2015年07月の記事一覧 | ビジネス書はこれを読もう

ブランド/岩田松雄

ブランド元スターバックスCEOが教える「自分ブランド」を築く48の心得ブラ...著者：岩田松雄価格：1,512円（税込、送料込）楽天ブックスで詳細を見るprologue□ ミッションとブランドは表裏の関係□ 企業は世の中を良くするためにある第１章　「一流のブランド人」になるために知っておきたい５つのポイント□ 外見にその志が滲みだして現れてくるものが、私の考える「ブランド」です□ 自らが内に秘めた志が、「他人にはどう見えているか」を管理することです□ 「もどき」はどんなに頑張っても、「もどき」でしかない第２章　あなたをブランド人へと導く「ジョハリの窓」□ 「未来の我」を探しなさい第３章　一流企業に学ぶブランドの築きかた□ 企業文化こそがブランド□ 伝説が加わることで、不動のブランドと化しています□ 自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ□ 満たされた現在社会においてブランドをつくるのは、人々の期待や想像を超えた感動経験なのです□ 社員の一人ひとりが「愛社精神」をはぐくめるかどうかが、その企業がブランドになるための必要な条件なのです□ 相手がだれであろうと、誠実に、平等に、、勇気をもって対応する□ 我々は何のために存在しているのか□ 自分が担当したお客様への感謝を忘れず、こちら側が恐縮するまで気遣いを続けてくれています□ ブランド価値は、異常な事態に対する「勇敢な対応」によって向上するのです。□ ブランドはお約束事。その約束の重要な項目のひとつは価格です□ 今の自分がもっている「良いところ」を活用しながら、自立的に成長していく第４章　「一流の人」と「どこでもいる人」のちょっとした違い□ 功あるものには禄を、徳あるものには爵を□ 会社からもらう対価以上に、自らの仕事に価値を見い出せるようになる□ 伝説になるくらい、お客様や社会のことを思って、周囲の想像を超える仕事をして見てください。□ 不動のブランドは、より広い、大きなミッションによって築かれる第５章　一流は「相手の幸せ」を探す□ 七十にして心の欲する所に従って、矩を踰えず□ 一流の人はびっくりするくらい腰が低く、こちらが恐縮してしまうことすらあります□ 棺桶テスト□ 「ロールモデル」にする４つの条件　１）大勢に慕われている人　２）勉強家の人　３）謙虚な人　４）行動力のある人□ もしあなたが生きているなら、あなたのミッションは終わっていない□ 相手の中にある思いを、少ないヒントから実現させる作業□ 人を喜ばせるためにあなたは存在している

