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▲トークの内容を考える前にチェックして欲しいこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から大学の新学期がスタートします。新たな気持ちで頑張りたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~トークの内容を考える前にチェックして欲しいこと~ 娘の引っ越しでのこと。いろいろな家電を買った。新生活にはいろいろ揃えるものが多い。 近くの電気屋さんに行った時のこと。一人の店員さんが説明してくれた。 はじめこそ「けっこう高いものを勧めてくるのでは」と思っていた。 しかし、実際は「中身は同じですからこちらの方がいいですよ」とコスパのいい物を勧めてくる。 この時点で「信用できる人だな」という感じがした。 その店員さんがちょっと離れた時、娘が「他のところにしよう」と言い出す。 理由を聞くと「清潔感がないから」と言っていた。 戻ってきたのでよく見ると・ワイシャツにシワがある。・袖口が汚れている・ズボンが汚いなどなと。 いろいろな部分が目に付いた。結局、何も買わずにお店を出た。 初回接客では清潔感が大切。基本の基本。でも意外に軽視されることもある。 トークの内容を考える前にまずは「人に不快感を与えていないか?」という点をチェックしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 15, 2024
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▲基礎の繰り返しから新しいノウハウを生み出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。サッカー勝ちましたね。1-0で渋い試合でしたが良かったです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~基礎の繰り返しから新しいノウハウを生み出す~ 昨日のブログでは「営業で限界を感じたら一度基礎に戻ってみる」といった話をした。 自己流でもある程度は結果が出る。しかし、それだとどうしても壁に当たる。それ以上、伸びなくなってしまう。ここは思い切って基礎に戻ることをおススメする。 基礎を繰り返していく。これは重要なこと。 そのうち、自然に「自分の場合この部分はこうアレンジしたほうがいいな」といった部分が出てくる。 そこは基礎から外れてもいい。修正するのではなく“積極的に伸ばす”といった方針の方がいい。 やってみてうまく行けば続ける。ダメなら基礎に戻る。これをやっていく。ここから新しいノウハウが生まれることも多い。 そして新しいノウハウが生まれたら“誰でも出来るように標準化”していく。 標準化したら部下や後輩に「こんなやり方があるんだけどやってみるといいよ」と教える。 そしてそのフィードバックをもらう。こうしてますますノウハウに磨きがかかる。 基礎の繰り返しから新しいノウハウを生み出す。ぜひこの意識をもって営業をやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 22, 2024
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▲営業で限界を感じたら一度基礎に戻ってみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。午前中の仕事。集中して臨みます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~営業で限界を感じたら一度基礎に戻ってみる~ 私のゴルフは自己流。誰かに教わったわけではない。レッスンも一度も受けていない。 本や動画などを見て「こんな感じなんだろうな」というざっくりとしたイメージでやっていた。 ある程度のところまでは上手くなる。しかし、それで終わり。基礎が出来ていないため伸びない。 自己流だと、どうしても“成長の限界”がすぐにきてしまう。 その一方、私の知人はレッスンプロに“ゴルフの基礎”をしっかり学んでいる。 だからどんどん伸びる。あっという間に抜かされてしまった。 この経験から「やはり基礎は大切なんだ」と実感したものだ。 ここ最近、Youtubeなどで“基礎を学び直す”ということをしている。 下半身の使い方やスイングの考え方など。ハッキリ言って地味でつまらない。しかし、ここがしっかりしないと上達しない。きっとこれが結果につながるはす。 これは営業でも言えること。自己流でもある程度は結果が出る。しかし、ある一定のところで壁にぶつかる。伸びなくなるのだ。 限界を感じたら基礎を見直す。地味だけと大切なこと。ぜひ一度、基礎に戻ってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 21, 2024
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▲今後の営業活動に役立つ基本ワーク↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートダブルヘッダーの日です。しっかり準備して臨みます。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。(1) [ 菊原 智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~今後の営業活動に役立つ基本ワーク~ 営業レターの研修をする際“こんな人から商品を買いたい”ということをリストアップして頂く。 ・信頼できる人・誠実な人・マニアックレベルに詳しい人・無理に売りつけない人となどなど。 いろいろ出てくる。このリストが出来たら「これがお客様に伝わっていますか?」と質問する。 するとほとんどの営業スタッフが「いやぁ~伝わっていないですね」と答える。 このほかに“こんな人からは絶対に買いたくない”ということも。 ・自分都合で話を進める・説明が長い・清潔感がない・いらないものを売りつけるなどなど。 自分がお客様の立場になると「これをしてはならない」が明確になる。 この2つのワークをすることで「今後何を伝えたらいいのか?」ということが明確になる。基本だが非常に重要なこと。 自分がお客様だとして“どんな人から買いたいか?”そして“どんな人から買いたくないか?”を考えてみる。今後の営業活動に役立つワークになります。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
November 28, 2023
