答えられるか?”といった話をした。 質問を聞かれてすぐに答えられない。というのでは目標達成は難しい。瞬時に答えられるようにしておく必要がある。 これともう一つ“目標を達成するか、しないか”を見極める方法がある。 それは“その目標の根拠を答えられるかどうか”ということ。 その目標について質問すると「こういった理由でできると考えています」と回答する。 その理由を聞いて「それならば達成できそうだ」といった印象を受ける。 さらには「去年の数字がこれですから今年はこのようになります」といった具体的な数字も出てくる。 こうなると「間違いなく達成するだろう」と思えるのだ。 まずは目標を聞かれたら「今期の目標はこれですよ」とすぐに言えるまでインプットする。 それができるようになったら次は“その根拠と具体的な数字”が言えるようにする。この2つができれば目標の達成率は一気に跳ね上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
February 3, 2023
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▲目標を聞かれた時「これです」と答えられるか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。プロ野球のキャンプが始まりました。今年のホークスは競争が激しいです。誰が勝ち抜くか楽しみです。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~目標を聞かれた時「これです」と答えられるか?~ 年始や新年度に「今年はこれを達成する」といった目標を立てる。 それをしっかり達成する人、もいれば達成せずに終わってしまう人もいる。この違いは何だろうか? 達成できる人は“その目標をすぐに答えられる”といった特徴がある。 営業スタッフに「今年の目標は何ですか?」と質問する。 その際、間髪入れずに「今年は〇件の契約を取ることです。利益率は・・・」と答えたとする。 このように瞬時に答えられるということは“常に意識している”という証拠。こういった人は達成率が高い。 しかし、目標を聞いても「う~ん、そうですね。確か数としては・・・」などとあやふやな答え方をする。 時には「ちょっと手帳を見てみますね」と何かを見ないと思い出さない人も。こういった営業スタッフは少なくない。 すぐに答えられないということは“ほとんど目標について考えていない”という証拠。これではなかなか達成は難しい。 誰かに目標を聞かれた時、瞬時に「目標はこれです」と答えられるようにしておく。常に意識することで達成率は何倍も上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
February 2, 2023
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▲”達成したらご褒美”と”今だけはいい”は全く違う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。天気もいいようで。気持ちよく体を動かしてきます。 ■「決定版 営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~”達成したらご褒美”と”今だけはいい”は全く違う~ 何かを頑張る。そしてそれが達成出来たら“自分にご褒美”をしてあげる。 例えば「1週間野菜中心のダイエットをするぞ」と決めたとする。 それが達成出来たら“1回だけスイーツを思いっきり食べる”という目標を設定する。 こういった目標があると頑張れる。継続へのモチベーションとなる。 何かを達成するためにご褒美を設定する。これはいいこと。 しかし、何の理由もなく「今だけは特別にいいや」とゆるんでしまうのはよくない。 先ほどの例であれば「今だけ甘いものを食べちゃお」と何の気なしに食べる。 その時は「まあ無理してもストレスたまるし」などと自分に言い訳をする。こうしてダイエットが失敗に終わる。 “達成したらご褒美で食べる”といったことと“今だけはいいかと理由もなく食べる”は似ているが全く異質なこと。 もちろんこれは仕事でも言える。“達成して自由な時間を過ごす”といったことと“何となくサボる”のでは全く違う。 目標を立ててしっかり守る。そして達成出来たらご褒美を得る。メリハリをつけて行動するようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
January 12, 2023
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▲大目標を細分化すれば現実化する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。いやぁ~今年のパリーグは盛り上がりました。ホークス頑張りましたが、わずかにリーグ優勝は逃しました。切り替えてクライマックスシリーズでリベンジして欲しいです。さて今日から大学の後期がスタート。生徒と会えるのが楽しみです。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~大目標を細分化すれば現実化する~ 個人コンサルティングでのこと。その方の目標は「とにかく会社でトップになりたい」といったもの。 若い人で意欲がある。こういった人は好みだ。 しかし、話を聞くと「目標が具体的な行動に落とし込めていない」と感じた。 会社でトップになるというのは“最終的なゴール”としておく。 トップになるためには「年間〇棟、契約する」と数字にする。 さらには“半年、四半期、1カ月”とさらに細分化。 最終的には「今月は吉田さんと田中さんを契約する」とリアルに感じるまで落とし込むといい。 すると「吉田さんを契約するためには・・・」と具体策が出てくる。こうなると行動できるようになる。 トップになるといった大目標も必要。それをどんどん細分化していく。リアルにどうしたらいいか考えられるようになったとき、その目標は現実化するものです。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 3, 2022
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▲目標に対する気持ちをほんの少し緩めてみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日マスクをしながら話をしました。暑くて一瞬気が遠くなりましたね。暑い日のマスクは危険だと思います。 ■新刊「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~目標に対する気持ちをほんの少し緩めてみる~ 話をしていて「この人は苦しそうだな」と感じる人がいる。 そういった人の会話からは「〇〇しなくてはならない」といった内容が多い。 目標を立てて、それに向かって努力する。それはいいこと。しかし、その思いが強く過ぎると苦しくなる。 「〇〇しなくてはならない」 ↓「〇〇がベストだけど、できなかったらそれはそれ」 このくらいに緩める。こう考えると気分が楽に。その方が上手くいったりする。 営業には数字の目標がある。その目標に対して「絶対に達成しなくてはならない」と力む。 こうなると顔が怖くなるし、“無理やりクロージング”をしてしまったりする。こうなると上手いくものも、上手く行かなくなる。 「目標が達成できればベストだけど、できなかったらその時はその時」くらいに考えてく。その方がリラックスして臨める。 目標に対する気持ちをほんの少し緩める。その方がメンタル的にも長持ちします。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(71冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
June 28, 2022
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▲目的なしの営業活動はマンネリ化し悪い癖がつく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合があります。今年の初戦。活躍できるように頑張ります。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~目的なしの営業活動はマンネリ化し悪い癖がつく~ 日々の営業活動において「今週はこの方針でやる」といった目的があるだろうか。 何かしら目的がある。そういった場合の営業活動は価値がある。 たとえ失敗したとしても「この部分はこんな気づきがあった」という学びがある。 目的を持たない営業活動は“マンネリ化”になってしまう可能性がある。 結果が出た場合はいい。実績が自信を生む。そうやってキャリアを積んでいく人もいる。 ただこれはレアケース。センスがある人はそれでも結果を出す。 しかし失敗した場合は問題だ。失敗や断りが続けば「どうせやっても結果にはつながらない」といった悪い思考が身についてしまう。 目的なしの営業活動は“悪い癖”がついてしまう危険性がある。これは気をつけなくはならない。 まずは「今月はこの方針でチャレンジする」といった目的を決める。目的をもって営業活動をすれば様々な学びがあります。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 17, 2022
