[感謝] カテゴリの記事
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▲契約になりそうなお客様に断られた時にやって欲しいこと
▲契約になりそうなお客様に断られた時にやって欲しいこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。太田市は猛暑日予想。涼しい服装で聞いたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～契約になりそうなお客様に断られた時にやって欲しいこと～ 商談をしていて「これはイケそうだな」という感触がある。 そんなお客様に断られる。これはダメージが大きい。 こんな時はまず「何が原因だったのか?」と振り返る。 ・クロージングのポイントが早かったのか?・ヒアリングが甘かったのか?・ニーズを反映できたのか?などなど。 1つ1つ考えていく。苦しいワークになるが大きく成長できる。 これを一通りやったら次は“スカッと忘れて気分転換する”といったことが大切になる。いつまでも引きずるのは良くない。 気分転換のひとつとして“営業とは全く関係ないこと”をやってみる。 これもいいこと。スポーツでも趣味の何かでもいい。 私のおススメは“すでに契約して頂いたお客様に感謝する”ということ。これをするとスッといい気分になる。 契約になりそうなお客様に断られた。そんな時にぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 24, 2024
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▲何かに邪魔をされたら”感謝の時間”と思うようにする
▲何かに邪魔をされたら”感謝の時間”と思うようにする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のホークスは周東選手の決勝ホームランで勝ちました。いい活躍でしたね。今日も頑張って欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～何かに邪魔をされたら”感謝の時間”と思うようにする～ 知人のこと。群馬で仕事をしていたが東京に異動にになった。 東京で仕事をするようになって思ったのが「サイレンが多いな」ということ。 確かに都会に行くとそう感じる。実際パトカーや救急車の出動が多い。 知人はそのたびに“集中力が途切れてしまう”と悩んでいた。 そこで考え方を変える。パトカーが来た時は「何事もなく仕事が出来てありがたい」と思うように。 救急車が来た時は「健康に仕事ができる体に感謝」と思うようにした。 それから心が穏やかになる。仕事が何倍もはかどるようになったという。 どっちにしろ集中力は切れてしまう。その時に「クソッ、せっかく仕事がはかどっていたのに!」と腹を立てるか? それとも「おっ、感謝の時間が来たぞ」と思うのか?これは大きな違いとなる。 何かに邪魔をされたら感謝の時間だ。と考えてみる。これでストレスなく仕事が進められるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 23, 2024
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▲小学生の男の子から学んだ”人生の楽しみ方”
▲小学生の男の子から学んだ”人生の楽しみ方”↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日娘の引っ越しをしてきました。達成感がありますがやはり寂しいですね。娘は今日から東京で新生活。楽しんで欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～小学生の男の子から学んだ”人生の楽しみ方”～ 親戚で集まった時のこと。小学生の男の子がいた。 元気いっぱい。なんにでも興味を持っている。目がキラキラしている。 その目を見て「うらやましいな」といった感じがした。 その男の子に「最近の楽しみって何?」と聞いてみた。 ・ゲームをする・友達と遊ぶ・学校へ行くなどなど。どれも楽しいという。 その中でも「月曜日に揚げパンが出るんだ。ずっと楽しみにしている」ということだった。 それを聞いて「そんなことを楽しみにしているのか」と思ったと同時に「自分ももっと楽しめることがあるのでは」と思った。 生きる年数が長くなると経験値が上がる。これはいいこと。 しかし、どうしても「どうせまた同じようなものなんだろう」と思ってしまうフシがある。これでは楽しめない。 この男の子と話をして「もっとシンプルにいろいろ楽しんだ方がいい」と痛感した。 些細なことを楽しむ。今後のテーマにしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 30, 2024
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▲お世話になった人を思い出し感謝を伝える
▲お世話になった人を思い出し感謝を伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今朝は朝から暖かいです。ソフトボールのシーズンも近づいてきました。徐々にトレーニングを始めたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お世話になった人を思い出し感謝を伝える～ 知人とお会いした時のこと。不動産会社の経営をしている。この業界の知り合いは多い。 土地関係はアップダウンがある。知人の会社は長い間、低迷期が続いた。頑張ってもこういった時もある。 そこで知人は「やっぱり神頼みだ」と言って神社などにお願いした。有名な神社からマニアックな神社まで。 かなりのお金を使ったが「ほとんど効果を感じられなかった」という。 そんな時のこと。勉強会に参加した際「”この人のお陰で今がある”と思い出し感謝を伝える」といったワークを学んだ。 それを習慣化。それから会社が上手く回り出す。今は安定して利益を上げているという。 これを聞いた時「こっちの方が実践的だな」といった感じがした。 私のまわりの人たちは“神様を大切にする”といった習慣を持っている人は多い。これももちろん大切なこと。 それと同時に“お世話になった人を思い出し感謝を伝える”といったことをしてみる。今日、さっそくやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
February 19, 2024
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▲調子の悪い部分ではなく健康な部分に感謝する
▲調子の悪い部分ではなく健康な部分に感謝する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の仲間とのゴルフです。天気もいいですし、楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～調子の悪い部分ではなく健康な部分に感謝する～ 昨日のブログでは「部下をやる気にさせ伸ばすための2ステップ」といった話をした。 一度結果を認める。それから今後について考える。この方が何倍もモチベーションは上がる。 これは体についても言えること。少し前に“健康にやたら詳しい”といった人と話をした。 健康について「どうしても欠点に目がいきがちになる」といった話をしていた。 ほぼ健康なのに“ちょっと肌が乾燥している”という状態だとする。 健康な部分を忘れ「なんでこんなに乾燥するの、私はダメだな」などと思ってしまう。 以前、お会いした営業スタッフのこと。若くてイケメンで清潔感がある。頭もいいし、コミュニケーション能力も高い。 誰から見ても「うらやましい」と思うほど完璧だ。 しかし、本人は「鼻の形が悪く、O脚で悩んでいる」などと言っている。 言われても分からない程度。そんなことを気にしている。他の恵まれた部分に感謝したほうがいい。 どこか体に不調があったとしても“他の健康な部分に感謝する”といったことは可能だ。 今の状態に感謝してから「ここを改善していこう」と思うようにする。その方が体は元気になります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 6, 2024
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▲人からの温かい言葉は素直に受け入れた方がいい
