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▲会議では”問題のあるスキーム”を話し合う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午後から仕事です。しっかり準備して話を聞きたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~会議では”問題のあるスキーム”を話し合う~ 研修先の会社のこと。営業部長が「会議を変えたら業績が上がるようになった」という話をしてくれた。 今までの会議は「このお客様は他社と競合しておりまして・・・」といった報告が中心。 それを文章化。前もって見ておくようにした。文章化したことで時短に。1時間以上余裕ができた。 その時間を“各部署の問題があるスキーム”についてあげるようになった。 例えば「この部分の確認作業がダブついている」といったこと。 それをみんなで話し合う。いろいろな意見を出し合い「でき次からこのように簡略化していこう」と決める。 そしてその結果を翌月「このようにやってみたらすごく良かった」などと報告し合う。 もちろんすぐに改善されるわけではない。時には「これは前に戻した方がいい」ということも。 これを繰り返することで“業務がスムーズ”になっていく。それに比例して業績が上がったという。 会議は単なる結果報告ではなく“問題があるスキーム”を話し合う時間に使う。この方が何倍も価値を生みます。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 24, 2024
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▲部下を育てるなら1つに絞ってアドバイスする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス負けて今シーズンが終わりました。残念ですが今年も楽しみましたね。これからのストーブリーグが楽しみです。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。(1) [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~部下を育てるなら1つに絞ってアドバイスする~ 知人の営業スタッフのこと。出世してプレマネになっている。もれなく部下を育てることに苦戦していた。 マネージャーとしては「一刻も早く戦力になって欲しい」と思う。 どうしても「接客の時はリラックスし、お客様の警戒心を解き、そして」といろいろ指示したくなる。 このようにいっぺんに言われた新人君は「何をどうしたらいいのか・・・」と迷ってしまう。ますます結果が出なくなる。 これはゴルフでも言える。上級者の人から「右足によく体重を乗せトップを残したまま右わきを回転させ・・・」などと言われることがある。 このようにいろいろ言われると「どうしたらいいのか分からない」といった状態になる。ますます当たらなくなるのだ。 知人のプレマネは「接客では笑顔を心がけるように」と1つだけに絞って指示を出すようにした。 これならば新人君も分かりやすい。これでうまく行くように。 1つをクリアしたら「じゃあ次はこれをやってみて」とアドバイスしていく。こうすることで成長したという。 部下を育てるときは複数ではなく“1に絞って”アドバイスする。その方が確実に結果を出すようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
October 17, 2023
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▲いい風土ができていけば自然に業績は上がる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仲間とゴルフの大会に出てきます。ちょっと緊張しますが頑張ります。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS (単行本) [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~いい風土ができていけば自然に業績は上がる~ 昨日のブログでは「チーム力が上がり、お客様満足度も上がる方法」といった話をした。 営業スタッフはやる気だが“他のスタッフは冷めている”というのでは会社全体のモチベーションは上がらない。 そのうちに営業スタッフまでやる気が無くなってしまう。こうして会社に良くない空気が蔓延するのだ。 社長はミーティングで「このお客様はこんな人だから。〇〇くん頼むね」と名指しでお願いしていた。 お客様のことを知る。これだけで気持ちが入る。 また名指しでお願いされることで「責任をもってやろう」という気持ちになるものだ。 この会社はこれを続けた。すると1年もしないうちに“契約客を大切にする”という文化が会社に根付く。 こうなると社長は何もすることはない。自然にスタッフが動いてくれるようになったという。 会社全体の雰囲気について「こうなればいいな」と思うことがある。 それについて改善するための努力を続ける。やがてはいい風土が出来上がる。こうなれば業績は自然に上がるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(76冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 14, 2023
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▲チーム力が上がり、お客様満足度も上がる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。リモートで話をさせて頂きます。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS (単行本) [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~チーム力が上がり、お客様満足度も上がる方法~ 工務店の社長のこと。一番の悩みは「営業以外のスタッフがやる気になってくれない」ということ。 この会社の営業スタッフはいい。やる気もあるし、能力も高い。いいお客様を見つけてくる。 しかし、営業と他のスタッフとの間に“かなりの温度差”があるという。 まず設計スタッフ。なにか頼むと「それはこの理由で無理です」といった言い方をする。 営業スタッフとしてはお客様の要望を実現したい。多少の無理も言う。それに対してあっさり否定する。これは営業スタッフもやる気をなくす。 また現場監督もそう。工事をお願いすれば「今からじゃ無理だ」と承諾してくれない。 お客様は工事中に気が変わることもある。それをお願いしてもなかなか承諾しない。これではお客様満足度は下がる。 ここで社長自ら「このお客様はこういった人で・・・」と会議で紹介してみた。 人側が伝わるとスタッフも「こんなにいいお客様なんだから一生懸命やろう」と思えるもの。 そして設計や監督に「このお客様は〇〇に頼むぞ」と直々にお願いした。それから一気にやる気も上がったという。 お客様のことをスタッフによく知ってもらう。これでチーム力も上がり、お客様満足度も上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(76冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 13, 2023
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▲上手くいったのは「おかしいのは自分」と気が付いたから↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの市民大会です。勝利に貢献できるよう頑張ってきます。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS (単行本) [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~上手くいったのは「おかしいのは自分」と気が付いたから~ 知人の営業の方のこと。いわゆる“天才営業スタッフ”という感じの人。 初契約は入社してすぐに「なぜかお客様が契約してくれるって言っていますよ」といった感じでの契約。天才にありがちなパターンだ。 その後も順調に実績を積み上げた。そしてマネージャーに。そのとたん苦戦する。部下に上手く指導ができない。 この営業の方は“プレイヤーとしては優秀だがチームはまとめられない”といった典型。こういった人も少なくない。 しかし、この方は違う。ここから努力する。 まずは「自分は普通じゃない」ということを自覚した。 ・誰でも抵抗なく話しかけられる・人見知りしたことがない・断られてもすぐに訪問できるなどなど。 はじめこそ、部下に対して「なんでこんなことも出来ないの?」とイライラしていた。 しかし、だんだんと「おかしいのは部下ではなく自分だった」ということに気が付く。 それからは指導方法を工夫するように。だんだんとチームがまとまるようになったという。 他人と自分は全くの別の人格。自分ができても相手が出来ないこともある。その逆もあるだろう。 相手の立場で指導する。これができる人がチームを導いていけるのです。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 20, 2023