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▲目標設定で気をつけて欲しい2つのポイント↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。天気もいいし、いいスコアが出そうです。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~目標設定で気をつけて欲しい2つのポイント~ 昨日のブログでは「部下やスタッフへの指示は具体的かつ明確に伝える」といった話をした。 これは自分への指示にも言える。漠然と「あんな感じになったらいいな」と思っていても何も実現しない。 やはり・何を・どのような形で・いつまでになどを明確にする必要がある。 またその目標は“〇〇をしないように”というような内容は避ける。 “潜在意識は否定形を認識できない”というルールがある。 たとえば、「次の商談でミスしないように」というのは良くない。 これでは潜在意識が“失敗する”と認識してしまう。 そうではなく「次の商談を上手く進める」とした方がいい。 自分に対してまずは目標を明確にする。その目標も肯定形にした方がいい。この2のポイントを注意するだけで達成率が格段に上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 13, 2022
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▲目標を達成するための方法(レベル1~3)↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は日曜日ですが仕事があります。しっかり仕事をしたいと思います。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~目標を達成するための方法(レベル1~3)~ 最近は新年度がスタートしたということで“目標達成”に関する話をしている。 いい目標を立てたとする。時間が経つとその記憶が薄れていく。人は24時間で74%忘却する生き物。 とくに業務に追われる日々が続く。そんな気はあっという間に意識から消えていくものだ。 この目標をどうやって記憶に残し意識づけるか。レベル1は“目標を毎日見る”ということ。 ・手帳に書いておく・スマホの待ち受けにする・パソコンの画面に表示するなどなど。毎日見るようにする。これは簡単で効果的だ。 レベル2は“目標を声に出して読み上げる”ということ。 人前では難しいかもしれない。車の中や一人になった時「四半期の目標は・・・」と口に出して言う。 目と耳から目標がインプットされる。さらに効果的になる。 レベル3は“目標は毎日書き直す”ということ。 手帳もしくはノートに目標を毎日書き直す。同じでもいいし、少し変えてもいい。これは面倒なのでハードルが高い。ただ、効果は抜群。目標達成のためにぜひこの方法を試してください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 10, 2022
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▲四半期の目標達成が次の四半期の自信になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午後から仕事です。新人営業スタッフについてお話しします。 ■「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~四半期の目標達成が次の四半期の自信になる~ 営業は数字がはっきり表れる。どんなに頑張っていたとしても“目標未達成”となれば評価は下がる。 逆に運よく契約が取れたとする。引き続ぎ物件だとしても契約は契約。目標が達成できれば評価される。 どんな方法だとしても達成すれば「やればできるんだ」といった自信につながる。 以前、テレビでプロ野球の投手が「どんな形でも勝ち星がつくことで自信なる」といった話をしていた。 たとえ中継ぎの1回を投げて運よく勝利投手になる。だとしても1勝は1勝。自信につながるという。 4月になり“四半期の目標”を立てているだろう。 まだ1週間ということで記憶に新しい。しかし、1ヵ月経つ頃には忘れがちに。人の記憶はそんなもの。 6月になってから「あと1ヵ月じゃ無理だ」と諦めモードになってしまう。 今から四半期の目標達成のために、細かい計画を練っておく。そうすれば達成率は一気に上がる。 どんな形でもいい。まずは四半期の目標を達成する。それが次の四半期の自信につながっていきます。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 8, 2022
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▲行動において明確なゴールをイメージしているか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はお世話になっている協会で話をさせて頂きます。いつもと違うテーマ。しっかり話をしたいと思います。 ■「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~行動において明確なゴールをイメージしているか?~ 私の知り合いの一人に“頑張っているけど結果が出ない”といった人がいる。 勉強熱心でよく自分に投資している。その上しっかりと行動もしている。“勉強はするが行動しない”という人も多いがこの人は違う。 会うたびに「なんで結果が出ないのか?」と不思議に思っていた。 ある時、話をしていて「これが原因なのでは?」と思ったことがある。 それは今取り組んでいることに関して質問すると「まあ、こんな感じになれればいいかな」といった曖昧な答え方をした。 行動はしているが“この結果を目指す”といったゴールが設定されていない。だから努力が結びつかない。 結果を出す人は「これをしたらこの結果が出るぞ」と仮説を立てる。 もしくは「必ずこのような姿になる」といったしっかりとゴールをイメージしている。だからこそ結果が出るのだ。 一つひとつの行動において“これをやることでこんな結果が出る”といった仮説を立てる。私自身も意識してやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 18, 2022
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▲「〇〇しないようにする」という目標を立てておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。最近、また読書の習慣が身についてきました。やはり本を読むのもいいですね。 ■「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~「〇〇しないようにする」という目標を立てておく~ 目標を立てる際、「〇〇を達成する」「〇〇ができるようになる」といった感じにする。 これはこれで大切。目標がなければ活動にハリが出ない。ダラッと過ごすことになる。 また立てた目標を何度も見る必要がある。人はすぐに忘れてしまう生き物。定期的にチェックしたほうがいい。 こういった目標のほかに「〇〇をしないようにする」「〇〇をやめる」といったものも立てておくといい。 3年前の手帳には「ため息をつかないようにする」と書いてあった。 もともとはヨガで習った深い深呼吸をしていた。それがいつの間にか、ため息のように。 とつぜん娘から、「それやめてくれる」と注意されて初めて気が付いた。 これを目標の一つとして設定。気がついたらすっかりため息はつかなくなった。 「〇〇を達成する」といった目標のほかに「〇〇をしないようにする」といった目標も立てる。これも実現すると嬉しいものです。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 6, 2022
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▲「具体的な計画は?」と聞かれてスッと答えられるか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はインタビューの日です。いい話ができるように頑張ります。 ■「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~「具体的な計画は?」と聞かれてスッと答えられるか?~ 先日、コンサルティング仲間とお会いした時のこと。いろいろな話をした。同業の方との話はとても勉強になる。 その話の中で「具体的な計画を言えない人は目標を達成することがない」というものがあった。 大きな目標を持つ。もしくはすごいビジョンを語る。こういった人たちはけっこういる。 そこで「具体的にはどういった計画で活動していますか?」と質問する。 たいていの人は「まあ、できることを少しやって、あとは・・・」などと曖昧な言い方をする。こういった人たちはまず達成しないという。 その話を聞いて「確かにその通りだな」と痛感した。 私もいろいろな人と会ってきたが、“具体的な計画を言えない人”は何も達成していない。 これは自分にも当てはまること。年始にいろいろと目標を立てた。1カ月経ってどれほど達成できただろうか? まだまだ何もしていないこともある。この目標に対して具体的な計画を立てる。誰かに聞かれてスッと答えられるように考えたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 2, 2022
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▲”目標+それに向かう努力”を好きになる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今朝は比較的暖かいです。運動したり出かけたりしたいと思います。 ■「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~”目標+それに向かう努力”を好きになる~ ゴルフの上級者Sさんとラウンドした時のこと。Sさんは練習好き。ラウンド後にも練習場に行ったりする。なかなかできないこと。 Sさんに「よくそんなに熱心に練習できますね」と質問したことがあった。 するとSさんは、平然と「まぁ、練習は練習で楽しいですからね」と答えたのだ。 それを聞いた時に「だから上手いんだな」と納得した。 練習は嫌いでゴルフのラウンドするのは好き。という人はスコアが伸びない。私もこのタイプだが・・・。 やはり上達する人は“日々の練習もラウンドも好き”というタイプなのだ。 何かの目標を持つ。達成したらそれは気持ちがいいだろう。しかし、ゴールだけ好きではなかなか難しい。 どんなことにも困難があり、練習が必要。こういったものをすべて含めて「この目標を目指すのが好き」と思う必要がある。 目標+それに向かう努力、を好きになる。これが目標を達成する人です。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 10, 2022