▲人からの温かい言葉は素直に受け入れた方がいい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。新刊【使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典】https://amzn.to/3GijGKcが発売になります。この本でトーク力を一気に上げてください。使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 / 菊原智明 【本】 ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～人からの温かい言葉は素直に受け入れた方がいい～ 他人から“温かい言葉をかけられる”ということがある。 そんな時は否定しない。素直に受け入れた方がいい。 居酒屋に行った時のこと。隣のテーブルはちょっと感じの悪い客。迷惑をかけていた。 店員さんを呼びつけて「これはおかしいだろう」などとクレームをつけていた。 帰る時には「接客が良くない」などと店員さん自身にも文句を言っていた。本当に嫌な客だった。 そこで私の知人が、その店員さんに「ああいう人もいるので気にいない方がいいですよ」と声をかけた。 するとその店員さんは「気にしていませんから」と答えたのだ。 その返しを聞いて「イヤイヤ、そこは”ありがとうございます”でいいんじゃないか」と思った。こういったタイプは応援されない。 仕事をしていてミスをする。お客様から怒られる。こんな時は誰だって落ち込むもの。 そんな時に「気にしない方がいいですよ」という言葉はありがたい。 こんな時は否定するのではなく「ありがとうございます」と受け入れる。素直な人が応援されるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 7, 2023
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▲人は「自分の判断は正しかった」と感じたいもの
▲人は「自分の判断は正しかった」と感じたいもの↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はコンペに参加してきます。夜は飲み会。とても楽しみです。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～人は「自分の判断は正しかった」と感じたいもの～ ゴルフのウエッジを買った時のこと。今までは“52度、56度”のウエッジを使っていた。 それを“50度、54度、58度”に変えた。マニアックな話だが。 一度使ってみたが距離に差を感じない。「ちょっと自分には早かったかな」という感じだ。もう少し使い込む必要がある。 そのウエッジを購入した際「これはうまいな」と感じたことがあった。 私はいろいろ検討してウエッジを決めた。とはいえ「これで本当に良かったのかな」という気持ちは残る。 私が買ったサイトでは、“購入決定ボタン”を押すと画面が切り替わる。 そしてそこでは“どれほどこのウエッジが優れているか”というページになった。 それを読み込んでいて「これに決めてよかった」ということを実感した。 人は決めたことに関して「自分の判断は間違っていなかった」と感じたいもの。これを味わうと嬉しいものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
November 22, 2023
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▲感謝の気持ちは意外に相手に伝わっていない
▲感謝の気持ちは意外に相手に伝わっていない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの連勝日です。そのあとバスケの試合を見に行きます。今日も楽しみです。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～感謝の気持ちは意外に相手に伝わっていない～ ある集まりでのこと。Aさんにおめでたいことがあった。そこでみんなでプレゼントすることに。 いろいろ考えて選んだ。けっこういいもの。Aさんも気に入ってくれそうだ。 プレゼントをAさんに渡すと「ありがとうございます」と答えた。そしてちょっとだけ見てすぐにカバンにしまった。 表情も“ちょっとだけ微笑んだ”という感じ。 その様子を見て「気に入らなかったのかな?」と思った。 それからしばらくしてAさんと話をすることがあった。Aさんはプレゼントを心底喜んでくれた。 それを聞いてホッとしたが「これはみんなに伝わっていないな」と思ったものだ。 自分自身では「心から喜んでいる」と思っていても相手には伝わっていない。こういった人も少なくない。 好意をうけたらしっかりと“感謝の言葉”を伝える。具体的にどう嬉しいのかも伝えた方がいい。 その時のリアクションも“いつもの2～3倍”は喜んでいい。そうすることで相手も喜んでくれる。 感謝の気持ちをしっかり伝える。これは私も意識したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
November 4, 2023
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▲死から生還した知人からの大切な教え
▲死から生還した知人からの大切な教え↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。仕事が終わったら映画でも見ようと思います。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～死から生還した知人からの大切な教え～ 知人のこと。すごく元気だったが突然倒れた。幸い手術は成功。 倒れたこと自体は良くないが“不幸中の幸い”が重なった。なんとか元気になった。 そしてゴルフに復活。本当に良かった。 その知人が死から生還してから「気に入らないことがほとんどなくなった」という話をしていた。 今まではちょっとしたことでも「あれはおかしいだろう」と文句を言っていた。 例えば・政治が気に入らない・食べ物がマズイ・奥さんがキツイ・あのサービスはおかしいなどなど。 1日に数回「あれは気に入らない」と思っていたという。 それが激減。何事にも感謝できるように。こうなると毎日が楽しくなる。仕事が何倍もうまく行くようになったというのだ。 これは参考になる考え方。私も生活していて「あれはおかしい」と不満に思うことがある。 そういった不満を減らして「ありがたいことだ」と思うようにする。 そうすることで毎日も楽しくなり仕事もうまく行く。今日から知人の教えを実行したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
October 20, 2023
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▲「これが最後になるかもしれない」と思えば感謝できる
▲「これが最後になるかもしれない」と思えば感謝できる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。なぜか週末雨が降ります。なかなかソフトボールができません。今日はキャッチボールくらいはしたいです。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「これが最後になるかもしれない」と思えば感謝できる～ 昨日のブログでは「今あるものはあたりまえではないと意識する」といった話をした。無くなって初めて実感することもある。 これはスポーツでも言える。私は毎週、ソフトボールをしている。練習も試合も楽しい。 ソフトボールはケガがつきもの。肩を痛めたり、膝を悪くしたり。肉離れなどもある。 50代になると「あの試合が最後だったな」という人が出てくる。ケガをきっかけにやめてしまう人も少なくない。 ゴルフもそう。腰を痛めてそのままやらなくなる。あの日が最後だったか、と思うことも。悲しいがこれが現実。 仕事もそれ以外も“1回1回を大切にする”といった気持ちを忘れない。 ・仕事の環境・お客様とのやり取り・趣味やスポーツ・家族とのコミュニケーションなどなど。 どんなことも「これが最後になるかもしれない」と思えばありがたく感じる。 1回1回をじっくり味わえる。常に感謝の気持ちを忘れないようにしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(76冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 24, 2023
