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▲シンプルに説明+ストーリー+明確に指示↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日はソフトバンクで仕事をさせて頂きました。ホークスファンなのでいつも以上に熱が入りましたね。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~シンプルに説明+ストーリー+明確に指示~ リモートで商談をする。「この商談を絶対に取る」と思えば思うほど上手く行かない。 力めば説明がどうしても長くなる。画面越しでは伝わりにくい。空回りしてしまうのだ。 そうではなく「シンプルに説明しよう」と思った時は伝わる。 さらには、お客様に対して「このようにして頂けますか」と明確に指示する。 リモート商談では“シンプル+明確な指示”を意識すると上手く話が進む。 ただ、これだけだと印象に残らないことも。そんな時は“エピソード、ストーリー”を活用するといい。 シンプルに説明し、「これを使って上手く行った知人の話ですが」とエピソードを注入する。そして最後に明確に指示する。 シンプルに説明 ↓エピソード、ストーリー ↓明確に指示 このように話を進めていく。リアルでもリモートでも効果的。ぜひこの流れで説明してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(71冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
April 19, 2022
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▲リモート商談では理解度を確かめてから進める↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ダイヤモンドオンラインにて【営業職になる人が覚悟すべき“格差”と、知っておくべき「営業の神髄」】という記事を書いています。新人の方もベテランの方も参考になると思います。 ■「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~リモート商談では理解度を確かめてから進める~ コロナも長くなり“リモートでの商談”も慣れてきた。 リモートの商談で難しいのは“お客様の反応が肌感覚で感じられない”ということ。 リアルの商談であれば「あっ、これは理解していないな」ということが分かりやすい。これも分からない営業スタッフもいるのだが。 リモートになると“お客様が理解しないまま話を進めてしまう”といったミスが起こりやすい。 そこでやって頂きたいとこがある。それは商談のポイントで「〇〇についてはどうでしょうか?」とお客様に質問する。 その質問に対して「まあ、いいと思いますよ」といった曖昧な回答だとする。 その場合はほぼ理解していない。もう一度説明したほうがいい。 質問に対してしっかりとした回答がある。その場合は話を進めてもいい。 また、お客様自信が発言することで“自己説得効果”も得られる。 1つ説明したら必ず確認の質問をする。これはリモート商談で必要なこと。ぜひこれを意識してやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 30, 2022
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▲営業新時代は”リアルとリモートの両立”が不可欠↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のコンペはスコアは良かったものの、成績は振るいませんでした。また来年頑張りたいと思います。 ■「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~営業新時代は”リアルとリモートの両立”が不可欠~ 営業新時代になって時間が経つ。リモート営業もかなり浸透してきた。リアルとリモートの両立もできる人も多い。 ただその中で“リモートの仕事は軽く見ている”という人もまだまだいる。 ある担当者とのこと。まずメールのやり取りが遅い。送ってから3日、4日経たないと返信がない。 この時点で「ちょっとイマイチだな」という印象があった。 そしてZoomで打合せすることに。時間になったがルームに現れない。5分経ったところでメールをした。それにも反応がない。 仕方がなく直接電話。すると、悪気もなく「今入ろうと思っていまして」などと言う。 これはけっこうカチンとくる。まあ、大人の対応をしたが。 こういった人はリモートの仕事をナメている。これからの時代、苦しむことになるだろう。 これからの営業は“リアルとリモートの両立”が不可欠になる。 リアルは問題ないと思うが、リモートは気を抜いてしまいがちに。十分気をつけなくてはならない。両方しっかりできる人だけ営業新時代に勝ち残ります。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 28, 2021
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▲リモート営業時代は営業レター思考が不可欠になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は真夏のようでしたが、今朝は涼しいです。朝晩の寒暖差すごいです。体調管理をキチンとしないとですね。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~リモート営業時代は営業レター思考が不可欠になる~ リモート営業になって変わったこと。それは“相手の承諾がないと絶対に会えない”ということ。 リアルだったら方法はあった。・突撃訪問をする・待ち伏せするなどなど。多少強引だが会うことは会えた。 しかし、リモートではそれはできない。メールでZoomのURLなどを送っても、お客様がその気になれなければクリックしてくれない。 ということは「この人なら相談できる」もしくは「話して価値がある」と思われる必要がある。 これはまさに“営業レターの考え方”と同じことになる。 営業レターは長期思考。お客様に対して「今だけではなくずっと付きあうぞ」といった気持ちでフォローする。 このように考えると「売りつけてやろう」から「どうすれば役に立てるのか?」と変わっていく。こうなると上手くいきだすものだ。 リモート時代は営業レター思考が不可欠。これは間違いないと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 3, 2021
