今日の東京はあいにくの雨模様。。。
しょうがないですね。
さて、卒サポメンテ隊の件です。
おかげさまでかなりの皆さんの挙手頂き、よいよコレからサービスの標準化等を進めていくことになるんですが、除草メンテの料金体系につき、少々考察してみたいと思います。
まず、考慮しないといけないのは、実は発電所って一つ一つかなり個性がある、という点です。
地域柄は元より、土地の面積や形状、元々雑草が生えやすい/生えにくい、防草シートや砕石が敷いてある/敷いてない、除草剤の効果が出やすい/出にくい、架台の高低、、、等々、発電所が100か所あったら100か所分の顔を持っている、というコトになろうかと思います。そりゃそうですよね。当方が鹿嶋に所有する発電所などは、土地が砂地になっていて、雑草が生えずらいようで稼働から一切草刈りは不要だったり、牛渡の某電〇ソリューションズ案件などはいつも草ぼーぼーでパネルの間から木が生えていた等、実際にございます。
ということで、当方が提携している激安除草業者さんに当方が茨城県に所有する3か所の発電所の年間定期管理の見積もりをお願いしてみたところ、以下の回答を頂きました。
◆定期管理（5月下旬・7月下旬・10月下旬に除草剤散布）
※コスト重視で年3回のみの除草剤散布となります
※除草剤の効果の確認はございません
※訪問時にパネルの状況パワコンの状況を確認
※雨上がりなどの急激な雑草の生育には対応できない場合もございます
発電所Aの場合 76,800円/年
発電所Bの場合 32,000円/年
発電所Cの場合 69,600円/年
◆完全管理（4〜11月までの間に4〜5回の除草剤散布）
※除草のことは安心してお任せください
※除草剤の効果の確認あり
※訪問時にパネルの状況パワコンの状況を確認
※3カ月に2回+近くで作業があった際などに現地確認
発電所Aの場合 99,600円/年
発電所Bの場合 41,600円/年
発電所Cの場合 86,800円/年
うーん、やはりかなり開きがございます。一番大きいのが土地面積、あとは交通費が大きいような気がします。にしても安いですね〜(笑)
というコトで、卒サポメンテ隊の料金体系も、一律年間〇万円、という形には行かないような気がしてまいりました。
例えば、、、 （金額は当方の単なる肌感です）
?@目視確認 →年5千円（1年に1回何かのついでに見に行く程度）
?A緊急駆付け →1万円+交通費（目視確認や必要に応じてブレーカーの立上）
?B除草剤散布 →2万円+交通費（1000?u程度の土地）
?C草刈り作業 →3万円+交通費（1000?u程度の土地）
?Dパネル洗浄 →3万円+交通費（1000?u程度の土地）
?EPV点検 →5万円+交通費（パネル50kW程度）
といったような料金テーブルがあって、請け負う発電所の状況やエンド顧客のご依頼に応じて、上記の組み合わせが発生する、というようなイメージです。ソレと交通費も例えば?Cと?Dを同時に対応する場合はダブルで発生しないワケで、顧客が違ってもメガ分割型発電所の5か所を対応する場合は交通費はカナリお安くなる、という形になろうかと思います。また、保険の様に、長期割引や一括前払い割引のようなものも検討要素として出てこようかと思います。
この辺りは、実際に動き出してみないと分からない点もあり、難しいですねぇ
結局、
めんどくさいから年間一律6万円にしちゃえ〜(笑)
という形になってしまうカモですね(笑)
というコトで、このあたりの点につき、卒サポメンテ隊の皆さんと相談しながら料金体系を決めて行きたいと思います。
除草メンテについては、日本全国色んな業者が群雄割拠しておりますので、卒サポメンテも顧客獲得のために何かしらの差別化要素を持っておかないとイケません。C2Cのコンセプトはヒットすると思ってますが、やはりまぁ、やっぱりコスト面が大きいかと思いますし、他の差別化要素としては一体何があるんでしょうか。引き続き考察していきたいと思います〜！
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※編集後記※
本日、四国にお住いの卒サポ生の方から、地元の生ガキを一斗缶で頂いてしまいました〜！
Kさん、ありがとうございます！美味しく頂いちゃいます〜！！
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