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▲今あるものはあたりまえではないと意識する
▲今あるものはあたりまえではないと意識する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は朝から雨です。急に涼しくなりました。練習も休みなのでゆっくりしたいと思います。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～今あるものはあたりまえではないと意識する～ 知人と会った時のこと。機械系の営業スタッフをしている。BtoBのルート営業。 その知人は以前から「会社のやり方が良くない」という話をしていた。 また働く環境についても「他社に比較して劣っている」と言っていた。 その会社が少し前に合併。ある会社の子会社となった。ニュースで耳にしていた。 それからしばらくしてのこと。知人に新しい会社はどうかと聞いてみた。 すると「前の会社の方が何倍も良かったよ」と言っていた。 合併して上層部が入れ替わる。その時は「ダメ上司がいなくなって良くなるぞ」と思っていた。 しかし、新しい上司はもっと最低。やり方は納得できないことばかり。言っていることが理にかなっていない。かなりストレスが溜まっている。 今まであった環境が無くなって初めて「あれはありがたかったんだな」と恵まれていることに気が付いたという。 今あるものはあたりまえではない。それが無くなった時、初めて「あれは良かったんだな」と実感できることもある。それを意識して一日一日を大切にしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(76冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 23, 2023
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▲何かを頼み「ありがとう」と気持ちを込めて言う
▲何かを頼み「ありがとう」と気持ちを込めて言う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。WBC盛り上がっていますね。さすが日本代表、強いです。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～何かを頼み「ありがとう」と気持ちを込めて言う～ 仲のいい知人のこと。知人は本を読んで「感謝を毎日伝える」ということを決意したという。 まずは家族から。家族に対して「〇〇に感謝しているよ」と伝えるようにした。 ただこれはなかなか難しい。感謝していることを毎日は思いつかない。 しかも家族から「なにか裏があるの?」と怪しまれたという。 確かに突然、感謝の言葉を言えば「後ろめたいことでもあるのだろう」と思われるかもしれない。 そこでやり方を変える。何かを頼んで「ありがとう」と言うようにした。 これなら自然に言える。それから家族の関係が良くなる。今は会社のスタッフにもやっているという。 何かを頼んで「ありがとうございます」と気持ちを込めて伝える。これならばすぐに実行できる。 まずはあなたの近くのスタッフや同僚にやってみて欲しい。間違いなくいい関係になれる。こういった習慣が大切になってくる。私も今日からやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 12, 2023
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▲嫌なお客様を断るのは大事だが感謝の気持ちは忘れない
▲嫌なお客様を断るのは大事だが感謝の気持ちは忘れない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の日です。テーマはトーク。事例を挙げて分かりやすく伝えてきます。 ■新刊「決定版 営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～嫌なお客様を断るのは大事だが感謝の気持ちは忘れない～ 知人の営業スタッフのこと。スキルも高く成績がいい。常にトップレベルの位置にいる。 ある時、その知人が「スキルが身についてお客様を選べるようになった」という話をしていた。 営業スタッフとして“嫌なお客様を断る”というのは重要なこと。 悪いお客様に引っかかる。これでかなりダメージを受ける。しっかりと見極めて断った方がいい。 ただ、その時は「ちょっと感謝の気持ちが足りないような」といった気がした。 その後、その知人は成績が低下。コロナや景気も関係しているが。いいお客様も取れなくなっていた。 最近のこと。知人は「今まで少し横柄だったと思います。これからは感謝の気持ちで臨みたい」と話してくれた。きっとこれから成績が上向いてくるに違いない。 お客様と商談して「この人とは付き合わないほうがいい」と思う時がある。 そんな時は丁寧に断る。もしくはアポを取らずに自然に消滅させる。こういったことも大切だ。お客様に対して横柄な態度を取ってはならない。 断りながらも「この時間をいいお客様のために使います」と心の中で感謝をする。 そうすれば調子を落とすことはなくなる。そしていいお客様とだけ付き合うことができます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
December 12, 2022
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▲年末までに必ずやってもらいたい大切なこと
▲年末までに必ずやってもらいたい大切なこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は伊香保にゴルフに行ってきます。楽しんできます。 ■新刊「決定版 営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～年末までに必ずやってもらいたい大切なこと～ この時期になると「あと〇にしか稼働日が残っていない」といった感じになる。 いろいろやることはある。・年末までにクロージングする・カレンダーを配る・来年のお客様を仕込んでおくなどなど。その他にも細かい仕事がたくさんあるだろう。 そんな中でもやってもらいたいことがある。それは“お世話になった人に感謝を伝える”ということ。 お世話になった人のほかに「この方にはずいぶん迷惑をかけたな」という人も含まれる。 年末までに「今年は〇〇について本当にお世話になりました」と伝えて欲しい。 できるなら直接会って対面で伝える。簡単なプレゼントを渡せるなら、さらにいい。相手の負担にならない程度のもので。 それが難しいなら“メールやSNSで送る”といった方法でもかまわない。とにかく年末までに感謝を伝えておく。 年が明ければまた忙しくなる。こうなるとなかなか伝えるチャンスがなくなってしまう。 まずはお世話になった人、迷惑をかけた人をリストアップする。そして一人ずつ気持ちを込めて感謝を伝える。ぜひこれを実行してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
December 9, 2022
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▲ネガティブな感情は避けるのではなく上手く付き合う
▲ネガティブな感情は避けるのではなく上手く付き合う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日の群馬県は40度予想。今日の太陽はなかなか凄いです。■仕事ではウソをつけhttps://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～ネガティブな感情は避けるのではなく上手く付き合う～ 仕事をしていて「この先やっていけるかな」と不安になることがないだろうか? とくにこれといった理由もない。にもかかわらず、ネガティブに。こういった時は嫌な気分になるものだ。 ・意味もなく不安になる・ネガティブに傾く・悪い事ばかり考えるなどなど。 こういった思考をゼロにすることはできない。どんなにプラス思考の人でも「今日は気分が不安定だ」という日がある。 ネガティブな感情は生物に持っている“危険を避けるために備わっている機能”からきている。 この機能が無ければ先祖は生き残れなかった。今となってはちょっと迷惑だが、仕方がない。これと付き合っていくしかない。 不安に気持ちになったら「心配してくれてありがとう」と感謝をする。 体が少しでも長く生存するように心配してくれている。そう考えればありがたく感じる。 ネガティブに感謝して上手く付き合う。避けるよりうまく付き合った方が自然です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(71冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