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▲リモートの仕事で知らないうちにロスしていること↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。なんだかんだいってオリンピック盛り上がっています。金メダルもけっこう取れてきていい感じですね。今後も応援したいと思います。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~リモートの仕事で知らないうちにロスしていること~ リモートでの仕事は“メリットとデメリット”の両方ある。 デメリットとしては・運動不足になる・コミュニケーション不足になる・集中力が持続しない・モチベーションが上がらないなどがある。 さらに気づきにくいデメリットして“メール、SNSのやり取りが増える”ということがある。 とくにメール。今までは社内で声をかけて「この件に関してはA案でいいですよね」などとスパッと決められた。 しかし、リモートになると“文字情報でのやり取り”になってしまう。これが意外に時間をとるのだ。 メールがたまると必要なメールが埋もれる。「あれ、あの件はどこにあるのか?」とスレッドを探すことに。こうして知らず知らずのうちに時間をロスする。 件名など工夫してスッと探せるようにしておく必要がある。それよりもその場でスパッと返信してさばいていくほうがいい。メールは貯めるといいことはない。サクサク返信して気持ちよく仕事を進めましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 26, 2021
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▲リモートで時間ギリギリは蚊帳の外になる可能性がある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はとくに予定がありません。できる限り原稿書きをしたいと思います。 ■新刊「営業力の基本」近日発売予定です。https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~リモートで時間ギリギリは蚊帳の外になる可能性がある~ 昨日のブログでは「時間ギリギリの登場は効率的な時間の使い方ではない」という話をした。 ギリギリに登場、もしくは遅刻する人は「楽しみじゃなかったのかな」といったネガティブな印象を受ける。 数分時間をセーブしても、ダメージは大きい。効果的な時間の使い方とは言えない。 これはリモートでも言える。Zoomでの打ち合わせでのこと。4人で話し合いをすることになっていた。 スタートは10時。私と2人の方は9時50分に入室した。 そこで10分間、雑談でひと盛上がりした。こういった時の雑談は楽しい。緊張感もずいぶんほぐれた。 そして最後の一人の方が時間ピッタリに入室。時間通りだったが、この方だけ“ちょっと蚊帳の外”といった雰囲気になった。 リモートでも時間より少し早い方がいい。主催者は10分前にはルームに入出しているもの。そこへ早めに入ってもマナー違反ではない。他の人を待っている間、いいコミュニケーションが取れる。 対面でもリモートでも時間より早めに行動する。この時間は間違いなく効果的な時間になります。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 4, 2021
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▲リモート商談を録画して良くない口癖を見つける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトバンクホークスが連勝です。ただ周東選手は調子が上がらないようです。ちょっと心配ですね。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~リモート商談を録画して良くない口癖を見つける~ リモートで研修をさせて頂いた時のこと。その会社の方が録画していた。それをデータで送って頂いた。 録画で意識していたこともあり“話している表情”はまあまあ良かった。 ただ、一つ気になったのは「けっこう、〇〇」といった口癖があること。これは聞いていてかなり気になった。 私自身はけっこうという言葉を使う時は“かなり凄い”という意味で使っている。 ただ、これは人によってとらえ方が変わってくる。身近な人に聞いてみた。 ・どちらかと言うと・比較的・迷っている感じなどなど。 私が思っているのとかなりズレている。これは誤解を生む。これからは出来る限り使わないように修正したいと思う。 今はリモートの商談も多くなった。リモートには録画機能がある。お客様に許可を取って録画してみる。 あとで見返せば内容の確認ができる。そのうえで“話し方の良くないクセ”を発見できる。ぜひ一度やってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 8, 2021
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▲テレワーク、家の仕事ではBGMで自然の音を流す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は原稿を書きます。その後、週末に向けてトレーニングでもしようと思っています。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。 リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~テレワーク、家での仕事ではBGMで自然の音を流す~ 今はリモートでの仕事が多い。営業の人でも「テレワーク、家で仕事が多くなった」と言っている。この傾向は今後も続くだろう。 家で一人の仕事でモチベーションを保つのは難しい。以前のブログで「”よっし!”などと声を出しながら仕事をする」といった話をした。 どんなことでもいい。自分を盛り上げる工夫が必要になってくる。 これともう一つおススメの方法がある。リモートで仕事をする際“BGMで自然の音を流す”ということ。 川の流れ、鳥の鳴き声、海の音。などなど。自分が聞いて心地がいいものでいい。 こういった音楽を流しておく。これがストレスを軽減させる。音量は気にならない程度に。意識になくても効果はかなりある。 例えば室温は20度前後が快適とされている。意識しようと思えば「20度はちょうどいい」と感じることができる。 しかし、通常は20度のことなど考えもしない。だとしても体にはいい影響を及ぼし続けるものだ。 同様にBGMからもいい影響を受け続ける。なんか心地がいい。といった状態になるのだ。 聞いていて心地のいい音楽を探して流してみる。ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 10, 2021
