[人間的魅力] カテゴリの記事
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▲敗戦しても称賛される存在でありたい
▲敗戦しても称賛される存在でありたい ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日はソフトボールの練習日ですが、グランドが心配です。 週に１度はボールを投げたり打ったりしたいですね。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ～敗戦しても称賛される存在でありたい～ 先日のオリンピックで吉田沙保里選手が決勝で負け、惜しくも銀メダルとなった。 涙の会見で胸を熱くした。 決勝で負けた吉田選手を 「練習が足りないからだ」 だとか 「根性が足りん」 などと言う人はまずいないだろう。 レスリングに詳しくない私でも “吉田選手が血のにじむ努力をしている” くらいは分かる。 ゆっくり休んで、また活躍してほしいと心から願う。 商談で敗戦した時、上司からどう言われているだろうか？ ダメ営業マン時代の私は 「だから早くクロージングしろって言っただろう！バカが！」 と頭ごなしに怒鳴られたものだった。 まわりからも、直接言われなくとも 「あの商談が取れないのだから終わりだ」 などと聞こえてきたものだった。 トップ営業マン時代はそういった言われ方はしなかった。 上司からは 「今回は仕方がない、次頼むな」 と言われたものだった。 後輩からは 「菊原さんがやってダメだったら仕方がないですね」 などと言われた。 実のところそれほど競合には強くなかったが、 “ダメ営業マン時代” を知らない後輩にはそう見えたのだろう。 営業をしていれば勝ったり負けたりする。 他の人から 「アイツがやってダメだったんだから仕方がない」 と言われ存在になってください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 21, 2016
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▲歳を取っても衰え知らずの人
▲歳を取っても衰え知らずの人 ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日も仕事のスケジュールで詰まっています。 ミスがないように1つ1つ丁寧に行いたいと思います。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ～歳を取っても衰え知らずの人～ ５０代の方とゴルフをしていた時のこと。 最近、私自身いいスコアはでない。 以前より距離も出なくなり、アプローチの感覚もイマイチ。 これではスコアはまとまらない。 ラウンドしながらも 《４０過ぎてから体力も落ちたしなぁ》 などと思っていた。 そんな時のこと。 その５０代の方が 「６０歳になった時にベストスコアを更新するように頑張っています」 と言っていた。 しかも 「年々距離も伸びているんですよ」 と言っていたのだ。 私よりも１０歳も年上なのにもかかわらず。 “４０過ぎたし” などと言い訳している自分が恥ずかしくなった。 村田兆治投手がテレビで 「６０歳で１４０キロ投げる」 といったようなことを言っていた。 数字は多少違うかもしれないが。 とにかく、歳を取ってもなお “高い目標を持つ人” は衰えないもの。 私もこういった方々に負けないよう長期の目標を持ちたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 17, 2016
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▲次のステージへ行ける人、そこで止まってしまう人
▲次のステージへ行ける人、そこで止まってしまう人 ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日はソフトボールの市民大会です。 昨年負けたチームとの対戦。 今年こそぜひ勝ちたいです。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ～次のステージへ行ける人、そこで止まってしまう人～ ある会でのこと。 数人が集まり立ち話をしていた。 ある人が仏教について話し出す。 私はそういった事は詳しくないのだが、流れで聞くことにした。 その方が話していることで１つだけ印象に残ったことがある。 それは 「仏教は悟って小乗、悟って教えを伝えれば大乗」 と言っていたこと。 もちろん人によって理解は違うと思うが、 “悟るだけでなく人に教えた方がさらにいい” といった感じの話だった。 個人的に悟りを開きニコニコしている。 それだけでは、自分はいいが周りの人には伝わらない。 やはり分かりやすく教えを説いた方が影響力はあるもの。 これは営業でも言えること。 営業ノウハウを知る。 それを実行できる人は少ない。 さらに実行しマスターし結果をだす。 もちろんすごいことなのだが、これだけでは “小乗” で終わってしまう。 結果を出してなお 「もしお客様の接客に困っているなら、こんないい方法があるんだけど」 と上手くいったことを伝える。 こうすれば大乗になる。 結果を出したら積極的に周りに話す。 そういった人だけが次のステージにレベルアップできるのです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください 【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版! 【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります) 【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 14, 2016
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▲無意識に暗い表情をしていないか?
▲無意識に暗い表情をしていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は練習日ですが、グランドがダメでしょうね。考えて別の運動でもしたいと思います。■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報、事例集のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】～無意識に暗い表情をしていないか?～５年ぶりくらいに知人にお会いした時のこと。再開した時は《ちょっと老けたな》という印象をもった。人間、誰しもが歳を取るのだから仕方がないが。しかし、原因は年齢を重ねたのではなく“顔つき”だった。一気に１０歳は老けたように見えたのだ。以前は笑顔が似合う明るい感じの人だった。しかし、今は眉間にしわを寄せるのが癖になっている。気難しいイメージに変わっていた。話を聞くと「いやぁ～困ったお客様が多くて・・・」言っていた。仕事の苦労により性格まで変わってしまったようだった。これは逆のケースもある。以前は《ちょっとこの人は・・・》という人が明るくていい人になっていることも。私の友人は結婚を機に“前向きでエネルギッシュ”に正確に変わった。ずっと根暗だったのにもかかわらず。少し前、新幹線の窓に映る自分の顔を見て《なんて暗い顔をしているんだ》と思った事があった。それからはできるだけそういう顔をしないように気をつけている。これからも出来るだけ“明るく元気”な表情で頑張りたいと思います。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 16, 2016
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▲欠点やコンプレックスを自分の強みにする
▲欠点やコンプレックスを自分の強みにする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は雨で練習も中止です。右の親指の付け根を負傷しているのでちょうどよかったです。今日は朝から家族で買い物でも行こうと思います。■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報、事例集のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】～欠点やコンプレックスを自分の強みにする～研修先の営業マンのこと。彼は背がすらっと高くイケメン。運動神経も抜群でしかもいい大学を卒業している。一度見せて頂いたが彼女も飛び切りかわいい。どこをどう見ても《本当にうらやましい!》の一言に尽きる。私が「コンプレックスなんかないんじゃないですか?」と聞くと「いえいえ、コンプレックスばかりです。たとえば高い声も悩みの1つです」と言い出した。言われてみれば少し声が高い気がするが、ほぼ気にならない。まさかこんなことをコンプレックスに思っているとは、意外だった。彼は話をするとどことなく自信がない感じがする。人から見れば羨ましい容姿にもかかわらず、《本当にもったいないなぁ》と思った。知人の一人は“口ベタ”を売りにしている。口ベタをコンプレックスに思っているわけではなく“逆に強み”にしている。ある時知人は「あまりうまく話しちゃうと個性が死んじゃいますから」などと言っていた。流暢には話さないが、その姿からは“自信とオーラ”が溢れていた。“自分の欠点を愛する”そういった人は魅力的なものです。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 9, 2016
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▲”そのこと自体が好き”という趣味を持っているか?
▲”そのこと自体が好き”という趣味を持っているか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は研修で岩手県に向かいます。鳥取→東京→岩手と移動距離が長いです。夜には飲み会も。今日も楽しみな一日です。■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報、事例集のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】～”そのこと自体が好き”という趣味を持っているか?～尊敬する著者の先輩にお会いした時のこと。１対１ではなかったが、緊張感のある会だった。こんな質問からはじまった。先輩「菊原さんは何か趣味を持っていますか?」私「今はソフトボールとゴルフでしょうか」先輩「それは仕事に役立ちますか?」私「ゴルフは少しですが役立つこともありますが、ソフトボールは仕事とは関係ありません」先輩「ソフトボールはどのくらいの頻度でやっているのですか?」私「週２回で土日の朝やっています」先輩「それは素晴らしいです!」“ソフトボールが趣味”と答えて絶賛されたのは初めてだった。普通は「へぇ～、野球じゃなくてソフトボールですか?珍しいですねぇ」といった感じのリアクションが多いもの。続けてこんな話をして頂いた。先輩「”仕事の役に立つ”ですとか”体にいいから”という理由でやっていることは趣味ではありません」私「そうなのですか?」先輩「単純に好きだからやる、というのが本当の趣味なんですよ」私「確かにそうですね」その先輩は「多くの人は本当の趣味を持っている人は少ないんですよ」と言っていた。感覚的には１０人に1人か２人くらいしかいないという。そして「本当の趣味を持っている人の方が人生を謳歌できるんです」とも言っていた。確かにそんな感じがする。私にとってゴルフやソフトボールは仕事や健康のためではなく、“そのこと自体が好き”だから続けている。こういった趣味も大切にしたいと思います。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 22, 2016
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▲ライバルの結果には絶賛したほうがカッコいい
▲ライバルの結果には絶賛したほうがカッコいい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日です。今日はリーグでも最も強い相手。何とかくらいついて１本ヒットを打ちたいです。■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報、事例集のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】～ライバルの結果には絶賛したほうがカッコいい～野球をしない人でもイチロー選手が“日米通算で４２５７安打”で新記録を樹立したニュースを耳にしただろう。本当にすごいことだ。この記録に対してヒートローズ氏は「メジャーと日本は別、認めない」といったように、肯定的ではなかった。記録保持者としては気持ちは分かるが、ここは「ほんとに素晴らしいことだ!!」と絶賛して欲しかった。ピートローズ氏の凄さは誰もが知っている。ここで相手を褒め称えれば《なんてカッコいいんだ!》とさらに評価が上がっただろう。私がトップ営業マンになった時のこと。トップといっても“契約数が一番”だった、だけで他の部門までトップとは言えなかった。にもかかわらず、トップだった先輩は「すごいじゃないか!時代が変わったな!!」ととにかく絶賛してくれた。その際、嬉しかったのはもちろんだが、《この人には勝てないなぁ》と痛感した。もし、仮に「契約数だけ多くても利益が少なくちゃ意味ないよ」などと言ってきたどうだろう?その方が《この人に勝ったな》という気分になっただろう。ライバルが結果を出したら絶賛する。その方が何倍もカッコいいものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 19, 2016
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▲トップ営業マンは暗黒の時代も楽しんでいる