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▲お客様に共感する部分を伝え、掘り下げる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中仕事です。午後からフリー。ゆっくりしたいと思います。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS (単行本) [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~お客様に共感する部分を伝え、掘り下げる~ お客様の立場で営業スタッフの方と会う。これもいろいろ学びがある。 先日のこと。リモートで面談をした。 その担当者はいきなり「御社はどんな仕事をされているのですか?」といった質問をしてきた。 この瞬間に「あぁ、調べてないのかぁ・・・」とガッカリした。 そんなことは調べればすぐにわかること。こういった“営業の基本の基本”を怠っている営業スタッフも少なくない。 そんな中、キチンと調べて「菊原さんのこの考えに共感しております」と言ってくる営業スタッフもいる。 さらには「ただこの部分に関して分からないので教えてください」と質問してくる。 こういった営業スタッフと会うと「この人はやるな」と思える。話を聞くとトップ営業スタッフだったりする。 お客様に会う前に情報を手に入れる。共感する部分を見つけそれを伝える。さらにそれについて深く掘り下げる。 これは営業活動の基本。この作業を忘れないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(76冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 20, 2023
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▲営業スタッフは”会社の顔”であることを忘れない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仲間とのゴルフの日です。天気もいいので1日楽しんできます。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS (単行本) [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~営業スタッフは”会社の顔”であることを忘れない~ ゴルフ場でのこと。お昼休憩になった。この時のコミュニケーションも楽しい。 その時は私がハンバーグを注文。しばらくして届いたのだが“ホークとナイフ”が置かれていない。 それをウエイターに伝えると、めんどくさそうに「これは柔らかいので箸でも切れますよ」と言ってきた。 まあそうかもしれない。しかし、ハンバーグはナイフできれいに切って食べたい。と個人的には思う。 結局、持ってきてもらったが。その時はけっこう不愉快な思いをした。 そんな時のこと。仲間の一人はそのゴルフ場の会員。ウエイターの名前を確認して、すぐに責任者に伝えていた。 そこまでしなくていいと伝えたが、「これはゴルフ場のためだから」と言っていた。 一人の雑な行為で「このゴルフ場はイマイチだな」と思われることもある。会員としては見逃せないのだろう。 営業スタッフは個人成績が重要。それは間違いない。 しかし、同時に“会社の顔”であることを忘れてはならない。 一人の営業スタッフの良くない行動によって「この会社はダメだ」と判断されることもある。 悪行は自分だけで済むわけではない。専任をもって行動するようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 5, 2023
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▲基本的なことをしっかりやる人は多くない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日です。今年初めての試合。活躍できるよう頑張ります。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~基本的なことをしっかりやる人は多くない~ 知人と会った時のこと。その際「名刺交換してもお礼メールを送る人は少ない」といった話になった。 これは前から感じている。営業研修ではもちろんのこと。“意識高い系の人たち”ですらお礼メールを送ってくれる人は少ない。 しかもこちらから送っても“返信すらしない”といった人もけっこういる。 そういったことがあると「なんでやらないのかなぁ」と疑問に思う。 疑問というか“ちょっとしたストレス”になっていた。 知人は私と同じようなことを感じている。しかし、そのことに関して「基本的なことをできない人が多いからチャンスなんですよ」といった言い方をしていた。 ストレスではなく“だからこそやっている人だけが結果を出せる”と感じているのだ。この方が健全だと感じた。 世の中の多くの人が“基本的なこと”をやっていない。 そんな中、自分だけはしっかりと行う。地味だがこういったことで差がつく。基本を怠らない人だけがじわじわと結果を出していきます。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 23, 2023
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▲調子が出ない時はどこかで変なことをしている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は個人コンサルティングの日です。非常に楽しみです。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~調子が出ない時はどこかで変なことをしている~ ゴルフでのこと。その日はなぜか調子が悪かった。どんなことをしてもまっすぐボールが飛ばない。ひどいスコアになる感じの日だった。 そんな時のこと。一緒にランウドしていた知人が「今日はやけにスタンスが広いけど変えたのですか?」と言ってきた。 そう言われてはじめて気が付く。まったくそんなつもりはない。すぐに修正した。 それからショットが安定。まあまあのスコアでまとまった。もし教えてもらえなかったらと思うとゾッとする。 私としてはいつも通りしているつもり。しかしだいぶおかしな格好で打っている。それに気が付かないものなのだ。 これは営業で言える。自分ではいつも通りやっている。しかしまったく調子がない。 そんな時は“どこかにズレがある”といったケースが多い。 知らず知らずのうちに“悪い癖”がついてしまうこともある。これはなかなか自分では気が付ない。 調子が悪くなったら・トークを見直す・録画か録音をして客観的に見る・信頼できる人に見てもらうなどなど。 どんな方法でもいい。どこがズレているのかチェックする。ちょっとしたところを修正しとたん調子が戻ってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 17, 2023