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▲社長がパートナー会社を選ぶ2つの条件↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は娘の部活の応援に行きます。1つでも勝てればいいなと思っています。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~社長がパートナー会社を選ぶ2つの条件~ 知人とお会いした時のこと。中小企業の社長をしている。 会社にとって“パートナー会社の選び方”は非常に重要。それによって会社の運命が変わる。 社長はパートナー会社の選び方について「2つのポイントがある」と言っていた。 まず一つは「対応が早いかどうか」ということ。 クイックレスポンス。これは仕事をする上の基本だ。 もう一つは「些細な口約束を守れるかどうか」だという。 何気なく「〇〇をしておきますね」と言っておいて、そのまま流れてしまう。こういったことは多い。 それをきちんと実行する。こういったことをキチンとしてくれると「信頼できるな」といった印象を持つ。 “対応が早くて小さな約束を守る”この2つがそろっている人は意外に少ない。これがそろっている人との付き合いは大切にする。 また自分もこの2つの条件を満たすようにする。私自身も心掛けたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 13, 2023
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▲週一回のランチでチームはまとまっていく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス、5連敗からの3連勝。だんだん調子が出てきました。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~週一回のランチでチームはまとまっていく~ 知人の営業スタッフのこと。プレマネをしている。 知人はチームをまとめるというより“自分で売って数字を出す”というタイプ。それでうまくやっていた。 しかし、最近になって人が辞めるように。知人は「転職サイトは怖いよ」と言っていた。 転職サイトだけが原因ではない。いろいろ考えて「人間関係が足を引っ張っている」ということに気が付いた。 今までのパターンはこんな感じ。 ・調子が良く契約が取れる ↓・チームに目が向かなくなる ↓・チーム内で人間関係のトラブルが起こる(人が辞める) ↓・足を引っ張られ成績が落ちていく これに苦しんでいた。知人は解決策として週一でランチをするように。チーム全体で行った。 それからは徐々に改善。人間関係のトラブルが減っていったという。 知人は今まで「そんなことに時間を使うなら見込み客でも探した方がいい」と思っていた。 しかし、どちらにしろランチは食べるもの。1週間に一度くらい一緒に食べてもいい。時間を取られることなくチームをまとめた。 飲み会は負担かもしれないがランチなら手軽。チームをまとめる為にやってみてはいかがでしょうか? ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 29, 2023
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▲小規模な工務店がしっかり数字を上げている理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。夜は仲間との飲み会。非常に楽しみです。 営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~小規模な工務店がしっかり数字を上げている理由~ 研修でお世話になった会社のこと。小規模な工務店。しっかりと数字を上げている。 その会社では商談客について「このお客様のプロフィールはこれで、趣味は・・・」とミーティングで紹介する。 このお客様のプレゼンを“すべての社員”に向けてしている。 営業はもちろんのこと。設計、事務、パートの人たちまで。ミーティングの場でいっきに伝えている。 お客様の人となりが分かると「気持ちを込めて取り組もう」と思うようになる。 これは素晴らしい。結果が出るのも当然のこと。 さらにはお客様から電話がかかってきた際、出た人が「あぁ、高校までサッカーをやっていた〇〇ですね」と答えたりする。雑談で盛り上がることも。 こういった対応をされたお客様は「みんなに知られていて嬉しい」と思うもの。 また「こんなに大切に思ってもらえるのなら任せて安心」と思うものだ。 この話を聞いた時「これが要因で契約になっている」と感じた。 お客様のことを自分以外にも知ってもらう工夫をする。これはかなりのメリットがあります。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 22, 2023
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▲モチベーションの上がる会議にする方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はクラブハウスとリモートで仕事です。今日も頑張ります。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~モチベーションの上がる会議にする方法~ 会議やミーティングをする。週1回の場合もあるし3回する会社もある。営業スタッフとしては少ない方がありがたいが。 上司も好きでやってない場合もある。それで営業のモチベーションを上がればいい。逆効果になったのではお互いデメリットでしかない。 知人のプレマネの方のこと。今までは普通の会議をしていた。その方も会議はそんなに好きではない。やっつけの感じてやっていた。 だから営業スタッフの気持ちが上がらない。「何かいい方法はないものか」と考えていた。 そこで、ある会議で“誰かを指名して発表させる”といったことを取り入れた。 発表者はもちろんのこと。他の営業スタッフも「自分も指名されるのでは」というプレッシャーがかかる。 緊張感が高まり、いい会議になった。これはいいアイデアだ。 ただいきなり指名するのもかわいそう。そこで毎回の会議で“各3人ずつ発表させる”といったルールを作った。 それからみんなモチベーションが上がった。有意義な会議になったという。これは参考になる例だ。 会議ではリーダーが一方的に話す。といったケースが多い。そうではなく営業スタッフを指名して発表させる。参加型の方が会議は盛り上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 5, 2023
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▲一点集中でアドバイスして出来たら褒める↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は個人コンサルティングと打合せです。今日も頑張ります。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~一点集中でアドバイスして出来たら褒める~ ゴルフ仲間とのこと。ゴルフについて「やっぱり自己流だと限界があるね」といった話をする。 上手い人はいいインストラクターをつけている。いいインストラクターは“一点だけ集中して教える”といったやり方をする。 1つだからわりと出来る。そしてできたら「すごい良くなりましたよ」と褒めてくれる。こういった教え方はいい。 その一方、良くないインストラクターは「この部分とこっちを修正して」などと2~3ポイント同時に指導する。 するとなかなかうまく行かない。出来ない部分に関して「ここがダメなんですよ」と指摘する。 これではなかなか上達しない。あえてリピートさせるのが目的なのかもしれないが。 これは部下の教育にも言える。あまり良くない上司は一気にいろいろな方向から指導する。だいたいは頭がごちゃごちゃになる。 上手くいかない部下に対して「もっとこうしなくちゃダメだ」と注意をする。これではなかなか育たない。 そうではなく一点集中で指導する。そして少しでもうまく行ったら「ずいぶん良くなったな」と褒めてあげる。その方が早く育つもの。 一点集中でアドバイスして出来たら褒める。部下や後輩に試してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
February 8, 2023