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▲今年の目標だけでなく中長期の目標も立てる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。2022年がスタートしました。今年は世の中が全体的に明るくなっていくと思います。とにかく楽しい1年にしましょう。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~今年の目標だけでなく中長期の目標も立てる~ 年始になると「今年はこんな年にしたい」といった目標を立てる。 私も元旦に朝にやっている。・仕事の目標・プライベート・運動や趣味のことなどなど。 いくつかのジャンルに分けて立てている。達成したものもあれば、「努力が足りなかった」というものもある。 今まではずっと“年内の目標”を考えてきた。 今年は少し工夫して「3年後、5年後の目標」も立ててみようと思っている。 短期、中長期と分けて考える。そのことで“人生の道筋”が見えてきたりする。 さあ、2022年はどんな年になるだろうか?今年はいい年になる予感がする。そう前向きに考えて目標を立てましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 1, 2022
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▲今年立てた目標について数字で評価する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日からグッと寒くなるようです。暖かくして過ごしたいと思います。 ■「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~今年立てた目標について数字で評価する~ 今年もあと数日。残り少なくなってきた。ここでやっていただきたいことがある。 それは“今年立てた目標について評価する”ということ。 もしくは「どれくらい達成したか?」といった感じでいい。それをパーセンテージにしてみる。 かなりできた目標は「ほぼ達成したから98%」といった感じ。これはこれで満足すればいい。 ただ、あまりできなかった目標もあるかもしれない。その場合は「これは10%程度しかやっていない」と評価する。 低かったとしても落ち込む必要はない。たとえ5%でも3%でも、できた部分について「少しでもできてよかった」といいように捉える。 そしてその目標を進化させ“来年の目標の糧”にすればいい。 私も達成できたもの、そうでないものがある。これを再度見直して来年の計画の参考にしようと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 26, 2021
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▲時間の速さを実感してから未来の計画を立てる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトバンクホークス連勝です。まだまだ諦めないぞ。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~時間の速さを実感してから未来の計画を立てる~ 時間の経過は速い。それは自分が思っている何倍も。時はあっという間に過ぎ去っていく。 時間の経過を感じるには“5年前、10年前”を思い出してみるといい。 5年前はこんなことをしていた。10年前はこんな目標を持っていた。などなど。 先日、10年間の目標を見返してみた。それを見て「この10年間あっという間だったな」とつくづく実感した。 ということは“これから先の5年、10年”もあっという間ということ。 それを十分実感しながら“これからの計画”をしっかり立てる必要がある。 先日のニュースで“キラキラネームの子供たちもおじさん、おばさんになった”というものを目にした。 キラキラネームを大学でよく見たのは10年以上前。確かにけっこうな大人になっている。やはり時が過ぎ去るのは速い。 過去を振り返り時間の早さを十分に感じる。それから未来の計画を立てる。そうすることで時間を無駄にせずいい計画が立てられます。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 23, 2021
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▲自分にブレーキをかけそうな要素を書き出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトバンクホークス、オリックスに力負け。ここが踏ん張りどころ。なんとか5割をキープして欲しいです。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~自分にブレーキをかけそうな要素を書き出す~ あなたには「これが達成できたらいいな」といった目標があるだろうか? その目標を達成する人もいれば、なかなか達成しないといった人もいる。 その違いの一つは“ブロックしているもの”をきちんと処理できているかどうか。 例えば営業職で“トップ営業になる”といった目標を持ったとする。 なりたい反面、心のどこかで「トップになるのはいいけど、その翌年ガクッと落ちたらどうしよう」という不安もある。 これが目標を達成するための“悪いブレーキ”になってしまう。これを明確にして排除する必要がある。 まずは目標を立てる。その次に“もし達成したらこういったことを悩むだろうな”ということをリストアップしていく。 書き出してみると・恥ずかしい目にあうのでは・人に影で何か言われる・惨めな気持ちになるといったものばかり。実際はたいしたことなかったりする。 自分にブレーキをかけそうな要素を書き出す。これだけでずいぶん気持ちは楽になるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 10, 2021
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▲目の前に集中しながらも長期ビジョンを持つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から娘は高校生になります。中高一貫なので4年生です。高校もあっという間に過ぎます。1日1日無駄にせず楽しんで欲しいです。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~目の前に集中しながらも長期ビジョンを持つ~ 私の仲間に何人か“予備校の講師”をしている人がいる。 生徒に教えるのは簡単ではない。娘に何かを教えるのは難しい。分かっていても上手く伝えられないのだ。 その講師の一人のGさんのこと。Gさんは“偏差値40以下から70のクラス”まで幅広く担当している。 偏差値40以下の生徒たちは目の前のことしか見えていない。たいていの生徒は「来週の試験の点を少しでも上げたいんで」と言ってくる。 それに対して偏差値70の生徒たちは、目の前に集中しながらも長期ビジョンが見えている。「将来これをやりたいので勉強している」といった話をする。 Gさんは「偏差値に比例して先を見るようになる」といった話をしていた。納得できる話だと思った。 これは営業でも言える。ダメ営業スタッフは「今月のゼロはマズい。あと1週間で何とか数字を出さないと」と焦って行動する。 一方、トップ営業スタッフは“3ヵ月、半年、1年・・・”と先のビジョンを持っている。中には10年後、20後まで見えている人も。もちろん、目の前のことに集中している。 目の前に集中しながらも長期ビジョンを持つ。これが結果の出る人の視点です。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 7, 2021
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▲1年の目標を細分化しルーティーン化する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフに行ってきます。天気も良さそうなので、いいスコアが出る予感がします。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール/菊原智明【1000円以上送料無料】 ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~1年の目標を細分化しルーティーン化する~ 年始に「今年はこれを達成したい」といった目標を立てる。これはいいこと。 しかし、1ヵ月も経つと忘れがちに。目標の種類によっては「まったく思い出せない」といったこともある。 1年の目標は四半期に分ける。“1月~3月までにここまでやる”といったようにまず3ヵ月の目標とする。 数字が四分の一になると「これならできそうだ」と思えることも。 さらには1ヵ月、1週間と細分化。最終的には“毎日具体的に何をするか”まで落とし込んだ方がいい。 契約目標ならこの目標を達成するために“毎日メールを10件、レターを5人に送る”と決める。 時間まで決めれば完璧。こうなればルーティーン化する。おのずと達成率は高くなる。 1年の目標を手帳やノートに書くのもいい。それ以上に目標をルーティーン化する。こちらの方が実践的ではるかに重要です。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 12, 2021