June 29, 2022
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▲積極的に褒めていいエネルギー交換をする
▲積極的に褒めていいエネルギー交換をする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートセミナーの日です。しっかり準備をして臨みます。 ■新刊「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～積極的に褒めていいエネルギー交換をする～ 著者仲間の一人に“人を褒めてコミュニケーションをとる”といった手法を勧めて方がいる。 日本人は褒めることに慣れていない。身近な人に対して「いつもありがとう。感謝しているよ」となかなか口に出して言えない。 そういった人に対して「自分のために褒めるのですよ」と指導している。 他人をほめる ↓その人が喜ぶ ↓自分も嬉しくなる といった循環になる。他人を褒めることで自分も気分が良くなる。 褒めることで、“エネルギーを交換させる”ということになる。そう考えれば実行しやすくなる。 部下やスタッフに対して「いつも助かるよ。ありがとう」と言っているだろうか? 多くの人は「いつものことだし、伝わっているだろう」と思って口に出さない。これではなかなか伝わらない。 どんな言葉でもいい。相手を褒めてねぎらう。そうすることで自分も元気になる。積極的に褒めていいエネルギー交換をしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(71冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
May 26, 2022
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▲人から施しを受けたら最低3回は感謝を伝える
▲人から施しを受けたら最低3回は感謝を伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日もリモートで仕事です。打合せとコンサルを頑張ります。 ■「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～人から施しを受けたら最低3回は感謝を伝える～ 誰かからいいことをしてもらう。もしくはプレゼントをもらうとする。そういった時に感謝の気持ちを伝えているだろうか? プレゼントした際「あぁ、こういうの必要だね」と言っただけで、感謝の言葉がない。こういった人に次になにかプレゼントしようとは思わない。 そうではなく“何回も繰り返し感謝を伝える”ほうがいい。 まずはその場で「ありがとうございます」と伝える。そこに何か感想や気持ちを加えてもいい。 そして、翌日「さっそく食べてみましたが、おいしかったです」とメールかSNSでお礼を伝える。 さらには、時間が経ってから「あれは本当に良かったですよ」と伝える。 ・その場で感謝する・翌日に文章で感謝を伝える・時間が経ってから伝える このように、相手に対して“最低でも3回以上”形を変えて感謝を伝える。そのうえで何かお礼をしてもいい。 誰かに施しを受けたら3回は感謝を伝える。これを習慣化するようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 28, 2022
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▲契約後に付加価値の上がる言葉かけをする
▲契約後に付加価値の上がる言葉かけをする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。明日から大学の授業がスタートします。明日に向けて準備したいと思います。 ■「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～契約後に付加価値の上がる言葉かけをする～ 土地からのお客様は手間がかかる。なかなか決断できない人も多い。なにしろほぼ一生住むところを決めるのだから。 やっとのことで決断したとする。その場合、しつこいぐらい「この物件で決めて良かったですね」と伝えた方がいい。 どんなにいい物件だとしても「もっといい物件があったかも」という気持ちがある。それを消してあげるのだ。 何かを買い物した時、店員さんが「いい買い物をされましたね。残りわずかでしたよ」などと言ってくれたとする。 そんな時は決まり文句かもしれないが、「これを買ってよかった」と思うもの。 土地でも「あと二件引き合いがありましてね。今決めてよかったです」と言ってあげる。 このように言われたお客様は「やはりここで決めてよかった」と安心する。 お客様の決断に対して“付加価値を上げる”といった言葉かけをする。 キャンセルも防げるし、満足感も高まる。ぜひ契約後に付加価値を上げましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 16, 2022
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▲今持っているものを認識し、感謝する
▲今持っているものを認識し、感謝する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は講演の日です。営業レターについてしっかり伝えたいと思います。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～今持っているものを認識し、感謝する～ 少し前のゴルフでのこと。70代の方とラウンドさせて頂いた。 この方は少し体調を崩していた。その間は好きなゴルフができない。かなりのストレスだったという。 今は元気になって復活。本当に良かった。 その方が「自由に動けることが嬉しい」といった話をしていた。動ける喜びを感じていた。 今持っているものがある。その時はそれほどありがたくもないし感謝もしない。 しかし、いったんそれが無くなると“前の状態を渇望”するようになる。そんなものなのだ。 ・動ける体がある・仕事がある・見込み客がいる・仲間や友達がいるなどなど。 こういったことは当たり前ではない。時々、認識して感謝することが大切。 私もありがたく思っていないこともあるし、感謝を忘れていることもある。それをしっかり認識して感謝したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 13, 2022
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▲「出会っただけでもすごい縁だ」と考える
▲「出会っただけでもすごい縁だ」と考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの市民大会の準決勝です。勝てば決勝へ。さあどうなるか楽しみです。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「出会っただけでもすごい縁だ」と考える～ 新規のお客様とお会いする。いいお客様もいれば、「この人はちょっと・・・」と感じる良くないお客様もいる。 時には完全に無視されたり、嫌なことを言われることもある。営業をしていればあることだ。 知人のトップ営業スタッフは「会うだけでもすごい縁だ」と考えている。 地球には70憶人いる。日本だけでも1億2千人。そこで実際に会うというのは確率的にかなり低い。 さらには少しでも時代がズレていたら、絶対に会うことはない。 そう考えると“会うこと自体が奇跡”と実感できる。 そう考えれば、“会うだけ、メールのやり取りをしただけ”といったお客様も奇跡の出会いに感じる。 営業をして入れば嫌な思いもする。そんな時は「接点を持っただけでもかなりの縁だ」と考える。そう考えるだけでありがたく感じるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 7, 2021
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▲自分が言われたくない言葉を使っていないか?