▲トップ営業マンは暗黒の時代も楽しんでいる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は久しぶりに大学の先生仲間とのゴルフです。さあ、どんなスコアが出るか楽しみです。■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報、事例集のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】～トップ営業マンは暗黒の時代も楽しんでいる～私は７年間、売れないダメ営業マン生活を続けていた。その時は《これほどの地獄が他にあるだろうか》と思うほど辛かった。しかし、それがきっかけになり営業レターを発見。人生経験は１年、２年ではなく“１０年、２０年単位”で考えれば見方は変わる。もし私が1～2年でスッと結果を出す営業マンだったらどうだったか?中間くらいの成績を行ったり来たりする営業マンで終わっただろう。もちろん営業レターに気がつくこともなかった。長期のスパンでみれば“７年間のあの時代があったからこそ今がある”と言えるし、今では本当にありがたいと思っている。これは私だけの話ではない。多くのトップ営業マンとお会いすると「いやぁ～あの暗黒の時代があったから良かったんです」といった話をしてくれる。また「あの時代はあの時代で楽しかったですよ」と話してくれる。中には話を聞いていて《それはかなりヘビーだなぁ》と思うほどの不幸を経験する人も。しかし、どんな不幸であってもそれを建設的に捉えているのだ。今、現時点で《こんなにキツイ状況はない》と思っている人もいるかもしれない。そんな時は１０年、２０年の“長期スパン”で考えてみて欲しい。そうすることで《この経験が糧になる時が必ず来る》と思えるようになる。人生山あり谷あり。谷の時も楽しみたいものです。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 11, 2016
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▲いい思考、いい行動をしていれば自然といい顔になる
▲いい思考、いい行動をしていれば自然といい顔になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。最近、キッチン周りの片付けや掃除にハマっています。シンクがピカピカになると気持ちがいいです。■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報、事例集のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】～いい思考、いい行動をしていれば自然といい顔になる～先日、２時間ほどのロングインタビューをして頂いた時のこと。２時間があっという間に感じるほど上手に話を聞いてくれた。その編集の方がこんなことを言ってくれた。編集「私はいろいろな方にインタビューさせて頂いております」私「はい」編集「だから人相で成功しているかどうかが分かってしまうのですが、菊原さんはいい人相をしていますよ」私「ありがとうございます」多くの成功者を見ている人に“いい人相をしている”と言われるのは嬉しい。これだけでもこのインタビューは価値があった。という私も過去は違った。ダメ営業マン時代は「いい表情をしている」などと言われることも無かった。それどころか、上司からは「もっと覇気のある顔つきをしろ!顔が死んでるぞ!」とよく言われたものだ。“覇気のある表情”というのはどういうものかもよく分からなかったが。また後輩からは「菊原さんって、接客の時なんであんな暗い顔なのですか?」と聞かれたこともある。とにかく、つまらなそうに見えたのだろう。この編集者の方が当時の私をチラッとでも見れば《あぁ、この人上手くいっていないだろうな》と判断しただろう。表情や人相は変わるもの。いい思考でいい行動をしていれば自然といい顔になっていく。自分の顔を鏡で見てどう思うだろうか?《最近ちょっと暗いなぁ》と思った方はぜひ意識して明るい表情をつくって欲しい。そうすることで仕事もいい方向へ進むようになります。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 9, 2016
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▲人を巧妙に騙せても自分自身は騙せない
▲人を巧妙に騙せても自分自身は騙せない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。明るくなるのも早くなり朝ますます気持ちいいです。今日もスケジュール通りしっかり仕事をしたいと思います。■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～人を巧妙に騙せても自分自身は騙せない～ある先輩のこと。その先輩は機転がきき頭のいいタイプだった。ただそれをいい方向には使わない。言い訳やごまかしにフル活用していた。例えば上司にから「あのお客様どうしたんだ？」と突然言われたとする。先輩は平然と「２日前に訪問しましてね。奥さんと話ができたのですが、やはり車のローンと教育ローンがネックのようでして、それに・・・」とあたかも会って話したような報告をする。サボっているのを知っている私でさえ《あれ？本当は訪問したのかな?》と騙されるほど冷静かつ具体的に答えていた。さらに、その先輩は“会社の盲点”を探すのが上手かった。《この部分の経費のチェックはあまい》と分かると微妙に金額をごまかしたりする。最後まで一度もバレなかった。巧みなウソで上司を騙す。巧妙に経費をごまかす。仮にうまくやったとしても、これは自分にとってかなりのマイナスになる。だってそのことを自分自身は知っている。ということはその度に“お前は価値のない人間だ”というマイナスの暗示をかけていることになるから。その先輩は結果を出すことなく会社から姿を消した。本当に頭のいい人だった。その工夫がお客様に向いていたら間違いなくトップ営業マンだっただろう。ウソやごまかしで切り抜けたとしても“自分自身は知っている”という事実から目を背けてはならない。そしてその１回１回がマイナスの暗示になることを忘れないでください。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 20, 2016
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▲迷った時の決め手は“ほんの些細なこと”だったりする
▲迷った時の決め手は“ほんの些細なこと”だったりする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日もいい天気ですね。気持ちがいいです。今日もスケジュール通り仕事を進めたいと思います。■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～迷った時の決め手は“ほんの些細なこと”だったりする～友人とスポーツ店に行った時のこと。値引きコーナーに小学生用のバッティンググローブが置いてあった。それを見つけた友人は「これ息子にちょうどいいかも」と手に取った。値段はいつもの半額。しかも気に入っているメーカーの物だ。誰がどう見てもお買い得に感じた。友人は購入しようとしたが、直前で「でも、あいつあまり喜ばないんだよな」といって商品棚にバッティンググローブを戻した。友人の息子はちょっとシャイで喜びを表現しないタイプ。プレゼントをもらって嬉しいのに「あとで見るよ」とそっけない感じ。もし、素直なタイプで「やった！これ欲しかったんだ！」と喜ぶタイプならば間違いなく購入しただろう。“買うか、買わないか”はほんの些細なことで決まるものなのだ。これはスタッフに依頼する時にも言える。私の後輩はやってもらった仕事に対して「期限内に図面をつくって頂いてありがとうございます。それにしても完璧ですね！」とちょっと大げさに感謝を伝える。周りの人もそれを知っているが悪い気はしない。一方、先輩は違った。同じように仕事をしてもらってもお礼は言わない。何かしら見つけて「もう少しこの棚の幅が広ければ良かったのに」と言ったりする。この先輩もまたシャイなタイプ。長く付き合っていれば悪い人ではないと分かる。しかし、ほとんどのスタッフは「アイツの仕事はできればしたくない」と敬遠されていた。また、《どちらの仕事を優先させようか？》と迷った時、いつもあと回りしされていた。迷った時の決め手はほんの些細なことが分かれ道になる。シャイだとしても喜びは伝えるようにしましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 13, 2016
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▲嫌な奴があなたの弱点を分析し正確に伝えてくれる
▲嫌な奴があなたの弱点を分析し正確に伝えてくれる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は娘が学校なので1日自分の時間を過ごせます。いろいろやりたかったことをしたいと思います。■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～嫌な奴があなたの弱点を分析し正確に伝えてくれる～あなたのまわりに“ちょっと嫌なことを言う奴”はいないだろうか？嫌味を言ったり、一言多かったり。こういったタイプとはできるだけ付き合いたくないものだ。以前、著者仲間と会食をした時のこと。仲間がこんな話をしてくれた。仲間「菊原さんの交流関係で嫌なことを言ってくる人はいませんか？」私「何人かいます」仲間「そういった人たちも大切にした方がいいですよ」私「ほとんどお付き合いしていませんが」仲間「そういった人たちだけが菊原さんの弱点について正確に指摘してくれるんですよ」私「まあ、そうかもしれませんが・・・」その時は《確かに言うことは分かるが、積極的に会おうとは思わないよなぁ》と思っていた。その後、私が苦手としている仕事相手にお会いした。上に見られたいわけではないが、その人はどう言う訳だが《こっちが仕事をあげているんだぞ》といった態度で接してくる。研修が終われば、「もう少し事例を多くした方がいいでしょうね」などと上から目線だ。いちいちカチンとくる。しかし、この人ほど私の弱点を“正確に伝えてくれる”人はいるだろうか？いや、他にはほぼいない。実は私にとって本当はありがたい存在なのだ。あなたのまわりにも“嫌味な上司”もしくは“嫌なことを言ってくる同僚”などがいるかもしれない。そういった人たちだけがあなたの弱点を正確に分析してくれる。そして分かりやすく伝えてくれる存在なのだ。そう考えると嫌な人の存在もありがたく感じるものです。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 6, 2016
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▲２３歳の営業マンに凄みを感じた理由
▲２３歳の営業マンに凄みを感じた理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から新年度の大学の授業がスタートします。４５分×４回のプレ授業をやってきます。その後、東京に移動して研修×2回。今日は体力勝負の日です。■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～２３歳の営業マンに凄みを感じた理由～研修先でのこと。営業部長から「２０１５年度のトップ営業マンです」と一人の営業マンを紹介してくれた。パッと見は２０歳前後。どうひいき目に見ても《こんなあんちゃんが本当にトップなのか？》と疑問に思った。だがしかし・・・立ち振る舞いや言葉には力強さを感じる。どことなく“オーラや凄み”を感じたのだ。実際の歳を聞けば２３歳。高校を卒業して２年ほど現場監督をして、その後営業に異動した。２０歳も年下の営業マンにこれほどまで凄みを感じたのは初めてだった。その後少し話を聞いた。彼は眼光鋭く「あと２年でさらに結果を出し、父の会社を継ごうと思っています」と話してくれた。この言葉を聞いて《だからなのか》と納得した。このように強く目的意識を持っている人は強い。若くても人とは違ったオーラを発する。しかし、大半の人はそんな大義はないものだ。以前もこういった営業マンとお会いしたことがあった。同じく２０代で若かったが強いオーラを放っていた。彼は家を継ぐ、といった目標を持っていたわけではない。話をしていてこれだな、と思ったのは「私は今までの人生で一度も一番になったり、評価されたりすることはありませんでした。だからこそ今ここで結果を出したいなと思っています」と言っていたこと。普通の人でも確固たる信念ができた瞬間、強いオーラを発するようになる。時には自分自身の大義を考えてみてはいかかでしょうか？※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 18, 2016
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▲営業活動において「負ける悔しさを味わいたい」と言えるか？
▲営業活動において「負ける悔しさを味わいたい」と言えるか？↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールはお休みです。朝少しだけ仕事をしてあとは家族でゆっくりしたいと思います。■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～営業活動において「負ける悔しさを味わいたい」と言えるか？～私自身、ソフトバンクホークスのファンということもあり、王会長を尊敬している。言うまでもなく選手としてものすごい。そして監督として、そして人として本当に優れている。王会長の言葉に「優勝する喜び、負ける悔しさを味わいたい」というものがある。この言葉は好きな言葉の１つでもある。この言葉を聞いて《心から野球が好きな人なんだなぁ》とつくづく感じた。営業活動において「負ける悔しさを味わいたい」と言えるだろうか？誰だって契約を取ったり、何かが上手く行ったりすれば《嬉しい！》と喜ぶ。しかし、８０％くらいの確率で決まると思っていたお客様から「今回はごめんなさいね。他社に決めたの」と言われたらどうだろう？夜も眠れないくらい悔しい思いをすることだってある。私が尊敬していた先輩営業マンのこと。凄い人だったが、当然敗戦することもあった。そんな時は「チクショウ！何でＡ社になんか決めたんだ！」と悔しがっていた。しかし、その姿にはどことなく“なんか嬉しそう”と感じた。言い方を変えれば《この商談の敗戦を糧にすれば、いつだってまた契約が取れる》といった雰囲気を感じたのだ。私もいろいろ悔しい思いをしてきたし、今もしている。そんな時、負ける悔しさを味わえる人になりたいと思います。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 17, 2016
