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▲多くの人は目の前の”格好の見込み客”を逃している
▲多くの人は目の前の”格好の見込み客”を逃している↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日、娘が帰ってきます。いろいろ話を聞くのが楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～多くの人は目の前の”格好の見込み客”を逃している～ 仲間とのゴルフでのこと。そのラウンドでは“ゴルフのインストラクター”をやっている人と一緒だった。 当然、ゴルフが上手い。まずドライバーが飛ぶ。ほぼ曲がらず250ヤードを飛ばす。 アイアンの方向性と距離感がいい。もちろん寄せも。さらにはパターも上手たった。 まさにオールラウンダー。本当に羨ましい。 その方がランチの時に「ゴルフ人口が減っていて先細っている」という話をしていた。 確かに若い人で積極的にゴルフをしている人は少ない。若くて40代、50代。メインは60代、70代だ。年々減少していくのは私も感じる。 ゴルフのレッスンに通う人も少ない。「今はなかなか生徒が集まらないんです」と嘆いていた。確かにその通りだろう。 しかし、この方は目の前に“格好の見込み客”がいることに気が付いていない。 私を含め、一緒にラウンドしていた3人は「どうやったもっと上手くなれるのか」という悩みを持っている。 ちょっとアドバイスをして「もしよかったらレッスンに来てください」と言われれば間違いなく行くだろう。 多くの人は「見込み客がいないんです」と言いながら、目の前の格好の見込み客を逃している。 その気になればチャンスはいろいろな場所にある。しっかりと認識して活動するようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 19, 2024
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▲今こそ中小の会社が大手に勝つ”ジャイアントキリング”が起こる時
▲今こそ中小の会社が大手に勝つ”ジャイアントキリング”が起こる時↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日からプロ野球が開幕します。今年も楽しみですね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～今こそ中小の会社が大手に勝つ”ジャイアントキリング”が起こる時～ 仲間のAさんのこと。Aさんは会社を経営している。しっかりと利益を出し続けているすごい人。 そのAさんが「最近、大手の営業の質が落ちた」という話をしていた。 Aさんの会社にはいろいろな営業が来る。・下請けの営業・システムやコピー機の営業・銀行、証券会社などなど。 今までは「大手の方が安心だから」と大きい会社に任せていた。しかし、最近営業のレベルが下がっているという。 これは仕方がない部分がある。まず人材不足。いい人材が確保できない。 さらに教育費に時間とお金がかけられない。研修も減っている。基礎ができないない状態で現場に出ることに。 こうしてお客様からの信頼を落としてしまう。お客様を逃がしますます利益が上がらない。だから人材育成に投資できない。こういった悪循環に陥っている。 ということは“中小企業の人にチャンスがある”というともいえる。 実際Aさんの会社では「しっかりやってくれる中小の会社に変えた」と言っていた。 今までは大手から仕事を奪うのは困難だった。しかし、今は営業の質が落ちている。「今はチャンスの時だ」とも考えられる。今こそジャイアントキリングが起こる時です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 29, 2024
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▲”打つ手は無限にある”と書いてからアイデアを出す
▲”打つ手は無限にある”と書いてからアイデアを出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は娘と買い物です。新生活で必要なものを買ってきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”打つ手は無限にある”と書いてからアイデアを出す～ 仕事仲間のAさんのこと。Aさんは会社を経営している。 Aさんがよく言うのは「仕事には波がある。それは避けられない」ということ。いい時もあるが悪い時もある。 この気持ちはよく分かる。営業でも同じこと。 なぜか契約がポンポンと取れることがある。と思えば「何をやってもうまく行かない」という時期もくる。 波に大きい小さいはある。しかし、どうしても避けられないもの。 しかも低迷期が長くなることもある。こういった時「もう終わりなのかな・・・」といった気分になるものだ。 Aさんは低迷期の時、“打つ手は無限にある”という言葉を紙の一番上に書く。 それから「なんでもいいからアイデアを出してみよう」とリストアップしていく。この方法で何度も難局を切り抜けてきたという。これは参考になる。 誰だって低迷期はある。そんな時はまず１枚の紙を用意する。 そこへ、しっかりと“打つ手は無限にある”と書き込む。そしてアイデアを出していく。ぜひ時間をとってやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 27, 2024
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▲話しかけてきた男性に即申し込みさせる著者仲間
▲話しかけてきた男性に即申し込みさせる著者仲間↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。箱根駅伝ではちょっとした知り合いが出場。ただブレーキに。この悔しさを来年にぶつけて欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～話しかけてきた男性に即申し込みさせる著者仲間～ 著者仲間と飲んでいた時のこと。いろいろな分野で結果を出している。すごい人。 飲んでいる際、隣の男性が「〇〇さんですか?」と話しかけてきた。 その男性は「ずっとファンだった」と言っていた。 その著者は愛想よく話をする。握手などしてフレンドリーに振舞う。手慣れた感じだった。 そこから、話の流れで「来月、こんなイベントがあるんですけど参加予定ですか?」と質問する。 男性が”いいえ”と答えると、すかさず「これおススメです。絶対参加したほうがいいですよ」と売り込んだ。 その男性は承諾するものの「スマホはよく分からなくて」というと、著者仲間は「ちょっとお借りできますか」と言ってはその場でスマホで申し込んでいた。 その様子を見て「さすがチャンスを逃さない人だ」と感じた。 売り込まれた男性自身も「本当に会えてよかった」と喜んでいた。結果的にWinWinの感じになった。 ちょっとしたチャンスを逃さない。こういった人が確実に結果を出すものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 4, 2024
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▲2024年に訪れるチャンスをしっかりつかむ
▲2024年に訪れるチャンスをしっかりつかむ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。2024年がスタートしました。さあ、今年はどんな年になるか。楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～2024年に訪れるチャンスをしっかりつかむ～ 著者仲間のこと。その友人Aさんを“編集者に紹介する会”をセッティングした。 3人で飲みながら話をする。お気に入りのお店を予約した。 すると直前になってAさんから「どうしてもはずせない用事が出来た」とキャンセルの連絡がきた。 そこでその方は「せっかくセッティングしたからBさんを呼ぼう」とBさんに声をかけた。 編集者とBさんは意気投合。その後、話が上手く進む。出版することができた。 その後Bさんはチャンスをつかみ成功ロードへ。今でも大活躍している。 一方チャンスを逃したAさん。その後再びチャンスはない。そのまま消えたという。 実力的には差がない。しかし、たまたまチャンスをつかんだBさんが成功した。こういったことはよく起こる。 私自身も「この会に顔を出して本当に良かった」と思う瞬間が何度かある。もちろん逃していることもあると思うが。 2024年もいろいろなチャンスが訪れるだろう。「これだ!」と思ったチャンスを逃さないようにしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 1, 2024
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▲人柄が伝われば自然にチャンスは広がっていく
▲人柄が伝われば自然にチャンスは広がっていく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。8月も終わりに近づいたのですがまだまだ暑いです。しっかり体を動かしてきます。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～人柄が伝われば自然にチャンスは広がっていく～ 自分の経歴を載せる。これは必要なこと。 これはブログに載せてもいいしHPに載せてもいい。何も載っていないと「なんか怪しい」と思われてしまう。 もしくは「とくに興味を持てない」ということになる。 ある社長のこと。この社長は二代目。長男ではないが、優秀で跡を継いだ。 たまたまその社長のHPを見ると“プロフィール”がほんの少ししか載っていない。 よくある履歴書程度。これでは何の魅力もない。ほとんど興味を持ってもらえないだろう。 実際この社長はいろいろな苦労をしている。それが全く伝わらない。ほとんど経歴を活かしていない。これはもったいない。 そこで私が勧める“自己紹介文”を載せてもらうようにした。 自己紹介文は“自分の経歴を物語風にして伝える”というもの。 HPに載せるので少し簡略化した。しかし、効果は絶大。多くの人から声をかけられるようになった。 しっかり自分の経歴を伝えているだろうか?それを物語として伝える。人柄が伝われば自然にチャンスは広がっていきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 26, 2023
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▲感情が大きく動いた時は大きな学びのチャンス