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▲ダラッとせずにタイマーで時間を設定してサボる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学のテストの日です。初のリモートでのテスト。うまく行くように頑張ります。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~ダラッとせずにタイマーで時間を設定してサボる~ 今はリモートで仕事をする人が増えた。家での仕事は“スタートダッシュ”がポイント。 会社に出勤している時以上に“先行逃げ切り”を考える。これを基本と考える。 ただ家で仕事をしていると、どうしても「今日はやる気が出ない」といった日が出てくる。 会社にいればあからさまにサボることはできない。上司の目もあるし、同僚も隣にいる。デスクに肘をついてずっとネットを見ている。なんてことは出来ないだろう。 ただ、家だといつまでもサボれる。それでも仕事が回ればいい。何時間もサボっていれば仕事は進まない。 さらには、サボった後「あぁ、なんてことをしてしまったんだ・・・」と後悔する。充実感もなく気持ちが悪いものだ。 こんな時は「今から1時間サボる」と決める。タイマーで時間を設定してもいい。これでスカッと仕事に戻れる。 それでもダメなら「今日は午後からすべてサボって明日から頑張る」とする。家での仕事はメリハリをつけて進めましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 8, 2021
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▲リモートで部下たちを積極的に行動させる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はテレビの収録があります。なかなかうまくしゃべれませんが頑張ってきます。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~リモートで部下たちを積極的に行動させる方法~ トップ営業スタッフはお客様に“自己説得効果”を使っている。 こちらから売り込んだり説明したりしない。質問を繰り返し、お客様に「ネットでの口コミがいいですね」と言わせている。 これはお客様に対してだけではない。家族や部下にも応用する。 プレマネのNさんのこと。Nさんはリモート営業になってから“部下のマネージメント”に悩んでいた。 直接顔を会せる時は部下の様子を見て「今日はこれをするように」と指示が出せる。しかし、画面越しではやりにくくなるのだ。 そこでNさんは部下に「リモートでお客様にアプローチするにはどんな方法がいいかな?」と聞いていく。 すると部下たちは「ライティング技術を磨いてメールを送った方がいい」「いや、レターのほうがいいよ」と積極的に意見を出す。 自分で言った方法は実行するもの。この方法で部下たちも動くようになったという。 お客様、家族、部下など。自己説得効果はいろいろな場面で使えます。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 20, 2021
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▲テレワークでは意識的に声を出して仕事をする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日、午前中は原稿を書きます。それが終わったら片づけでもしようと思っています。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~テレワークでは意識的に声を出して仕事をする~ 今年はいろいろな変化があった。一番大きいのは“リアル営業”→”リモート営業”に変わったこと。 他の仕事もテレワークでする場合も多い。一人で仕事をすることが多くなった。 会社で仕事をする際はサボったりはしない。上司やまわりの目もある。あからさまにスマホゲームをしたりはしないだろう。 しかし、テレワークになると話は変わってくる。ちょっとでも気を抜くと「まあ、少しくらいは」と余計なことをしてしまう。 誘惑が多い分、仕事が進まなくなる。テレワークはこういったデメリットもある。しかし、もちろんメリットもあるのだ。 私が感じているメリットは“いつでも声を出せる”ということ。 1つ仕事が終わったら「よっし!一つ終わったぞ」と声を出して軽くガッツポーズをする。 他にも「やったぞ!」「いい調子だ」「おっ、どんどんのってきた」などなど。実際に声にするとモチベーションが上がる。 野球でも声を出すチームが強い。テレワークでは意識的に声を出して自分を盛り上げてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 26, 2020