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▲来年の目標と“3~5年後のビジョン”を考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中運動で午後仕事をします。今日も頑張ります。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~来年の目標と“3~5年後のビジョン”を考える~ 昨日のブログでは「年始に立てた目標に点数をつける」という話をした。 最近、感じているのはその年だけではなく“3年後、5年後のビジョン”を持つといいということ。 「10年後、20年後のビジョンを持ってください」と言われるとぴんと来ない。もし無理やり考えたとしても使えるものにはならない。 しかし、3年、5年ならばイメージが湧く。これは来年の目標とともに考えておいた方がいい。それもいろいろなジャンルに分ける。 ・仕事面・プライベート関係・健康、体・趣味など 一つ一つのジャンルに対して「仕事面では3年後にこうなりたい」というものを明確にしておく。 目標ができると日々が充実する。毎日が楽しくなる。ワクワク感が戻ってくるものだ。 来年の目標とともに“3年後、5年後のビジョン”も考える。ぜひこの時期にやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 8, 2020
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▲年始に立てた目標に点数をつける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマは商談とクロージングトーク。学生にはちょっと難しいかもしれません。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~年始に立てた目標に点数をつける~ 私がいつもやっていることで“年始に立てた目標に点数をつける”といったことをしている。 元旦になると手帳に“5~7個の目標”を書いている。それを定期的にチェックしてきた。 しかし、達成率は低い。中には満足できたものもある。ほとんどは半分以下だ。 この点数を見ると「あぁ、これもダメだったのか・・・」と憂鬱な気分になる。 ただ、この時期にやる意味もある。残りの日にちは少ないが「この部分だけはやっておこう」という気持ちになる。 このように“無理やりおっつける感じ”の努力が良かったりする。 年始に立てた目標をぜひ見返して欲しい。80点以上なら100点に近づける。また、30点なら50点まで持って行く。ぜひ今日点数をつけてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 7, 2020
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▲”なぜ結果を出したいのか”を10個書き出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は久しぶりのリアル講演です。しっかり営業レターとリモート営業について伝えてきます。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnの予約がスタートしました。マンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~”なぜ結果を出したいのか”を10個書き出す~ 積極的に行動するには“目的を明確”にする必要がある。 では、営業マンとして“明確な目標”を持っているだろうか? こう聞かれて「ノルマなら今月までにあと〇個の契約だ」と思う人もいるかもしれない。 こういったことではなく“なぜ結果を出したいのか?”もしくは“なぜ契約を取りたいのか?”ということをしっかり書きだすことが大切になってくる。 この場合、“ポジティブ、ネガティブ”の2つのグループに分けて考えるといい。 例えばポジティブなら・お客様から感謝される・単純に嬉しい・自己高揚感があるなどなど。 またネガティブなら・クビになる・恥ずかしい・お金が稼げないなどなど。 思いつく限りどんどん書いていく。これはいいワークになる。 なぜ結果を出したいのか?ポジティブ、ネガティブについて、各5個の計10個を目標に書き出す。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 8, 2020
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▲”絶対にする”といったラインを決め死守する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」の見本が届きました。https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ]元々は青ベースのデザインでしたが、今回は緑系です。発売日が楽しみです。 ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~”絶対にする”といったラインを決め死守する~ 少し前のブログで「カッコつけなくなった時が老化の始まり」という話をした。 「まあ、この安物でいいか」といったちょっとしたゆるみから老化が始まる。一線を越えだすと、なし崩しになる。やはり1つ1つこだわりたいものだ。 知人と話をした時のこと。知人は昔スリムだった。 その時は「70キロを超えるなど絶対に許せない」と思っていたという。だからこそこのラインを死守した。 しかし、ある時から「まわりも太っているし、まあいいか」とその一線を越えた。 そこから一気に太る。今では100キロ近くあるという。ギリギリで踏みとどまるラインを簡単に超えてはならない。 仕事や営業活動で「ここまでは絶対にする」といったラインがある。 できる人はその基準が高い。しかも短時間で行う。そして、確実に結果を出していくのだ。 ここまでは絶対にする、といったラインを決める。そしてそれは何としても死守する。これは私も心がけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 4, 2020
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▲自分のキャラクターにマッチしたゴールを目指す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。本日、新刊【1分間仕事力】が発売になります。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介しております。働き方新時代に活躍するためにぜひ参考にしてください。1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~自分のキャラクターにマッチしたゴールを目指す~ パーソナルトレーナーの方とお会いした時のこと。この方は主に一般人へアドバイスしている。 アドバイスする際、大切なことは「その人にマッチしたゴールを設定すること」と言っていた。 体が細い人には“細マッチ的なゴール”を設定する。 また体がかっちりしている人には“ムキムキの体”を目指していく。 細い人がムキムキは無理だし、太めの人が細マッチを目指すのも難しい。やはりその人の持っているものに合わせたゴールが必要だ。 こう一話を聞くとは「まぁ、当然だよな」と思うかもしれない。身体的なことは分かりやすい。 しかし、これが営業スタイルだったらどうだろう?過去の私もそうだったが、“正反対の営業スタイル”を目指したりする。 口下手の人が“トークで説得する方法”をやろうとしたり。 話し好きな人が“黙って聞き役に徹する方法”をやろうとしたりと。 逆の要素を一部取り入れることは大切。しかし、間反対のキャラになるのは無理がある 自分のキャラクターにマッチしたゴールを目指す。その方が無理なく結果が出せるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 12, 2020
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▲2020年はどんな1年にしたいかを考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ あけましておめでとうございます。菊原です。2020年がスタートしました。今年もどうぞよろしくお願いします。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■2020年がスタートしました。今年こそお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~2020年はどんな1年にしたいかを考える~ 毎日、同じ時間に起きているが、「元旦の日の早朝は特別だなぁ」と思う。 すべての物事ははじまりが肝心。1年の始まりは特にそう。いいスタートを切った方がいい。 ちょっと前のブログで「2019年はどんな年だったか?1時間かけて振り返る」という話をした。 やはり、ここは“2020年はどんな1年にしたいか”を考える時間を取る。これをやって頂きたい。 できればしっかり1時間取る。まずはどんどんアイデアを出していく。最終的には5~10個に絞る。 しっかり時間を取ってもらうのが理想だが、「イヤイヤ、正月は出かけるし、みんなで集まって飲むから無理」という場合もある。 そんな時は「今年はどんな1年にしたい?」と飲んでいる際、話題に出してみる。これだけでもやってほしい。 ・仕事の目標・プライベートでやりたいこと・体に関しての目標などなど。ジャンルの分けていろいろと話してみる。 2020年は楽しみもあり、厳しくもある。自分のすべての力をぶつけて頑張っていきたい。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 1, 2020
