“飲食店の勉強代行業”大久保一彦の勉強録

“飲食店の勉強代行業”大久保一彦の勉強録

2024.05.03
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GW連続講座 価値観経営を成功させるための価格の決め方 その5

2 価格の基礎 ~価格決定法
 価格のつけかたを見ていると、まず商品を考えた上で原価を計算して価格をつけるかたと、500円なら500円と価格を決めた上で商品を考えるかたがあおります。
じつはこのふたつ、値段のつけかたという見地で見ると全然違う方法です。
 高度成長期の売り手市場の時代は、商品開発をしたうえで妥当な価格をつければ売れましたが、成熟して、商品のスペックでの差別化価格競争の時代になりますと、このやりかたで飲食店はおしなべて厳しくなっています。
価格決定方法で売り方が変わってしまい、業績にも影響がでるわけです。
 続いては価格のつけかた(価格決定法)についてお話しをしましょう。

2-1  原価志向の価格決定

 多くの飲食店がやっている価格決定法です。

 価格競争は市場のライフサイクルの段階で大きく異なります。価格競争の少ない概ね市場成長期、安定期においては、会計上の数値管理をしやすいため、原価志向の価格決定法が好まれる傾向があります。

しかし、市場が飽和して価格競争が激化する段階になると、『俺の~』のように原価にとらわれない“破壊ダー”の戦略的マーケティング(バリュープライス⇒ P10

 原価志向の価格決定も下記の三つに分かれます。

①マークアップ法

②コストプラス法(原価加算法)

③目標利益法

 続いては、それぞれを具体的に見ていきましょう。



大久保一彦の本


【中古】誰も教えてくれない[カフェ]の始め方・儲け方 世界に1つしかない「あなたらしい店」を実現!―「基本レシピ」掲載!増補改訂版/大久保一彦







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Last updated  2024.05.13 10:58:38


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