▲感情が大きく動いた時は大きな学びのチャンス↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。高校野球の群馬県代表は前橋商業になりました。久々の公立高校。しかも劇的なサヨナラ勝ち。いやぁ～感動しましたね。 ■営業スキル100の法則https://amzn.to/42VORom営業スキル100の法則 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～感情が大きく動いた時は大きな学びのチャンス～ 何かで失敗する。嫌な経験をする。仕事をしていればいろいろある。 時には「なんであんな失敗をしてしまったんだ」とひどく落ち込むことも。 こういった“感情が大きく動く”といった時は重要。 これからの人生において“大きな学び”となることが多い。 知人の営業スタッフは連絡ミスでトラブルに。お客様からの信頼を失う。大クレームとなった。 それからは業者の人たちとの“報連相”を徹底している。それからは一度もミスがないという。 私自身も“油断のひと言”で人との関係をこじらせてしまったことがある。 全く悪気はなかった。しかし、相手との関係が悪くなったのは事実。全面的に私が悪い。 今から思えば「もっとほかのいい方があったかな」と後悔している。 それからは“冗談でも人が傷つくことは言わない”ということを徹底している。 感情が動いた時は大きな学びのチャンス。失敗を糧にして次に活かしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 28, 2023
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▲目の前のチャンスをつかむ人、逃す人
▲目の前のチャンスをつかむ人、逃す人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は１日仕事の日です。しっかり準備して臨みます。 ■営業スキル100の法則https://amzn.to/42VORom営業スキル100の法則 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～目の前のチャンスをつかむ人、逃す人～ ゴルフでのこと。そこには社長Aさん。そして生保の営業のBさんがいた。 ラウンドしている中でAさんが「税金がもったいないよね」という話をしていた。 Aさんの会社は業績が上がっている。それにつれて税金も上がる。これは仕方がないことだが。 話の節々に「何か対策はないものか」というものを感じた。 それを聞いた営業スタッフのBさんは「税金高いですよね。何に使われているか分からないし」という返しをしていた。 もしここで「保険で税金対策できますよ」とひとこと言ったらどうだっただろうか? Aさんは「ちょっと話を聞かせてよ」となったに違いない。 Bさんだけではないが“明らかな営業のチャンス”を逃している人は少なくない。 その一方、出来る人はチャンスを逃さない。関連した話が出た際、すかさず「こういった方法もありますよ」と言ってくる。こうしてしっかりチャンスをつかんでいる。 目の前のチャンスに気づけるかどうか。これは営業成績に大きく影響する。アンテナを立て逃さないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 6, 2023
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▲上手くいっていない時、低迷期こそ気づきのチャンス
▲上手くいっていない時、低迷期こそ気づきのチャンス↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は朝少し仕事をします。あとは夕方に打合せ。今日も頑張ります。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～上手くいっていない時、低迷期こそ気づきのチャンス～ 仕事やプライベート、健康面まで“すべてがうまく行っている”という時は少ない。 そういった状態なら「少しでもこれが長く続くように」と思いながら過ごせばいい。 しかし、そんな状態はなかなかない。たいていは「これが上手くいっていない」と悩みを抱えることになる。 こういった時にいい考え方がある。それは「何かが上手くいっていない時、他の何かが上手くいくようになる」というもの。 例えば営業活動において「ほとんど上手くいかず、どん底状態だ」という時期になったとする。 そんな時は「これは何かに気づくチャンスが来たんだ」と思うようにする。 実際、そういったケースは多い。私もこれで営業レターに気が付いた。 健康面であれば、調子が悪くなった時に「なにかの健康法を習慣化するチャンスがきた」と思う。そう考えれば低迷期もストレスにならない。 何もかもが絶好調もいいが、この時期には“何かに気がついたり、進化したり”といったことはない。 上手くいっていない時、低迷期こそ気づきのチャンス。そう考えて前向きに活動しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 11, 2023
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▲「また次もある」で最大のチャンスを逃してしまう
▲「また次もある」で最大のチャンスを逃してしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ここ最近、暖かい日が続いています。春になるのが早くなった気がします。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「また次もある」で最大のチャンスを逃してしまう～ 昨日のブログでは「すべてを断ってまで優先するから夢が叶う」という話をした。 目標を達成したい。そのことに関することを最優先する。こういった人が結果を出す。 しかしそういった人は多くはない。ある人を“著者や編集者が集まる会”にお誘いした。 その人からは前々から「そういった会があったらぜひ」と言われていた。 しかし、実際に声をかけると「その日は他の予定がありまして」と言って断ってきた。 その予定がどうしてもというなら仕方がない。しかしその内容を聞くと「なんでそっちを優先するのだろう・・・」と理解に苦しむ。 せっかくのチャンスが訪れてもつかまない。きっと「また次があるから」などと考えているかもしれない。 しかし、次のチャンスはなかなか来ない。こうしてチャンスを逃していく。 まずは自分がどうなりたいかをはっきりさせる。そしてそのチャンスが来たら「他の予定がありますが行きます」と言って参加する。 「これを逃したら次はない」という気持ちで判断してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 9, 2023
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▲目の前の仕事をキチンとこなす人にチャンスが訪れる
▲目の前の仕事をキチンとこなす人にチャンスが訪れる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今週から仕事がスタートしました。2023年のスタートとしては良かったと思います。今後も気を抜かず頑張ります。 営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～目の前の仕事をキチンとこなす人にチャンスが訪れる～ 研修先でのこと。その会社の社長はよく私に「仕事を任せられる社員がいない」といった話をする。 だから重要な仕事を抱え込む。有能な人なので、できてしまう。オーバーワークになるか心配。 その一方社員は「やりがいのある仕事がない」「もっと大きなことをしたい」と言っている。 こういったすれ違いは多くかれ少なかれある。なかなか難しい問題だ。 社長にも問題があるとして今回は“営業スタッフとしてのスタンス”について考えてみたい。 営業スタッフとしてまずは“目の前の仕事をしっかりこなす”ということが大切になってくる。 ・ノルマを達成する・お客様との関係を良くする・書類関係をしっかり出す・まわりのスタッフといい関係をつくるなどなど。まだまだたくさんあるが。 こういった仕事をキチンとやっていくことで、「じゃあ、この仕事を任せるか」と社長から重要な仕事がまわってくるものだ。 私のまわりにも「もっと大きな仕事をしたい」という人は少なくない。 大きな仕事をやりたいのなら、まずは“あなたの近くにいる人から信頼を得る”といったことが先決になる。 目の前の仕事をしっかりとこなす。それから次のチャンスがくると考えましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
January 14, 2023
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▲”次でいいやでチャンスを逃す”を減らしていく
▲”次でいいやでチャンスを逃す”を減らしていく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。箱根駅伝が終わるとお正月気分もなくなってきます。だんだんと仕事モードにシフトですね。 ■「決定版 営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～”次でいいやでチャンスを逃す”を減らしていく～ 私が意識していることで“次でいいやでチャンスを逃さない”というものがある。 これは些細なことから大切なことまで。気を抜くとやってしまいがち。 例えば初めてのゴルフ場に向かう時。「まあ、次のコンビニでいいや」と思って通り過ぎる。 しかし、その後なかなか出てこない。たいていは「さっき行っておけばよかった」という結果になる。 支払方法で“30%還元キャンペーン”というものをやっていた。 「来週でもいいや」と先送りにする。そして気づいた時には終了。「あの時、買っておけばよかった」と後悔するものだ。 これはいろいろなシーンで起こること。・あの本を買って読んでおけばよかった・あのセミナーに参加していれば・飲み会に行けばよかった・あのイベントは次はないのか・・・などなど。 仕事でもある。アイデアを思いついたが「また今度でいいや」と思ってしまう。 そのうちに時間が経つ。誰かが実行して成功したのを聞いて「俺の方が早く思いついたのに」と後悔する。 その時行動しかなったがためにチャンスを逃す。こういったことを1つでも減らしていきたい。今年１年意識して行動したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
January 4, 2023