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▲それを問題点とするか?目標とするか? ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 2日のゴルフ合宿でベストスコアが出ました。 スコアは79です。 ゾーンを体験しました。 ■新刊「営業の働き方大全」 https://amzn.to/2EguwQc 営業の働き方大全 [ 菊原 智明 ] ■9月は半期の締めです。商談客にランクアップする為に営業レターをご活用ください。 すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~それを問題点とするか?目標とするか?~ コンサルタントの方たちと集まった時のこと。 通常のコンサルは “お客様の問題点を明確にする” 人だという。 私自身もコンサルティングはする。 やはりその際、 「一番の問題点はこれですね」 などと言っている。 しかし、凄腕コンサルになると問題点を 「なるほど、これが目標ですね」 といって言い方をする。 もしくは 「こうなったらいいのですね」 と前向きな言い方をするという。 問題点と目標。 同じ内容だったとしてもガラッと印象は変わる。 これからは私も意識したいと思う。 これは営業のヒアリングでも使える。 「お客様の問題点は・・・」 といった言い方をすれば、購買へのモチベーションは上がらない。 そうではなく 「こうなったら気持ちよく話が進められますね」 といった言い方をする。 その方が話が進むもの。 問題点を解決するのが営業の大切な仕事。 ただし、いい方をホジティブにするように心がけましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★こんなサイトもやっています! ■フリーランスのための営業講座 https://note.mu/kikuhara_sub ★2019年からスタート 毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】 https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 https://amzn.to/2RdJ0VW ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 28, 2019
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▲達成率を答えられない目標は達成する気が無い ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 ダイヤモンドオンラインにて 【「経験が浅い営業」がベテランよりも有利に発揮できる能力とは何か】 https://diamond.jp/articles/-/211058 という記事を書いております。 お客様視点に近いことで有利になることもあります。 ■新刊「営業の働き方大全」 https://amzn.to/2EguwQc 営業の働き方大全 [ 菊原 智明 ] ■8月は見込み客が少なくなる時期です。安定受注の為に逃したお客様を営業レターで育てませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~達成率を答えられない目標は達成する気が無い~ 研修先の社長と話をした時のこと。 この社長は月に1回、一人ずつ “マネージャー面談” をしている。 タイミングは10日だったり15日だったり。 さまざま。 タイミングによって違う。 ただし、いつもする質問は決まっている。 その質問とは 「達成率はどのくらいか?」 というもの。 その質問に対して 「だいたい半分くらいですね」 と回答する。 もしくは答えられない場合、 「まず達成しない」 という。 中には 《絶対にこの目標を達成するぞ》 と強い気持ちのマネージャーは 「今67%ですが、見込物件3件を契約に持ち込みしっかりと達成します」 と答えるという。 確かにこう答えた方が明らかに達成できそうだ。 これを自分に問いかけてみた。 年初の目標を見て 「達成率は何パーセントか?」 と自問自答した。 しかし、明確に答えられたものはほぼ無かった。 これでは達成するはずもない。 深く反省すべきである。 達成率を答えられない目標は達成する気が無いと判断される。 今までを反省し、今後はしっかりと取り組みたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★こんなサイトもやっています! ■フリーランスのための営業講座 https://note.mu/kikuhara_sub ★2019年からスタート 毎週金曜日(1月4日創刊) 【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】 https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 https://amzn.to/2RdJ0VW ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 7, 2019
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▲”今後の自分”についてしっかり考える時間を取る ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 昨日研修先の社長からそうめんの新しい食べ方を教えてもらいました。 めんつゆ+トマト+コーン+ツナ+オリーブオイルです。 これは美味しかったです。 ぜひお試しください。 ■新刊「営業の働き方大全」 https://amzn.to/2EguwQc 営業の働き方大全 [ 菊原 智明 ] ■今年も半分を過ぎました。安定受注の為に逃したお客様を営業レターで育てませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~”今後の自分”についてしっかり考える時間を取る~ 昨日のブログでは 「半分寝ているような日々を送っていないか?」 という話をした。 認識しなければ、日々はあっという間に去ってしまうもの。 これは注意しなくてはならない。 “気づいたら10年経っていた” とならないようにしたいものだ。 ところで 「今後自分はどうしていくのか?」 と真剣に考えたのは、いつだろうか? 「頻繁に考えていますよ」 という人もいれば 「う~ん、もう何年も考えていないなぁ」 という人もいるだろう。 私は会社を退職する際、 “今後の自分について” 真剣に考えた。 その後も定期的に 《今後はどうしたらいいのだろうか?》 と考えている。 会社員ではないので、これは半強制的だが。 舵取りを間違えれば即死活問題になる。 《今後のビジョンが見えない》 と感じる人も少なくない。 こういった方は “今後の自分について考える時間” をしっかり取っていない。 やったことがある方は分かると思うが、この行為は “ハードな時間” になるもの。 楽ではないが、非常に効果的な時間になる。 ぜひ、この時間を決めてチャレンジしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★こんなサイトもやっています! ■フリーランスのための営業講座 https://note.mu/kikuhara_sub ★2019年からスタート 毎週金曜日(1月4日創刊) 【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】 https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 https://amzn.to/2RdJ0VW ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 10, 2019
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▲目指す人がいるからこそ成長は加速する ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 先週からソフトボールがスタートしました。 今週はヨガとゴルフでも体を動かしています。 だんだんと体が出来がってきた感じもします。 ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 https://amzn.to/2RdJ0VW 売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術 [ 菊原 智明 ] ■3月は決算期です。 決算月だけではなくこれからの為に、営業レターでお客様にアプローチしませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~目指す人がいるからこそ成長は加速する~ 個人コンサルティングをした時のこと。 この方は若くて礼儀正しい。 その上、非常に勉強熱心。 営業マンとしては十分な素質だ。 しかし、この方は 「思うように結果が伸びないんです」 と言う。 話をすればするほど 《何でこんな能力もあって努力する人が売れないんだろう》 と疑問に思った。 しばらく話をしていた時、フッと 「会社には目指す人がいない」 といったようなことを話した。 ちょっと気になったので深掘りすると、 「Aさんは契約は取るのですが、人柄が嫌いで」 だとか 「Bさんはトップですがダサくて」 などと話してくれた。 やはり “目指す営業マン” がいないとなかなか成長しにくい。 私はAさんとBさんのいいところをミックスさせて “理想の営業マン像” を作るようにアドバイスした。 あなたには 《ぜひこうなりたい》 という営業マンが身近にいるだろうか? 近くにいればその人を目指せばいい。 もしいないのなら、複数の人のいいところだけ掛け合わせてもいい。 もしくは他の業界の営業マンを目指してもいいだろう。 目指す人がいるからこそ成長が加速する。 ぜひいい目標をつくってください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★こんなサイトもやっています! ■フリーランスのための営業講座 https://note.mu/kikuhara_sub ★2019年からスタート 毎週金曜日(1月4日創刊) 【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】 https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 9, 2019