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▲結果が出るチームになる簡単な方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフに行きます。朝はゼロ度かマイナス予報。冬ゴルフを楽しんできます。 ■新刊「決定版 営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~結果が出るチームになる簡単な方法~ 個人コンサルティングでのこと。その方はプレマネをしている。状況が悪い中、大変なポジションだ。 そのプレマネの方が「いい関係の部下とそうでない部下がいて困っている」といった悩みを話してくれた。 詳しく話を聞いてみた。すると、いい関係の部下は“途中経過を報告する”という特徴がある。 例えば商談ついて「今はこのような形で進んでいます」と定期的に報告してくる。 また他の仕事に関しても「こんな感じで進んでいますが大丈夫でしょうか」と確認してくる。 途中だからアドバイスもできる。結果も良くなるし、関係性もいい。 一方、そうでない営業スタッフは「あのお客様ダメでした」と結果だけ報告する。 こうなると手の施しようがない。結果も出ないし、関係性も希薄なる。 そこで、すべての営業スタッフに“商談をしたら必ず報告する”といったことを義務づけた。 それから結果が良くなったのはもちろん。チームとして結束が深まったという。 もしかしたら部下や後輩は「いちいち報告して時間を取るのは悪いし」と思っているかもしれない。もしくは報告するという意識がない場合もある。 商談、仕事の中継かを報告する癖をつける。これが習慣化したとき結果が出るチームになります。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
December 15, 2022
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▲成績が上がり部下との関係も良くなる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。セールスジンにて【お客様の心をわしづかみにする自己開示の方法】という記事を書いております。やってそうで意外にやってない方法です。 ■「決定版 営業心理術大全」11月11日発売予定https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~成績が上がり部下との関係も良くなる方法~ 知人と会った時のこと。知人はプレマネをしている。いろいろな業務を兼務しておりかなり忙しい。 話を聞くたびに「よくそんな量の仕事ができるな」と感心する。 その知人が、「今まで負けた商談や会議でどうするかを常に考えていた」と言っていた。 過去や未来に注意が行く。まあ、そういう人は多いだろう。 それはよくないと考え“目の前のことに集中する”といったことを意識した。 するとどうだろう。目の前のことに集中したとたん「今はこの仕事をした方がいい」とやるべきことがハッキリした。 それからは仕事が早くこなせるように。時間がずいぶん短縮できたという。 さらには「部下が元気なのか調子が悪いのかが分かるようなった」と話していた。 誰が何に悩んでいるかが見えてくる。こうなると適切なアドバイスも可能に。部下との関係も良くなったという。 それからは成績が向上。部下も結果を出してくれるようになった。 余計なことを考えず目の前のことに集中する。私も100%は無理だとしても近づけるように努力したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 2, 2022
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▲まわりを盛り上げ自分の気持ちを上げていく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。リモートで話をして、あとは原稿を書きます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~まわりを盛り上げ自分の気持ちを上げていく~ 研修先の会社でのこと。よく話をするYさんはマネージャーをしている。といってもプレイヤーの役割が多いが。 Yさんは自分で売るのは得意。しかし、指導は得意ではない。チームの成績と士気を上げることに苦労していた。 ある時、異動で他県から一人の営業スタッフが来た。その営業スタッフの成績は普通。とくに能力も高い方ではないという。 その営業スタッフは「新しい環境に早くなじもう」といろいろと努力した。 その一つが“みんなを盛り上げる”ということ。 営業でいい結果が出れば「すごい、最高じゃないですか!」と絶賛する。 また、商談の雲行きが怪しくなったら「まだこの手がある。大丈夫です」と応援してくれる。 この営業スタッフが来たことで「事務所の雰囲気が一気によくなった」というのだ。 それからその営業所の成績は右肩上がり。その営業スタッフもトップレベルになった。これは凄い事だと思う。人を盛り上げると自分も盛り上がるもの。 調子が出ないなら思い切ってまわりを盛り上げてみる。自分もまわりもいい状態になります。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
September 14, 2022
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▲部下には仕事を二択で選ばせる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日の群馬県は猛暑日予定。涼しくして仕事をしたいと思います。 ■新刊「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~部下には仕事を二択で選ばせる~ テレビを見ていた時のこと。そこには子育てのプロが出ていた。こういった人の話は参考になる。 この人は自分も子供の面倒を見る。そしてコンサルティングをしている。実践しているだけに説得力がある。 このプロの方が言っていたのは「子供は選ばせるとやってくれる」といった話をしていた。 例えば着替え。ぐずって着替えたがらない子供に「早く着替えなさい」と言っても逆効果に。ますます反抗するという。 そんな時は「どっちの服がいいかな?」と選ばせる。選べばその服をスッと着るという。 これは営業活動でも応用できる。部下に対して「この仕事をやるように」と命令したらどうだろう? 口では”はい”と返事をするが、心では「あぁ、やりたくない」と思っているだろう。 そうではなく「AとBの仕事のどちらをしたい?」と一人一人聞いていく。 部下が選んだ方をやらせる。この方が何倍もやる気になるだろう。シンプルだが効果的な方法だ。 部下には仕事を二択で選ばせる。これでチームの雰囲気も上がってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
August 16, 2022
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▲社員全員にヒアリングし適材適所に配置する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。今日はかなり暑くなる予想です。ただ早朝なのでまだ涼しいと思います。 ■新刊「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~社員全員にヒアリングし適材適所に配置する~ 知人の経営者の方のこと。建築系の仕事をしている。近年、業績が落ちている。 そこでその方は“社内全員にヒアリング”を実施した。 それも一人一人個別に。かなり時間がかかったという。 その結果“一人のがん細胞”のような人物があぶり出された。 その人を説得し異動させた。異動というより、“その人専用の部署”を設立したという。 そのがん細胞的な人も元々は力がある。今では会社の役に立っている。 その本人は「まわりに迷惑をかけている」という意識はなかった。今回のヒアリングで本人がやっと自覚した。 これによって会社がスムーズに。業績が一気に上がったという。 一人一人ヒアリングして「この人物がネックになっている」という人を見つける。そしてその人が力を発揮できる場所へ異動させる。 かなりハードなワークになる。しかし、これで会社のパフォーマンスは上がる。適材適所に人材を配置する。難しいですがこれはやるべきだと感じました。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(71冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
June 25, 2022