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▲カメラ付近に写真や画像を貼って商談する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今週はリモートでの仕事が続きました。がっちり働いた感じです。今日はゆっくり仕事をしたいと思います。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~カメラ付近に写真や画像を貼って商談する~ Zoomで個人コンサルをさせて頂いた時のこと。今はほとんどリモート営業をしている。 リモート営業で商談巣をする際、“画像をオフ”にしているお客様が多いという。 確かに研修などで顔を出さない人は多い。学生もほぼ出していない。 顔が見えないと気持ちがのらない。それにうまくコミュニケーションもとりにくいのだ。そのことを悩んでいた。 そこで作戦を考えた。一つはお客様の顔写真を貼るということ。パソコンのカメラ付近に貼り付ける。 そうすれば気持ちが入るし、カメラ越しの目線もいい感じに。これはやる価値がある。 ただ、ほとんどのお客様の顔写真が無い。その場合はネットで人物の画像を拾ってくる。印刷してカメラ付近に貼る。これならできる。 この営業の方はさらに「気持ちが入るように加増の下にお客様の名前を書いて貼りますよ」と言っていた。今後はきっと気持ちが入るようになるはず。 Zoom商談で画像をオフにするお客様と話をするなら、カメラ付近に写真や画像を貼って気持ちが入るようにする。私も次回ぜひやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 11, 2020
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▲リモート営業は対面の2倍丁寧にリマインドする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から12月ですね。12月はあっという間に終わる感じがします。1日1日を大切に過ごしたいと思います。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~リモート営業は対面の2倍丁寧にリマインドする~ リアルでの対面は資料をその場で持って行けばいい。といったケースが多い前もって送ることは少ない。 またリマインドも1回でいい。少し前に「明日の商談よろしくお願いします」とメールをしておけば問題ない。 しかし、リモート営業では違ってくる。Zoom商談ならまず“1週間前に資料を送る”といったこともある。 また一度送った資料も前日に「念のため送っておきます」と再送しておく。同時にZoomのルームアドレスも。 さらには、Zoom商談が始まる前に「14時15分からのアドレスを再送しておきます」と再度送る。 このように話しと「そんなにやると、くどいのではないか?」と思うだろう。 そんなことはない。少し前のZoom面談で上記のことをしてくれた方がいる。 この行為に対して「本当に気づかいができる人だ」という印象を持った。面談する前からかなりのプラスポイントだったのだ。 リモート営業は対面の2倍丁寧にリマインドする。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 1, 2020
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▲リモート+リアルをハイブリッドさせる人が勝つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日もソフトボールです。試合は終わりしたが練習は続きます。今月いっぱい楽しみたいと思います。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~リモート+リアルをハイブリッドさせる人が勝つ~ 昨日のブログでは「最近は一度も会わずに仕事することが多くなった」といった話をした。 最近はリモートの仕事が9割。これは偏り過ぎている気がする。もちろん状況は変わってくると思うが。 リモートの仕事にメリットとデメリットがある。まずメリット。 ・時間が大幅に節約できる・コストダウンになる・効率的で無駄が無いなどなど。まだまだたくさんある。 一方デメリット。・関係が希薄になる・ミスコミュニケーションが起きやすい・ビジネスライクになってしまうなどなど。 リモートのメリットはそのままにして、デメリットを補強する。 ・関係が希薄になる→何か理由をつけて一度は会う・ミスコミュニケーションが起きやすい→文面でも確認する・ビジネスライクになってしまう→メールで人間的側面を伝える このようにリアルでやっていたことを、意識的に付け加える。そうすることでより仕事はうまく行く。 リモート+リアルをハイブリッドさせる。こういった人が今後活躍し、生き残っていきます。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 15, 2020
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▲最近は一度も会わずに仕事することが多くなった↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今週は大学の授業1、Zoomセミナー3とよく働きました。今日はソフトボールの日。体を動かしてリフレッシュしてきます。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~最近は一度も会わずに仕事することが多くなった~ ここ最近はリモートが多くなり“一度も会わずに仕事する”といった人が多くなった。 私は以前からリモート的に仕事をしていた。しかし、なんだかんだ言って、一度くらいは顔を会せたものだ。 先日のこと。メールだけのやり取りの方とお会いした。 メールでは「仕事ができて冷静だが冷たい感じ」といったイメージを持っていた。 しかし、実際会ってみると違う。人懐こくて、とてもいい感じ。全く冷たい印象は無かった。メールと実物はやはり違うものだ。 もし機会が無く会わなかったら1つの仕事をして、「お疲れ様、ハイ終わり」という感じだっただろう。お会いして本当に良かった。 この方とはお会いしたからよかった。最近仕事をした人の中には「なんかあっさりしていて冷たい」と思う人もいる。 もしかしたら、実際会ってみて「こんなにいい人だったのかぁ」と印象が変わる人もいただろう。 ZoomやTeamsでは分からなこともある。最近はいろいろと考えさせられます。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 14, 2020