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▲紙に書いて”見える化”しなければ現実化しない ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 昨日の夜遅く旅行から帰ってきました。 家もいいですね。 今日は家でゆっくりしたいところですが仕事をします。 頑張ります。 ■久しぶりの新刊「営業1年目の教科書」を出しました。 こつじゆいさんのイラストがかわいくて気に入っています。 新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。 □↓「営業1年目の教科書」はこちらから http://amzn.to/2Bvo20i 営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす!“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ] ■3月は年度末で大切な時期です。営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~紙に書いて”見える化”しなければ現実化しない~ 時間術の研修では “理想的なスケジュール” を書いてもらう。 出社してこれをして、次に・・・ と書いてもらう。 書くことで改善点がハッキリ見えるもの。 漠然と 《なんとなくこうなりたいなぁ》 と思っていたのではいつまでも成長しないもの。 やはり紙に書き出し、見える化することが重要になってくる。 これは営業スタイルでも言える。 こちらも、漠然と 《こんな営業マンになれればなぁ》 と思っていても現実化しない。 とにかく今考えられる要素を書き出す。 ・お客様から必要とされる ・電話が掛かってくる ・電話をかけても喜ばれる ・どんどん紹介が出る などなど。 まずは抽象的な要素でもいい。 そこからどんどん具体化していく。 そうすることで目標がはっきり見えてきたりする。 “理想的なスケジュール” もしくは “なりたい営業マン像” を書き出してみる。 ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 30, 2018
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▲目的を持たずに旅に出かければとんでもない場所に行ってしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は日曜日ですが東京に行きます。今日も頑張ります。■久しぶりの新刊「営業1年目の教科書」を出しました。こつじゆいさんのイラストがかわいくて気に入っています。新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。□↓「営業1年目の教科書」はこちらからhttp://amzn.to/2Bvo20i営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす!“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ]■3月は年度末で大切な時期です。営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.htm・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。~目的を持たずに旅に出かければとんでもない場所に行ってしまう~本の一文だったか、映画のセリフだったか、“目的を持たずに旅に出かければとんでもない場所に行ってしまう”といった言葉を聞いたことがある。ちょっと表現が違うかもしれないが。これは私が好きな言葉であり、常に思っている言葉。とにかくこの言葉を聞くと 《本当にその通りなぁ》とつくづく思う。私自身、何度となく道を間違えてきた。目的を全く持っていなかったわけではない。そうではなく“ちょっと勘違いした目標だった”ということ。 かなりのところまで来て《あれ、これは違ったぞ》 と気づくことも。 これは本当に痛いものだ。営業活動で“契約数や利益”ばかり求めていると本来の目的を見失う。 トップになってから《なんか思っていたのと違うぞ》となってしまう。何のために営業活動をやっているのか?どこを目指しているのか?こういったことを明確にする。 正しい目的になれば余計なまわり道をしなくてすみます。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html■【残業なしで成果をあげるトップ営業の鉄則】発売中http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html■スマホ版はこちらhttp://www.tuki1.mobi/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。http://kikuhara.jp↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 18, 2018
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▲うまく行っている人の冗談のような話に秘訣がある ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は午前中ヨガに行って、午後仕事をします。 今日も効果的に時間を使います。 ■久しぶりの新刊「営業1年目の教科書」を出しました。 こつじゆいさんのイラストがかわいくて気に入っています。 新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。 □↓「営業1年目の教科書」はこちらから http://amzn.to/2Bvo20i 営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす!“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ] ■3月は年度末で大切な時期です。営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~うまく行っている人の冗談のような話に秘訣がある~ 経営者の方の集まりでのこと。 Aさんはスポーツジム系のお店を持っている。 ここ最近、好調で店舗を3つほど増やした。 ライバル会社が多い中、本当に凄いこと。 メンバーの一人がそのことについて 「何か秘訣でもあるのですか?ぜひ教えてください」 と質問していた。 Aさんは少し考えて 「う~ん。やっぱり、ダルマですかねぇ」 と言い出した。 Aさんは東京の人だが、わざわざ群馬県まで買いに来た。 高崎の少林山まで来たという。 ダルマと聞いてみんな笑った。 Aさんが冗談ぽく言ったせいもあるが。 その場では笑い話で終わったが、私は “ここに重要なポイントがある” と感じた。 ただ単に、 《今年あたり3店舗増やしたいなぁ》 と思ったとする。 もしくは紙に書いて願ったとする。 これで叶う場合もあるが、なかなか難しいもの。 しかし、わざわざ新幹線とタクシーに乗ってダルマを買いに来る。 時間もお金をかかること。 このような気合を見せると、自分もまわりも 《なんだかやりそうだ》 という感じになる。 叶う確率もグッと上がるものだ。 うまく行っている人の冗談のような話に秘訣がある。 これからも逃さないようにしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 9, 2018
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▲その目標は”義務”になっていないか? ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 群馬県は今年2回目の雪が降りました。 今日は小学校も1時間遅れになるみたいです。 今年はとにかく寒いです。 ■2月3月は大切な時期です。営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html 移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~その目標は”義務”になっていないか?~ 年始に目標を立てる人は多い。 “今年こそ○棟の契約を取るぞ” といった具体的な目標もあれば、 “運動を習慣化したい” といったものもある。 どういった内容であっても、目標を持つのは大切なこと。 ただ何となく・・・ と過ごしたのでは成長はしない。 ただ、ここで注意してもらいたいことがある。 それは “目標を義務にしない” ということ。 これはまじめな人ほど陥る。 目標を立てるまではいい。 しかし、しばらくすると 《今年こそ絶対に○棟の契約を取らなければ!》 と力むようになる。 こうなるといい方向には作用しない。 “ねばならない” と考えるといい発想も浮かばない。 何より楽しくないし、お客様からも嫌われる。 そうではなく 《○棟契約を取れたら楽しいだろうな》 ともっとワクワクする感じに捉えた方がいい。 そうすることで 《もっとやりたい》 と前向きになるものだ。 目標は義務ではなく “やりたくてしょうがない” という感じでとらえて欲しい。 そう変えるだけで断然達成率が高まります。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 2, 2018