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▲人材を守るのもリーダーの大切な仕事↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。私が応援している周東選手。サヨナラホームランに代打でヒット。藤本監督、スタメンで行きましょうよ。 ■新刊「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~人材を守るのもリーダーの大切な仕事~ 仲間の一人のこと。彼は若く、まだ就職したばかり。しかし、ここ最近退職したという。 その理由を聞くと「一番はランチを一人で食べなくちゃ、ですかね」と答えた。 それを聞いた時は「そんな理由で会社を辞めるのかな」という感じがした。 しかし、それは精神的にきついかも。私自身、ダメ営業スタッフ時代は“後輩とのランチで癒されていた”という部分が大きい。 数人でランチに行って「いやぁ~参ったよ。あのお客様ところにいったらさぁ・・・」とガス抜きをしていた。だからメンタルが持ちこたえたのだ。 私の知り合いの社長は“社員を集めて食事を振舞う”ということをしている。これがいいコミュニケーションとなる。 また別の社長は「新入社員には1年間、何かと声をかけるようにしている」と言っていた。 やはり一番きついのは“孤独になる”ということ。 新卒で採用したのに、すぐに辞めていく。これはお互いメリットがない。 人材を守る。これもリーダーの重要な仕事です。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(71冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
June 23, 2022
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▲放置して売れる営業になる新人は少ない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はコンサルティングの日です。いろいろな話が聞けて私も楽しみです。 ■新刊「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~放置して売れる営業になる新人は少ない~ 新人が配属される。まずは研修。どんな会社でもある程度研修をする。 それから配属。しばらくは慣らし運転。その期間はいろいろ教えてくれる。 ただ、そのあとが問題。6月くらいになると「あとは頑張って契約取ってきて」という感じに。こういったケースが多い。 研修→配属→あとは勝手に売ってきてという流れ。これで生き残る新人営業スタッフは少ない。 せめて1年間は面倒を見る。と言っても手取り足取りではない。 何か行動したら「こういった結果が出ました」といった報告をさせる。 それについて肯定的な意見を言う。どんなに失敗したとしても「それはいい経験になったな。将来の財産になるぞ」といい解釈を伝える。 まずは新人営業スタッフに「報告したら褒められる」といったことを覚えさせる。 これを繰り返していけば“積極的に行動して結果を出す営業スタッフ”に成長していく。 6月からは放置、というのはいただけない。せめて年内は育てるようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(71冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
June 10, 2022
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▲トラブルはチームの絆を深めるチャンスと考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはメールのマナー。リモートの時代はとくに重要ですね。 ■仕事ではウソをつけhttps://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~トラブルはチームの絆を深めるチャンスと考える~ 知人や仲間に・大病をした・大きな事故にあったという経験をした方たちがいる。 こういった経験をした方は「この経験で大きな気づきを得ました」という話をする。 知人Aさんは病気をしたことで「家族に素直に感謝できるようになった」と言っていた。 今までは感謝を感じながらも「言わなくても問題ないだろう」とそのまま過ごしていた。 だんだんと家族間に距離ができる。みんなバラバラだったという。 それが病気をしたことで態度を改める。感謝の気持ちを言葉伝える。また家族との時間も大切にした。こうして絆が深まったという。 もちろん病気やケガはしにない方がいい。ただ、なってしまった時は“気づきを得るためのメッセージ”と考える。 仕事をしていればトラブルに見舞われることもある。そんな時は「チームの絆を深めるチャンスになる」と考えてみる。それだけで気分すごく楽になるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(71冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
May 30, 2022
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▲「本気で育てたい」というリーダーに人はついていく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は雨でソフトボールも中止です。週末はよく雨が降ります。 ■仕事ではウソをつけhttps://amzn.to/3yzWt3A真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~「本気で育てたい」というリーダーに人はついていく~ 昨日のブログでは「自由に行動させその後しっかりフォローする」という話をした。 生徒の自主性を重視するのはいいが、“その後のフォロー”を怠ってはならない。 この先生は楽をしているように見えた。教育者として「何としてもこれを伝えたい」といった熱意は伝わってこなかった。 別の授業でのこと。全く正反対な感じの先生だった。スマートとは無縁。 工夫をしているが、から回っている。必死になればなるほど分かりにくくなるタイプ。 だが、私は好感を持った。「とにかく何とかして伝えたい」という気持ちが伝わってきた。こういった人の方が今後伸びていく。 部下に対して「まあ、自由にやってみろ」という方針もいい。 しかし、失敗したら「この部分はこうしたほうがいい」としっかりフォローする。 もしくは「こういったワザがあるから」と教えてあげる。失敗した時は真剣に聞くものだ。 部下や後輩に対して「本気で育てたい」という気持ちを持つ。こういったリーダーについていくものです。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(71冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
May 22, 2022
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▲部下やスタッフへの指示は具体的かつ明確に伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は久しぶりにリアルで学生と会いました。リモートも便利ですが、やはりリアルの方が楽しいです。 ■「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~部下やスタッフへの指示は具体的かつ明確に伝える~ 私には仕事をお願いしている方たちがいる。外部スタッフのよう方たち。パートナーと言ってもいい。 この方たちなしでは成り立たない。いつも感謝している。 以前、仕事をお願いしようと「あの部分を元に戻してください」といった依頼をした。 その後、できたのは私の意図していないもの。別物になってしまった。お互いに勘違いしたのだ。 その時は「最近やってもった仕事だからこの指示でわかるだろう」と思っていた。 パートナーの方も私以外の仕事をしている。明確に伝えなければいけなかった。 それからは主語はもちろん、“何をどうして欲しいか”を明確に伝えている。 部下や後輩に対して「あれやっておくように」といった指示をしていないだろうか? 自分は分かっていても、指示された方は「Aの仕事とBの仕事のどっちかな」などと迷っているかもしれない。 ・何を誰が・どのような形で・いつまでになどをしっかり伝える。 これは口頭でもメールで言えること。部下やスタッフへの指示は具体的かつ明確に伝えてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 12, 2022