▲自分が言われたくない言葉を使っていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のソフトボールはいい試合で勝利しました。さて、今日は大学の授業日です。今日も頑張ります。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～自分が言われたくない言葉を使っていないか?～ 営業活動をしている際、“日常的に使う言葉”というものがある。 例えば、その一つとして“ターゲット”という言葉。 営業スタッフから「今月はこの3人のお客様をターゲットにします」といった言葉をよく聞く。 言っている方は普通だと思っている。しかし、ターゲットとは標的、的である。誰も的にはなりたくない。 もっとわかりやすい例でいうと「あの客を攻略する」「今日中にやっつけてくる」などなど。 他にも「このあたりの客は刈り取り時期だ」「あの客をかっぱいでくる」といったものもある。 誰も攻略されたいと思っていないし、刈り取られたくもない。 こういった言葉を使っていると、“お客様を獲物”と見るようになってしまう。こうなると警戒され上手くいかなくなる。 普段から自分が言われたくない言葉を使わない。これは気を付けないとですね。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 11, 2021
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▲相手が喜ぶ反応をとる人、さらっと返事をする人
▲相手が喜ぶ反応をとる人、さらっと返事をする人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午後から仕事です。暑そうですが頑張ります。 ■新刊「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～相手が喜ぶ反応をとる人、さらっと返事をする人～ 娘はたくさん服を持っている。買うこと自体が好き。ただ、収納できずあふれてしまう。そこで着なくなった服を知人に譲る。 その際のやり取りが“コミュニケーションのヒント”になったりする。 Aさんに対して「着なくなった服があるけどどう?」と提案した。 するとAさんは「あれば持ってきて」という対応だった。まあ、普通こんな感じだろう。 一方Bさんは同じ提案に対して「ぜひ欲しいです。どんなのがあるのですか?」という反応だった。 このように期待してもらえると嬉しい。BさんにはAさんの2倍あげた。 誰かの提案に対して「べつにしてもいいですよ」という反応をする。それでも問題はないが、何か盛り上がらない。 そうではなく「ぜひ参加します!どんなことをするのですか?」とワクワクした反応をとる。これで相手がどれほど喜ぶことか。 反応一つで関係が深まることもある。こういった些細な違いからコミュニケーションの差が出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 26, 2021
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▲「嫌われないようにしよう」ではなく喜んでもらう
▲「嫌われないようにしよう」ではなく喜んでもらう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトバンクホークスが連勝です。少し調子を戻してきた感じですかね。ただ周東選手が当たっていないのが気がかりです。 ■新刊「営業力の基本」近日発売予定です。https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「嫌われないようにしよう」ではなく喜んでもらう～ 結果が出ている人はお客様に対して「喜んでもらいたい」と思って行動している。 接客する際も「どのような立ち振る舞いをすれば喜んでもらえるか」と考えてトークを展開する。 だからこそ「無理な売り込みはしませんから、リラックスして見学してください」といったような言葉が言える。 お役立ち情報でもそう。結果を出している人は「この情報を知ってもらえれば喜ぶだろう」といったスタンスで作成する。 これを見たお客様は「こういった情報を送ってくれる人なら信頼できる」と好印象を持つ。 ただし、「喜んでもらいたい」というスタンスと「嫌われないようにする」というのは少し違う。 お客様に迷惑をかけない、という意味では共通だ。 しかし、嫌われないようにというのは消極的。接客では印象に残らない。お役立ち情報でもインパクトが無いのだ。 嫌われないようにではなく喜んでもらう。そう考えて行動する。その方が楽しいですし、結果も出ます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 16, 2021
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▲今持っているものをすべてリストアップする
▲今持っているものをすべてリストアップする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日はリモートダブルヘッダーでした。慣れてはいますが疲れましたね。今日はゆっくり仕事をしたいと思います。 ■新刊「営業力の基本」近日発売予定です。https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～今持っているものをすべてリストアップする～ 今は暗いニュースが多い。なにげなく生活していると「あぁ、なんか気分がのらない」といったメンタルになる。 こういった時はどうしても無いものにフォーカスしがち。・自由に行動できない・飲みに行けない・旅行に行けないなどなど。 もちろん「景気のせいで仕事がうまく行かない」ということもあるだろう。 こんな時こそ“今あるもの、持っているもの”にフォーカスする。 まずは手帳かノートを用意する。そこへ今持っている物すべて書き出す。 ・仕事でもうまく行っている部分・家族や人間関係・所有物(家や車から小物まで)・今まで身につけた能力・趣味、楽しみなどなど。 いろいろな項目に分けて書き出す。人によっては偏りがあるかもしれない。それは問題ない。 この数が多くなればなるほど気分は良くなる。ちょっとした安心感を味わえる。 紙を用意して今持っているものをすべてリストアップする。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 12, 2021
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▲「これで目が覚めた!」と前向きに捉えて頑張る
▲「これで目が覚めた!」と前向きに捉えて頑張る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。2週間ぶりの授業です。今日も頑張ります。 ■新刊「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「これで目が覚めた!」と前向きに捉えて頑張る～ 私の友人のこと。勤めていた会社が事業縮小。リストラされてしまった。 今までは会社に対して「仕事がつまらない」「給料安いし」「もっといい仕事あるんじゃないか」などと思っていた。 しかし、職を無くしてはじめて・行く場所がある・毎月、給料がもらえる・仲間がいるといったことに感謝したという。 それから就職活動をして新しい職に就いた。かなり苦労したが。そこでは感謝しながら仕事をしている。当然、うまく行っている。 友人は「リストラになって良かった。仕事に感謝できるようになったし」と話していた。 もし今回のことが無かったら、「あぁ、今日も仕事かぁ、ダルいなぁ」と思いながら一生を過ごすことに。 リストラは短期的に見れば最悪の出来事になる。しかしこれが友人にとって“人生最大の気づき”になったのだ。 どんな悲惨なことだって長い目で見ればいい気づきになるもの。「これで目が覚めた!」と前向きに捉えて頑張ると前向きに捉えて頑張る。そう考えれば怖いものは少なくなっていきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 10, 2021
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▲“ねばならない”を少なくして感謝の気持ちで行動する