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▲”付和雷同”ではなく主体性のある目標を持つ ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は東京でセミナーです。 その後、打ち上げも用意してもらっています。 非常に楽しみな一日です。 ■今年も残り2ヵ月を切りました。営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html 移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~”付和雷同”ではなく主体性のある目標を持つ~ 娘の国語の問題を見ていた時のこと。 そこには “付和雷同” について書かれていた。 付和雷同とは “自分にしっかりとした考えがなく、他人の言動にすぐ同調 する” ということ。 しっかりとした目的がないから人に流されてしまうという。 今の小学生の問題は難しいテーマを取り上げる。 これは大人でも言える。 住宅営業マン時代、 “年間二桁の契約を取る” という目標を持っていた。 当時は年間3~4棟。 それからすると二桁というのは果てしなく遠いゴールに感じた。 営業マンとして数字の目標を持つのはいいこと。 しかし、会社から 「利益率を上げるように」 と言われれば、すぐに “利益率○%以上を目指す” と目標を変える。 臨機応変といえば聞こえがいいが、何と言っても主体性がない。 人から言われてコロッと変わる目標ではモチベーションは上がらないものだ。 誰かに何を言われようが “私はこうしたい!” という目標を持つ。 付和雷同ではなく主体性のある目標を持つようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 2, 2017
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▲“どこにターゲットを絞るか”が非常に重要 ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 この2日間、食べたり飲んだりしてきました。 出かける前より2キロ以上太ってしまいました。 今日は食事に気をつかい、徐々に戻したいです。 ■”営業レター”マスターして眠っている8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~“どこにターゲットを絞るか”が非常に重要~ まだ娘がチアダンスをやっていた時のこと。 いろいろな大会に参加した。 ある時参加した大会ではチアだけでなくヒップホップダンスなども参加していた。 順番で地元のヒップホップダンスのチームが登場。 ダンスはあまり詳しくないが、どう見ても 《ダラダラと長く見どころが無い》 という感じがする。 とくに、かなり下手な子の “個人ダンス” は見るに堪えなかった。 しかし、このチームは今たくさんの子供を集めている。 させには集客力もあるのだ。 その理由はターゲットを観客ではなく “身内” にしていること。 子供のダンスがイマイチだとしても個人ダンスがあれば “見せ場” ができる。 よって両親はもちろん、じいちゃんばあちゃんも見に来るだろう。 口コミでメンバーを増やしているのだ。 マーケティングでは “どこにターゲットを絞るか” というのは非常に重要になる。 これは営業活動でも参考になる。 もしなかなか結果が出ないのなら 《ターゲットがズレているのでは?》 と疑ってみる。 ピント調整が上手く言った瞬間、一気に結果が出ることもあります。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 10, 2017
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▲“何のために続けているのか?”を明確にする ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は大学の授業日です。 今日のテーマは商談について。 しっかり話をしてきます。 ■”営業レター”マスターして眠っている8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~“何のために続けているのか?”を明確にする~ 昨日のブログでは 「クシャミ1発ですべて台無しに」 という話をした。 イタイ経験をきっかけに習慣化することもある。 やはり継続のためには “何のために続けているのか?” という信念をハッキリさせることが大切になってくる。 たとえばジョギングを始めたとする。 Aさんは 「なんとなく健康にいいから」 と始め、Bさんは 「テニスで試合に勝つため」 と始めた。 間違いなくBさんの方が長続きするだろう。 意志が強いとか弱いという問題ではない。 私自身、訪問が大嫌いだった。 ほぼ成功経験がないから。 その逆に 《こんなに屈辱的な思いをするなら死んだ方がマシ》 と思った事は何度もある。 だからこそ 《お客様に役立つ情報を作成し、毎日送る》 と思えた。 その方が何倍も充実した活動だった。 他の人から 「よく毎日営業レターを出せましたね」 と言われたことがあったが、訪問活動に比べれば何でもなかった。 “何のために続けているのか?” ということをしっかり考え、書き出してから習慣をスタートする。 意志が弱いという方も必ず習慣化できるはずです。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 3, 2017
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▲“目標達成する人”と“達成しない人”の差は? ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日はソフトの試合日ですが、グランドが使えるか心配です。 中止なら他のことを計画して何かやりたいと思います。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■”営業レター”マスターして眠っている8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~“目標達成する人”と“達成しない人”の差は?~ 新年や新年度に 「今年こそ○○をやるぞ!」 と目標を立てる。 私自身もお正月に毎年やっている。 目標を立てて “達成する人”と“達成せずに終わる人” に分かれる。 その違いは何なのだろうか? 多くの人は 《実力が足りなかった》 もしくは 《今回は運がなかったし》 などと考える。 理由はそんなことではない。 単純に “目標達成のためにどのくらい時間を使ったか” で決まるのだ。 目標達成できない人は他の何かに時間を取られ過ぎている。 結果、どんなに実力があっても達成できないまま終わる。 一方、目的を達成する人は “そのための時間を” たっぷり取っている。 だから少々失敗しても何とかクリアしてしまう。 新年度に立てた目標をもう一度見直す。 そして、そのための時間を取っているか自問自答してほしい。 目標達成のための時間をなんとか捻出して注込んでください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 27, 2017
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▲年始に立てた目標を今日メンテナンスする ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は節分ですね。 夜は恵方巻きと手巻き寿司にしようと思っています。 ■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~年始に立てた目標を今日メンテナンスする~ 年のはじめ、元旦に “1年の目標” を書く人は多い。 私自身も必ずやっていて、今年も5つほど考えてリストアップした。 仕事系、健康系など。 いろいろと吟味して5つに絞った。 思っているだけ < 口に出す 口に出す < 紙に書く 願いはハッキリと明記したほうがいい。 今日2月3日は節分。 旧暦では春の始まり。 ここからスタートとも言える。 《今年はハッキリした目標を書いていないなぁ》 という方は今日、時間を取って “今年の目標” を考えて欲しい。 今日やってもらえれば年末 《あの時、目標を書いて良かった》 と実感するだろう。 多くの成功者が実践している通り、 “書いたことは現実化する” ものだ。 今年の目標を書いた方は今日、節分で “目標のメンテナンス” をしてみる。 ぜひ今日5分ほど時間を取ってやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 3, 2017