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▲できるリーダーはピグマリオン効果を活用している↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフコンペに参加してきます。上位に入っていい商品を持って帰りたいです。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~できるリーダーはピグマリオン効果を活用している~ 心理術の一つに“ピグマリオン効果”というものがある。 ピグンリオン効果とは「人から期待されると成績が向上する現象」といったもの。 教育現場で使われる言葉。もちろんビジネスでも応用できる。できるリーダーはこの効果を活用している。 研修前など、できるリーダーと話をすると「うちのメンバーはけっこうやる方なんで」などと言ってくる。裏でも褒めている。 その逆に苦戦しているリーダーは「動かないヤツばっかりでね」などと言ってくる。陰口をたたいているのだ。 そしてそれが現実化。営業レターの研修をしたとしても、実行率は極めて低くなる。 後輩や部下がいるなら、裏でも「うちのメンバーは能力が高い」などと期待する。 もちろん直接褒めてもいい。とにかく人は期待されるとやる気も出る。ピグンリオン効果を活用して結果を出してください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 21, 2021
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▲長く結果を出す人は強力なサポート体制を持っている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中リモートで仕事です。終わったらランチに行こうと思っています。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~長く結果を出す人は強力なサポート体制を持っている~ 知人のKさんのこと。Kさんは生保のトップ営業スタッフ。それも外資系。給料もほぼ歩合制だ。 こういった人は“一匹狼で結果を出す”といったイメージがある。 しかし、実際は違う。まずは“まわりの人と協力し合う”といった考え方で行動している。 決して「自分だけ活躍すればいい」などと思っていない。 またいろいろな方たちの力を借りている。・メンタルコーチ・健康系の指導者・資金運用のプロなどなど。 だからこそ長期で結果を出せるのだ。やはり長く活躍する人はサポート体制がすごい。 そうではなく「一人で頑張るぞ」と思っていたとする。どこかで行き詰まり、短命で終わってしまう。 日ごろから、“いい指導者、いいメンター”を探すようにしておく。強力なサポート体制を構築することで、長く活躍できるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 25, 2021
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▲信頼が築ければ営業スタッフとお客様はチームになる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は1日仕事です。じっくりと取り組みたいと思います。 ■新刊「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~信頼が築ければ営業スタッフとお客様はチームになる~ 営業レターの目的は“お客様と信頼関係を築く”ということ。 最終的には契約を目的にするが、初めから「これで説得して売ってやろう」などと考えてはならない。 こういった気持ちは文章ににじみ出てしまう。こうなるといくら長期でフォローしても、なかなか結果は出ない。 信頼関係が構築されると商談は楽になる。では、その信頼関係が築けたかどうかの“チェックポイント”はどんなことだろうか? その一つとして“問題が起こった時の対応”がいえる。 例えば、何か計画に問題が見つかったとする。信頼関係が築けていないと「こうなったらどう責任をとるのですか!」といった言い方をされる。 いかにも営業スタッフが、“一方的に悪い”といったスタンスだ。 信頼関係が築けていると反応は変わる。直面した問題に対して「どうしたら協力して解決できますかね?」といった言い方になる。 信頼が築ければ営業スタッフとお客様はチームになる。こうなれば問題解決は早い。営業レターでお客様といい関係を築き商談を有利に進めてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 30, 2021
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▲常識を知らない新人を1つ1つ丁寧に教育する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から9月です。なにか急に涼しくなった感じです。新たな気持ちで頑張ります。 ■新刊「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~常識を知らない新人を1つ1つ丁寧に教育する~ 大学時代の友人と会った時のこと。友人の部下の一人に“常識を知らない”といったタイプの新人が入ってきた。 その新人を見るたびに「ほんとうにイライラする」と言っていた。 友人と新人は年が25歳も離れている。親子ほど年が離れていれば「常識が全く違う」と感じることも多くなる。 ただ、ある時「彼はそんなに悪気があるわけではない」と感じた。根は悪い奴ではない。 そこで友人は「ムカッと来たらその都度教えるようにした」という。 ・人を見て話す・何かをしてもらったらお礼を言う・しっかり挨拶するなどなど。 1つ1つ教えていったところ徐々に良くなっていく。今では一番使える部下になったというのだ。 年が離れれば離れるほど価値観は変わる。なかなか共有できない。これは仕方がないこと。 そこでダメだとあきらめるのではなく、1つ1つ丁寧に教えていく。あっという間にルールを覚えていくもの。使えなかった部下が一番の味方になることもよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 1, 2021
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▲経営者、上司の考えが末端まで浸透しているか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日も暑そうですね。やることをしっかりやって、あとはゆっくりしたいと思います。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~経営者、上司の考えが末端まで浸透しているか?~ 昨日のブログでは「どんな業界でもリピートと紹介は不可欠になる」という話をした。 今や医者でも営業活動は必要になってくる。経営者はそれを自覚している。マーケティングやセールスの勉強を熱心にしているのだ。 ただ、経営者は「お客様を大事にすることが経営安定にいつながる」ということを自覚していても、現場には伝わっていない。 例えば病院に「検査で伺いたいのですが」と電話したとする。 それが、時間を少しでもオーバーしていれば「時間外なのでかけなおしてください」と言って切られてしまう。 もし、これがほかの業界ならどうだろう?お客様から電話がかかってきて、何も聞かずに切る人はいない。そんな社員はすぐにクビになる。 「すべてのビジネスは集客ビジネスである」これは住宅営業でも、車でも保険でも、歯医者でも病院でも変わらない。 今病院関係が一番遅れていると言われている。経営者が分かっていても、窓口までは伝わっていない。これを改善していく病院から立ち直っていく。 経営者、上司の考えを末端まで浸透させる。その努力をする会社だけが生き残っていきます。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 11, 2021
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▲プレマネになって活躍する人、苦戦する人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学のテストの日です。リモートでのテスト。いろいろ気を使いますが頑張ります。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~プレマネになって活躍する人、苦戦する人~ 大学の教え子のこと。営業の世界で活躍している。こういった生徒が増えるのは嬉しいこと。 その彼が「プレマネになってから売れるようになった」という話をしていた。 プレマネは大変。何といっても部下を育てながら自分も契約を取るのだから。ほとんどの人は成績が低下する。 にもかかわらず契約数を増やしている。これはすごい。 理由を聞くと「教えることで頭の中が整理され力がついたから」という。 この話を聞いて「プレマネの立場をうまく使っているな」と感じた。きっとこれからも活躍するのは間違いない。 部下に対して「あぁ、めんどうくさい」とイヤイヤ指導する。これでは何も生まれない。こういった人は苦戦するだろう。 そうではなく「自分のチェックになるし、能力が上がるぞ」と思いながら指導する。その方が何倍もメリットがあるものだ。 どんな立場になってもそれをうまく利用する。そういう人が今後も活躍します。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 19, 2021