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▲フッとした言葉がその人の印象を大きく左右する
▲フッとした言葉がその人の印象を大きく左右する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。こちら群馬県は桜が満開になりました。いい季節になりましたね。■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～フッとした言葉がその人の印象を大きく左右する～定期的に研修をさせて頂いている会社でのこと。その会社には入社して１年目の営業マンがいる。彼はイケメン。しかも人懐こい性格でお客様からのウケがよかった。部長も面接段階から《奴は間違いなくやるぞ！》と期待していた。しかし、商談までは進むもののなかなか契約には至らなかった。研修後の飲み会でのこと。彼と隣の席になった。性格は明るく前向き。はじめのうちは《どうして結果が出ないんだろう？》と不思議に思っていた。しかし、しばらくしてある事に気がついた。それは“話し方の癖”だった。なまりとかではなく、一言で言えば“ちょっとヤンキーっぽい”と思う時があった。いつもではないが、何かの瞬間にフッと出てくる。おそらくお客様の前でも、慣れた時に出てしまっているのだろう。私はそのことを伝え、修正して頂くように伝えた。きっとこれで徐々に結果が出るようになるだろう。言葉づかいはその人の印象を大きく左右する。以前、仲間の奥さんで《この人は面倒見もよくいい奥さんだなぁ》と思っていた人がいた。しかし、ある瞬間乱暴な言葉を聞いてしまった。やはり一定の条件の時に決まって出てくる。その瞬間、なんだかとてもガッカリしたものだった。本人が意識していなかったとしてもお客様が引く言葉がある。これを発見して修正してほしい。ぜひ一度友人や信頼できる人にチェックしてもらいましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 1, 2016
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▲話す言葉を一番聞いているのは他ならぬ自分
▲話す言葉を一番聞いているのは他ならぬ自分↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は家で仕事をする日です。早く終えて撮っておいたドラマでも見ようと思います。■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～話す言葉を一番聞いているのは他ならぬ自分～久しぶりに友人に会った時のこと。彼はもともと“ミスターネガティブ”のような人間。悪い人ではないが、話を聞いていて疲れるタイプだった。そんな彼も４０過ぎてから結婚し子供が生まれた。家も買い、会社では出世も。過去の彼とは見違えるような、明るくパワフルな雰囲気を醸し出していた。彼と会って一番驚いたのは言葉の使い方。あれほどまで愚痴っぽかったはずが、今ではすっかり言わなくなっている。きつい状況の話も「まあ、なんとかするさ」と力強い言葉を発する。《人って変われるんだなぁ》とつくづく感じた。「こんな仕事をしていてね。ちょっと大変だけどやりがいがある」と言う人と「バカな取引先が勝手なことを言いやがって。やってられないよ」と言う人。どちらに魅力を感じるだろうか？言うまでもなく前者の方が魅力的に感じる。人は“話す言葉”によって判断するものだ。これは自分自身に関しても同じ。愚痴ったり、泣き言を言ったりしていれば《俺はダメな奴だ》という悪い自己暗示をかけてしまう。この自己暗示は他の誰に言われるより強力だ。逆に前向きなこと、元気になる言葉を言っていれば《結構オレもやるじゃないか》といい暗示になる。この差はとてつもなく大きい。自分が話す言葉を一番聞いているのは他ならぬ自分。意識的に言葉をコントロールして自分にいい影響を与えましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 28, 2016
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▲同じこだわるなら仕事の内容にした方がいい
▲同じこだわるなら仕事の内容にした方がいい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は暖かい一日になりそうです。今日は車屋さんに行ってみたいと思います。■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～同じこだわるなら仕事の内容にした方がいい～飲み会でのこと。そのお店はコース料理になっていた。まずはサラダから。Ａさんは店員さんに「これはオーガニックですか？」と質問していた。その時は《何でそんなこと聞いているのかな？》と不思議に思った。その後も食材について質問をする。その都度、店員さんは困った顔をしていた。Ａさんは食べるものにこだわっているらしく“○○のものは絶対食べない”という信念を持っている。まあこういった人もいるとは思うが、いちいち「こういったものは夜食べない方がいいんですよ」などと言われると場はシラケるものだ。私はＡさんに対して《いろいろなことにこだわって生活しているのだろうな》という印象を受けた。しかし、話を聞いているうちに疑問に思うことが出てきた。仕事に関しては妥協したり期限を破ったりしている。《食材にはあんなにこだわるのに仕事でこだわらないのは意味がないのでは》と思ってしまった。仕事と食べるものの両方こだわっているのならもっと好感を持てただろう。こだわりを持つのはいいこと。しかし、それは“仕事の期限を守りキッチリ行う”といった仕事のこと、または自分との約束にした方がいい。そう痛感した出来事でした。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 17, 2016
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▲その写真を見て購入をやめました
▲その写真を見て購入をやめました↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は高校時代の友達とランチです。数少ない友人です。非常に楽しみです。■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～その写真を見て購入をやめました～私は多くの会社から研修依頼を頂いている。本当にありがたいこと。「営業レターの研修を菊原さんにお願いしたい」と指名されるケースもあるが、そうでない場合もある。建売会社での研修でのこと。研修後の打上げに参加していた。そこで担当者からこんな話を聞いた。担当者「実を言いますと菊原さんではなく、直前までＡさんにお願いしようと思っていたんですよ」私「どうしてＡさんに声をかけなかったのですか？」担当者「たまたまＡさんの研修の様子がユーチューブにアップされていまして」私「はい」担当者「光るスーツに蝶ネクタイでテンション高く登場してきましてね。引きましたよ」話を聞けば私はＡさんの“代役”だったらしい。しかし、その後の続編の研修依頼も頂き、いい出会いになった。Ａさんがおかしな恰好をしていたお陰で私にチャンスが回ってきた。私にとってはラッキーだが、Ａさんは知らず知らずのうちに仕事が無くなっている。これが怖いのは本人は“仕事を失っていること”を知らないこと。おそらく普段はそんな服装はしていないと思う。ぐれぐれもそういった誤解される姿をネットに流してはならないと痛感した。これはニュースレターでも言える。家づくりを考えている知人とのこと。もうすでに契約したのだが、最後まで迷っていた会社があった。こちらの方が土地も建物も気に入っていたという。私が「なぜこの会社にしなかったの？」と質問すると彼は「いやぁ～ニュースレターで女装している写真を見ちゃってね。それで信用できなくなって」と言っていた。人間性側面を伝えるのは必要だが、やり過ぎはマイナス効果になる。お客様は信頼できる人を探している。勘違いされるような写真や画像を残したり、送ったりしないようしましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 16, 2016
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▲「ど～も、背脂たっぷりの豚骨ラーメンにハマっている○○です」
▲「ど～も、背脂たっぷりの豚骨ラーメンにハマっている○○です」↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日約４か月ぶりにソフトボールをしました。思ったよりは体が動いて安心です。ゴルフもそうですが体を動かすのはやはり気持ちがいいです。■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～「ど～も、背脂たっぷりの豚骨ラーメンにハマっている○○です」～会員さんから営業レターを送ってもらった。開封すると挨拶文が入っている。そこには“ど～も、背脂たっぷりの豚骨ラーメンにハマっている○○です”と書いてあった。私自身も背脂系のラーメンにハマった時がある。だから多少は共感はできる。しかし、この挨拶文はいい例だとは言えない。私は挨拶文について“人間的側面を伝えることが大切”と言ってきた。これは間違いない。人間的側面が伝わらない挨拶文を送っても反応は薄い。しかし、もう１つの重要なポイントを忘れている人がいる。その重要なポイントとは“この人になら相談できそうだ”といういいイメージを持ってもらうこと。先ほどの挨拶文。まず“ど～も”と入ってはならない。契約後のお客様はもちろん、これを見た新規のお客様は《なんだか軽くて信用おけない》というイメージを持つだろう。また“背脂たっぷりの豚骨ラーメンにハマっている”は悪くはないが、《荒れた生活を送っている》という感が否めない。せっかくの挨拶文で“軽くて荒れている生活を送っている”というイメージを刷り込んだのでは意味がないのだ。挨拶文で相手にマイナスイメージをもたれていないだろうか？ぜひ一度チェックしてみて下さい。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 7, 2016
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▲自分の実績をしゃべり過ぎれば価値が下がる
▲自分の実績をしゃべり過ぎれば価値が下がる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は１０年前にお会いした方から研修に呼んで頂きました。感謝いたします。さて今日から３月。今日も頑張ります。■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～自分の実績をしゃべり過ぎれば価値が下がる～知人にある男性を紹介して頂いたときのこと。その男性は自己紹介で「先日、セミナーを開いて５０人集客しました。そこで・・・」と最近の結果について話し出した。マニアックなテーマで５０人も集客する。これは凄いこと。《なかなかやる人だ》と思っていた。しかし、その後も“俺はこんなにすごいんですよ”的な話ばかり。だんだんと《ちょっと怪しい》と感じるようになった。結局この人と付き合うことは二度となかった。自分の実績を話過ぎれば価値が下がる。これは著名人でもいえること。少し前に、《この本はすごい》と感じた著者のパーティーに出席したことがあった。冒頭でのあいさつで、「今飛躍している会社は私がコンサルしており、さらに・・・」と怒涛のごとく実績を話し出す。本当に結果を出している人だ。ここまではまだよかった。しかし、その後「アメリカのあの企業のＣＥＯと友人で、あの凄い人も知り合いで・・・」と言い出した。あたかも、中学生が「オレ、あの○○先輩知っているんだぜ！」と言っているようだった。実績も知り合いも本当なのだろう。しかし、自分で言えば言うほど価値は下がっていくものだと感じた。自己紹介もやり方を間違えるともったいないことになる。実績のごり押しではなく“どんなことでお役に立てるか”を伝えましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 1, 2016
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▲約束を守れば“いい暗示”になり破れば“悪い暗示”になる
▲約束を守れば“いい暗示”になり破れば“悪い暗示”になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は特に用事はありません。家族でゆっくり過ごしたいと思います。■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～約束を守れば“いい暗示”になり破れば“悪い暗示”になる～1週間ほど前、高校時代の同窓会があった。“出席”としてハガキを出していたが、直前になって数少ない友人が「やっぱり行かない」と言い出した。こうなると迷う。私は仕事上の知人にこうもらした。私「今週末、同窓会があるのですが行くか迷っています」知人「どうしてですか？」私「友達も来ませんし、行っても誰と話せばいいか・・・」知人「エントリーしているのですか？」私「ええ、一応“出席”でハガキを出しています」知人「でしたら絶対に行くべきです。こういった事でも約束は守った方がいいですよ」これで迷いが無くなり気持ちよく出席した。《どうしようかな》と思いながら行くのとはずいぶん気分が違った。知人は「どんな約束だとしても守れば“いい暗示”になり、破れば“悪い暗示”になる」といっていた。この言葉を聞いて《まさにその通りだなぁ》と痛感した。意識では《あま、飲み会くらいキャンセルしてもいいだろう》と理解できる。しかし、潜在意識は違う。“大切な仕事”と“ただ飲み会”を判別することはできない。どんなことでも約束を破れば“約束を守れない奴”とインプットされるのだ。どうしても行けない時は仕方がない。しかし、それ以外であれば約束は守る。その1つ1つが自信につながっていくのです。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 27, 2016
