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　　　　　朝日新聞　２００６．６．２１．掲載

　　朝日新聞　２０１６．１２．２６．掲載

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再婚で荷物が入りきらない？解決策はトランクルーム｜新生活を失敗しない収納術

カテゴリ：トランクルーム貝塚

近年トランクルームの利用目的は多様化しています。

従来は「引っ越し時の一時保管」や「季節用品の収納」といった用途が主流でしたが、最近では「離婚・別居」に伴う荷物保管のニーズが増えていることを実感しています。

しかし、その一方で見逃せないのが「再婚」によるトランクルーム利用の増加です。

婚姻件数の約4組に1組は、夫婦のどちらか、または双方が再婚である「再婚カップル」と言われています。

実はこの再婚というライフイベントも、トランクルーム需要を支える大きな要因の一つになっているのです。

再婚で直面する“荷物が入りきらない問題”

再婚は人生の新しいスタートであり、非常に前向きな出来事です。

しかし現実的な問題として、多くのご夫婦が直面するのが「荷物の多さ」です。

なぜなら、再婚する二人はそれぞれ過去に結婚生活を経験しているケースが多く、その間に蓄積された家財道具や思い出の品が大量にあるからです。

例えば以下のようなものが挙げられます。

家具（ベッド、タンス、ソファなど）
家電（冷蔵庫、洗濯機、テレビ）
趣味の道具（ゴルフ用品、楽器、アウトドア用品）
思い出の品（写真、アルバム、記念品）

これらをすべて新居に持ち込もうとすると、ほとんどの場合「入りきらない」という問題に直面します。

特に都市部では住宅の広さが限られているため、この問題はより深刻です。

「捨てる」か「残す」かの葛藤

荷物が入りきらない場合、多くの方が「処分する」という選択肢を考えます。

しかし、再婚という状況では簡単に割り切れないケースも多いのです。

前の結婚生活で使っていた家具
子どもとの思い出が詰まった品
高価で簡単には買い替えできない物

こうしたものは「不要」とは言い切れず、感情的にも手放しにくいものです。

また、再婚後の生活が落ち着くまで、「本当に必要かどうか判断できない」というケースも少なくありません。

その結果、「とりあえず保管しておきたい」というニーズが生まれます。

トランクルームが最適な理由

このような状況で最も合理的な選択肢となるのがトランクルームです。

トランクルームを利用することで、以下のようなメリットがあります。

1. 必要なものだけを新居に持ち込める

生活に必要な最低限の荷物だけを新居に配置できるため、スッキリとした新生活をスタートできます。

2. 判断を先送りできる

「捨てるかどうか迷っている物」を一時的に保管することで、冷静に判断する時間を確保できます。

3. ストレスの軽減

荷物の問題で新生活がストレスになるのを防ぎ、再婚後の関係性を良好に保つことにもつながります。

4. 将来的な活用も可能

再婚後に住み替えやリフォームを行った際、保管していた荷物を再び活用できる可能性があります。

＜再婚市場とトランクルーム需要の関係＞

日本では離婚率の上昇に伴い、再婚件数も一定数存在しています。

つまり、「再婚」というライフイベントは今後も継続的に発生する市場です。

そして再婚には必ずと言っていいほど「荷物の整理」という問題が付いてきます。

このことから、トランクルーム業界にとって再婚市場は非常に重要なターゲットになり得ます。

これまでトランクルームの主なターゲットは、

引っ越し予定者
自営業・法人利用
趣味用途

などでしたが、今後は

「再婚世帯」＝新しい顧客層

として明確に位置づけることが重要です。

トランクルーム事業者が取るべき戦略

再婚ニーズを取り込むためには、以下のような工夫が有効です。

1. 「再婚・新生活」向けの訴求

ホームページや広告において、「再婚」「新生活」「荷物整理」といったキーワードを明確に打ち出すことで、検索流入を増やすことができます。

2. 柔軟な契約プラン

短期利用やサイズ変更がしやすいプランを用意することで、利用ハードルを下げることができます。

3. 生活導線を意識したサービス

駐車場完備や搬入のしやすさなど、「実際の使いやすさ」を強化することで満足度が向上します。

4. 感情に寄り添った提案

単なる収納サービスではなく、「思い出を大切にする保管」という視点での提案が、他社との差別化につながります。

まとめ｜再婚はトランクルーム需要の新たな柱

これまでトランクルームの需要として注目されてきた「離婚・別居」に加え、「再婚」という新たな切り口は、今後ますます重要になっていくと考えられます。

再婚は人生の再スタートであり、その裏側には必ずと言っていいほど「荷物問題」が存在します。

その課題を解決する手段として、トランクルームは非常に相性の良いサービスです。

捨てられない荷物を保管できる
新生活をスムーズにスタートできる
心理的な負担を軽減できる

こうした価値をしっかりと発信していくことで、トランクルーム事業はさらに成長していく可能性があります。

今後は「再婚×収納」という視点を取り入れることで、より多くのお客様に選ばれるトランクルームへと進化していくことが求められるでしょう。

という事で、業者を挟まない「エンドユーザー直」の「トランクルーム貝塚」の経営を20年間営んできましたが、これまで数えきれないほど色んなパターンを経験してきたことが私の財産です。

年々練り上げられる営業トークによって、見学に来られた方の成約率が年々アップするのです。

営業ノウハウと言ってもイイですが、トランクルーム営業なんて業界的には殆ど無いような感じですが、実はコレ如何によって成約率が変わる・・・のです。