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▲仲の悪い営業所のチームワークが改善された理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートの仕事を一つ。あとは明日の目の準備をしたいと思います。 ■新刊「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~仲の悪い営業所のチームワークが改善された理由~ 研修先でのこと。ある営業所は“実力はあるがチームワークがイマイチ”という感じだった。 意外にこういった営業所は多い。ある程度ライバル関係にあるのはいいが、足の引っ張り合いでは力は発揮できない。 ところがある時から仲良くなる。とくに上司と部下の関係が改善。それから成績が上がった。 その理由の一つに「部下に部課長会議にかわりに出てもらったから」と話をしていた。 部下の営業スタッフも、実際に会議に出たことで「会議に出て店長はこんな目にあっているんだ」と共感した。 部下の方もうすうすは分かっていた。しかし、分かっているのと実際に体験するのは違う。それから一気にチームがまとまった。 私もはじめて部課長会議に出席した時「上司はこんな大変なことをしているんだ」と実感した。それからさらに尊敬するようになった。 部下に代わりに会議に出席してもらう。これはいい経験に。可能な範囲でチャレンジしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 17, 2021
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▲置き去りにされた営業スタッフに暖かい声をかける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。ビジネスの基本ついてしっかり伝えます。 ■新刊「営業力の基本」近日発売予定です。https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~置き去りにされた営業スタッフに暖かい声をかける~ ソフトボールの試合でのこと。その試合は初回から先制。中押しダメ押しと大勝だった。 チームは大勝だったものの、私はほぼ活躍できない。野球はチームでやるスポーツだが、同時に“個人競技”でもある。 自分が活躍しないと、勝っても心から喜べない。そんなものなのだ。 その試合後、同世代の仲間が私に「あのプレイは良かったよ」と声をかけてくれた。 これは嬉しい。気持ちがスッと楽になった。次も前向きに頑張りたいという気持ちになった。 営業活動も近いものがある。会社や営業所の調子がいい。喜ぶべきことだ。 しかし、自分だけ思うような成績が出せない。こんな時は嬉しいどころが「オレって必要ないのでは・・・」とかなり追い込まれた状態になる。 こんな時こそ上司、リーダーが声をかけてあげる。苦戦している営業スタッフに対して「あの行動は良かった。次はいい結果になるぞ」と一声かける。 そう言われた営業スタッフは「よっし、来月は頑張ってしっかり結果を出す」と思うものだ。 調子に乗れず置き去りにされたスタッフに声をかける。これも上の人の大きな役割です。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 19, 2021
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▲業績のいい会社はパートの女性を戦力アップしている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日はリモートダブルヘッダーでした。意外に疲れております。今日はゆっくりしたいと思っています。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~業績のいい会社はパートの女性を戦力アップしている~ リフォーム会社の社長Mさんのこと。この時期でもバリバリ結果を出している。 Mさんはライバル社に「キッチンの収納を増やそうと思っていまして」とお客様のふりをして電話している。そこでの対応をチェックしているという。 多くの会社はパートの女性が電話に出る場合が多い。営業スタッフは外で仕事をしているものだ。 その女性は「あとで営業のものから連絡させますから」と連絡先を聞いてくる。だいたいこのような感じだろう。 ただ、時々「今どんなことにお悩み何ですか?」と質問してくる人も。こういった対応をしている会社は総じて業績がいい。 そこでMさんは電話に出る可能性のある人に“トーク設計図”を浸透させた。そこから業績は上がったのだ。 これは過去に別の会社で研修をさせて頂いたが、もの凄くいい結果になった。これは電話でも接客でも効果がある。 お客様はパートの女性にあまり警戒心を持たない。悩みを話しやすいもの。ほんのちょっとトーク設計図の知識があれば効果はテキメン。ぜひパートの女性の戦力アップを検討してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 16, 2021
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▲部下はアドバイスを「お説教」と思っていることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリアルセミナーの予定でしたが、リモートに変更になりました。リモートでも営業レターについてしっかり伝えます。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~部下はアドバイスを「お説教」と思っていることもある~ 研修先のこと。一つの拠点はなかなか成績が伸びない。一人一人の力はある。その割には結果が出なかった。 営業スタッフ達に話を聞くと「A店長のお説教がキツイ」といった意見が多く出てきた。 営業スタッフたちのモチベーションを下げている。これがチームワークの悪い一つの原因と考えられる。 そのことをA店長に伝えると「イヤイヤ、お説教などしていないですよ」と言う。A店長は全く自覚がない。 自覚が無ければ変われない。これは困ったものだ。ただ「アドバイスしている」といった自覚はあった。 そこで私は“すぐアドバイス”→”話を聞いてからアドバイス”に変えて頂くことにした。 それからは営業スタッフから「説教がモチベーションを下げる」といった不満が激減した。その後、そのチームは結果を出したのだ。 部下や後輩に良かれと思ってアドバイスする。もしかしたら「お説教はほんと勘弁して欲しい」などと思っているかもしれない。 アドバイスするならまず話を聞く。これだけでずいぶんと印象は変わる。ぜひ意識してやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 15, 2021
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▲野球の監督のAチームBチームの振り分けの基準↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今週はリモートのセミナーが続いています。椅子の座り過ぎで体が痛いです。何か対策をしないとですね。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~野球の監督のAチームBチームの振り分けの基準~ ソフトボールの仲間と話をした時のこと。歳は私よりずいぶん若い。彼は野球の監督をしている。 その彼がAチーム、Bチームの“チーム分け”について面白い話を教えてくれた。 Aチームはレギュラークラス。野球経験がありしかもセンスがある。こういった子は迷わずAチームに。 それ以外の子はBチームなのだが、「言い訳をしない子はAチームにする」と言っていた。 ミスや失敗を何かのせいにしない。こういった子はどんどんうまくなる。 その逆に「太陽が入って見えなかった」「イレギュラーした」などと言い訳する子はいつまでもBチームだという。 これは営業の世界でも言えること。結果が出ないとする。いろいろ言いたいことはあるだろう。 その際「こんな市場では無理だよ」などと言い訳したくもなる。 しかし、何かのせいにしている時点で、そこから抜け出すことはできない。 どんな状況だとしても「実力不足だな、この部分を工夫してやってみよう」と考えた方がいい。 自己責任と考えれば結果が出て、何かのせいにすればいつまでも成長しない。私もすべては自分の責任と考えてしっかり行動したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 17, 2021