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▲「今から謝罪に伺います」で許してもらえることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトバンクの周東選手が11連続試合盗塁を決めました。これはほぼ無理と言われていた記録です。本当に頼もしい後輩です。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~「今から謝罪に伺います」で許してもらえることもある~ 昨日のブログでは「リモート営業でも必ず一度は会っておく方がいい」という話をした。 やはりメールと電話だけの付き合いは弱い。ちょっとしたミスで切られてしまう可能性がある。一度でも会っておく。今後心がけて欲しいこと。 昨日の話の続きだが、その社長Aさんは「もしあの時”今から謝罪に伺います”と言ってきたら違っていたでしょうね」と話をしていた。 ミスをしたこと自体は仕方がない。誰だって間違いがあるものだ。そこでどう対応するかが大切になってくる。 Aさんがミスをしてきたとき、その業者の方は「そういうつもりはなくてですね・・・」と言い訳をしたという。 ここは言い訳の場面ではない。どんなにつじつまが合っていても相手は納得しない。この瞬間にゲームオーバーだった。 そうではなく「今から謝罪に伺わせてください」と言ったらどうだろう。 おそらくAさんは「わかったから、次は注意してよ」と許しただろう。 ミスしたらすぐに謝罪に伺う。こういった昭和的な行いも時には効果的。リモートになればなるほどこういったコテコテのやり方も必要です。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 29, 2020
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▲リモート営業でも必ず一度は会っておく方がいい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトバンクホークスが優勝しました。まずは一安心です。あとはクライマックスと日本シリーズ。今後も楽しみです。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~リモート営業でも必ず一度は会っておく方がいい~ 工務店の社長Aさんと話をした時のこと。Aさんは“ちょっと昭和的だが優しい”といった感じの人。 人が良く人情にあつい。そのAさんが最近「ミスがあって業者を変えた」といった話をしていた。 そのミスの内容を聞くと「まぁ、そこまでのミスなら許してあげても」と思うレベル。 しかし、1つのミスで、スパッと切って他の業者に変えた。 Aさんは「もし一度でも顔を会せていれば違ったでしょうね」と話していた。 この業者とはメールと電話だけの付き合い。いわゆるリモート営業だけだった。最近はこういった関係も多いのだが・・・ こうなると関係は薄い。簡単に切られてしまうのだ。 リモート営業はコストも時間もセーブできる。いろいろな面でメリットも多い。しかし、何かにつけて顔を会せておく必要がある。これができるかできないかで大きな差になってくるのだ。 リモート営業でも必ずリアルで会っておく。未来は分からないが、今は必要なことです。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 28, 2020
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▲リアルでもリモートで”デメリット・メリット”は効果的↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日ですが、雨で中止だと思います。なかなか運動できません。家で筋トレでもしようと思います。 ■新刊【1分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~リアルでもリモートで”デメリット・メリット”は効果的~ 最近は“Zoomで面談する時間をください”といったメールがよく届く。 メールについても「このメールには返信してみよう」と思うものもあるし、「これは一括送信メールだな」とすぐにわかるものもある。 ここで、どんな営業をするか知っておきたい。そうか思っていくつか面談してみた。 よくあるパターンは、はじめはいい話をしておいて最後に「実は月々の手数料が4万円かかりまして」と言ってくるタイプ。 最初は無料の雰囲気で話をする。「これはメリットばかりだな」と思うが、最後にはお金がかかることを伝える。これは信頼性を感じない。 もう1つのパターンは、はじめから「システム利用料はこれだけかかります」と伝えてくれるタイプ。 先に言ってもらえると「こうすればリターンはあるな」と考えられる。なにより信頼できるのだ。 リアルでもリモートでも“メリット・デメリットトーク”の方が印象はいい。やはりこれは変わらないものです。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 27, 2020
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▲よく使うものに投資をして仕事を快適にする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はZoomで仕事でした。いろいろな方のリモート営業の悩みも聞けて、勉強になりました。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ! 聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~よく使うものに投資をして仕事を快適にする~ 誰かから進められて「これは買ってよかった」というものがいくつかある。 その中で一番は“パソコン用のイス”だと思う。 以前、フリーランスの方から「パソコン仕事が多い人はいいイスにした方がいい」と薦められた。 その方に教えてもらったのは10万円クラス。その時は「イスで10万円はちょっと出せない」と思った。 買ってしまって「これは自分に合わない」というのはマズい。 そこで、家具屋さんに実物を見に行った。いろいろと種類があり、「これが一番心地がいい」というイスに決めた。 知人が薦めてくれたものとは違うが、けっこう高いもの。やはり長時間使っても疲れない。これは本当に価値があった。 長い時間使っているものを一度見直してみる。・パソコン・スマホ・イスなどなど。 少しお金を出していいものに変える。これはものすごくリターンがある。よく使う、身近なものに投資をして仕事を快適にしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 26, 2020