桁外れの結果を出す人は、人が見ていないところで何をしているのか/鳩山玲人

桁外れの結果を出す人は、人が見ていないところで何をしているのか桁外れの結果を出す人は、人が見ていないと...著者：鳩山玲人価格：1,404円（税込、送料込）楽天ブックスで詳細を見る第１章桁外れの結果を出す人は、人が見ていないところで何をしているのか□ 「必要なときにみよう」「時間があるときに勉強しよう」と思って放置しているなら、今すぐすべてを頭に入れた方が良いと思います□ つねに「自分が責任を負うのだ」という強いコミットメントを持って仕事に臨んでいれば、、わからないことがあったときに勉強することは自然に習慣化する□ 自分の気持ちを安定させておくためにも、情報はたくさん持っていたほうがいい□ 本当に仕事の力を高めたいなら、小さいことを毎日継続することです。□ ３か月後、１年後、３年後に手に入れるために、今日は何をすべきなのか□ チャンスの女神に後ろ髪はない□ 誰もやりたがらないことを、勇気を持って一歩を踏み出してやってみる□ どんなに勝ち目が薄いと思える案件でも。「いつか絶対ものにしてやる」と思って準備しておく第２章不安をうまく利用するから、結果が出せる□ 何もしないくらいなら、失敗した方がいい□ 成功や失敗というのは立場によって定義が変わり、結果の見え方も変わる□ 迷っているということは思考が止まってしまっているということですから、思考の助けになるツールを使って強引に考えを深める□ 周りを変えようとせず、自分を変える□ まず自分の非を認める言葉を口にできるかどうか第３章人間関係をおろそかにすると、どんな努力も無駄になる□ ときにはあえて波風を立てることも必要□ 会社に必要なことがあると気づいたら、気づいた人がやればいい□ 波風が立っていないということは、一歩踏み込んだ行動ができていないことの裏返し□ 「苦手だ」と感じる人に意識的に話かけ、詫びるべきてんはお詫びをして、関係を再構築すべく努力した方がいい□ つねに相手に敬意を払いながら、つきあうようにしたい□ 時間をかけて周囲の支持をあつめる第４章慰安の時間の使い方が３か月後の仕事の実績を左右する□ 目標を明確にし、「やると決めたらむるしてでも時間をとり、何があっても最後までやりとげる」□ 「来年は何をやっていくか」「どんなスキルセットを身につけるか」第５章現状に満足した瞬間、成長はストップする□ 成果を出した仕事を手放すと、不思議と別のチャンスが生まれる□ 限界点を先へ先へと押し続けていく第７章絵あたしが新人の頃から徹底してきた仕事の基本□ 仕事を与えられる立場にいる人は、自分から何かの機会をもらっているのだということをつねに意識すべきです。□ 自分一人でできることに他人を巻き込まない□ 相手の期待をつねに上回る□ 「本来の目的」や「その目的を達成する」ために自分が何を期待されているか□ 相手の期待を超えることは、ゲームの流れを自分の方に引き寄せたり、相手のなかにある自分の印象を変えたりする効果もある□ 意識的に「自分とまったく関係ないもの」の優先順位を高くすることが必要だ□ 一度、自分が１週間の間にどんな人に会ったかをリストにしてみることをお勧めします。□ 言うだけでなく、必ず自分がやってみせること□ 覚悟を決めて、思いっきりコミットしてください。あとは、気合で最後までやり抜くのです