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▲想定外の行動を取る人に魅力を感じる
▲想定外の行動を取る人に魅力を感じる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は親族との食事会の日です。雪も雨になってきました。このまま解ければいいのですが。■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～想定外の行動を取る人に魅力を感じる～昨日のブログでは「挨拶文ではギャップ効果を利用する」という話をした。これは挨拶文だけでなく、リアルな関係でも言えること。あなたの周りにも“想定外”の行動を取る人がいないだろうか?営業マン時代、トラブルに強い仲間がいた。彼はよくトラブルを起こす。普通の営業マンならば投げ出したくなる案件もある。しかし彼は「もっとこい、もっとこい」と手招きしながら気合を入れていた。あたかも“トラブルが楽しい”かのように見えた。まあトラブルを起こさない方がいいのだが。また尊敬している先輩は常にいい成績を残していた。時にはダントツになることも。誰が見ても《ちょっとは天狗になってもいいだろう》と思うところで謙虚になる。自分の成績を振り返り「今回はたまたま紹介が重なっただけだ。決して調子がいいわけではない」とつぶやいていたものだった。トラブルの時に嬉しそうにする。結果を出した時に謙虚になる。こういった予想と違った動きをする人は魅力的に感じる。タイプは違うが心から《カッコイイ人だなぁ》と思ったものだ。営業レターでも行動でもいい意味で裏切る。こういった人が魅力的に感じるのです。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 30, 2016
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▲無表情の人が多いのは自分が笑顔でないから
▲無表情の人が多いのは自分が笑顔でないから↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は雪が降りましたが授業も仕事も出来ました。ただ雪かきで体が痛いです。運動不足ですね。■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～無表情の人が多いのは自分が笑顔でないから～営業マンの集まる会でお話しさせて頂いたときのこと。終了後、一人の男性がこう話しかけてきた。男性「菊原さんの講演内容は素晴らしく実践的ですね」私「ありがとうございます」男性「1つだけアドバイスしてもよろしいでしょうか?」私「ぜひお願いします」男性「菊原さんは表情が一定すぎます。もう少し笑顔を意識したら最高ですよ」私「よいアドバイスありがとうございます」考えてみれば私の講演では笑いが少ない。ワークをするまでは参加者も非常に表情が硬い。前々から《もう少し和やかに進めたいな》とは思っていた。その男性によると“笑顔はシンクロする”という。講師が笑顔なら参加者もつられて笑顔になるという。一緒の営業所で働いていた後輩はよく笑っていた。笑顔も多い。まわりには明るい人が集まり、お客様もいい人が集まっていた。これは偶然ではなく必然だったのだ。ここ何日かルーティーの中に“笑顔の練習”を取り入れた。まだ数日だが、娘との関係は目に見えて良くなった。あなたの周りにはどんな人が多いだろうか?《無表情の人が多い》と感じている人は自分の笑顔が足りないのかもしれない。積極的に笑顔をつくりようにして欲しい。少しでも意識するだけで、気づいた時には楽しい人に囲まれるようになります。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をするば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 19, 2016
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▲来年は「一番成長した年」と言える人を目指したい
▲来年は「一番成長した年」と言える人を目指したい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は仲間とゴルフです。県内屈指の難コース。なんとか100は切りたいものです。■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法より■消費税増税後のことを考え今から営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～来年は「一番成長した年」と言える人を目指したい～尊敬する著者の方とお会いした時のこと。「今年はどんな年でしたか?」と質問すると、少し考え「ここ１０年で一番成長を感じた年です」と答えてくれた。この言葉は驚きだった。だって、この方はすでに実績十分な人。どうみても完ぺきで“成長しきっている”ように見える。そんな人であっても、なお「一番成長を感じた年」と言う。こういった言葉を言える人は《本当にカッコイイな》とつくづく思う。進化論で有名なダーウィンの言葉に「変化に最も対応できる生き物が生き残る」というものがある。ビジネスの世界でもばっちり当てはまる言葉だ。私は人に会うたびに「いやぁ～１年経つのは早いですね」と無意識に言っていた。そんな自分が恥ずかしくなった。その方は私に「工夫も努力もせず”１年経つのは早い”なんて言っているのはもったいない」と教えてくれた。明後日からまた新しい年がスタートする。年末に近づいた時「いやぁ～歳をとると１年が短く感じますよ」などと絶対に言わないように肝に銘じたいと思います。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 30, 2015
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▲アルコールと結果は人の本性を映し出す
▲アルコールと結果は人の本性を映し出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ここ5日間、よく働きよく飲みました。これからしばらくはおとなしく家で仕事をしたいと思います。■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法より■消費税増税後のことを考え今から営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～アルコールと結果は人の本性を映し出す～お酒を飲むと変わる人がいる。明るくなるなど、いい方向へ変わるならいい。そうではなく、普段いい人が“ネガティブで攻撃的な性格”になったりすることもある。これは酔っぱらって人格が変わったのではなく“本音が出た”だけのこと。これは気をつけなくてはならない。本当にいい人は酔っぱらうともっといい人になるのだ。これは契約でもいえること。人がいい後輩がいた。その後輩は人の仕事をよく手伝ってくれる。私も何度も助けられたもの。その姿を見て《ほんといい奴だなぁ》と思っていた。それからしばらくして、その後輩は結果を出した。感じのいいタイプだし、お客様のウケもいい。結果を出すのは時間の問題だった。後輩は結果を出してから人が変わった。今までは「見学会の会場の設置は私がやりますよ」と面倒な仕事を率先してやっていた。しかし、結果が出てからは「すみません、アポがあるので」と避けるようになった。もちろん契約が増え、打ち合わせが増えたこともある。ただ、どう見ても時間がある時でさえも“そんな雑用は売れない奴がやっておけ”という感じを受けたのだ。こうなると徐々に人が離れていく。仲間、現場監督、設計、その他のスタッフ・・・などなど。すべての人から「アイツとは仕事をしたくない」と言われるようになってしまった。ほどなく彼は孤立した。言うまでもないが、その後下降線をたどったのだった。アルコールと同じように結果は人の本性を現してしまう。結果が出た時こそ周りに感謝する。そういった人だけ長く活躍できるのです。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 18, 2015
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▲自信を持つには自分との約束を守るしかない
▲自信を持つには自分との約束を守るしかない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は午後から仕事です。集中してしっかり行いたいと思います。■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法よりＮＯ26「遅くまで仕事をしなくていい」■消費税増税後のことを考え今から営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～自信を持つには自分との約束を守るしかない～ダメ営業マン時代のこと。上司から「自信をもって営業に臨め」と言われた。また、研修講師からも「"自信”は自分を信じると書く、とにかく自分を信じろ!」と言われたこともある。言っていることは正しいし、よく分かる。しかし、その当時の私は自分を信じることなど到底できなかった。・何も達成したことが無い・いつも途中で投げ出す・うまく行かなければすぐやめるなどなど。何度も自分を裏切り続けられたのだから。その後も多くの人から「自信をもてば変われる」と言われたものだ。しかし、その具体的な方法を教えてくれた人は誰もいなかった。自信を持つには“自分との約束を守る”しかないと思っている。何も“毎月必ずノルマを達成する”といった難しい約束でなくていい。凄腕営業マンの中には“○年間、毎週契約を取り続ける”ことでゆるぎない自信を持つ人もいるが。そうではなく“毎日３０分早く起きる”いや“１５分早く起きる”というのでもいいだろう。とにかくそれを守り続けるのだ。何一つ続かなかった私だが、３０歳を過ぎたころから少し早く起きるようになった。二日酔いの日は除いて、ほぼ約束を守った。そのことで《俺もやればできるじゃないか》と少し自信がついたのだ。自信がつくと積極的になる。《じゃあブログでもやってみるか》と次のステップに進むことが出来たのだ。まずはすごく簡単な約束をする。それを守り続けてほしい。気づいた時には「よっし!次は○○をしよう!」と自信をもって行動できるようになります。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 11, 2015
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▲最後に生き残るのは不器用でも誠実な人
▲最後に生き残るのは不器用でも誠実な人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は１次会だけで帰りました。お酒も残らず非常に快適です。当たり前ですがお酒はほどほどがいいですね。■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法よりＮＯ24「キラーワードを言わなくていい」■消費税増税後のことを考え今から営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～最後に生き残るのは不器用でも誠実な人～昨日のブログでは「長期的視点が持てるかどうかが分かれ道になる」という話をした。これはお客様との関係だけでなく、会社の関係でも言えること。昨日の営業マンはスーパー営業マン。営業所内ではダントツトップだ。しかし、彼には引っかかる事がある。それは“自分より売っていない同僚が先に出世した”ということ。その同僚は要領が良く、上司受けがいい。社内政治にも強く、他の営業マンを出し抜いたという。しかも調子がよく、仕事を丸投げしたりする。これはカチンとくるだろう。そこで私は「会社でのことも長期的視点を持つようにしてください」とアドバイスをした。その営業マンは頭のいい人。この一言で私が何を言いたいのか理解した。１年、2年ならばこういった調子のいい営業マンが活躍することがある。しかし、１０年、２０年で考えたらどうだろう?運よく出世したとしても、下の営業マンはついて行かない。間違いなく手詰まりになる。私もこういった種類の人たちを見てきた。この手のタイプは上層部の根回しはすごい。しかし、下のもの(部下やスタッフ)への気遣いはできない人が多い。両方できれば一番いいのだが。一時はいいとしても、だんだんと人は離れていく。部下は言うことを聞かなくなり、スタッフも積極的には協力しなくなる。こうなればクレームやトラブルに巻き込まれるもの。どんなに実力があっても足を引っ張られることになる。上司は騙せても、部下やスタッフを騙すことなどできないのだ。要領のいい人が上手く立ち回って先に出世することがある。だとしても焦る事はない。その人たちに明るい未来は待っていないのだから。不器用でもきれいごとだと言われても、相手の立場になって考える。そういった人が最終的には生き残るのです。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 9, 2015
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▲言っている事と結果が一致しているか?