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▲足元を見て儲けるという会社は淘汰される↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の先生たちとのゴルフです。迷惑をかけないようにラウンドしたいと思います。 ■新刊「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~足元を見て儲けるという会社は淘汰される~ 私の知人は経営者が多い。とくに建築関係。住宅系、リフォーム系、工事会社などなど。 その多くの方が「部材が入らないし、とにかく値段が高い」といった話をしている。 コロナやウクライナ情勢、円安など。さまざまな要因で部材不足。価格も2倍、3倍となっている。 そんな中ストックを持っている業者もいる。先を見越して仕入れたのだろう。それは素晴らしい。 だからと言って大きな態度をとったり、大柄な感じで振舞ってはならない。また大儲けするのもやめた方がいい。 かつて震災で“ソーセージを5,000円で販売した”といったニュースがあった。 そのお店がどうなったか?物が出回れば人は二度と行かないものだ。 今は多く人が困っている。この状況で物があれば「ひと儲けしてやろう」と思ってしまう。 しかし、長期で考えて欲しい。やがては物が回るようになる。そうなった時にどうなるか・・・ 自分だけ得をしようと考えないほうがいい。困った時はお互い様。協力し合って乗り越えましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(71冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
June 9, 2022
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▲基本ができていないとトークやスキルは機能しない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはトーク。分かりやすく工夫して伝えたいと思います。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~基本ができていないとトークやスキルは機能しない~ 私の知人のKさんのこと。もう10年以上の付き合いになる。Kさんはトップ営業スタッフからマネージャーに。 “名選手名監督にあらず”と言われるが、Kさんは違う。マネージャーになっても存分に力を発揮している。 いい指導者と言うと「営業を理論的にうまく教えられる」といったイメージがある。 しかし、Kさんはそういった教え方はしない。部下たちに対して・笑顔の大切さ・ハキハキ話す・身だしなみやマナーに気をつけるなどなど。 営業トークやクロージングスキルより“営業の基本中の基本”について徹底的に指導している。 指導内容は当たり前のことばかり。しかし、実際にできている人は少ない。あなたはどうだろうか? また基本的なことなので、言われてすぐに実行しやすい。 部下や後輩には基本の基本を徹底して指導する。また自分自身もできているかチェックする。基本ができていればトークやスキルも生きてくるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 13, 2021
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▲不調になった時は”大切な何か”を忘れている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午後から仕事です。今日も集中してしっかりやりたいと思います。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~不調になった時は”大切な何か”を忘れている~ 今年はよくゴルフをするようになった。ゴルフは不思議なスポーツ。その日によって別人になってしまほど差が出る。だからやめられないのだが。 ゴルフでいいスコアが出ると「ずいぶん上達したな」といった気分になる。 しかし、その調子は続かず、“いつの間にか不調”になってしまう。しかもはっきりした原因は分からない。 最近、気がついたのは不調になるのは“やるべきことを忘れているから”だと思っている。 たとえば“ショットの時に頭を残す”といったチェックポイントがある。 調子のいいときは常に意識している。それがいつの間にかおろそかになる。ほんの少しずつ。 そして芯に当たらなくなってから「あれ、急にどうしたのだろう」と迷いだすのだ。こういった時はやはり基本に戻るといい。 これは接客でもいえる。調子のいいときは出来ていたことを少しずつ忘れる。 ・基本的なマナー・言葉遣い・清潔感などなど。こういったことを再度見直してみるといい。 なぜか調子が悪くなったら基本をチェックする。忘れていた何かを思い出せば不調からスッと抜け出せたりします。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 7, 2021
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▲調子が出ない時は”やるべきこと”をスキップしている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は講演の3本撮りでした。さすがに疲れましたね。今日はゆっくりしたいと思います。 ■新刊「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~調子が出ない時は”やるべきこと”をスキップしている~ ゴルフをしていて「なんかスコアが悪かった」ということがある。 ショット自体は悪くはない。しかし、スコアはいまいち。全体的にパッとしない感じ。 そんな日は“やるべきことをやっていない”ものなのだ。 例えばアプローチ。いつもは歩数で距離を測る。これで勾配も分かったりする。 しかし、スコアが悪いときは「まぁ、このくらいだろう」とスキップしている。こういったことが少しずつスコアに響いてくる。 先日、ハウスメーカーの方が「最近はネットが発達して土地を見に行かなくなった」と言っていた。 ドローンの写真や360度の角度から見られる。といったもので十分な情報を得られる。こうなると見に行く手間が面倒になるもの。 しかし、それを怠った結果「土地が決まらなくなった」という。 90%の情報が手は入っても“リアルでしか得られないあと10%の情報”が重要なのだ。 結果を出す人はやるべきことをしっかりとやっている。調子が出ないときは「スキップしていないか?」とチェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 28, 2021