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▲ちょっとしたヒントから大きな成果を得ることもある
▲ちょっとしたヒントから大きな成果を得ることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合の遠征です。勝利に貢献できるように頑張ってきます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～ちょっとしたヒントから大きな成果を得ることもある～ ことわざで“風が吹けば桶屋が儲かる”といったものがある。 一見、関係ないように見えるが“まわりまわって影響がある”といったようなこと。 バタフライ効果ともいう。バタフライ効果とは“ちょっとした行為が大きな出来事につながる”といったもの。 これは私自身、よく経験する。例えば「これは面白いぞ」と思って１枚の紙にアイデアをメモする。それがきっかけとなり１冊の本になることもある。 １つのメモ→いくつかの文章→１冊の本 というように大きくなっていく。ちょっとした行為を軽視してはならない。 営業活動をしていて「これやってみようかな」とアイデアが思いついたとする。 それを実行したところ弱点が改善。そこから一気にトップ営業スタッフになる。なんてこともある。 ・１つのメモ・ちょっとしたアイデア・人から聞いたこと・本の一文などなど。こういったところにチャンスの芽がある。 ちょっとしたヒントを実行する。そこから得るものは大きい。それが最終的にあなたの武器になったりします。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 9, 2022
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▲「思わず買ってしまった」時もヒントをつかむチャンス
▲「思わず買ってしまった」時もヒントをつかむチャンス↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで打合せです。今日も仕事を頑張ります。 ■新刊「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～「思わず買ってしまった」時もヒントをつかむチャンス～ 昨日のブログでは「売込み、テレアポは営業のヒントをつかむチャンス」といった話をした。 これは逆のことも言える。“よかった営業”からも、もちろんヒントをつかめる。 なんでもいいが「必要ないのも思わず買ってしまった」ということがあるはず。 ・「あと残りわずかです」と言われたから・ネットでなぜかクリックしてしまった・勢いで買ったなどなど。 こういった時はなにか理由がある。実際に対面で買ったのなら「どんなトークが響いたのか?」と自分に問いかける。 すると「あのタイミングで買った後のことを想像させられたから」と分かったりする。 もしかしたらトークではなく“店員さんの感じの良さ”で買ったのかもしれない。いずれにせよこういったことが営業のヒントになる。 またネットの場合は「この文章を読んで、思わず買った」というものが見えてみる。 文章は真似しやすい。営業レターやお客様に送るメールに使える。 思わず買ってしまった時も営業のヒントをつかむチャンス。逃さないようにして自分のものにしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(71冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
July 22, 2022
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▲売込み、テレアポは営業のヒントをつかむチャンス
▲売込み、テレアポは営業のヒントをつかむチャンス↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学講師仲間とのゴルフです。天気もいい感じです。非常に楽しみです。 ■新刊「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～売込み、テレアポは営業のヒントをつかむチャンス～ お店で商品を見ていたとする。そんな時に店員さんが来て「こちらの商品ですが好評でして・・・」と売り込んでくる。 こんな時は「せっかく気分よく見ていたのに、台無しだな」などと思うことがある。 そんな時は「この人の接客の何が嫌なのかな?」といった視点で観察する。 そういった立場で接客を見ると「なるほど、一方的に説明するからだな」と発見がある。 何より嫌な気分がしなくなる。何かで売り込まれた際、ぜひやって頂きたい。 またこれはテレアポでも使える。家でゆっくりしているときに電話が鳴る。 何気なく出たところ「〇〇会社ですが、今こういった商品を紹介しておりまして」といったトークが始まる。 そんな時は「なんだテレアポか、せっかくゆっくりしていたのに」と腹立たしく思う。 そんな時も「このトークのどこがダメなのか?」と観察する。それだけでも気持ちはおさまる。 お店で売込みされる。もしくはテレアポに出てしまった。 そんな時は「よっし、営業のヒントがもらえる」と考えるようにする。そこから意外なヒントを得られることもあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(71冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
July 21, 2022
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▲プライベートでチャンスをつかむ人、失う人
▲プライベートでチャンスをつかむ人、失う人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日も朝から暑い感じです。ソフトボールの練習をして水シャワーを浴びたいと思います。 ■新刊「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～プライベートでチャンスをつかむ人、失う人～ ゴルフでのこと。AさんとBさんとを引き合わせようと思っていた。 Aさんはゴルフの上級者。マナーもかなり厳しい。私自身もいつも緊張する。 Bさんには「Aさんはマナーに厳しいので」と伝えておいた。 Bさんはゴルフのルールブックを購入。かなり勉強してくれた。 そしてラウンドの日に。Bさんは完璧にマナーを守ってゴルフをした。そしてAさんと親交を深めた。 この話を聞いて「プライベートでこんなことまでしたくない」そう思う人もいるかもしれない。でもBさんは結果を出している。 一方、そうでない人もいる。「プライベートだから多少いいだろう」といい加減に振舞ったり、遅刻をしたりと。 ゴルフに遅刻は完全にアウトだが、飲み会に遅刻もアウト。 プライベートで評判を下げて「あの人との付き合いはやめよう」と思われたのでは、悲しすぎる。 プライベートでチャンスをつかむ。こういった人が勝ち残っていきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(71冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
July 2, 2022
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▲食わず嫌いはやめて何でもチャレンジしてみる
▲食わず嫌いはやめて何でもチャレンジしてみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。最近、フリマサイトにハマっています。個人売買も楽しいです。 ■「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～食わず嫌いはやめて何でもチャレンジしてみる～ 私は多くの営業スタッフと交流がある。その中でも“トップ営業スタッフ”との会話は非常に勉強になる。 トップ営業スタッフの話の中で「はじめは営業をするつもりじゃなかった」といったエピソードが出てくる。 ある方は「人員の関係で3カ月営業をしてくれ」と言われてスタートした。 またある人は“研修期間は別の部署を体験する”ということでたまたま営業を選んだ。 二人ともはじめは乗る気ではなかった。しかし、やっていくうちに才能に目覚める。気づいたらトップ営業スタッフになっていた。 こうした人は営業が好きではなかったものの“食わず嫌い”をしなかった。これが良かったのだと思う。 食わず嫌いということは、“口にする前から嫌い”ということ。 ということは“自分の思い込みで生きている”といった傾向にある。これはもったいないし、チャンスを縮める。 どんなことにもまずはチャレンジする。人生どこでどうなるか分からないものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 12, 2022
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▲”充電ゼロ”で送った瞬間ゲームセット
▲”充電ゼロ”で送った瞬間ゲームセット↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は木曜日ですが大学の授業日です。テーマは苦手な人とのコミュニケーション。しっかり話をしたいと思います。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～”充電ゼロ”で送った瞬間ゲームセット～ 昨日のブログでは「知らないところで機会損失をしていないか?」という話をした。 お客様がアプローチしようとしているのに、できなくて諦めてしまう。これほどもったいないことはい。できる限りチェックしてほしい。 お客様がうまく入力できたとする。その後も安心してはならない。 今はカタログ請求をすると“資料が入っているタブレット”を送ってくる会社もある。 私の知人が資料請求した会社からは“充電ゼロ”の状態で送られてきたという。 この状態を見て「あぁ、なんて気が利かないの。ダメだ」とガッカリする。 タブレットを送るはいい。ただ、充電ゼロで送った瞬間に“ゲームセット”になってしまう。 これもとても残念なことだ。最低限、満タンで送る。さらには使い方を分かりやすく伝えるといい。 ・請求フォーム・送る資料・お問い合わせメールの返信までの時間、内容などなど。この時点で足切りを食らってはならない。 今チャンスはそう多くはない。漏れが無いようしっかりとつかんでください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 27, 2022
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▲知らないところで機会損失をしていないか?