▲言っている事と結果が一致しているか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は神奈川県で講演があります。その後東京で忘年会です。非常に楽しみな一日です。■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法よりＮＯ18「足で稼がなくていい」■消費税増税後のことを考え今から営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～言っている事と結果が一致しているか?～健康系の本を書いている人と会える機会があった。最近、体を気にしているので楽しみにしていた。少し遅れて登場した。その著者は“痩せていて青白い”感じだった。全くイメージと違った。《話をすれば印象が変わるかも》と思っていたが、声も小さく弱弱しい感じ。とてもじゃないけど“健康的だ”とは思わなかった。本の中身自体も疑わしく感じた。少し前に知人が「５年後、１０年後のことを考えてビジネスを考えて下さい。と言っていた本人が酒太りでむくんでいて信憑性がありませんでしたよ」と言っていた。病的な太り方をしている人から１０年後のビジネスの話は聞きたくない。ダメ営業マン時代の上司は誰を見ても《幸せそうだ》とは思えなかった。ストレスまみれでお金もない。部下から「ああにはなりたくない・・・」と常に言われていた。あなたがもしリーダーなら、部下から見て《魅力的な人間だ》と思われなくてはならない。営業成績が良くてもプライベートはメチャクチャで不健康。これでは魅力は半減してしまう。リーダーであれば《あの人みたいになりたい》という存在を目指しましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 3, 2015
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▲”武器になる存在”が何人いるか?
▲”武器になる存在”が何人いるか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。先週は祭日で休みだったので２週間ぶりです。学生たちにしっかり営業の話をしてきます。■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法よりＮＯ20「難しい専門用語を使わなくていい」■消費税増税後のことを考え今から営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～”武器になる存在”が何人いるか?～営業をしていると、お客様から「もしできたら明日までに見積が欲しいのですが」と言われることがある。“相見積を目的としたお客様”ではなく、いいお客様であれば何とかしたいもの。またクレームは突然、起こる。一本の電話で「いますぐ来てください!」と言われる。自分の体が空いていればいい。しかし、アポなどがあるとすぐには向かえない。クレームは最初の対応が肝心。こんな時、助けてくれる人がいると非常に楽になる。詳しい事情を話さず「何とかお願いしますよ」と言っても「しょうがないなぁ、今回だけだぞ」と承諾してくれる。こういった人の存在は大きな武器になる。トップ営業マン時代の私はこういった“武器になる存在”の人との関係を大切にした。物理的にお礼をするのはもちろん、時間がある時は《何かこちらで出来る事はないか?》と考え行動した。やはり困った時だけ頼み込んでもダメなのだ。困った時に助けてくれる人が何人いるだろうか?普段からそういった存在の人を育てる努力をしましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 30, 2015
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▲メリットだけで判断する人生はつまらない
▲メリットだけで判断する人生はつまらない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日です。ヒットが打てるように１打席１打席集中します。■消費税増税後のことを考え今から営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】～メリットだけで判断する人生はつまらない～昨日のブログで「自分がおかしな方向に行っていないチェックする」という話をした。どんなにすごい営業力を身につけたとしても、怪しい方向に行ってしまえば短命になってしまう。トップ営業マン時代のこと。ある時期、私は「それはメリットが無い」というのが口癖だった。それに気がついたのは飲み会でのこと。酔っぱらった後輩が、「菊原さんの真似をします！」と言って、やったのが「それはメリットが無いなぁ、やめとくよ」というものだった。その時期、確かにそうよく口にしていた。当時の私は契約数が一気に増え、忙しかった。しかも、定時で帰るようにしていたわけだから、無駄なことはではない。“自分にとってメリットが無い”ということを極端に避けていた。これが完全に悪いわけではない。しかし、《最近、周りの人との距離が遠くなったなぁ》と感じていた。その時は“距離が遠くなるのはトップ営業マンの宿命”と思っていたが、実際は違う。間違った方向に行ってしまっていたサインだったのだ。それから考えを修正した。後輩、スタッフ、業者さんなどとコミュニケーションを取るのはメリットが無い行為ではない。こうした時間を取るからこそ、物事が円滑にまわるもの。後輩が私の真似をしてくれたことで気がついて本当に良かった。愚痴や妬みなどのネガティブな時間は意味のない時間。しかし、その他のコミュニケーションまで削除する必要はない。メリットだけで生きていると心が荒んできます。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 25, 2015
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▲ネットや雑誌だとしても悪い情報を入れれば心が悲鳴を上げる
▲ネットや雑誌だとしても悪い情報を入れれば心が悲鳴を上げる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大阪でトークの研修をします。その後、東京で打合せを兼ねての飲み会です。今日もしっかり仕事をしてしっかり飲みます。■消費税増税後のことを考え今から営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】～ネットや雑誌だとしても悪い情報を入れれば心が悲鳴を上げる～銀行に行った時のこと。事務手続きをした。銀行員の方から「しばらく時間がかかります」という事で、目の前にある雑誌を見ることにした。その雑誌には下世話な芸能ニュースが載っていた。・誰と誰が付き合って、どう別れた・○○はこんな黒い噂があるなどなど。それをしばらく読んでいるうちにものすごくネガティブな気分になった。先日、プロ野球のコメントが載っているページをたまたま見た。そこには応援しているチームへのメッセージがアップされている。それと同じ量の“誹謗中傷”がアップされていた。・くたばれ！・ゴキブリチームを退治しろなどなど。１分読んだだけで気分が滅入ったのだ。体に悪いものを入れれば調子が悪くなる。タバコ、酒、ジャンクフード、お菓子など。体をいじめていればやがては悲鳴を上げる。これと同じように悪い情報も入れ続けば心が悲鳴を上げる。今は情報化社会。ちょっと油断すればネガティブな情報がどんどん入ってしまう。意識的にいい情報を選択し、健全な精神状態を保ちましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 21, 2015
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▲陰口の前に“自分はどうなのか？”と自問する
▲陰口の前に“自分はどうなのか？”と自問する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は娘がチアでイベントに参加します。無難に踊れるといいなと思っています。■消費税増税後のことを考え今から営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】～陰口の前に“自分はどうなのか？”と自問する～ダメ営業マン時代のこと。中学の仲間と集まったことがあった。その会で、たまたまその場にいないＡ君の話になった。Ａ君は中学時代、勉強も運動もでき、文武両道タイプだった。しかしそんなＡ君も時が経ち、“置き薬の飛び込み営業”になっていた。それをたまたま見たという。その場では「中学のスターも飛び込み営業かぁ」だとか「見る影もないよ」といったようなことを言っていた。私も同調したが、心の中で《俺も似たようなことをやっているだけどな》と思っていた。当時の私がやっていたのは・アポなし訪問・チラシ配り・テレアポなどなど。どれも誇れたものではなかった。しかし、仲間には「お客様に家づくりのアドバイスをしているんだ。自分が考えたものが形になるっていいぞ」などと言っていた。その会が終わった後、強烈な虚しさだけが残ったのだ。人の陰口を言う前に《自分はどうなのか？》と自問してみる。そうすると《陰口を言おう》とは思わなくなるもの。自分にウソをつき人の陰口を言って虚しくなる。そういった思いは二度としたくないものです。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 10, 2015
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▲毒になるかどうかは、その量で決まる
▲毒になるかどうかは、その量で決まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。プロ野球も終わりました。それにしても今年の柳田は凄かったです。ＣＳでも大暴れして欲しいです。■消費税増税後のことを考え今から営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】～毒になるかどうかは、その量で決まる～昨日のブログでは「“土地なし客”“土地あり客”の対応について」というお話をした。トップ営業マンは両方バランスよく契約を取る。「土地なし客なんて相手にしませんよ」というトップ営業マンがいたとしても、長くは続かないだろう。私は営業でも生活でも“バランスが大切”だと常に思っている。今までたくさんの営業マンを見てきたが「いやぁ～忙しくて家族とはほぼ会っていませんよ」というトップ営業マンは長続きしなかった。体を壊す、家族間の問題に足を引っ張られる、などなど。不運に見舞われ降下していく。そういった営業マンは成績が良くても《なんか羨ましくない》と思っていたものだ。一方、長く活躍する人はバランスが取れている。仕事だけでなく、プライベートも充実。生き生きしており、見ていて《ああなりたななぁ》と羨ましくなる。仕事をたくさんしたらスパッと休むことが大切。仕事が詰まっている時期だとしても「２０日まで頑張って仕事をまとめ、その後３日間はゆっくりする」とメリハリをつけて欲しい。食べ物において“そのものが毒になるかどうかは、その量で決まる”といった言葉ある。酢は体にいいと500ＣＣ一気飲みしたらどうだろう？まず体をおかしくする。以前、イチゴ狩りで１００個以上食べたことがあった。イチゴはビタミン豊富で疲労回復の効果がある。しかし、食べすぎたことで胃や腹をこわし、ひどい目にあってしまった。何でも適量というのがある。仕事をしすぎたら、意識的に休む。その方が無理なく、長く活躍できます。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 8, 2015
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▲言葉の”お役立ち情報”も嬉しい