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▲ソフトバンクホークスが強い一番の理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で料理を予定しております。ちょっと本格的なものを作りたいと思います。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~ソフトバンクホークスが強い一番の理由~ 今年もソフトバンクホークスは強かった。私は元々ダイエーホークスファン。あの弱い時代からすると今の強さは信じられない。 私が思うホークスの強みは“チームの関係性”だと思っている。 ホークスの選手は試合前に“ベンチ前で声出し”をしている。これが凄いし、おもろしい。 Youtubeで“ソフトバンクホークス声出し”で検索すれば出てくると思う。 これを一目見ただけで「あぁ、強いのも当たり前だ」と思うし「だから松田選手を使っていたのか」とよく分かる。 営業所で朝礼をする。「朝礼が好き」という営業スタッフは少ないだろう。私自身、大嫌いだった。 もし、ホークスのような声出しをしたらどうだろうか?はじめは照れくさいかもしれない。慣れてくれば朝礼やミーティングが楽しくなる。 いい関係になるし、仕事もうまく行くように。なによりモチベーションが上がる。 朝礼の声出し。ぜひ挑戦してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 20, 2020
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▲”クリアしたら〇〇をする”の約束は必ず守る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はZoomで仕事です。リモート営業についてしっかりと伝えたいと思います。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ]■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~”クリアしたら〇〇をする”の約束は必ず守る~ 学生と話をした時のこと。その学生はもともと勉強は嫌いではなかった。しかしある時から勉強しなくなったという。 その理由を聞くと「親が約束を守らなかったから」だという。 「テストでこの順位だったらゲームを買う」という約束をした。そしてその約束通り目標の順位をクリア。 しかし、親が「また今度ね」と言って約束を守らなかった。よくありそうな話だ。 彼はこれでやる気を失い、積極的に勉強しなくなった。 これは勉強だけの話ではない。営業現場でもけっこう起こっている。 部下に対して「この目標をクリアしたら〇〇をする」と約束したとする。 それの約束を破る上司は多い。「今月は忙しいから来月に」などと先延ばしをする。そしていつの間にか消えていく。こうして信頼を失っていくのだ。 ・クリアしたらこの日は休みにしていい・焼き肉をおごる・〇〇を買ってやるなどなど。 どんな約束でもしっかり守る。それが信頼関係につながるのです。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 18, 2020
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▲キレて怒鳴るのではなく冷静に指示を与える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は祭日ですが大学の授業日です。テーマはコミュニケーション。しっかりと伝えます。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~キレて怒鳴るのではなく冷静に指示を与える~ 少し前のこと。営業Aさんは、“一般営業→プレマネ”に昇進した。 Aさんは感じのいい人。優しいし、人格者だ。しかし、プレマネになってからは苦戦したという。 プレマネはキツイ。上からはプレッシャーを受け、下からはストレスを感じる。板挟みになり営業自体が嫌になることも。 Aさんはある時、部下の一人のミスに「子供じゃないんだから、そのくらいちゃんとやれ!」と怒鳴り飛ばした。その時はいろいろあり限界だったという。 それからその部下とは関係が悪化。さらには他の部下もAさんから距離を置くように。しばらく成績も雰囲気も最悪になった。 その後徐々に関係修復したが、ずいぶん時間がかかったのだ。 Aさんはこうなったことに関して「部下に失敗に頭に来てもキレて言う必要はない」と言っていた。 怒鳴るのではなく、冷静に「こういったミスは困るから、次回からこのシート使ってよくチェックするように」と伝えた方がいい。 誰だってストレスが溜まれば、ちょっとしたことで「なにやっているんだ!」と大声を出したくなる。 しかし、これではお互いいい方向には向かわない。キレて怒鳴るのではなく冷静に指示を与える。簡単ではないですが、これを目指しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 23, 2020
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▲付き合う相手を見極める3つのポイント↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は大学の授業の後、リモートで仕事を2件しました。以前ならこんな働き方はできませんでした。ほんと時代が変わりましたね。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~付き合う相手を見極める3つのポイント~ 以前からお世話になっているAさんとお会いした時のこと。Aさんはいくつもの会社を経営している。 いろいろな業者との付き合いが多い。パートナー会社、下請けなど。協力し合って仕事を進めている。 その中で「この会社とはもう付き合わない」という基準を持っているという。その3つの基準を教えて頂いた。 1つ目は“約束や時間を守らない”ということ。 これに関して多少は目をつぶることもある。ただ、何度も繰り返すようならば黄色信号になる。 2つ目は“一度決めた金額に対して値引き交渉する”ということ。 値引き交渉は仕方がない。しかし、一度決めた金額に対してさらに「もう少し何とかなりませんか?」とさらに交渉してくる相手は信用できない。少しずつ仕事を減らし取引をやめる。 そして3つ目は“仕事の信念を否定してくる”ということ。この3つ目は一発アウト。二度と接点を持たないという。 Aさんは様々な相手と取引してきた。その経験で得たもの。これは非常に参考になる。私もこの3つの基準を参考に付き合う相手を見極めたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 27, 2020
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▲これからは本当に強いチームだけが生き残る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトバンクホークスの調子が戻ってきたようです。昨日も勝って4連勝。ということで今日はブログもソフトバンクネタです。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~これからは本当に強いチームだけが生き残る~ 強いチームは結束力が強い。これは間違いない。 ごくたまに個々の力で結果を出すこともある。しかし、長くは続かない。足を引っ張り合い、落ちていく。 とにかく長く結果を出すチームは“一人一人の絆”が強いのだ。 少し前のソフトバンクの試合でのこと。不振だったバレンティン(今年ヤクルトから移籍)が久々にセンター前ヒットを打った。 ホームランではなくシングルヒット。それに対して松田選手と柳田選手は、自分のこと以上に大喜びしていた。松田選手に関してはベンチから飛び出し大喜び。 これを見た時は「本当にいいチームだなぁ」と実感した。 松田選手は今シーズン調子が良くない。にもかかわらず他人の結果に心から喜べる。これは本当にすごいこと。監督が使い続けるのもよく分かる。 営業のチームで隣の営業スタッフが契約を取った時「よかったじゃないか!」と大喜びできるだろうか? これができるチームは強い。これから本物だけが生き残る時代になる。今は出来なくても少しずつ理想に近づいていきましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 15, 2020
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▲会社も人も焦らずじっくり改革する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ 1分間仕事力 [ 菊原智明 ]おはようございます。菊原です。今日は運動と仕事をします。バランスのいい一日を過ごしたいと思います。 ■新刊【1分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介! ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~会社も人も焦らずじっくり改革する~ 今まで、「オレがこの会社を変えてやる!」という人に会ってきた。 こういった人は気持ちが強い。親分肌でリーダー的な存在。もちろん結果も出している。 ただ、会社の体制にはいつも不満を持っている。会うたびに「ダメな上層部を退却させ、古い体制を一新する」などという話を熱く語る。これはこれで素晴らしい。 しかし、会社に対して敵対関係になれば、当然、衝突するもの。 どんなにヘボな上層部だとしても力は持っている。結果的に排除されてしまうのだ。こういったケースは本当に残念である。 上手く会社を変える人は、まずは会社に順応する。 上司を取りいっていき、会社のシステムをうまく利用する。こうして結果を出していく。 そして、じわじわと「この部分はこう変えた方がお互い楽ですね」と提案していく。こうして上手に会社を変えていっている。 完全にぶつかるのではなく、じわじわ変えていく。会社も人も焦らずじっくり改革してください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 29, 2020