▲知らないところで機会損失をしていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。しっかり頑張ります。 ■「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～知らないところで機会損失をしていないか?～ ある商品を検討していた時のこと。ネット情報では分かりにくい。そこで資料請求をしようと思った。 資料請求のフォームに入力。しかし、なぜか“この項目が未記入になっています”と表示される。 これが何度入れなおしても進まない。結局、資料請求を諦めた。いまだに何が悪かったが分からない。 これは私だけではないと思う。多くのお客様が資料請求フォームで「エラーになるから、いいや」と諦めている。これはとてつもなく大きい損失だ。 この他にも“質問メールを送ったが返ってこない”という会社もある。 時間をおいて2回送ったが音沙汰ナシ。おそらく何かのシステムのエラーが起こっている。これも大きな機会損失だ。 多くの営業スタッフが「新規情報が欲しい」と思っている。 知らないところで、いいお客様を逃していることもある。ここは、自分で入力してみるなど、一度システムをチェックしてみて欲しい。せっかくの機会をみすみす逃さないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 26, 2022
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▲食わず嫌いをせず何にでもチャレンジする
▲食わず嫌いをせず何にでもチャレンジする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は一つ仕事があります。集中してしっかりやりたいと思います。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～食わず嫌いをせず何にでもチャレンジする～ 私の知人の中で「人の見る目が鋭い」という人が何人かいる。 Hさんもその一人。少し人と話しただけで「あの人はこういったタイプですね」と正確にプロファイリングできる。 そのHさんが「食わず嫌いの人は成功しない」といった話をしていた。 食わず嫌いということは、食べる前から「これはきっと不味いのだろう」と思って挑戦しない。 ようするに“自分の思い込みの世界”で生きているタイプ。これではチャンスは広がらない。 逆に結果を出す人は“苦手そうだけどチャレンジできる”といったタイプ。 今までいろいろな人に会ってきた。確かに結果を出す人はチャレンジ精神が旺盛だった。 好き嫌いはあっていい。しかし、やる前から「これはダメだろう」と思ってしり込みしてはならない。 苦手でもまずはチャレンジしてみる。そういった人がチャンスをつかみ、結果を出します。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 17, 2021
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▲コロナ渦の今こそ下克上の時
▲コロナ渦の今こそ下克上の時↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。営業の本のほかにこういった本を書いております。「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbOこれからの時代何が起こるか分かりません。この本を読んで準備しておいてください。自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～コロナ渦の今こそ下克上の時～ 以前の研修先でのこと。そこではAさんという方がいた。 Aさんはもともとは営業スタッフ。しかし、結果が出せない。 その後、いろいろな部署を転々と異動。それでもAさんに合う場所は見つからなかった。崖っぷち状態。 そんな時に、営業レターの研修をさせて頂いた。そこでAさんが“営業レター担当”として任命された。 その時は無理やりやされた感じだが。Aさんはそこで結果を出した。今はいいポジションについている。 先日、中古車販売の営業スタッフから「うちの売り上げの多くはネットからですよ」という話を聞いた。 会社で一番のダメ営業スタッフがネット担当に。車の特徴や売りを考えてネットに掲載する。そこからの売り上げがかなり大きいというのだ。 その人もただ単に運がいいだけではない。もちろんライティングなど努力しているのだろう。今は会社で一番重宝されている。 コロナで働き方が一気に変わった。営業スタイルも大きく変化している。今後、誰が活躍するかわからないのだ。 今そこ下克上の時。今まで結果が出なかった人も今が変われるチャンスです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 8, 2021
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▲結果を出す人は何気ない話からチャンスをつかむ
▲結果を出す人は何気ない話からチャンスをつかむ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。熱くなる前にしっかり体を動かしてきます。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。 思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～結果を出す人は何気ない話からチャンスをつかむ～ トップ営業スタッフと話をしていると「たまたま、そういう話になりまして」といった話が出てくる。 それを何気なく聞くと「なんて運がいいんだ」と単純に思う。 しかし、それはたまたまではない。しっかりとヒアリングして“相手のいい面”を聞き出しているからこそできる技なのだ。 できる人が集まると「ではこのような仕事を一緒にやりましょう」となる。今までも何度も経験してきた。 その一方、そうでない人が集まっても「あのサッカーチームはすごいよね」といった関係ない話が中心となる。 2時間、3時間と過ごしても「いやぁ～今日は楽しかったです」となり、何も生み出さないのだ。 スポーツや雑談が悪いと言っているわけではない。結果を出す人はそういった話プラス「何をしたらお互いのメリットにつながるのか」ということを意識している。 だからこそちょっとしたことから「これは〇〇につながるぞ」と気が付くのだ。 普段の何気ない話からチャンスをつかむ。ぜひ心がけてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 7, 2021
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▲繰り返し話かけていればチャンスはやってくる
▲繰り返し話かけていればチャンスはやってくる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は久しぶりに講演で東京に行きます。おらそく1年ぶりくらいだと思います。今日も頑張ります。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～繰り返し話かけていればチャンスはやってくる～ あるお客様とのこと。お客様とは気が合い良好な関係だった。そしてスムーズに契約になった。 しかし、地主であるお父さんとは上手くいかない。お父さんの方がこちらを嫌っていた。 もともとは“挨拶のタイミング”が悪かったことが始まり。きちんと筋を通していれば問題なかった。 私は現場に行くたびに「こんにちは、担当の菊原です」と声をかけていた。無視され続けたが。 そんなある日、いつものよう挨拶した。無視されるだろうと思っていたら、突然「菊原、という名前は珍しいな」と反応した。 ここはコミュニケーションを取るチャンス。お父さんに話かけてみた。すると、今まで嘘のようにいろいろ話し出す。そこからは良好な関係になれた。 どんなに関係が悪くてもとにかく話かける。無理されたとしても話かけたことに意味がある。それが蓄積され、ある時話をしてくれることも。 そして、話かけてくれたときがコミュニケーションを取るチャンス。どんな相手もいつかは仲良くなろうと思っている。その瞬間を逃さないようにしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 5, 2021
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▲どんなに凄い人にでも勝つチャンスはある
▲どんなに凄い人にでも勝つチャンスはある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は試合日です。先週はいい活躍ができました。今日も勝利に貢献できるよう頑張ります。 ■新刊「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～どんなに凄い人でも勝つチャンスはある～ 一緒に仕事をしていて「あぁ、この人には絶対に勝てない」と思うことがないだろうか? 営業センスが凄い。マナーも知識もある。そのうえイケメンで感じもいい。 こうなると、どうしても「これは手も足も出ない」と思ってしまう。 こういったすごい人たちを「この部分は参考にしよう」というのはいい。しかし、はじめから白旗を上げる必要ない。 あなたと同じ場所にいる。その時点で勝つ可能性があるということ。そう考えた方がワクワクする。 世の中には本当に手が届かない、といった人も存在する。そういった人たちは別の場所にいるものだ。 今はかなり差があるかもしれない。しかし、近づこうとしていればいつかは背中が見えてくる。どんなに凄い人でも勝つチャンスはあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 13, 2021
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▲最悪の出来事が人生を変えるきっかけになる
▲最悪の出来事が人生を変えるきっかけになる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマは名刺交換。分かりやすく伝えたいと思います。 ■新刊「営業力の基本」近日発売予定です。https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～最悪の出来事が人生を変えるきっかけになる～ 研修先のAさんのこと。Aさんは営業部長をしていた。実績もキチンと出しており、人間的にも優れている方。 ある時、本社からの異動で上層部が入れ替わる。それで営業部長から別の役職に下ろされてしまう。大きい組織ではあることだ。 しかもその役職はとくに仕事もない。いわゆる窓際に追いやられてしまった。 その時の人事に関して「人生最悪の日だった」と言っていた。 時間ができたAさんは営業スタッフに「何か困っていることはないか?」と声をかけた。 何かあればじっくりと時間をかけて話を聞く。今まではやりたくてもできなかったこと。そしてできる限りのアドバイスをした。 するとほとんどの営業スタッフがAさんを頼るように。事実上の上司のようになった。 こうなると会社もほっとかない。それからしばらくしてもっといいポジションに返り咲いた。 Aさんは「人生最悪の日が実は最高の日だった」と話していた。 何がきっかけになるか分からない。最悪の出来事が人生を変えるきっかけになることもよくある。そう前向きに考えて立ち向かって欲しいです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 26, 2021
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▲アゲインストこそ自分の能力をアップするチャンス