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▲リモート営業では”次までに調べて”が無くなる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事をする日です。集中的に原稿を書こうと思っています。 ■新刊【1分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~リモート営業では”次までに調べて”が無くなる~ お客様と話をしていて「ちょっと分からない」という内容が出てきたとする。そんな時はどうするだろうか? これは意外にチャンス。「では、その件に関して調べて報告します」と言えば、次に会う口実になる。初回のアプローチでは効果的な手段だ。 営業マン時代はあえてその場で答えず“次回のアポイント”を取ったりしていた。今もなお、これをやっている人もいるだろう。 しかし今ではこれは通用しない。手元にパソコンかスマホがあれば、すぐに検索できる。 決済などは持ち帰る必要がある。これもそのうち、その場で決済するようになると思うが。 しかし商品の内容などは、その場調べて「この数値はですね・・・」と回答しなくてはならない。 これがZoom商談だったらどうだろう?なおさら「今はちょっと分からないので・・・」などとは言えない。 前もって勉強しておく必要もあるが、すぐに検索できる準備をしておく必要がある。 リモート営業が多くなると商談スピードも上がってくる。これに遅れないようしっかりと準備が必要です。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 15, 2020
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▲テレワーク成功の秘訣はうまく休憩をとること↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は原稿を集中的に書く日です。がっちり頑張ります。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~テレワーク成功の秘訣はうまく休憩をとること~ 最近、営業マンの方と話をすると「やっぱテレワーク営業は難しいですね」といった話になる。 営業方法自体の迷いがあるが、それより“どう自分を管理するか”に困っている。 テレワークになれば時間は自由。いつ働いて、いつ休むか。ということを自分で管理しなくてはならない。 「疲れたからちょっと休むか」と休憩したら、そのままやる気が無くなった・・・なんてことも起きる。 やはり、テレワークを成功させるには“うまい休憩方法”をマスターする必要がある。 私は今までいろいろな方法を試してきた。・10分仮眠する・軽いストレッチをする・ストレッチ+5分の仮眠などなど。 私の場合、ただ単に仮眠しても疲れは取れない。逆にだるくなりダメになってしまう。 疲れた時は体を軽く動かす。それだけでやる気が戻ることが多い。それでもダメな時は仮眠も取り入れる。これでずいぶん集中力が保てるようになった。 テレワーク成功の秘訣はうまく休憩をとること。集中力を持続させるためにいろいろ試してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 4, 2020
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▲会話がズレないよう2つ以上の意味を伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から9月ですね。新たな気持ちで仕事に取り組みたいと思います。 ■しゃべらん会の仲間の渡瀬謙さんが、新刊「内向型のための営業の教科書」を出ました。内向型の性格を最強の武器に変える。内向型でない方にもお勧めの1冊です。“内向型”のための「営業の教科書」 [ 渡瀬謙 ]■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~会話がズレないよう2つ以上の意味を伝える~ Zoomで話をしていた時のこと。その時は4人で話をしていた。 Aさんが「最近、何かフラストレーションを感じることはありませんか?」と質問してきた。 私はそう聞いて「イライラすることかな」というイメージを持った。ということで身近なイライラをお話しした。 それに対してBさんは「娘との関係に困っていまして」と話をし出した。 おそらくBさんはフラストレーションを“悩み、困ったこと”という理解を持っているのだろう。 またCさんは「政治に関して怒りを覚えますよ」と話していた。おそらく”怒り”と理解したのだろう。 フラストレーションという1つの言葉でもいろいろ意味がある。・イライラすること・悩み、困ったこと・怒りなどなど。 人によってとらえ方が少しずつ違うの。話しながらもちょっとずつズレを感じた。こうしてミスコミュニケーションが起こる。 こうならないように「最近のフレストレーション、イライラを教えてください」と補足の意味を伝える。そうすれば会話にズレが無くなります。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 1, 2020
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▲ハロー効果はやり過ぎると怪しくなってしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のソフトボールの試合では2本ヒットが打てました。勝利にも貢献できたと思います。さて今日は大学のテストの日です。みんなしっかり点数を取ってほしいです。 ■新刊【1分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~ハロー効果はやり過ぎると怪しくなってしまう~ 心理術の本で“ハロー効果”というものを紹介している。 ハロー効果とは「1つのことでいい印象を与えると他の部分も実際より評価される」といった感じのこと。 ・A会社 統括部長・B会社 CEO・C会社 バイスプレジデントなどなど。 名刺でこういった肩書を見れば「おっ、凄い人だ」という印象を持つ。 もちろん、“有名大学卒業”というのもハロー効果になる。 営業レターでよく出てくる「お客様からの”担当が菊原さんでよかった”と言われるのが何より嬉しい菊原です」といったものもハロー効果といえる。 この効果は大きい。お客様に対して、一発で「この営業の方は信頼できる」といった印象を与えられる。 ただし、注意点がある。それは“やり過ぎてはいけない”ということ。 以前、メールで「元副総理のスピーチを考えていた者です」と伝えてきた人がいた。 本当のことか、どうかは分からないが「なんか怪しい」という印象しか受けなかった。 ハロー効果はやり過ぎると怪しく感じる。絶妙なブレンドが必要ですね。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 31, 2020