プランB　破壊的イノベーションの戦略 /ジョン・Ｗ．ムリンズ

、プランＢ　破壊的イノベーションの戦略プラ...著者：ジョン・Ｗ．ムリンズ価格：2,052円（税込、送料込）楽天ブックスで詳細を見るはじめに□ 「とにかくやってみる」だけでは、失敗する可能性が高い第0章プランAは失敗する□ 四つの要素　・類似性　・反例　・未踏の信念を試す　・ダッシュボード□ アイディアはまったく新しいものでなくてもいい：類似性□ 人と違う事を：反例□ 正しい問いを設定する：未踏の信念を試す□ プロセスを導き、奇跡をたどる：ダッシュボード□ ビジネスモデル　１）売上モデル：誰が買うのか？どのくらいの頻度で？どのくらい早く？どのくらいの対価で？　２）粗利モデル：売ったものの直接経費を払ったら、収益のうちのどのくらいが残るのか　３）運営資金モデル：売上を支えるためにどんな費用がかかるか　４）運転資金モデル：顧客にどのくらいすぐ支払ってもらえるか？　客の購入を待つ大量の在庫に資金をかける必要があるか？　納入業者の支払いは顧客からの支払い後で良いか？　５）投資モデル：運営経費をカバーできるほど充分に客を集め、ビジネスがしっかり回りはじめるまで、事前にいくらぐらいまで金をつぎこむ必要があるか？□ 多くの企業はビジネスモデルの5要素のうち、たった一つか二つのイノベーション－そしてそれに執拗に焦点を絞ること－によって大きな成功を収める□ 彼らの目的は金もうけだけではなく、人々への恩恵をもたらすことでもあるのだ。第１章発明より改善を□ 他人の経験から学ぶことだ□ どのケースでも、他人の経験をもとに、自分たちのアイディアが成功するかを教えてくれるヒントを探し求め、類似例と反例の両方を、現在の市場環境という文脈に当てはめて入念に比較している。□ もしアップルが低下カウでiPodを売り、高価格で曲を配信していたら、今のような成功はおさめていなかっただろう。□ 何が正しくて何が間違っているのかにあまりこだわる必要はない。プロセスに沿って進め、学びはじめればよいのだ。□ 未踏の信念、はイノベーションのプロセスにおける重要な軸だ。□ 過去の事例を完全に理解したところに生まれる。第２章ダッシュボードの力□ 仮説・指標・実際・得られた洞察、必要な軌道修正□ 試行の計測は、新規事業への参入に有効なとても優れたビジネス習慣である。□ 中身の問題は、ビジネスに不可欠な、お金の流れる動脈であり、それが顧客、株主、その他の人々に価値を生み出す。□ ビジネスには、仮説の検証が重要。第３章売上モデルという生命線□ 売り上げモデルに通底する、６つの鍵　１）誰が買うのか：ターゲットになる市場を明確に定義する　２）彼らは何を買うのか　３）顧客の抱えるどんな悩みを解消しているのか　　　あるいはどんな喜びを提供しているのか　４）どのくらい早く、どのくらいの頻度で、そしてそのくらいの数や量を買うのか　５）どのくらいの値段で買うのか　どんな根拠でその値段を払うのか　６）どのような努力とコストが必要か□ 金を支払う顧客が支持する売上モデルを開発する□ 邪悪であってはならない。□ とても狭い限られたマーケット内で大きなシェアを勝ちとることに専念することがいかに有効かわかる□ 世界はイノベーションいあふれてはいるが、本当に新しいものはほとんどない。第４章粗利モデルで行き詰まりを避けよう□ ビジネスを続けていくためには会社の成長が手に負えなくならないように、しっかりと管理する必要がある。□ 会社にさまざまな問題をもたらした、成長のための成長パターンを、断固として却下することだ。□ 粗利モデル　１）新しいデジタル技術によって、売り上げ原価が限りなく０に近づく　２）自分の業界で他より優れた粗利モデルを好意くすれば、競合他社のもっと脆弱なところに圧力をかけ、好きなところで圧倒的な力を発揮できるようになる。　３）製品の価格は、単にコストだけをもとに決める必要はない。□ 価値に基づいた価格設定□ 粗利を高くできるのはどの部分か□ 売り上げ原価を下げるにはどの部分から手を付ければ良いのか□ 必要な売り上げ原価の証拠を見つけるのはどうすれば良いか□ 粗利ミックスを管理する第５章運営モデル改善で贅肉を落とす□ 提供したいと考えている顧客体験をもとに運営モデルをデザインする□ 他の大切な資源をもっと有効的に使う方法を作り出す運営モデルによって、生産性を向上させることが可能。第６章運転資金モデルで現金力をつける□ マイナスの運転資金こそが追い求める聖杯□ 顧客は、事前に支払いをするならそれなりの理由がいる。第７章お金がお金を生む投資モデル□ 最初の投資額は少なければ少ないほどいい。そして、なるべく投資家の手はかりないこと。そうすれば、成功したときに自分の儲けもしっかり確保できるし、急に会社が身売りされることもない。第８章各種モデルを組み合わせる□ 速度と柔軟性の方が重要□ イノベーションよりも試行錯誤のおかげがはるかに大きい□ 売上モデル、粗利モデル、運営モデルは運転資金モデルに直接影響する□ ひるがえって、この４つのモデルは、投資モデルに影響する□ 売上モデルを考えるときには、売り上げが入ってくるタイミングを考えよう□ 粗利モデルを考えるときには、売り上げ原価支払いのタイミングと、粗利が適正かどうかを考えよう□ 運転資金モデルを検討するときには、費用支払いのタイミングを考えよう。□ 売り上げや粗利や運営モデルから生じる運転資金モデルを考えるときには、それで必要な投資がどれだけまかなえるかも考えよう。□ 「ビジネスの５要素」を組み合わせて、椅子の脚を増やそう！第９章独自のプランＢを見つけよう！□ 学ぶための類似性や反例□ 未踏の信念とそれを証明するための仮説□ 道中を導いて、途中で方向修正の必要性を示す一連のダッシュボード□ 自分の発見をまとめる仕組みとしてビジネスモデルの5要素を活用する発想法□ ほとんどのビジネスプランは役に立たない　１）まともな証拠が一切ない　２）発見して学ぶといったビジネスプランはない　３）大幅な不確実性は、まったく考慮されていない