▲アゲインストこそ自分の能力をアップするチャンス↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はとくに予定がありません。娘の期末テストの面倒でも見ようと思っています。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。 リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～アゲインストこそ自分の能力をアップするチャンス～ ソフトボール仲間のこと。試合で右手を負傷。けっこうなダメージを負った。 この方は右利き。利き腕を負傷すると生活はしにくくなる。仕方がなく左で中心の生活をしていた。 普段使っていない手を使うと生活は新鮮な感じに。ある時、フッと「なんかアイデアが浮かぶようになった」と気がついた。 左手は右脳がつかさどっている。右脳は言語ではなくイメージ脳。活性化されてアイデアがよく浮かぶようになったと思われる。結果的に仕事がうまく行ったという。 災い転じて福となる。こういったことは比較的よく起こる。 プレマネをやっている知人は長らく「全く動かない部下に手を焼いている」とぼやいていた。 しかし、そのダメ部下のお陰で“マネージメント能力”が格段にアップ。今では会社の評価は非常に高い。 もし、自ら動く部下ばかりだったどうだろう?楽でいいが、能力は上がらない。今のような力はついていなかった。 アゲインストこそ自分の能力をアップするチャンスである。そう考えると何でもありがたく感じるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 13, 2021
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▲配られたカードをどう仕上げるかはあなた次第
▲配られたカードをどう仕上げるかはあなた次第↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今週はよく働きました。今日は家でゆっくりしたいと思っています。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～配られたカードをどう仕上げるかはあなた次第～ 友人と会った時のこと。彼には二人に息子がいる。二人ともけっこうやんちゃなタイプ。 その息子たちに同じおもちゃというか、現代版の知恵の輪のようなものをプレゼントした。 息子たち二人はそれぞれ知恵の輪で楽しんだ。そしてそれを休み明け学校に持って行った。先生にばれないように。 お兄ちゃんはそれで友達と楽しんだ。その一方、弟はそれで友達と大ケンカに。180度違う結果になったという。 物は使いよう。同じものを与える。一人は友達と交流を深めるツールに使う。もう一人はケンカのきっかけになってしまう。 これは営業活動でも言える。同じお客様と出会ったとする。 ある営業スタッフは「なんていいお客様なんだ」と感謝しながら付き合い、契約へとつなげる。 またある営業スタッフは「なんてイヤな客なんだ」と雑に扱う。契約になるどころか、悪い評判を広げてしまう。 配られるカードは運しだい。しかし、それをどのような結果に仕上げるかは自分次第なのだ。与えられたものに感謝して最高の結果を目指しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 16, 2021
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▲“タオルと実家でとれた大根”でチャンスをつかむ
▲“タオルと実家でとれた大根”でチャンスをつかむ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日もリモートでセミナーがあります。内容はリモート営業です。今日も頑張ります。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～“タオルと実家でとれた大根”でチャンスをつかむ～ コロナは終息するどころか拡大傾向。ということもあり“新年のあいさつ回り”をしない人が多くなった。まあ、仕方がないことだろう。 そんな中、“昔ながらのコテコテの方法”でチャンスをつかんでいる人がいる。 私の知人のKさん。Kさんは地方の建築系の営業スタッフ。成績は中の上といったところだ。 Kさんは新年の挨拶として“タオルと実家でとれた大根”を持ってまわった。 タオルも古典的だし、大根もかなり田舎風だ。今どきなかなか珍しい。 それがウケたのか、新年から調子がいい。商談も多いし、既に契約も上げている。今年はトップレベルの成績を出すかもしれない。 新時代はリモートに強い人が勝つ。これは当然のこと。 そして、リモートに偏れば“昔ながらのコテコテの営業スタイル”が重宝されたりする。もちろんソーシャルディスタンスに注意するが。 今月も半分が過ぎた。どんな人が活躍するのか?難しい時代だからこそ工夫次第で下剋上が起こります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 15, 2021
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▲お礼メール、年賀状からチャンスをつかむ
▲お礼メール、年賀状からチャンスをつかむ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCが本日発売になります。緊急事態宣言もあり、ますますリモートのスキルが求められます。コロナにはこの1冊。ぜひ参考にしてください。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～お礼メール、年賀状からチャンスをつかむ～ 年末、年始にかけてカレンダーを頂いた。ほぼ郵送だった。コロナでどうしてもそうなる。 そんな中わざわざ送ってくれる方もいる。これはありがたいこと。スケジュール管理に使わせて頂いている。この場合は直接お礼が言える。 送ってもらった場合、必ず「いつもカレンダーをありがとうございます」といったお礼メールを送る。 このメールに対して返信する人は意外に少ない。実はこれは関係を深めるチャンス。できる人はこれを逃さない。 今年も営業スタッフKさんから送って頂いた。お礼メールを送るとすぐに「ゴルフの調子はどうですか?」という返信を頂いた。 やり取りをしているうちに「では〇日にゴルフをしましょう」ということになった。 Kさんは私以外にもこうして返信しているのだろう。こうしてたくさんのアポイントを取得している。 ・カレンダー・年賀状のメッセージ・ちょっとした問い合わせなどなど。 チャンスはたくさんある。こういった小さいチャンスを逃さいないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 9, 2021
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▲”ピンチはチャンス”ではなく”いつでもチャンス”
▲”ピンチはチャンス”ではなく”いつでもチャンス”↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は軽い仕事1つと明日の研修の準備をします。今日も頑張ります。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～”ピンチはチャンス”ではなく”いつでもチャンス”～ よく言う言葉として「ピンチはチャンス」というものがある。私もブログや本で書いている。 よく例えるのがゴルフ。上手い人がミスショットでバンカーに入れたとする。そこからピンに寄せて見事にパー。こうしてピンチをチャンスに変えていく。 知人によると「ピンチはチャンスではなくいつでもチャンス」の方が正しい。というような話をしていた。 そう言われるそう思える。先ほどのゴルフの例を考えてもあてはまる。上手い人は、チャンスはチャンスとしてキチンとものにする。さらにピンチもチャンスに変える。 ということは“いつだってチャンス”の方がマッチするのだ。 これと似た言葉だが“失敗から学ぶ”といったものがある。 もちろん失敗からも学べるが、成功からも学べるもの。 ということは「成功からも失敗からもいつでも学べる」といった方が正しい。 ”ピンチはチャンス”ではなく”いつでもチャンス”これはいいことを教えてもらいました。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。1
January 7, 2021
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▲第一印象を良くするチャンスは一瞬しかない
▲第一印象を良くするチャンスは一瞬しかない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は１日がっちりと働きました。リモートはずっと座っているので疲れます。今日はクリスマスですね。家で料理を作って楽しみたいと思います。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～第一印象を良くするチャンスは一瞬しかない～ 営業活動において“出会った時の印象”の影響力は非常に大きい。 しかも、その時間は非常に短い。「はじめの15秒で決まる」と言われることもあるし、それより短い場合もある。 “第一印象が非常に大切である”ということはほとんどの人が知っている。営業の基本だ。 しかし、これを重視している人はあまりいない。“当たり前だけど、なかなか意識できていない”といった感じだ。 知人のトップ営業の方は「第一印象を良くするチャンスは1回しかありません」とよく話している。 だから名刺交換する瞬間に“今できる最大限の感じの良さ”を伝える努力をする。 ・いい笑顔・聞き取りやすい話し方・丁寧にお辞儀をするなどなど。 数秒間に最大集中する。これが結果を出す秘訣なのだ。 “第一印象を良くするチャンスは一瞬しかない”そう意識するだけで行動が変わってくる。ぜひお客様との出会いに最大集中してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 24, 2020
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▲結果を出す人はあっという間にチャンスに変える
▲結果を出す人はあっという間にチャンスに変える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。群馬県も警戒レベルが上がり行動が制限されてきました。いろいろやりたいですがここは我慢です。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～結果を出す人はあっという間にチャンスに変える～ ゴルフをしていると「この人は上手いなぁ」という方と一緒になる。 こういった人はいいショットを打つ。ただ、時々はミスをする。バンカーに入れたり、木の下に行ってしまったりと。 しかし、上級者の方は“そのミスをチャンスに変える”といったプレイをする。 バンカーからベタピン。木の下から低い球でグリーンにオン。などなど。あっという間にチャンスに変える。ほんとうに凄い技術だ。 これは営業活動でも言える。トップ営業もミスをすることあれば、クレームを発生させることもある。 しかし、そこから真摯に対応。より信頼を深める。 またスランプや売れない時期だってある。そこから新しいスキルを発見する。スランプ前よりパワーアップする。 異動もそう。いい場所から条件が悪い場所に異動になる。やり方を変えて契約を上げる。 このようにどんなこともチャンスに変えていく。これが真のトップ営業なのだ。 すべて恵まれた条件などは存在しない。誰だって不満なことはある。それを前向きに考えチャンスに変えてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 19, 2020
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▲お客様の質問→日程を2つ伝えてアポを取る