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▲テレワークでは一回目のメールの印象が大きい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は5時間ほどZoomセミナーをしました。過去最長です。さすがに疲れましたね。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ! 聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~テレワークでは一回目のメールの印象が大きい~ ある会社から、Zoomセミナーの依頼があった。ありがたいこと。 窓口の人と話をして「この仕事を請けよう」と決めた。 非常にいい人で「この会社の方とは長く付き合えそうだ」という印象を持った。 その後、流れの説明ということで、“運営担当”の人に変わった。 その担当者から届いたメールが“他の講師と勘違いしている”といった間違いメールだったのだ。 一発目が間違いメール。これは印象が悪い。 何より「あぁ、なんか雑に扱われているなぁ」という感じがする。とにかくかなりのガッカリ感だった。 そういう印象を持ってしまったせいか、担当者とはうまく行かなかった。 これからテレワークでの仕事が多くなる。・リモート商談・メールだけのやり取り・一度も会わずに契約などが増えていく。 リアルの場合は第一印象が大切。テレワークでは一回目のメールの印象が大きい。変なものを送らないよう細心の注意が必要です。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 28, 2020
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▲テレワークでは“一回の会話の長さ”に注意する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。昨日よりは涼しそうです。気持ちよく体を動かしてきます。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる! 一瞬で心をつかむ! 聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~テレワークでは“一回の会話の長さ”に注意する~ 話をしていて「気分が下がるなぁ」と感じる人がいる。 ・どんな話もネガティブに持って行く・嫌味で返してくる・なにか嫉妬を感じるなどなど。 こういった人との会話はできるだけ少なくする。そもそも近づかない方がいいが。 こういった人は論外として、気を付けて欲しいことがある。 それは“一回の会話の長さ”である。これは意外に気が付いていないもの。 Zoomで話をしていた時のこと。その時は4人で話をしていた。始めはスムーズに会話をしていた。 ただ、その中の一人が“いい人なんだけど話が長い”といったタイプだった。 テレワークでは誰かが話せば、必然的にその話を聞かなくてはならない。話が長いと会話のリズムが悪くなる。 話をしながらも「早くこのルームから出たい」と思ったのだ。 リアルの会話でもそうだが、テレワークをとくに“1回の会話の長さ”に注意する。 1分、もしくは長くても3分以内にする。私自身も気をつけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 22, 2020
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▲1日1日少しずつ魅力的な人間になっていく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日も朝から暑いです。ただ部屋でエアコンばかりでなく、外で運動もしたいと思います。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ! 聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~1日1日少しずつ魅力的な人間になっていく~ 少し前のこと。Aさんから「久ぶりにZoomで情報交換しませんか?」というメールが届いた。 Aさんはあまり得意ではない。いい人ではないし、相性も悪い。話をしていて、なぜか気分が悪くなる。 ただ、久しぶりに情報交換はしたい。ということで承諾した。 住宅営業の現状や他の業界について話をした。情報的には「この分野については知らなかった」と役立った部分があった。 しかし、やはり定期的に「なんかムカッとくる」と思った。嫌味度がグレードアップしていたのだ。 リアルでもテレワークでも嫌なものは変わらない。けっこう不愉快な気分になった。 歳を重ねて、“いい人→さらにいい人”になるケースもある。こういった人に会うと幸せになる。 しかし、歳を重ねて“嫌な人→さらに嫌な人”になるケースも。こういった人にはできるだけ会いたくないものだ。 1日1日少しずつ魅力的な人間になっていく。そう心がけて生活しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 18, 2020