▲“ねばならない”を少なくして感謝の気持ちで行動する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日です。相手は強いチーム。わずかながらも貢献したいです。 ■新刊「営業力の基本」近日発売予定です。https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～“ねばならない”を少なくして感謝の気持ちで行動する～ ちょっとした知り合いのこと。その人は健康に詳しい。食べ物から運動法まで。さまざまな知識がある。 しかし、見た目として結果が出ていない。どう見ても「健康そうに見えない」といった感じなのだ。 その人の話を聞いていると「これは食べてはいけない」「この運動をしなくてはならない」といった言い方をする。 話を聞いていて「なんか義務感でやっているような」といった印象を受ける。 “ねばらならない”といったスタンスで行動しても結果につながりにくい。同じことをやっても楽しんだ方がいい。 これは仕事でも営業でも言えること。「この仕事をしなければならない」「売らなくちゃならない」と考えると苦しい。 そうではなく「仕事があるんだ、ありがたいな」「この商品を広められるなんて幸せだ」と思うようにする。 “ねばならない”を少なくして感謝の気持ちで行動する。その方が楽しいですし、結果も出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 9, 2021
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▲知人の営業スタッフが遠回りして気がついたこと
▲知人の営業スタッフが遠回りして気がついたこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。その後、リモートで仕事。今日もがっちり頑張ります。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～知人の営業スタッフが遠回りして気がついたこと～ 長くお付き合いしている営業スタッフの方のこと。許可を頂いたのでご紹介させて頂く。 この方は営業→ベッドメイク→肉体労働→営業と一度営業を辞め、遠回りして戻ってきた。 一時期やっていたのが、ビジネスホテルのベッドメイク。一部屋7～8分で仕上げる。 これがかなり重労働。時給1,000円だったが、割に合わない。すぐにギブアップしたという。 その後の肉体労働もかなりキツい。その2つを経験して「1,000円稼ぐのはこんなに大変だったのか」ということを身に染みたという。 そこから営業に復帰。営業職で働けることに感謝をするように。それから一気に結果が出たのだ。 ・商品が売れない・ノルマがキツイ・上司からプレッシャーをかけられる・クレームが厳しいなどなど。 営業をしていればいろいろあるだろう。ただ、いい部分もたくさんある。やりがいも感じるし、達成感だって感じられるもの。 営業職で働けることに感謝する。これも大切な考え方の一つです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 12, 2021
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▲契約は自分の力だけでなく様々な要素から成り立っている
▲契約は自分の力だけでなく様々な要素から成り立っている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ここ最近、迷惑メールが多くて困っていました。そこでGmailを薦められて使っています。まだ慣れていませんが、いい感じです。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～契約は自分の力だけでなく様々な要素から成り立っている～ 以前、出版記念パーティーに出席した時のこと。最近はこういった集まりもない。なんか遠い昔のような気分になる。 そのパーティーで主役の方が「これで終わるつもりはない。この１冊ははじまりにしか過ぎないんだ」といったような発言をした。 その方は実力がある。確かにその通りで、1冊で終わる人ではない。 ただ、そこで言うべきなのだろうか?と少し疑問に思った。実際、出版関係者は苦笑いをしていた。 そう思っていたとしても、その場は「編集者の〇〇さんには大変お世話になりました」と感謝の言葉を伝えた方が良かったと思う。そしてその人はきれいに消えた。 あなたがトップ営業になったとする。その際、まわりにどんな言葉を投げかけるだろうか? トップになり、来月の契約も見えている。そんな時は思わず「契約を取るなんてチョロいじゃないか。なんでできないの」などと漏らしてしまうこともある。 こうなった瞬間“終わりが近い”と考えた方がいい。 契約は自分一人の力ではない。まわりの協力や様々な要素から成立しているもの。これは絶対に忘れないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 25, 2021
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▲当たり前だけど結構できていない”をリストアップする
▲当たり前だけど結構できていない”をリストアップする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日の試合は負けたものの、まあまあ活躍できました。さて今日は大学の授業日です。今日もTeamsで頑張ります。 ■新刊【１分間仕事力】が発売になりました。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～“当たり前だけど結構できていない”をリストアップする～ 仕事相手とやり取りをしていて「この部分がキチンとしていればなぁ・・・」と思うことがある。 例えば「ここは”ありがとう”の一言が欲しいな」と思うようなこと。 それ以外はいい。しかし、肝心な部分が抜けている。こういったやり取りをするとガッカリしてしまうもの。 “当たり前だけど結構できていない”といった行為がある。こういったことをスキップしない方がいい。 これは私自身にも言える。あとでフッと「あの時のこと報告しておけばよかった」と思うことも。 悪気はないのだが、忘れてしまう。こういった行為はできる限り減らした方がいい。 まずは“当たり前だけど結構できていない”をリストアップしておく。 ・なにかしてもらったらしっかりと感謝を伝える・前日のリマインドメールを送る・翌日にお礼メールを送る・相談したら必ず報告するなどなど。 書き出しておけばミスが無くなってくる。地味な行為だが積み上がれば大きい。ぜひ今日やってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 22, 2020
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▲厳しいことを言ってくる人の存在をありがたいと思う
▲厳しいことを言ってくる人の存在をありがたいと思う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで大学の授業です。テーマは電話。地味ですが結構大切です。 ■新刊【１分間仕事力】が６月１２日に発売になります。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～厳しいことを言ってくる人の存在をありがたいと思う～ 営業マン時代のこと。スタッフに「なんてイヤな人なんだ」という人がいた。 基本的にマイナス思考。私が何か質問しても「このルール知っているよね、できるわけがないだろう」と言って調べようともしない。 その上少しでもミスがあれば「いい加減な仕事をするな!」と頭ごなしに怒る。 しかも他の人にはそれほど厳しくない。私だけにやけに厳しかったのだ。 本当に嫌なタイプで「この人とだけは仕事をしたくない」と常に思っていた。 それから数年後、「そういえば設計やルールに詳しくなっている」と気づくようになった。その人のお陰で知識がついていた。 時間が経って初めて「本気で私のことを考えて厳しくしてきたのでは」と理解したのだ。 怒るのにもパワーを使う。どうでもいい人に本気で怒ったりしない。 あなたのまわりに口うるさく言ってくる人がいるかもしれない。またかなり厳しい言葉を一くれる人も。そういった人の存在はありがたいもの。そう考えて付き合うと気持ちがずいぶん楽になります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 8, 2020
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▲あら探しをすれば楽しさは半減してしまう