▲言葉の”お役立ち情報”も嬉しい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日も雨でソフトボールは中止でした。最近、運動しようと思うと中止になります。スカッと何か運動したいものです。■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】よりＮＯ39「別の角度から見ますと」■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～言葉の”お役立ち情報”も嬉しい～営業マンが集まる会で一人の営業マンを紹介してもらった時のこと。３０代前半で爽やかな営業マンだった。名刺交換をするとすぐにこう質問してきた。営業「菊原さんは群馬県ですか」私「ええ、そうです」営業「では”ひもかわうどん”が有名ですね」私「そういうイメージがあるかもしれませんが、地元の人は食べないんですよ」営業「そんなものなんですね。ではパスタはどうですか?確か高崎はパスタの街ですよね」私「パスタは良く食べます。それにしても群馬について良く知っていますね」営業「そういう情報が好きなものですから」話を聞くと「ケンミンSHOWを欠かさず見ますし、地方グルメの本をよく見ています」という。これはお客様との雑談に役立つという。この営業マンは常にトップクラスの成績をあげている。話をしながら《さすがだなぁ～》と思った。雑談をするにもネタが必要。できる営業マンはそういった情報収集を欠かさない。その後、話の流れで研修先の話になった。私「来週、研修で大阪に出張で行きます」営業「３年大阪に住んでいたことがあるので、後でいいお店を教えますよ。どちらにお泊りになるのですか?」私「心斎橋です」営業「でしたらよく知っています。あとで情報を送りますね」私「ありがとうございます」その翌日。【心斎橋周辺のおススメのお店】というメールが届いた。知らない街に行く私にとってこれほど心強いものはない。そこからおでん屋をチョイスした。お陰でいい晩御飯を食べることが出来た。営業レターだけでなく言葉の”お役立ち情報”も嬉しいもの。そう実感した出来事でした。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 28, 2015
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▲人目を気にするより自分がやりたい事をやる
▲人目を気にするより自分がやりたい事をやる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京で仕事です。午後と夕方の２件です。その合間にもしっかり仕事をしたいと思います。■９月２日発売予定新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】よりＮＯ5「この部分は少し弱いですが、ここがいいんですよ」■この夏、移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～人目を気にするより自分がやりたい事をやる～私は音声ＣＤを聞くことが好き。ジャンルは様々で、営業に役立つことからモチベーション系。さらには健康系や思想系などなど。幅広いジャンルで聞いている。もちろん本も読むが、ＣＤの方が“細かいニュアンス”がよく分かる。私はこういった細部にこそ真髄があると考えている。先日、人から勧めたられＣＤを購入してみた。そのＣＤは既に亡くなっている方。ザ・昭和といった感じのイメージだった。聞いている中で「この歳でやっと人の目が気にならなくなりました」といった言葉があった。おそらくこの方が７０歳くらいの頃だろう。思想家の凄い人であっても《人の目は気になるものなのかぁ》と親近感を覚えた。また、そのＣＤの中で「それがどれほど幸せな事か。欲を言えばもっと早くそうすればよかった」と言っていた。やはり人目を気にして行動するより、“自分のやりたいことをやる”方が幸福度は高いものなのだ。この方のように完全に悟るのは難しいかもしれない。しかし、人目を気にしすぎれば仕事の楽しさは半減する。時には《人の目を気にせず自分が思った通りにしよう》と思い切った行動を取って欲しい。私自身もそのことを意識して行動したいと思います。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 24, 2015
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▲ピンチの時の「何とかなるから」ほどありがたいものはない
▲ピンチの時の「何とかなるから」ほどありがたいものはない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ここ最近、仕事でもプライベートでも運気は少しずつ上昇中です。明日からセミナーツアーがあります。しっかりと準備したいと思います。■新刊【40代からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■HPスマホ版はこちら■この夏、移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～ピンチの時の「何とかなるから」ほどありがたいものはない～少し前に家族旅行に行った時のこと。ブログやＦＢでもお伝えしたが私は“財布や鍵を新幹線に忘れる”という大失態をした。財布の中には免許証やクレジットカード。鍵は家や車のものがついている。これが全部なくなれば大変な騒ぎになる。さすがに気がついた時は血の気が引いた。パニックになりかけた時、娘が「大丈夫、何とかなるから」と言ってくれた。根拠は全くない。しかし、この一言でスッと気持ちは楽になった。それからしばらくしてから発見されたが、本当に見つかってよかったと思う。あるお客様とのこと。お客様から「屋根裏にコンパ根を運びたいので上棟日に手配お願いします」と言われていた。しかし、私はこの事を完全に忘れていた。そして上棟日。お客様と私と監督で和やかに上棟の様子を見ていた。そんな時、お客様が「コンパネは大丈夫ですよね」と言い出した。その瞬間、血の気が引いた。何を言っていいのか言葉が見つからない。お客様も不審に思い始めた時、監督さんが「何とかなりますから」と言ってくれた。お客様はその言葉に安心しそれ以上追及してこなかった。その後、苦労して解決してくれたのだ。何か大問題に気がついた時は人は軽いパニックになるもの。そんな時、「大丈夫、何とかなるから」と言える人はすばらしい。私もそういったひとことが言えるようになりたいと思います。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 4, 2015
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▲営業もビジネスも１０種競技のように考える
▲営業もビジネスも１０種競技のように考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学のテスト日です。今年も比較的問題は簡単にしました。ぜひみんなにはいい点を取って欲しいですね。■新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■この夏、移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～営業もビジネスも１０種競技のように考える～著者が集まる飲み会でのこと。私が尊敬している著者の一人が「人生は１０種競技のようなもの」と言っていた。１０種競技は１００メートル走や１１０メートルハードルなど“スピード系”から、砲丸投げ、やり投げといった“パワー系”の種目がある。さらには1500メートルと持久系のものまであるのだ。すべての項目において出来なければ上位に入賞できない。ちょっと話を聞いただけでも《これは無理だな》とギブアップする感じだ。本当に身体能力の高い人しかできない競技だろう。スポーツの１０種競技は無理だとしてもビジネスはどうだろうか？実際、仕事関係では偏っている人が多い。・お金は稼ぐが、性格が悪い人・筋肉隆々で健康的だが、お金はない人・やたらと知識はあるが、友達がいない人などなど。こういった感じの人を良く見かける。一瞬だけ《この人は凄いな》と思うがほとんど活躍していない。やはり１つだけ良くても他が足を引っ張れば結果は出ないもの。超人的に突き抜けていれば別だが。これは営業マンでも言えること。凄く契約を取る人であっても“嫌な性格だったり”“お金に汚かったり”すればそう遠くないうちに誰からも協力してもらえなくなる。またいい人であっても体を壊せば営業などできなくなるのだ。“体”“心”“知識”“お金”などなど。すべてバランスが取れてこそ長く活躍できる。自分のことを自己分析し弱い部分を見つる。簡単な事ではないがぜひ挑戦してほしい。そこを重点的に補強することで飛躍的に結果出るようになります。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 3, 2015
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▲潜在意識に冗談は通じない
▲潜在意識に冗談は通じない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日の夜はさすがに寝苦しかったです。しかし、今日はだいがくの授業の後、取材をして頂きます。今日はなんとか気合で乗り切ります。■新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～潜在意識に冗談は通じない～昨日のブログで「出会った瞬間ベタに褒めてくれる友人」という話をした。たとえ《さすがにそれは言い過ぎだろう》と思うことでさえ、褒められることは嬉しいものだ。この友人と逆のようなタイプもいる。毒舌タイプで相手が《そこは触れないでくれ》という部分にちょっとだけ触れ笑いを取る。これは高度な技だ。コンプレックスに軽く触れ笑いを取る。これは一歩間違えれば友達関係を破壊する危険性がある。大爆笑の陰で落ち込んでいる人もいるのだ。そういった人も確かに面白いのだが、《なんか嫌い》と思ってしまう。実際、嫌いな人も多いだろう。私にもそういったタイプの友人がいる。彼をよく知っているが悪い奴ではない。しかし、悪い部分にフォーカスする癖があるためずいぶんと損をしている。“悪い部分にフォーカスする”これは相手にもやってはいけないし、自分自身にやってはならない事。自虐的に「ほんとダメ人間だから」と言ったりする人がいる。これは人から言われた以上に自分自身が傷ついているのだ。昨日お話ししたように出会った人に対して“いいところを１つ探す”ということをやって欲しい。それと同じように自分自身にもやって欲しい。“潜在意識に冗談は通じない”という言葉がある。冗談でも自分自身に悪口を言わないようにしましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 13, 2015
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▲会った瞬間にベタに褒めてくれる友人
▲会った瞬間にベタに褒めてくれる友人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合です。先週は雨で中止でしたので久しぶりです。今日もヒット＆ノーエラーを目指します。■新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～会った瞬間にベタに褒めてくれる友人～久しぶりに昔の友人と会った時のこと。会った瞬間に「菊原若いなぁ、目が生き生きしているよ」と言ってきた。これは嬉しい。ここ最近「さすがに老けましたね」と言われることも多かった。それだけに喜びも大きかったのだ。その友人はベタな言葉で人を褒める。例えば友達のうちに遊びに行った時も「お母さん、若いですねぇ」と言ったりする。ベタなのだが褒められた相手はまんざらでもない。彼だけいつも優遇されていた。褒められるということはたとえ嘘だとしても嬉しいものなのだ。“出会った瞬間ベタに褒める”これをそのまま実行するのは難しい。キャラもあり、逆効果になる事もある。営業ノウハウで言えば“一握りの天才しかやってはいけない技術”の部類に入る。最近、私がやっているのは心の中で“相手のいいところを１つ見つける”ということ。これだったら誰でも実行可能。実際に口に出すわけではないが、《なんかいい雰囲気だ》と感じることができる。時にはチャンスを見て口に出すこともある。誰かとお会いしたら《この方のいいところは・・・》といい部分を見つけて欲しい。そういった目で見るだけでも非常にいい関係になれます。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 11, 2015
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▲自分の個性にマッチした理想形を目指す