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▲目標、仕事は細分化して考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は木曜日ですがソフトの練習があります。その後、バーベキュー。今日も楽しみです。■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。~目標、仕事は細分化して考える~年間目標などを“具体的な行動計画に細分化するといい”と言われている。例えば「年間10棟の契約を取ります!」と目標を掲げたとする。単純に《10棟くらい行けばなぁ》と営業活動をしていても達成する確率は低い。・1ヵ月の目標・1週間の目標・1日の目標と細分化していくことで達成率も高くなっていく。食べ物も細かく砕いた方が消化にいいもの。それと同じように目標も細分化したほうがいい。これはよく言われることだ。私はここからさらに細分化することをおススメする。例えば“1時間でお客様の間取りを考える”と決めたとする。慣れていたり、デッドラインが決まっていれば、その時間内に仕上げられるだろう。しかし、漠然と間取りを考えていると《あれ?もうこんな時間!》となってしまうもの。あっという間に30分、1時間とオーバーしてしまう。そうならないために簡単に3つに分けて考える。・まず5分で手書きのレイアウトを考える・45分で間取り作成・残り10分で微調整をするといった感じ。このように3分割くらいしておけば“何をすればいいのか”がハッキリわかる。仕事を細分化してスイスイ仕事を進めましょう。※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 5, 2016
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▲目指すゴールによって将来の自分が決まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は節分ですね。最近は家で恵方巻きを食べるようになりました。いつからこんなにブームになったのでしょうか。■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(予約開始しました)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。~目指すゴールによって将来の自分が決まる~私はいろいろなタイプの営業マンを見てきた。はじめは“天然系タイプ”のトップ営業マン。天性の人懐こさからお客様の懐へ飛び込む。近くで見れば見るほど《とても真似できない》と痛感した。その後、全国レベルのトップ営業マンとお会いした。この人はあこがれの営業マンの一人だった。しかし、実際会ってみるとイメージとは違った。その営業マンは旅行先のバスでずっと電話していた。ハズの休憩時に手帳に何か書きこんでいるところ見たが“手帳が真っ黒になる”くらいぎっしりスケジュールが詰まっていた。どう見ても《旅行なんて来ている場合ではない》という感じだった。その営業マンの理論は「とにかく限界までアポを入れて働きまくる」ということ。正論だが《こうなりたい》とは微塵も思わなかった。独立してから異次元の営業マンと出会うようになった。その営業マンの多くは《いつ仕事をしているの?》と思うほど時間に余裕があるように見える。旅行にもよく行くしゴルフもしょっちゅうしている。ただし“おさえるところ”はしっかり抑えている。話を聞けば聞くほど《メリハリがきいていて理想的な営業マンだ》と思う。どんな営業マンになりたいだろうか?目指すゴールによって将来の自分が決まります。※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【これからの営業に会話はいらない】~「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 3, 2016
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▲目標達成+そこから何を学んだか↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は試合がなく練習です。思いっきり体を動かして、すっきりしてきます。■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】よりNO24「今までお聞きしたことを確認させてください」■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。~目標達成+そこから何を学んだか~昨日のブログでは「目標やビジョンは具体的でないとダメなのか?」という話をした。営業マンであれば“年間10棟”“利益○○万円”と具体的な目標を立てやすい。「目標を達成してこそトップ営業マンの証だ」という人もいる。だとしても、“自分を成長させことを継続する”といったような中長期的な目標も持ってほしい。実際、営業目標を常に達成している。そういった人は数少ない。“目標を達成する時もあるし、達成しない時もある“という人の方が圧倒的に多いだろう。もちろん目標達成のために全力で取り組む。しかし、目標達成ばかりを重視するのではなく“そこから何を学んだか?”も重視したほうがいい。これは日々の活動でも言えること。接客でも“アポが取れた、取れない”“アンケートが取れた、取れない”といった結果ではなく、《アポは取れなかったが、着座誘導のタイミングは良かった。メモしておこう》と気づけたほうがいい。“よく分からないけど何気なくアポが取れた”というより気づきを得たほうが何倍も価値がある。賞状や報奨金だけでは本当の満足感は得られない。人からの評価より《成長しているな》という実感の方が健全。そういう事を目標にすれば、《何で評価されないんだ!》などとストレスを抱えることも無くなります。※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 13, 2015
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▲日々の活動の中で自分を成長させことを継続する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は練習日です。一昨日までの雨でグランドが心配ですが、出来れば体を動かしたいです。■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】よりNO23「不満、不安、不足を教えてください」■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。~日々の活動の中で自分を成長させことを継続する~ありがたいことにいろいろな雑誌社の方からお声かけ頂く。雑誌社の編集はヒアリングが上手い。《ついつい、こんな事まで話してしまった》と思う話をしてしまう時もある。そういった取材を受けている時に、よく「最後に今後の目標というか、ビジョンがありましたら教えて下さい」と聞かれる。この質問にはいつも困っている。すんなり答えられない。「これからも悩んでいる営業マンのために役立つ活動を続けたいです」といった抽象的な事しか言えない。なかには「いやいや、そういう事ではなく具体的な事を教えて下さい」と言ってくる人もいる。具体的な目標やビジョンを答えるのは難しい。私自身、“これを達成したらゴール”というものは持っていない。そのかわり“日々の活動の中で自分を成長させことを継続する”ということは意識している。良かれとも思って行動しても“結果的には失敗”という事もある。それでも、そこから《いい教訓を学んだ》と思えば中長期的には成功になる。失敗したとしても《今日はこれに挑戦してみる》と自分を成長させる行動は続ける。これからもそう意識して行動したいと思います。※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 12, 2015
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▲その目標は身近な人に影響されていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は妹の子供もお食い初めをやります。あっという間に100日経ったのですね。赤ちゃんの成長も早いです。■9月2日発売予定新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】よりNO2「”お客様”と呼びたくないのでお名前だけ教えて頂けますか?」■この夏、移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。~その目標は身近な人に影響されていないか?~通信講座の会員さんと話をしていた時のこと。こんな話をしてくれた。営業「以前、将来の目標について写真や文字を使い一枚のシートにまとめたことがありましてね」私「私もやったことがあります」営業「その時はいい時計を買うだとかホルシェを買うだとか、年収1,000万だとかそういったもの写真を貼りまくりました」私「分かりやすくいいいんじゃないですか」営業「そうなんですが、それが失敗の原因だと最近気がついたんです」「将来の目標は?欲しいものは?」と聞かれて明確に答えられる人は意外に少ない。その営業マンも《隣の人がフェラーリにしているんだから俺はポルシェにしておくか》という感じで決めていたという。数字的な目標も《だいたい1,000万くらいがいいかな》とイメージで決めていることが多い。営業「よくよく考えたらいい時計もポルシェも欲しくないこと気がつきました」私「欲しくないのですか?」営業「ええ、時計は酔っぱらって無くすこともありますし、ポルシェじゃ物が積み込めないから不便ですしね」私「確かにそうですね」その営業マンは物や意味のない年収を目的にするのではなく“毎月契約が取れて家族との時間がたっぷりとれるようになりたい”といった目標に変えた。その途端、モチベーションが上がったという。目標を立てる。それはいいこと。実際、目標をもって仕事をしている人はほんの一握りしかいない。しかし、その目標は本当に心から思っていることだろうか?《みんながそういっているし》《なんとなくカッコ良さそうだ》などと他人の目標に影響されていることもある。本心から思うものでなければ目標は達成されない。本当の自分がそれに気がついているからだ。ここで今の目標を見直してほしい。心から“こうなりたい!”と思う目標に変えた途端、果然やる気になるものです。※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 22, 2015
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