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▲デジタルツールでコミュ頻度が100倍になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は試合が無く練習日です。かなり暑さに強い体になってきました。今日もしっかり鍛えます。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ! 聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~デジタルツールでコミュ頻度が100倍になる~ デジタルツールが発達すると“スピード感”が上がっていくもの。 テレワークで仕事をするようになってからは、とくに「また一気にスピードが加速した」という感じがする。これは誰しも感じているだろう。 パッと提案されて、その場で判断する。こういったスピードが要求される。 デジタルツールの発展はスピード感だけではない。それよりも“コミュニケーションの頻度”が格段に上がっているのだ。 過去を振り返ってみる。電話なら“年に1~2回”という関係でも問題なかった。 それがメールになると“月に最低は1回”は送る感じになる。 さらにSNSになると“週に1~2回”は接触しないと、疎遠になった感じに。 電話→メール→SNSとなるたびに10倍、100倍と接触頻度が上がる。これはいいことだと思う。 ツールが進化すればコミュニケーションも進化する。私もじっかりとついていくようにしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 16, 2020
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▲月初め会議+月中のテレワーク会議をする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日です。今シーズンはなかなか勝てない試合が続いています。今日こそチームに貢献して勝利したいと思います。 ■新刊【1分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~月初の会議+月中のテレワーク会議をする~ 研修でお世話になっている会社のこと。今まで営業マンが集まるのは、月初の会議だけだった。 月初に営業マンたちが集まり“先月の実績と今月の目標”を発表する。 あとは各営業所のミーティングに。こういったスタイルをとっている会社が多い。 これだと、たいていは「先月は契約にならなかったので、今月は頑張ります」といった発表になる。 全く意味がないわけではないが、これでは効果的ではないし、モチベーションも上がらない。私もこの会議が嫌で仕方がなかった。 この会社は、今はテレワークで“月中のテレワーク会議”を行っているという。 月中だと「あと15日間あるので、〇〇を中心行動して契約を取りたいと思います」といった感じになる。ただ反省したり、希望的観測を言ったりするだけではない。 ・残された日にちで何をするか?・逆に何をしないか・どうすれば結果が出るのか といった具体策が出てくる。この方が何倍も建設的だろう。 月初の会議+月中のテレワーク会議をする。今後はこのスタイルが増えると思います。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 9, 2020
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▲テレワークの打ち合わせは役割をはっきり決めておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日久しぶりにソフトボールの練習をしました。2時間以上したので体が痛いです。今日も練習頑張ります。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ! 聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~テレワークでの打ち合わせは役割をはっきり決めておく~ Zoomで打ち合わせでのこと。私と先方の会社の方、3人での打ち合わせ。 スタートは良かったものの、うまく進まない。変な沈黙が出来たり、話がかぶったりと。なんとか話は出来たものの。ストレスがたまった。 リアルなら空気感で「次は課長が話をするだろう」というのが分かる。 しかし、テレワークになると“そういった雰囲気”を感じ取りにくくなる。変な感じで進むことになってしまう。 一方、テレワークでもスムーズな場合は“誰か何を言うか”という役割がハッキリしている。 決まっていれば、変な珍問があったり、話がかぶったり、ということが無くなる。スムーズに話が進むのだ。 リアルの商談、打ち合わせなら“流れで何とかなる”といったこともある。 しかし、テレワークでは難しい。しっかりと役割を決めて臨みましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 2, 2020
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▲若者は「テレワークの方がやりやすい」と思っている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はテレワークで営業の表彰式に参加します。その後、講演も。表彰式への参加はじめての経験なので楽しみです。 ■新刊【1分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~若者は「テレワークの方がやりやすい」と思っている~ 今年の大学の授業は“Teamsでのテレワーク”で行っている。 はじめは「パソコンの前で授業するのも変だな」と思いながらやっていた。 しかし、慣れてくるとそうでもない。出席率は高いし、課題の提出率も高い。いい部分もたくさん見えてきた。 学生にいつも課題をだす。先週の課題は「テレワークの商談とリアルの商談についてどっちがいい?」といったものにしてみた。 回答はリモート商談。それも圧倒的。9割以上の学生がリモートを選択した。 理由はいろいろある。・移動時間が無い・無駄が少ない・遠くの人と一度に話ができる・情報を共有しやすいなどなどけっこう合理的な意見が多かった。 また意外だったのは「テレワークだとあまり緊張しなくていいから」というもの。 私はどちらかというと逆。テレワークの方が緊張する。これももう少し慣れれば変わってくるだろう。 20歳前後の若者は圧倒的に「テレワークの方がやりやすい」と思っている。これは間違いなく時代が変わっていきますね。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 29, 2020
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