▲お客様の質問→日程を2つ伝えてアポを取る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。日本シリーズ、ソフトバンク3連勝です。今日勝って決めて欲しいですが、もう少し試合を観たい気もします。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ]■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～お客様の質問→日程を2つ伝えてアポを取る～ ベテラン営業であれば“お客様からの質問はチャンスである”ということは当たり前のこと。 しかし、経験の浅い営業スタッフは“その質問に答えて終わり”という行為をしてしまう。これはけっこうあること。 前日、ネット関係のことで質問したことがあった。その際「この場合はこうした方がいいですね」と答えて頂いた。 それはそれでよかったのだが、もし「よろしければ伺ってもしくはZoomで相談に乗りましょうか」と言ってきたら間違いなく話にのっていただろう。 意外にチャンスを見過ごしている人も多い。チャンスをスルーしながらも「なかなかお客様が見つからないんです」と言ったりする。 知人のプレマネFさんもそのことで悩んでいた。そこでFさんはそれをマニュアル化した。 【お客様の質問→日程を2つ伝えてアポを取る】 たったこれだけだが、チャンスを逃さなくなったという。 質問をアポイントにつなげる。あなたは出来ていると思うが、部下や経験の浅い営業スタッフは怪しい。マニュアル化して徹底させてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 25, 2020
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▲「チャンスだ!」と思った時こそ冷静になる
▲「チャンスだ!」と思った時こそ冷静になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトバンクホークスがCSを勝利しました。嬉しいですね。日本シリーズが楽しみです。さて今日は大学の授業日です。今日も頑張ります。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「チャンスだ!」と思った時こそ冷静になる～ ゴルフあるあるで“絶好のポジションからダフリ”ということがある。トップの場合もあるが。 グリーンまで残り100ヤード。軽く打ってピンつけたいところ。それをミスってトラブルにしてしまう。これはダメージが大きい。 ソフトボールでもある。絶好球をひっかけてサードゴロのゲッツー。これは落ち込むもの。 「チャンスだ!」と思った時こそ冷静になる必要がある。 これはお客様についても言える。出会った瞬間「これはいい条件のお客様だ」と思うことがある。 前向きに考えることはいい。「どうせウソに決まっている」などと疑うよりはいいだろう。 しかし、舞い上がってしまい「ぜひ私にさせてください」と迫り過ぎてしまう。こうしてせっかくのチャンスをつぶしてしまう。 チャンスを目の前にすると冷静さを失うこともある。そんな時はスッと力を抜く。冷静に対処すれば多くのチャンスはものにできるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 16, 2020
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▲この時期でも売り上げを伸ばすAさんの特徴
▲この時期でも売り上げを伸ばすAさんの特徴↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日、ゲリラ豪雨がありました。停電になりそのまま寝ることに。こんな長い停電は子供のころ以来です。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～この時期でも売り上げを伸ばすAさんの特徴～ リフォーム会社の社長と話をした時のこと。以前、定期研修をさせて頂いた。ということもあり、内情がよく分かる。 今は売り上げが落ちているが、「営業Aだけは順調ですよ」と言っていた。 私もAさんのことはよく知っている。仕事ができるのはもちろん、「チャンスを逃さない」というタイプの方だ。 例えばオーナーさんから「長梅雨でカビが生えた」という話を聞いたとする。 普通の営業マンは「カビキラーで落としてください」とアドバイスをする。 営業マンの中には「ネットで調べれば解決方法が出てきますよ」なんていう人もいるらしいが。 Aさんはそれをきっかけに“ディープヒアリング”をしていく。 結果的に“換気システムが必要”という話になり契約を取る。 同じ問い合わせでも、全く結果が違ってくる。今の時期、売り上げを伸ばしている人の特徴だ。 どんな時もチャンスはある。わずかなチャンスを逃さず、しっかりとものにしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 23, 2020
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▲ほんのちょっと早いか遅いかでチャンスの数が変わる
▲ほんのちょっと早いか遅いかでチャンスの数が変わる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。Zoomでの仕事やセミナーも慣れてきました。あとは来週のTeamsでの授業が心配です。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～ほんのちょっと早いか遅いかでチャンスの数が変わる～ 仲間の一人のAさんのこと。その方はいい人。信頼できる人だし、人柄もいい。 ただ、私とはだいぶ“スピード感”がズレている。 例えば、SNSで「来月の〇日か△日に集まりませんか?」といった連絡をする。 ほとんどの人たちは、その日のうちに「〇日、大丈夫です」といった連絡を送ってくれる。 しかし、Aさんは２日後か３日後。これは遅い!と感じてしまう。なかなか予定が決まらない。 SNSのメッセージなら、早めに返事が欲いと思ってしまう。いい人なのだが、どうしても距離を置くことに。こうして疎遠になっていく。 仕事先の方でも「思っているより遅いなぁ」と感じる人がいる。 それ以外は完璧。ただ、平均よりちょっと仕事が遅い。それだけでずいぶんチャンスを逃している。もちろん本人は気が付いていない。 その逆に平均よりちょっとだけスピード感がある人もいる。こういった人との仕事は気持ちがいい。何かあれば、その方に頼むようになる。 仕事がちょっとだけ早いかちょっとだけ遅いかで“チャンスの数”は何倍も違ってくる。ほんの少しでもいいのでスピードアップを心がけましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 9, 2020
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▲厳しい状況で「ピンチはチャンスだ」と言えるか?
▲厳しい状況で「ピンチはチャンスだ」と言えるか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日久しぶりにリアルで勉強会をしてきました。マスクで話をしましたが、結構息苦しかったです。また新幹線が貸し切り状態に。本当に人が動いていないことを実感しました。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～厳しい状況で「ピンチはチャンスだ」と言えるか?～ 仲間とお会いした時のこと。この方は講師業をメインとしている。研修や講演など月に１０回前後やっていた。 しかしコロナの影響で「仕事の９割以上が無くなりました」と言っていた。 売り上げが、３割減でもなく５割減でもなく“９割減”というのはかなり厳しい。自分だけでなく社員の方も大変だ。 ここまでの話を聞くと「かなりきついんだなぁ」と思う。 しかし、この方は「状況はきついのですが、ゾクゾクしているんですよ」と言っていた。 その理由を聞くと「こういった追い込まれた時こそ成長のチャンスだから」とちょっと嬉しそうに言っていたのだ。 “ピンチの時はチャンス”確かにその通り。でも９割減の状況で言えるのがカッコいい。必ずや進化をとげ、この状況に打ち勝つだろう。 私自身もいろいろな影響を受けている。それを否定的に捉えるのではなく“成長のチャンスだ”と考えるようにしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 9, 2020
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▲身近なところにあるチャンスを逃さない
▲身近なところにあるチャンスを逃さない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は久しぶりのヨガの日です。コロナの影響でヨガ教室もいつまでできるか分かりません。今日はしっかり体を動かしてきます。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～身近なところにあるチャンスを逃さない～ 昨日のブログでは「短期間で結果を出したシンプルかつ最強の方法」という話をした。 お客様から接点があった際、きちんと対応したうえで「こんなサービスがありまして。どうでしょうか?」と提案する。 営業のチャンスはいつでもどこでもあるもの。これを逃してはならない。 トップ営業マンと話をしていると「いやぁ～知り合いと会った時にたまたまその話になってね。ラッキーだった」というエピソードが出てくる。 何気なく聞くと「やっぱり売れる人はツイているんだな」程度の理解になる。 そうでなく、それは”知り合いと会う際も営業の意識を忘れていない”ということ。 もちろん、“誰それ構わず売り込む”というわけではない。 常にアンテナを立てていて、チャンスが来たら「そうそう、こういうサービスがあるんだけど」と自然に話をする。こうしてチャンスをつかんでいる。 苦戦している営業マンは「お客様がいなくて困っています」といった話をする。 お店に来店する人だけがお客様ではない。身近なところにチャンスは転がっている。そのチャンスを逃さないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 6, 2020
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▲常にチャンスが舞い込む人、無視される人
▲常にチャンスが舞い込む人、無視される人 ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 プロ野球は交流戦の季節になりました。 ソフトバンクホークスは調子を取り戻してきましたね。 この調子でどんどん勝って欲しいです。 ■新刊「営業の働き方大全」 https://amzn.to/2EguwQc 営業の働き方大全 [ 菊原 智明 ] ■安定受注の為に逃したお客様を営業レターで育てませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～常にチャンスが舞い込む人、無視される人～ コンサル仲間の一人に 《よくチャンスが良く回ってくるなぁ》 と感じる方がいる。 仕事が終わったと思うと、また新たな仕事が舞い込む。 見ていて羨ましい。 前々から 《なんでこんなにいい流れになるのだろう》 と不思議に思っていた。 その方はけっこうおしゃべり。 隠し事をしないタイプ。 仕事を失敗すれば 「聞いてくださいよぉ、先日のコンサルでね・・・」 とその話をする。 これは私に対してだけではない。 さまざま人に話をしている。 発信しているからこそ 《今は空いているんだな、じゃあ仕事を依頼するか》 となる。 もちろん実力がないと声は掛からないが。 仮にうまく行かない時に、やせ我慢して 「最近は絶好調でしてね。忙しいですよ」 と言ったらどうだろうか? 《うまく行っているのなら助けなくていいな》 と思うものだ。 これは営業活動でも同じ。 チャンスを常につかむ人は 「失敗した!ぜひチャンスが欲しい」 と常に発信している。 だからこそ助けてくれる人が現れるのだ。 自分がどんな状況か、何か必要なのかを常に発信する。 素直な人にチャンスが訪れます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★こんなサイトもやっています! ■フリーランスのための営業講座 https://note.mu/kikuhara_sub ★2019年からスタート 毎週金曜日(１月４日創刊) 【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】 https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 https://amzn.to/2RdJ0VW ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 7, 2019