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▲野球も営業も強いチームを作るリーダーが勝つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は久しぶりに飲みに行きます。外で飲むのは2、3ヵ月ぶりです。無理せず少しずつ飲んできます。 ■新刊【1分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~野球も営業も強いチームを作るリーダーが勝つ~ 私の知り合いが最近、少年野球の監督を始めた。それも私の年下。 私が少年野球をやっていた時の監督はおじいさんのような人だった。今は40代の監督も多いという。 その監督から「スタメン落ちさせると悔しくて練習をする子とそのままやる気をなくす子がいる」といった話を聞いた。 これは扱いが難しい。一人でもやる気が無くなるとチーム力は下がる。“今いる人材をどう活かすか”が重要になってくる。 これは営業でも言える。リーダーは一人一人の営業マンの個性を見極める必要がある。 例えば“褒めるとなる気になりどんどん契約をとってくる”といったタイプもいれば“褒めたら調子に乗ってやらなくなる”といったタイプもいる。 プレッシャーをかけるかどうかも、それぞれ違う。普段からよく観察する必要がある。 “いかにやる気がある営業マンを増やすか”がリーダーの重要な仕事になる。 一人より二人、二人より三人売れる営業マンがいた方がいい。個性を見極めて強いチームを作ってください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 21, 2020
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▲スタッフブログでネタに困ったら・・・↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。朝から暑いですがしっかり体を動かしてきます。 ■新刊【1分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~スタッフブログでネタに困ったら・・・~ 研修先の社長と話をした時のこと。その会社は営業マンが交代で“スタッフブログ”を更新していた。 しかし、3ヵ月もするとネタ切れに。「新しいラーメン屋さんに行ってきました」といった、気持ちのこもってない内容になっていた。 しかし、社長によると「最近は更新頻度も上がり内容も良くなった」というのだ。 その理由を聞くと「お客様を紹介するようになったから」という。 各営業マンの担当しているお客様について「高崎市のAさんについて紹介します」と実名もしくは匿名で紹介する。 内容は何でもいい。・お子さんが剣道で県大会に・チアダンスで優勝・百人一首で2位になどなど。 いろいろと聞けば各家庭で何かのニュースはある。ネタは尽きないのだ。紹介されたお客様も嬉しい。 また商売をやっている人に関しては実名を出す。お店の特徴や良い点を紹介。いいアピールになる。 スタッフブログではオーナーのお客様を紹介する。これはいい方法です。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 29, 2020
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▲相談すれば道が開ける、一人で悩めばどん詰まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日から夏になったような気候ですね。出かけられないのは残念ですが、いい季節になりました。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~相談すれば道が開ける、一人で悩めばどん詰まる~ 少し前のこと。仕事の依頼について「受けるか断るかどうしよう・・・」と悩んだことがあった。 基本的に原稿系の依頼はお受けするしかし、その時はすっきりしないことがあった。どうしても腑に落ちない点がある。 一つでも引っ掛かることがあると生活もつまらなくなる。「あぁ、なんかスカッとこない」とモヤモヤしたまま生活していた。 通常は仕事関係の人に相談する。しかし、今はなかなか人に会えない。そこで、娘にその話をしてみることに。 娘にちょっと話すと「仕事をやった時のメリットとデメリットを比較すればいいんじゃないの?」とサラッと言われた。 これはいつも私がやっていたこと。言われて「そういえばそうだな」とハッと気が付いた。 結局、いろいろ考えたがやることに。決まるとスッキリする。話して本当に良かったと思う。 相談すれば意外な人からヒントをもらえることもあるし、「あぁ、そうだったな」と自分で気が付くこともある。 一人で考え込むとどん詰まるもの。困った時は誰でもいいので話してみましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 3, 2020
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▲部下に思っていることをストレートに伝えてみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は電話相談の日です。しっかり相談に乗りたいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~部下に思っていることをストレートに伝えてみる~ 仲のいいプレマネのAさんとお会いした時のこと。もう10年以上の付き合いになる。バリバリ現役で頑張っている。 Aさんの悩みは「部下との意思疎通がうまく行っていない」ということ。 Aさんは約50歳で部下は25歳以下。倍も年が離れている。ほぼ息子と同じくらい。 何かいいことを言っても響かない。また、話をしていて「常にイライラする」という。これはいい状態ではない。 そこでAさんはストレートに「価値観が違い過ぎるから伝わらないと思うが、良くなって欲しいと思って言っている」と伝えたという。 それから徐々に関係が良くなる。最近では「一人の部下とは一緒に飲みに行くようになった」というのだ。これは参考になる例だと思った。 部下、息子、娘など。話ししても「なんで分かってくれないんだ!」とストレスに感じることがあるかもれしない。 そんな時はストレートにその気持ちを伝える。相手が悪気は無い、と分かれば関係は変わってくるもの。私もさっそく実践してみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 1, 2020
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▲“絶対的エース”が抜けて強くなることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はとくに予定もありません。少しだけ仕事をあとはゆっくりしたいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~“絶対的エース”が抜けて強くなることもある~ 友人と会った時のこと。たわいもない雑談から学んだことがあった。友人の息子はバスケをしている。 そのチームは“絶対的エース”がいて、そのワンマンチームだった。 バスケは5人でするスポーツ。エースの影響力は大きい。 ある時、エースが引き抜かれてしまう。誰もが「これでこのチームも終わりだ」と思っていた。 それがそうではなかった。エースが抜けた穴をみんなで協力しあう。結果、前より試合に勝てるようになったという。 これは営業でもある。営業所に毎月契約を取ってくる“絶対的エース”がいたとする。 エースが抜けたときは「これでこの営業所の成績も落ちるだろう」と思う。 そんなことはない。しばらくすると成績は元通りに。それどころか、前より良くなる場合もある。こういった拠点をよく見てきた。 エースがいると、他の人は「まぁ、あの人がいるからなぁ」と気を抜いてしまうことがある。 逆にエースが抜けると周りが頑張る。結果、チームの底上げにつながるのだ。 エースがいて、底上げできれば最高。一人の力に頼るのではなくチームで結果を出すようしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 24, 2020
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