▲あら探しをすれば楽しさは半減してしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で原稿チェックの日です。しっかり読み込んでいい原稿にしたいと思います。 ■お世話になっている編集の方が中山マコトさんの本を作りました。５０歳からの自分を生かす「頭のいい副業術」です。この時代、こういった副収入があると強いですね。50代から自分を生かす 頭のいい副業術 （青春新書インテリジェンス） [ 中山マコト ]■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～あら探しをすれば楽しさは半減してしまう～ 知人と食事に行った時のこと。そこのお店はおいしいが接客はよくない。その日はとくに感じの悪かった。 その接客に対して知人は「まあ、文句を言わず持ってきてくれるだけでもありがたい」と言っていた。 その一言で「器が多い人だなぁ」といった印象を持った。 知人は外国で仕事をすることが多い。海外ではチップを払ってもキチンと接客してくれない。なんてこともよくあるという。それにしても知人の考え方は素晴らしいと思った。 かと思えば、ちょっとしたことに関して「あの店員の料理の置き方が気に入らない」などと言い出す人もいる。 少し前の飲み会で、ある人が店員に対して「あの言い方はおかしい」だとか「あの人は気が利かない」などと細かく文句をつけだした。 確かに言われてみれば、そうだったかもしれない。しかし、それほど気になることでもなかった。 その人が文句を言うたびに「あぁ、場がしらけちゃうな」と感じたものだった。 集まりや飲み会は楽しいもの。そこで些細な事にクレームをつける必要はない。見つけたところでなにもいいことはないのだ。 あら探しをすれば楽しさは半減してしまう。もっと楽しいことに集中しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 12, 2020
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▲細かいことに気づき、その感謝を伝える
▲細かいことに気づき、その感謝を伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。「トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術」が再び重版となりました。うれしいですね。この本もかなりのロングセラーになりました。トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術 完全版 （Asuka business ＆ language book） [ 菊原智明 ]■１０月になりました。商談客にランクアップする為に営業レターをご活用ください。 すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～細かいことに気づき、その感謝を伝える～ ある会社で研修をさせていただいた時のこと。その会社はパートの方も参加していた。これは結構珍しい。 このパートの方は営業マン以上に真剣。「ぜひこの機会に話を聞いてみたい」と思っていた。 話をすると「もともとは営業で一度やめてパートとして戻ってきた」という。かなりのキャリアがあり、経験値もすごい。 この方に“トップ営業マンの特徴”について教えてもらった。 今のトップ営業マンは「細かいことに気が付いて褒めてくれる人」と言っていた。 例えば、営業全員のコップを漂白したとする。トップ営業マンだけが「Aさんコップを漂白してくれんだね。ありがとう」と言ってくれるという。 こういう一言はうれしい。自然と味方してしまうものだ。 細かいことに気が付く。これは普段から少し意識すればできそうだ。さらにはそのことについて声に出して褒める。これからぜひやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★2019年からスタート毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html★こんなサイトもやっています!■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】https://amzn.to/2RdJ0VW■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 29, 2019
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▲中年男性が家族から感謝されないワケ
▲中年男性が家族から感謝されないワケ ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は東京で仕事と飲みです。 久しぶりの東京。 楽しんできます。 ■新刊「営業の働き方大全」 https://amzn.to/2EguwQc 営業の働き方大全 [ 菊原 智明 ] ■８月は見込み客が少なくなる時期です。安定受注の為に逃したお客様を営業レターで育てませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～中年男性が家族から感謝されないワケ～ 友人と集まった時のこと。 友人Ａが 「家族からのけ者にされている」 といった話をした。 今まで仕事で家族とのコミュニケーションをおろそかにしてきた。 それは事実。 しかし、それも家族の為。 頑張って稼いだのに感謝してくれないという。 Ａの話を聞いて、 「確かに感謝されていない」 という人が多かった。 中年男性のあるある話。 ４０代、５０代の人話をするとよく出てくる悩みだ。 Ａの家族からの仕打ちを聞いていくとちょっとかわいそうになる。 しかし、よくよく聞いていくと 《家族に感謝していないな》 と感じる。 お互いに軽視し合っている感じ。 こんな時はいらぬ考えを捨てまずは自分から感謝した方がいい。 これは会社でもそう。 会社でどの部署も仲がいい、なんてことはない。 営業と設計、営業と経理、設計と監督・・・ などなど。 立場が違うため摩擦が生じるもの。 どうしても 《何で分かってくれないんだ！》 とイライラするものだ。 営業としてみれば 《俺たちが仕事をとってこなかったら会社は存続しないんだぞ。なんで感謝しないんだ》 という気持ちになる。 好成績を残せば残すほどそう思うだろう。 こんな時こそ、 《こんな面倒な仕事をしてもらってありがたい》 という気持ちを持つ。 そうすれば関係は間違いなくよくなる。 まずは自分から相手を感謝するようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★こんなサイトもやっています! ■フリーランスのための営業講座 https://note.mu/kikuhara_sub ★2019年からスタート 毎週金曜日(１月４日創刊) 【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】 https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 https://amzn.to/2RdJ0VW ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 29, 2019
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▲たとえどんな情報でもありがたいと感謝する