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▲仕事とプライベートはつながっている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトバンクホークス、この3連戦は勝ちナシ。非常に厳しい状況になりました。1%でも可能性が残っている限り応援します。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~仕事とプライベートはつながっている~ 私の仲間に“ゴルフだけの付き合い”という人たちがいる。 その中に“いつも時間ぎりぎりに来る”といった感じの人もいる。 そういった人は「そのプレイはマナー違反だな」といったことをする。まあ、遊びだからいいが。 仕事はしたことはないが「できれば仕事はしたくない」と思ってしまう。 その一方、時間を守りマナーのいい人もいる。こういった人とは「一緒に何かやってみたいな」と思うものだ。 結果を出している人は、仕事だけキチンとしているわけではない。プライベートの些細な約束も、しっかりと時間を守る。 プライベートがいい加減だと「多少遅れても大丈夫」という悪い癖がつく。振る舞い対しても同じだ。 仕事もプライベートでも守ることはしっかり守る。すべてのことはつながっているものです。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 13, 2021
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▲1つ1つのクオリティが下がっていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトバンクホークス、昨日の負けは痛かったです。でもまだまだチャンスはある。今日はぜひ勝ってほしいです。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~1つ1つのクオリティが下がっていないか?~ 気づいたら「理由は分からないが上手くいかない」という状態になってしまうことがある。 営業スタッフ時代のこと。・クレームが増える・接客は上手くいかない・商談で失敗するなどなど。 いわゆるスランプ状態。こういった時は楽しくないものだ。 こうなってしまう理由は“1つ1つのクオリティが少しずつ下がっている”からなのだ。 お客様の対応でもほんの少しだけ手を抜く。書類管理や提出物も気を抜いてしまう。 その時は「まあ、このくらいならセーフだろう」くらいにしか思っていない。 しかし、こういった負債が積み重なる。気づいたときにどうにもならないほど、悪い状態になってしまうのだ。 これは営業活動だけではない。食事、運動、コミュニケーション・・・といったすべてにおいて雑になってはならない。 1つ1つのクオリティを少しずつ上げていく。そうすることですべてが底上げされます。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 8, 2021
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▲時には”いちから”提案書を作り上げてみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトボール金を取りましたね。地元高崎のチームのメンバーが多いので応援していました。嬉しいです。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~時には”いちから”提案書を作り上げてみる~ 営業の経験を重ねる。これはいいこと。知識やノウハウが増えていく。 お客様の話を聞きながら「これはあの時の資料が使えそうだ」と思ったりする。 そして商談後「これとこれを利用して」と最短で提案書を作り上げる。 キャリアがあれば今まで1時間かかっていたことが“半分以下の30分”で出来るようになる。 これはベテランの特権。どんどん時短してほしい。 しかし、時には“すべてをいちから作る”といった作業も必要。いちから作ることで新たな発想も生まれる。 経験の浅い営業スタッフの提案書を見ると「これは斬新だ」といったものがある。 固定概念がないからこそできること。この発想力で他社を出し抜くこともある。 効率を求める一方、“いちから作り上げていく”という作業もしてみる。ぜひ意識してやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 28, 2021
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▲基本の基本がおろそかになっていないかチェックする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。オリンピックが始まってなんだかんだ盛り上がってきました。頑張ってメダルをたくさん取ってほしいです。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~基本の基本をおろそかにしていないかチェックする~ 営業スタッフにとって“見た目の印象”はとても大切だ。 ・無精ひげが生えている・頭は寝ぐせ・ワイシャツがしわしわ・靴は汚れているなどなど。 このような風貌では信頼してもらえない。というか、話もろくに聞いてもらえないだろう。清潔でビシッとした身なりにする。これは基本の基本。 これは会社でもいえること。住宅営業であれば展示場がそれにあたる。 ・のぼり旗が劣化している・玄関まわりが汚い・雑草が生えているなどなど。 パッと見た瞬間「なんか薄汚いな」と思われたら、入店してもらえない。 ちなみに小売りのコンサルの方によると「雑草が生えだしたら危険信号」と言っていた。 確かにうちの近くの中華料理屋さんも、雑草が伸びだしてから、しばらくして閉店した。 トークやレターも重要。ただ、その前に基本的なことをチェックする。ぜひ細かい部分まで見直してください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 25, 2021
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