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▲年賀状のメッセージに反応してみる
▲年賀状のメッセージに反応してみる ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は東京で仕事と講演です。 その後、パーティーも。 非常に楽しみです。 ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 https://amzn.to/2RdJ0VW 売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術 [ 菊原 智明 ] ■2019年がスタートしました。 安定した契約を取るために、取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～年賀状のメッセージに反応してみる～ 生保の営業の方とお会いした時のこと。 この方もかなりの成績を残し続けている。 地味な活動をコツコツ続けて結果を出すタイプ。 年賀状についての話になった。 この方が 「年賀状こそ一番の営業ツール」 という話をしていた。 他の方法で接触すれば 《あぁ、売込みね》 と敬遠される。 しかし、年賀状だけはキチンと見てくれる。 これを使わない手はないという。 この話を聞いて 《確かにその通りだ》 と思った。 年々送る人も少なくってきている。 ということはチャンスだということ。 また、もう1つ面白い話をしていた。 それは “年賀状に反応する” ということ。 年賀状では “今度ゴルフ行きましょう” “飲みに行きましょう” といったメッセージが書かれている。 もちろん社交辞令のことも。 このメッセージに対して 「1月25日か28日にゴルフいかがですか?」 とのってみる。 これでずいぶんアポイントを取ったという。 仕事に限らず、こうしたチャンスをものにする人は強い。 私も一度年賀状を見直したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★こんなサイトもやっています! ■フリーランスのための営業講座 https://note.mu/kikuhara_sub ★2019年からスタート 毎週金曜日(１月４日創刊) 【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】 https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 17, 2019
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▲機会があるたびに「○○の仕事をしています」と伝える
▲機会があるたびに「○○の仕事をしています」と伝える ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日はソフトボールの試合です。 前回の試合はボテボテの内安打だけ。 今日はコンパクトにスイングして芯にあてます。 ■久しぶりの新刊「営業1年目の教科書」を出しました。 こつじゆいさんのイラストがかわいくて気に入っています。 新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。 □↓「営業1年目の教科書」はこちらから http://amzn.to/2Bvo20i 営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ] ■4月になり新年度がスタートしました。学びこそ一番効率のいい投資です。 営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～機会があるたびに「○○の仕事をしています」と伝える～ うちの近くに農作物を作っているところがある。 わりと有名でかなり繁盛していた。 ということもあり、そこのご主人は成金な感じ。 高額な服を若者風に着こなす。 群馬県ではかなりオシャレな方だ。 それはいいのだが、問題は “オレはお前たちとレベルが違うんだぞ” という態度。 誰とも話さず、子供の行事に参加してサッサと帰る感じ。 もしかしたらただ単にシャイだったのかもしれない。 しかし、ほとんどの人は 《アイツはどうも好きになれない》 と思っていた。 こうなると誰も行かないし、その農作物を買わなくなる。 ここ最近、この農園も下降気味。 やるべきことしないとこういう結果になる。 ビジネスをしているのなら、 「近くで○○を作っているんです。今度食べに来てください」 と言った方がいい。 その３秒の声掛けでどれほどの人が訪れるか。 シャイだとしても絶対にやった方が得である。 営業をしているのであれば、自己紹介の際 「私は住宅の仕事をしていましてね。家関係なら相談にのりますよ」 と伝える。 会社でよく友人から契約を取っていた方は常に声掛けをしていた。 どんな人がお客様になるか分からない。 チャンスがある限り、自分の仕事を伝えるようにしましよう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 22, 2018
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▲問い合わせに素早く対応＋α
▲問い合わせに素早く対応＋α ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 昨日久しぶりにソフトボールの練習をしてきました。 体を動かすのは気持ちがいいです。 ただ肩とモモが筋肉痛で痛いですが。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■新年度になりました。 今季こそ”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～問い合わせに素早く対応＋α～ ネットで商品を探していた時のこと。 いろいろ調べて 《これがいい!》 というものがやっと見つけた。 購入の手続きをしようと進むと “在庫切れ” となっていて先に進めない。 問合せフォームからその旨連絡した。 するとすぐに 「この商品は○○の部分が手に入らなくなり生産できない状態になっています」 と返事が返ってきた。 素早い対応に好感をもった。 しかし、その際 《もったいない》 と思った事がある。 もしそのメールに 「Aの商品は生産できませんが、非常に形が似かよったBという商品もあります。よろしければご検討ください」 と書いてあれば８割くらいの確率で購入しただろう。 お問合せに対して早く対応する。 さらにプラスアルファとして代替品を提案する。 そうすることでもっとチャンスをつかめるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 10, 2017
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▲アウェイだとしても今できることに集中する
▲アウェイだとしても今できることに集中する ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日はとくに予定もありません。 家でゆっくり過ごしたいと思います。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】の予約がスタートしました。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html 【時短ワザ 12】 他人の接客を体験するのが一番早い ～アウェイだとしても今できることに集中する～ ある講演のこと。 その会社は主に保険や金融商品を扱っている。 住宅営業以外の場合、アウェイになるケースも少なくない。 危険な感じがしたので先手を打ことに。 私は担当者の方に 「こちらの本を読んで予習して頂くようにお伝えください」 と連絡をしておいた。 営業レターの全体像が頭に入っていれば 《このツールは必要だ》 と思ってくれる人も増える。 そして講演になり、 「この本で予習して頂いた方はどのくらいいますか？」 と質問したが、ほぼ手を上げない。 《これはキツイぞ・・・》 と思いながら話を進めた。 案の定、参加者の反応は良くなく、完全にアウェイだった。 いつもなら心が折れているところだが、その時は 《今できることに集中しよう》 と最後まで頑張った。 普段ならば名刺交換をして頂く方がいる。 しかし、その講演ではゼロ。 非常に虚しい感じで終わった。 まあ、こんな時もある。 それからしばらくしてのこと。 その会社から 「先日の講演の評判が良くて、ぜひ続編もお願いします」 という連絡が入った。 これには正直驚いた。 この連絡で救われた感じがしたのだ。 どんな状況だとしても今できることに集中する。 最後まであきらめなければ、大逆転も起こるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 19, 2016
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▲ゲスな話ばかりする人が実はいい人だった話
▲ゲスな話ばかりする人が実はいい人だった話↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は神戸で講演があります。今日も気合を入れて頑張ります。■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～ゲスな話ばかりする人が実はいい人だった話～工務店様の会で講演をさせて頂いた時のこと。主催者の方が気をつかってくれ、打ち上げを企画してくれた。そこには“私と話をしたい人”と“ただ単に飲みたい人”が参加していた。私の隣は後者で私のことなど知らない。名刺交換をするとすぐに「コンサルって儲かるの？」と質問してきた。また本の話になると「印税いくら？印税生活しているの？」と聞いてくる。その後もゲスな話ばかりだった。《席変わりたいなぁ～》と思いながらイヤイヤ話をしていた。変な人だったが、お酒を飲むペースはほぼ同じ。気づけば肩を組みながら飲んでいた。酒飲みにはこういったことも起こる。それからしばらくしてのこと。この人から仕事の依頼を頂いた。いい会社をご紹介頂き、大きな仕事につながった。実はこの人は実力者でキーマンだったのだ。世の中何が起こるか分からないものだと感じた。これはお客様でも言える。《ちょっと変わっているなぁ》というお客様と出会うことがあるだろう。クレーマー的なお客様は別として、こういったお客様もどんなことが起こるか分からない。何度か経験があるが、《この人はちょっとなぁ・・・》というお客様だとしても実はいい人だったりする。競合もなく決まり、その上紹介までしてくれるケースもあるのだ。食わず嫌いはしない。どこでどんないい事につながっているか分からないものです。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 2, 2016
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▲チャンスを”負の成功体験”にしてはならない