▲自分の個性にマッチした理想形を目指す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は一日よく働きました。今日も仕事はありますが、ゆっくりマイペースで仕事をしたいと思います。■新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～自分の個性にマッチした理想形を目指す～肉体派の知り合いにお会いした時のこと。分厚い大胸筋を触らせてもらった。本当にすごい。どうやればこんなことになるのか質問してみることにした。私「どうすればこんなに分厚くなるのですか?」知人「私の場合もともと筋肉質でしてね」私「私も鍛えれば○○さんのようになれますか?」知人「菊原さんは線が細いので無理です。自分の体に合った理想形を目指した方がいいですよ」私「それもそうですね」線が細い人が無理してマッチョになろうとしても無理がある。途中でケガをして諦めるのがオチだという。確かにどう頑張っても、そうれなる気がしない。これは営業スタイルでも言えること。世の中には“会った瞬間その場の空気を支配しすべて持っていってしまう”といった感じの人がいる。私の知り合いにも何人かいるが本当にすごい。はじめは戸惑っていたお客様もその人の人柄に魅了される。一瞬にして“昔から友達だった”かのような関係になるのだ。コミュニケーション能力が高いのなら、こうした人を目指すのもいい。しかし、普通の人がこれを真似すると痛い目にあう。私も目指した時期があったが、ことごとく失敗した。あなたはどんなタイプだろうか?初対面に強いタイプ?それともじわじわと良さを伝えるタイプ?自分と真反対のタイプではなく、個性にあった理想形を目指す。その方が無理なく成功できると思います。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 1, 2015
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▲仕事も借金状態になれば運気が下がる
▲仕事も借金状態になれば運気が下がる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習は雨で中止です。今日は家族で相談してどこかに出かけたいと思います。■新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～仕事も借金状態になれば運気が下がる～昨日のブログで「一度でも借金契約に手を出せば戻れなくなる」というお話をした。これは仕事でも言えること。仕事でも期限を過ぎ“借金状態”になれば苦しくなる。多少遅れても相手の度肝を抜くような“一発逆転のもの”が出来ればいい。しかし、そんなにうまくは行かない。普通の内容を提出してもマイナス評価に。仮にちょっとでも質が落ちれば依頼先からの信頼を失う。結果、次の依頼は来なくなるだろう。私の知り合いの編集者はいつも締切に追われている。というか、いつも期限をオーバーしている。会うたびに「締切が過ぎている原稿を今日から書き出しましてね」などと言っているのだ。いつも追い立てられ、催促の電話におびえている。「既読がつくのでＦＢもチッェクできませんよ」などと言っている。その人の働いている様子をみて、とてもじゃないが《楽しそうだ》とは思えない。才能はあるのに仕事がうまく行っていない。なにより《ツイてないことが多いな》と感じるのだ。契約も仕事も借金状態になれば運気も下がるもの。借金状態になる前にしっかりと計画を立てて行動しましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 27, 2015
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▲一度裏切る人は二度三度裏切る
▲一度裏切る人は二度三度裏切る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京で１日仕事です。営業人材協会のマスター講座の後、夜には飲み会も。非常に楽しみな一日です。■新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～一度裏切る人は二度三度裏切る～知人にお会いした時のこと。珍しく鼻息を荒くして「Ａさんにまたドタキャンされましたよ。付き合っちゃいけないと分かってはいたんですけどね」と言ってきた。また「一度裏切る人は二度三度裏切るんですよ」と声を荒らげていたのだ。私もＡさんのことは知っているが時間や予定にルーズな人。「ぜひ参加します！」という連絡がきても姿を現さないことも頻繁にある。多くの人から相手にされていない人だ。他のことはキチンと出来ているので《本当にもったいないなぁ》と思う。つい先日、私も同じような経験をした。以前、ドタキャンされた人から連絡がありお会いすることに。前回は東京に着いてから「すみません。予定が入ってしまいまして」と直前でのキャンセル。群馬から新幹線に乗って出てきた私には痛いダメージだった。前回のこともあり《さすがに今回は大丈夫だろう》と思っていたが、甘かった。前日に「打ち合わせ日程を変更させてください」ときた。東京に向かっていない分、前回よりダメージは少なかったが予定などを考えると無傷ではない。知人が言っていた「一度裏切る人は二度三度裏切る」というのは本当のことだったのだ。私自身、約束したことは必ず守るようにしている。これからも人に迷惑をかけないように予定や時間はしっかり守りたいと思います。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 17, 2015
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▲遅刻して許されるのは本当に力のある人か魅力的な人だけ
▲遅刻して許されるのは本当に力のある人か魅力的な人だけ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日から新しい習慣を取り入れてみました。夏季限定の朝一の冷水シャワーです。１分で一気にテンションが上がります。これからしばらく続けてみたいと思います。■新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～遅刻して許されるのは本当に力のある人か魅力的な人だけ～昨日のブログでは「“９時から準備開始”は“９時ピッタリに来い”ではない」という話をした。時間より早く向かい、段取りの相談する輪に入った方がいい。遅れて参加では印象はかなり悪くなるもの。私が住んでいる地域は順番で公民館の掃除をする。“８時からスタート”と言われているが、だいたい８時には終わっている。一度８時ピッタリに行った事があったが、悪者のような目で見られたものだった。それからは２０分くらい早く行くようにしている。よくアポイントに遅れる人がいる。そういった人は時間に余裕を持たない。《○時の電車に乗ればいい》と調べる。しかし乗り遅れたり、電車が遅れたりとトラブルもある。こうして「すみません。予定していた電車に乗り遅れまして・・・」と言い訳しながら登場しなくてはならなくなる。先輩から「遅刻して許されるのは本当に力のある人か魅力的な人だけ。お前は違うぞ」と言われたことがある。確かにその通りだと思う。芸能人並みに魅力があれば多少遅れたとしても「よく来てくれました！」となる。しかし、私程度の人間が時間に遅れるのではダメージが大きすぎるのだ。あなたはお客様のとの約束に遅れたとしても「来てくれただけでありがたいのですから、遅刻なんて気にしないでください」と言われるキャラだろうか？そういう人は時間など気にすることないだろう。こういった人以外の人は時間をしっかり守った方がいい。初対面の人とお会いする時“時間を守れるかどうか”は大きな判断材料になる。せっかく実力があっても遅刻したがために切られてしまうことも多いのだ。たいした仕事がないのなら意識して早めに向かう。仕事があるならその場所に行ってやればいい。できるだけ余裕をもって向かいましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 16, 2015
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▲“愛されキャラになれ”は“牛に馬になれ”と同じこと
▲“愛されキャラになれ”は“牛に馬になれ”と同じこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。先週のソフトの試合では２安打１打点、そして今までで一番いい守備も出来ました。体のキレはここ最近では一番いいです。今日の試合でも活躍できるように頑張ります。■新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～“愛されキャラになれ”は“牛に馬になれ”と同じこと～個人コンサルティングをしていた時のこと。その営業マンは５年目で２７歳。若手のグループでは一番結果を出している。彼は大学時代からビジネス書を読んでいる。私の本は「大学時代に２冊ほど購入して読みました」という。もちろん今でも自分への投資は欠かさない。こういった人が結果を出すのは当然のこと。しかし、彼には悩みがあった。それは「周りの人から好かれない」ということ。上司や先輩からしてみれば、いろいろと詳しいことで《かわいくない奴だ》と思われているのだろう。彼はあるセミナーで「愛されキャラになりなさい」と言われた。そういわれて簡単に愛されキャラになれるのならいいのだが・・・それから悩んでしまっているという。私の身の回りにも愛されキャラの人はいた。そういう人はどういうワケが何をしても許される。「まあアイツがやったことだからしょうがない」と大目に見てもらえる。また少々失礼な発言をしても逆にウケたりする。本当に不思議に思ったものだ。私も愛される先輩を見て《○○さんみたいになりたい》と思ってやってみたが、かなりハードルは高い。生まれ持ったものを捻じ曲げるのは非常に難しい。私自身、愛されキャラにはなれなかった。しかし、“依頼されたら絶対に期限を守る”“結果はキチンと報告する”“感謝は形で表す”などを守ることで信頼を勝ち取っていった。“愛されキャラになれ”は「牛に馬のように走れ」と言っているのと同じこと。牛は牛のいいところがあり、馬は馬のいいところがある。自分の個性にあった方法で努力しましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 7, 2015
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▲時には“自分の世界”から飛び出してみる
▲時には“自分の世界”から飛び出してみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日です。ここ最近調子も上がっています。今日もヒット＆ノーエラーを狙います。■新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～時には“自分の世界”から飛び出してみる～著者仲間から「全く興味が無い本を読むといい」と教えてもらったことがある。その方は本屋に行き、全くタイトルを見ずに数冊本を取る。その中から《これは買わないだろう》という１冊を買うという。そういった全く興味のない本を読むのは結構つらいもの。しかし少し読むだけでも「こんな世界があったのか！」と声に出して叫びたくなるほど驚きがあるという。その時は《確かにそうしたほうが発想は広がりそうだ》と思った。しかし、いざやってみると難しい。結局、実行できずにいた。少し前に妻から「○○の本をアマゾンで買っておいて」と頼まれたことがあった。その本はなにやらモデルの本らしい。私が絶対に手に取らないし、目にしない本だ。その時は《こんなの読んで何が面白いのか》と理解に苦しんでいた。届いてしばらくは妻が読んでいた。数日後、私も読んでみることにした。するとどうだろう？読み進めるうちに「あれ？面白いじゃないか！」と思わず口に出して言ってしまうほど面白かった。著者仲間が言っていた事は本当のことだったのだ。人は知らないうちに“自分の興味がある世界”だけに閉じこもりがちになる。時にはその世界から出てみて欲しい。驚くほど発想が広がります。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 31, 2015
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▲会うと元気になる人?会うと疲れる人?