▲チャンスを”負の成功体験”にしてはならない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は午前中仕事があります。その後はフリーなのでゆっくりしたいと思います。■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法よりＮＯ17「アポなし訪問をしなくていい」■消費税増税後のことを考え今から営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～チャンスを”負の成功体験”にしてはならない～入社間もない新人営業マンがたて続けに契約を取ったりすることがある。いわゆるビギナーズラックというもの。新人は経験がないため《このお客様は契約になるワケがない》と疑ったりしない。だから素直に話を進める。こうしたスタンスがビギナーズラックを呼ぶのだ。私はたくさんの新人営業マンを見てきた。ビギナーズラックの後“飛躍する営業マン”もいれば、逆にそれによって“撃沈していく営業マン”の二手に分かれた。どちらかというと、後者の新人の方が多い。契約を取ったのにダメになる。その理由は何なのだろか?ビギナーズラックの後、ダメになる営業マンはいくつか契約を取ると《こんなので契約が取れるのかぁ、ちょろいな》などと思ってしまう。実力ではないのに“俺はすごい”と勘違いしてしまうのだ。こうして努力を止めてしまった営業マンは姿を消していく。一方、結果を出しても努力をやめない人もいる。契約を取っても《今回は契約になったが、まだまだ実力はついていない。もっと成長しないと》と考える。こうした人はどんどん伸びていく。ビギナーズラック、いい結果を“負の成功体験”にしない為にも、努力を続ける。コツコツ続けた人だけ生き残っていくのです。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 2, 2015
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▲人生を変えるような宝物があなたの目の前にある
▲人生を変えるような宝物があなたの目の前にある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京で研修です。その後、取材をして頂きます。少しハードですがしっかり仕事をしてきたいと思います。■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法より■消費税増税後のことを考え今から営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～人生を変えるような宝物があなたの目の前にある～３人で食事をしていた時のこと。ある営業の物語の本の話になった。Aさんは「あの本は名著です。いい本ですよ」といい、Bさんは「いや、あの本は具体例が無く精神論しか学べません。価値ありませんね」と言っていた。同じ本であっても意見は全く違ったりする。同じものを見てもある人は《これは素晴らしい》と宝物にし、またある人は《こんなもの使えない》とスルーする。私は７年目の時にお役立ち情報の存在に気がついた。そのお役立ち情報は１年も前から目の前に置いてあったもの。しかし、その時は《こんなこともあるのかぁ》程度しか価値を感じていなかった。家を建てることになり、《こんな凄い資料があったのか!》と何度も読み返して参考にした。その時は《何でこんな凄いものに気づかなかったのか・・・》と愕然とするほどだった。会社には何にもの営業マンがいた。しかし、気がついたのは私だけ。といっても１年後のことだが。目の前の価値に気が付けるかどうかが、ブレイクポイントになったりする。あなたの目の前にはすでにすごい宝物がある。そういった視点で一度仕事をしてみて欲しい。きっとすごい事に気がつくかもしれません。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 27, 2015
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▲チャンスを目の前にした時こそ冷静に
▲チャンスを目の前にした時こそ冷静に↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京で和田さん、川田さんと楽しい仕事をさせて頂きます。その後、神戸に向かいます。台風が少し心配ですが何とか神戸までたどり着けることを願います。■新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～チャンスを目の前にした時こそ冷静に～コンサルタントの知人と打合せしていた時のこと。その後に出版社の打合せを予定していた。そのことを告げると「もし可能でしたら紹介して頂けますか？」とお願いされた。知人はまだ本を出していない。編集者と会うことでチャンスは広がる。その場で編集者に電話すると「３０分程度なら大丈夫です」という。打合せ後、一緒に行くことになった。編者社に着き、名刺交換をしてもらった。すると知人は何かのスイッチが入ったように「今現在、○○業を中心にコンサルティングをさせて頂いております。実績ですが・・・」と怒涛のごとく話し出した。はじめは編集者も話を聞いていた。しかし、５分、１０分と経つにつれ《ちょっとストップしてほしいなぁ》という感じになっていた。しかし、知人は止まらない。私も何度かサインを出したが全く気がつかない。暴走列車のようなアピールだった。隣で聞いている私も疲れたが、面と向かって話を聞いていた編集者はもっと疲れただろう。３０分という約束だったため、３０分ちょっと経ったところで「ではこれで」と知人は帰っていった。知人は満足そうだった。あれだけ出し切れば本望だろう。しかし編集者は疲れ切った表情で「あぁ、疲れましたね。何の話だったかサッパリ分かりませんでした」とつぶやいた。どうやら編集者には全く伝わっていなかったようだ。知人は《あれもこれも伝えなくては・・・》と思うあまり詰め込みすぎたのだ。目の前にチャンスが訪れた時、必死になるのはいい。しかし、相手がうんざりするほど説明に夢中になってはならない。チャンスを目の前にした時こそ冷静にですね。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 16, 2015
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▲挑戦しなければ成功も失敗もない
▲挑戦しなければ成功も失敗もない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から新学期がスタートします。大学講師も今年で６年目。新しい生徒と会うのが楽しみです。■”40代専用”の営業本を出しました。２０代の方にはまだ早いですが、30代後半から40代の営業マンにおススメです。新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■HPスマホ版はこちら■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～挑戦しなければ成功も失敗もない～尊敬しているコンサルタントの方とお会いした時のこと。本も売れており、仕事の依頼も殺到している。誰がどう見ても“仕事がすこぶる順調”な人だ。こういった人は《ほとんどいい事ばかりなのだろうな》というイメージを持っていた。少し話し込んでいると、突然「悔しい思いばかりです」だとか「自分の思い通りに行くことなどめったにありません」と言い出した。これは意外だった。多少、失敗はあったとしても大半は成功していると思っていたから。どんな成功者も今でも悔しい思いをしているのだと分かった時、《なんか安心する》と思ったのだった。私自身も《あの時、別の方法を選択していればなぁ》だとか《この提案は完全に失敗した》という事がよくある。失敗した時はやはり落ち込むもの。もちろんしっかりと分析して今後に活かすことを考える。しかし、結果が出なかったときは《俺もまだまだだなぁ・・・》と落ち込んでいたものだ。先輩コンサルタントはまた「挑戦しなければ成功も失敗もない」と言ってくれた。本当にその通りだと思う。これからも失敗するし、うまく行かないこともたくさんあるだろう。だとしてもいつまでも挑戦し続ける人間でいたいと思います。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 13, 2015
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▲仕事を前倒しする人にチャンスは訪れる
▲仕事を前倒しする人にチャンスは訪れる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの最終戦です。リーグ戦終盤からヒットが出なくなり調子が下向きになりました。今日は気持ちよくヒットを打って終わりたいです。■10％の増税対策として営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。■新刊【たった１つのことを続けるバカが成功する】のはじめにを公開しております。アマゾンはこちら～仕事を前倒しする人にチャンスは訪れる～先日、雑誌の原稿依頼を頂いた時のこと。期限は１週間ほどあったが、その日は時間があったため１日で仕上げて送った。依頼者から「えっ!もう出来たのですか!」と驚かれた。その週は研修も少なく比較的暇だった。だから《まあ、2～3日アイデアをねかせてからゆっくり一週間かけてやればいい》ということもできた。しかし、先延ばしせずその場で行動した。その３日後。お世話になっている編集者から「３日しか期限がないのですが、○○のテーマで一本お願いできないでしょうか?」という連絡を頂いた。ちょうど手が空いていたために快諾することができたのだ。もし、前の仕事を先延ばしにしていたら断るしかなかっただろう。“前倒しで仕事をしたら新たな仕事が入ってきた”という経験を今までに何度もした。逆にその期間をたっぷり使ってダラッとやったときは新たな仕事のチャンスはあまりないものだ。“物事は真空を嫌う”という言葉がある。何もない状態になったとき、仕事を引き寄せるのではと感じている。もちろんしっかり仕事をしての話だが。今日できることは今日やってしまい、暇な状況をつくる。そのようなスタンスで仕事をしていると自然と仕事がやってくるものです。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 9, 2014
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▲通路で接触し喧嘩になる人、契約になる人
▲通路で接触し喧嘩になる人、契約になる人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はハリアーの車検をします。車検をするたびに《車ってお金かかるなぁ》と実感します。あまりお金がかからないことを願います。■10％の増税対策として営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。■新刊【たった１つのことを続けるバカが成功する】のはじめにを公開しております。アマゾンはこちら～通路で接触し喧嘩になる人、契約になる人～私は移動のためよく新幹線に乗る。つい先日のこと。移動中。気持ちよく寝ていると何やら大きな声がした。新幹線の通路で男性二人が口論をしていた。原因は荷物がぶつかったこと。かなりエキサイトしているようだったが、片方の人が冷静になりおさまった。《みんなイライラしているのだろうな》と思った。この様子を見て思い出したことがある。以前、研修でお会いしたある保険の営業マンの話。その営業マンは会社でいつもトップクラスの成績を上げている。MDRTという表彰を毎年受け、家族もいつも連れて行っている。その営業マンはやはり新幹線で人にぶつかったという。ぶつかった相手は中小企業の社長さん。それがきっかけでお付き合いが始まり、今や会社全体の保険契約を任されている。これが成績に大きく影響しているという。その営業マンは「いやぁ～あの時、社長とぶつからなかったらこんなラッキーな事にはなっていませんよ」と言っていた。“新幹線の通路で人と接触する”この事実は同じこと。しかし、ある人は喧嘩になり、またある人は大口契約のチャンスとなる。同じ出来事でも受け取り方で１８０度違ってくるのだ。“神様はチャンスまで”という意言葉があるが、そのチャンスを生かすのも殺すのも自分次第。どんなこともチャンスに変え結果を出す。そのような人になりたいものです。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 22, 2014
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