▲会うと元気になる人?会うと疲れる人?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は埼玉県にゴルフに行きます。前回のゴルフで少しだけコツをつかみました。さあ、それが共通するか?スコアは悪くてもFBにアップします。■新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～会うと元気になる人?会うと疲れる人?～尊敬している知人にお会いした時のこと。知人はこんな話をしてくれた。知人「最近、３０年来の友達との縁を切りましてね」私「何かあったのですか?」知人「何かあったわけではありませんが、彼と会っているとしんどくてね」私「そういう人いますね」知人「今までは定期的に会っていたのですが、それをきっぱり止めました」私「それでどうなったのでしょうか?」知人「友人は一人減りましたが最高の気分ですよ」“昔からの友達だけど会うと疲れる人”というのがいないだろうか?私にも何人か思いつく。それは学生時代からの友人であったり、営業マン時代の会社の仲間であったり。ある友人は会うたびに愚痴や悪口を言う。それも私の知らない人の。３０分程度は聞いていられるが、１時間を超えてくるとさすがにキツイ。話をしながらも《もっと楽しい話をしたいなぁ》と思う。また会社の仲間は皮肉屋。人を妬み皮肉るのが大好き。こちらもまた聞いていて気持ちがいいものではない。この二人と会う前から《今日は疲れそうだな》と気が重くなる。私の場合完全に切ってはいないが、最近は極力会わないようにしている。会うとしてもマンツーマンではなく、数人で会う。“会うと疲れる人”になるか、それとも“会うと元気になる人”になるのか?私は「菊原さんに会うと元気になりますよ」と言われる人間になりたい。あなたはどちらの人になりたいでしょうか?※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 8, 2015
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▲“いい人だけど常識はない”になってはならない
▲“いい人だけど常識はない”になってはならない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は２回目の大学の授業日です。先週は学生に向けてのプレゼンテーションでした。さあ、何人学生が受講するのか楽しみです。■”40代専用”の営業本を出しました。２０代の方にはまだ早いですが、30代後半から40代の営業マンにおススメです。新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■HPスマホ版はこちら■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～“いい人だけど常識はない”になってはならない～友人と会った時のこと。友人は結婚した当初、奥さんの実家に出入り禁止になっていたという。《とんでもない事をしたのか?》と思ったが、話を聞けばたいした事はない。奥さんの実家に挨拶に行くときにお土産もなしで手ぶらで行った。さらに訪問した時間は１２時３０分。相手にお昼の心配をさせる時間帯。常識を少し知っていれば防げたことだ。営業マンだったお父さんはこのことで「なんて常識のない奴なんだ!」と激怒。しばらくの間出入り禁止とされたのだ。“いい人だけど常識はない”という人と時々お会いする。先日も私にアポイントを１２時３０分に取ってきた人がいた。その場所に向かったが、姿はない。１０分ほど遅刻して現れた。初対面での遅刻は痛い。会う前から《時間にルーズな人だなぁ》という印象を持ってしまう。さらに遅刻して現れたその人は「お昼は軽く済ましてきましたから」と言い出す。何も言われていない私は食べないで待っていた。１２時３０分と言われれば“先に済ますのか?”それとも“ランチミーティングをするのか?”非常に迷う時間帯。先に済ましてくるなら一言「ランチは済せてからにしましょう」と前もって教えて欲しいものだ。その人は頭もよく人柄も良い人だった。それだけに常識が無いのは《本当にもったいないなぁ》と思った。常識というより、相手のことを１秒でも考えれば分かること。仕事のノウハウを磨くことも大切ですが、最低限の常識は必要な事です。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 20, 2015
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▲部下への自己開示もほどほどに
▲部下への自己開示もほどほどに↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は営業レターの研修です。６回シリーズの第一回。新しい出会いを楽しみに向かいたいと思います。■”40代専用”の営業本を出しました。２０代の方にはまだ早いですが、30代後半から40代の営業マンにおススメです。新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■HPスマホ版はこちら■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～部下への自己開示もほどほどに～個人コンサルティングをしていた時のこと。その営業マンはプレマネをやっている。プレマネは悩みの多いポジション。その営業マンもまた多くの悩みを抱えていた。いろいろな悩みがあったが、大きくまとめれば“部下とコミュニケーションは取れるが動いてくれない”“仕事量が多く休みが取れない”ということ。多くのプレマネがこの２つについて悩んでいるもの。私はこの悩みに対して２つのアドバイスをした。１つは時間の使い方。もう１つは“部下の前で愚痴らない”ということ。新刊でもご紹介したが、部下の前で「お客様の子供とはよく会うが、自分の娘とはしばらく会っていないよぉ」などと愚痴ってはならない。それを聞いた部下は《こうはなりたくないものだ》と思うだろう。それでは部下から尊敬もされないし、ついても来なくなる。アドバイスしてから数ヵ月後のこと。その営業マンから「部下はある程度動いてくれるようになりました。それよりも言葉を変えたことで自分が元気になりました」という報告を頂いた。今まで「あぁ、疲れが抜けない・・・」と言っていたことを「いい感じになってきたぞ」と言い換えるようになった。多少無理やりな時もあるが、非常に効果があるという。部下のマネージメントはまだまだ改善点は残るが、とにかく自分は元気になったというのだ。部下に対してある程度は「疲れているせいか、最近奥さんとうまく行かなくてね」といった自己開示をしてもいい。しかし、常に泣きごとを絶えず言っていたのでは誰も尊敬しないし、ついてこない。そうでなくできるだけ元気になる言葉を使って欲しい。部下からよく思われるのはもちろんのこと、何より自分が元気になれます。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 16, 2015
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▲話す前に《相手がかすむのでは?》と考える
▲話す前に《相手がかすむのでは?》と考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今朝は寒いです。また冬に戻ったかのようですね。今日もしっかり仕事をしたいと思います。■”40代専用”の営業本を出しました。２０代の方にはまだ早いですが、30代後半から40代の営業マンにおススメです。新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■HPスマホ版はこちら■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～話す前に《相手がかすむのでは?》と考える～仲間と集まった時のこと。Aさんが「今度家族で北海道に行くんですよ」と言い出した。周りの人は「北海道は食べ物もおいしいですし、いいじゃないですか」と羨ましがっている中、Bさんは「私はこの休みにハワイに行きますよ。結構お金をかけてね」と言い出したのだ。この一言で一気にAさんの旅行がかすんだ。このように人の話にかぶせ“かすませる”人がいる。こういった人を見ると《残念な人だなぁ・・・》と思ってしまうのだ。別の集まりでのこと。Cさんが初めて出した本について「重版を３回しましてね。１万部に到達しました!」と言い出した。そこにはここ最近１０万部に到達した本を出しているDさんもいた。Dさんは自分の本のことには一切触れず「今１万部売れるのはたいしたものです。すごいじゃないですか!」と絶賛していたのだ。この様子をみて《カッコイイ人だな》と思った。人の話を聞いた時に思わず「私も○○なんですよ」と言いたくなる時があるだろう。しかし、すぐに口に出さずに《この話をしたら相手がかすんでしまうのでは?》と一瞬考えて欲しい。相手がかすむのでは、と思った時はグッと我慢する。そして「それはいいですね!」と絶賛してあげる。そういった事が出来る人は本当にカッコイイと思います。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 9, 2015
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▲人として基本中の基本が出来ているか?
▲人として基本中の基本が出来ているか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日で小学校の春休みも終わりです。休み最終日、天気はあまりよくありませんがどこか遊びに行きたいと思います。■”40代専用”の営業本を出しました。２０代の方にはまだ早いですが、30代後半から40代の営業マンにおススメです。新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■HPスマホ版はこちら■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～人として基本中の基本が出来ているか?～会社の後輩のこと。その後輩はニコニコしていて愛想がいい。誰にでも好かれるタイプ。しかし、私はどことなく好きになれなかった。その時は《どうしてこの後輩のことが好かないのだろう?》と理由が分からなかった。もしかしたら愛想のいい後輩に嫉妬しているのかと思った事もある。ただ、嫉妬以外の何かがあるような気がしていた。そんなある日のこと。私はその後輩に仕事を頼んだことがあった。しかし、彼はそれを忘れクレームにつながってしまった。そもそも自分でやればよかったのだが、明らかに後輩のミスが原因だった。その後輩は「いやぁ～ついつい忘れちゃいましてね。Aさんみたいになっちゃいましたよ」と言い出した。Aさんとは物忘れが激しい人。ニコニコしていたが、結局一度も謝らなかったのだ。この時初めて“なんで好かなかったのか”が分かった気がした。この後輩は売れなくて辞めたわけではないが、少しして会社を去っていった。芸能界でも“きちんと謝罪できない人”は長続きしないという。美人でもイケメンでもキチンと謝れない人は生き残れないのだ。ミスしたら謝る。人間として基本中の基本のこと。しかし、これがキチンと出来ている人は意外にも少ない。私自身もミスした時は誠心誠意謝るようにしたいと思います。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 6, 2015
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