▲たとえどんな情報でもありがたいと感謝する ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日はヨガの日です。 久しぶりなので無理しない程度にやってきます。 ■新刊「営業の働き方大全」 https://amzn.to/2EguwQc 営業の働き方大全 [ 菊原 智明 ] ■８月は見込み客が少なくなる時期です。安定受注の為に逃したお客様を営業レターで育てませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～たとえどんな情報でもありがたいと感謝する～ 今保有しているお客様を大切に思う。 これは営業マンにとって重要なこと。 お客様の大切さに本当に気づくため “苦しい経験” が必要になってくる。 私は半年間、展示所勤務から外れたことがある。 もちろんだが、その間来客情報はゼロ。 過去のアンケートを頼るしかない。 その間、さまざまな方法で新規獲得を目指した。 ・関連会社の紹介依頼 ・建築現場周辺の飛込み ・食堂でチラシを配る などなど。 どれもなかなかうまく行かなかった。 そして半年後、また展示場勤務に戻った。 来場してくるお客様を見て 《なんてありがたいんだ!》 と思ったものだ。 私の知人で 住宅営業→健康食品の営業→住宅営業 と転職した人がいる。 健康食品の営業は歩合制。 売れば稼げるが、売れなければ給料はほぼゼロ。 もちろんお客様も自分で探さなくてはならない。 また、住宅営業に戻った時 《お客様が来てくれるなんて天国だ》 と思ったという。 どんな情報でもありがたい。 そう感謝して営業活動をする。 感謝すれば間違いなくいい方向へ向かいます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★こんなサイトもやっています! ■フリーランスのための営業講座 https://note.mu/kikuhara_sub ★2019年からスタート 毎週金曜日(１月４日創刊) 【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】 https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 https://amzn.to/2RdJ0VW ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 16, 2019
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▲今いる社員を大切にする会社だけが結果を出す
▲今いる社員を大切にする会社だけが結果を出す ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は電話相談と家での仕事です。 今日もしっかり頑張ります。ダイヤモンドオンラインにて「 メールやSNSの返事が遅いビジネスマンは「絶滅」する理由」https://diamond.jp/articles/-/208860 という記事を書いております。 これからはスローレスポンスの人は生き残れませんね。■新刊「営業の働き方大全」 https://amzn.to/2EguwQc 営業の働き方大全 [ 菊原 智明 ] ■今年も半分を過ぎました。安定受注の為に逃したお客様を営業レターで育てませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～今いる社員を大切にする会社だけが結果を出す～ 私は研修をする際、 “社長さん、人事担当” など方によくお会いする。 打合せを兼ねてランチや飲みなど。 じっくり話すことも多い。 こうした方たちの悩みは 「なかなかいい人材が取れない」 ということ。 今はどこも人手不足。 募集してもなかなか営業マンは集まらない。 ある社長は 「募集しましたが今年はゼロですよ・・・」 とため息をついていた。 かと思うと 「なんとか○○を辞めさせたいのですけど」 と悩んでいる人もいる。 会社には、売らない上にまわりに悪口を言いまくる “ガン細胞” のような営業マンもいる。 こうした人には一刻も早く辞めてほしいもの。 とにかく人材に悩んでいる社長は多い。 こんな中、上手くやっている社長もいる。 その秘訣は “今いる社員を大切にする” ということ。 ランチを振る舞う社長もいれば、 毎日３人ずつ１時間の面談で悩みを聞いている社長もいる。 とにかく自分でできることを精いっぱいしている。 新しい人材をとるのも大切。 ただ、その前に今いる社員の方をもっと大切にする。 そういった会社だけがこれからも結果を残すと感じています。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★こんなサイトもやっています! ■フリーランスのための営業講座 https://note.mu/kikuhara_sub ★2019年からスタート 毎週金曜日(１月４日創刊) 【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】 https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 https://amzn.to/2RdJ0VW ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 17, 2019
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▲下手な褒め言葉より心を込めた”ありがとう”
▲下手な褒め言葉より心を込めた”ありがとう” ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 昨日からリーグ戦がスタートしました。 ソフトバンクも辛くも勝ちました。 ひとまず良かったです。 ■新刊「営業の働き方大全」 https://amzn.to/2EguwQc 営業の働き方大全 [ 菊原 智明 ] ■安定受注の為に逃したお客様を営業レターで育てませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～下手な褒め言葉より心を込めた”ありがとう”～ トップ営業マンの方とお会いした時のこと。 この方は地方で活躍している。 かなりマニアックなゾーンにも関わらず全国トップレベル。 こういったスゴイ人が隠れているのだ。 この方に話を聞いた際 「やはりお客様を褒めることですね」 というようなことを言っていた。 お客様に褒め言葉を言う。 これはいいこと。 だが、これは結構難しい。 良かれと思って 「肌がきれいですね」 といった途端、顔色が曇った女性がいた。 色白を気にしていたのだ。 《これなら間違いなく大丈夫だ》 と確信していた褒め言葉だったので、これには驚きを隠せなかった。 このトップ営業マンの方は口下手タイプ。 表面から “人の好さ” はにじみ出ているが、上手い事を言える感じではない。 この方から１つ学んだことがある。 それは 「ありがとうございます」 のいい方。 本当に心を込めてありがとうと言う。 褒めるのが難しいなら “心を込めたありがとう” を言うようにする。 これなら失敗はありません。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★こんなサイトもやっています! ■フリーランスのための営業講座 https://note.mu/kikuhara_sub ★2019年からスタート 毎週金曜日(１月４日創刊) 【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】 https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 https://amzn.to/2RdJ0VW ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 29, 2019
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▲気づかないうちに少しずつ関係が壊れていないか？
▲気づかないうちに少しずつ関係が壊れていないか？ ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日はヨガの日です。 体と心をメンテナンスしてきます。 ■新刊「営業の働き方大全」からのアイデア https://amzn.to/2EguwQc 営業の働き方大全 [ 菊原 智明 ] ■４月になり新しい期のスタートですね。 安定受注の為に逃したお客様を営業レターで育てませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～気づかないうちに少しずつ関係が壊れていないか？～ 昨日のブログでは 「《大切にされていない》と感じた時、お客様は変貌する」 という話をした。 どんないいお客様でも 《手を抜いているな》 と感じればカチンとくる。 一気にクレーム客へと変貌してしまうこともあるのだ。 これは人間関係でも言える。 仲間や仲のいいスタッフに気楽に仕事をお願いする。 はじめのうちは、丸投げしても 《まあ、しょうがないか》 とやってくれるかもしれない。 しかし、度が過ぎれば 《アイツの仕事はしたくない》 と思われるように。 味方だった仲間が敵にまわってしまうこともある。 また、さらに身近な家族はどうだろうか？ 家族はとくに “感謝の気持ち” を忘れがちになる。 何かをやってもらってもお礼の一つも言わない。 こうして少しずつ関係が壊れていく。 気づいた時には収拾がつかなくなることだってある。 人間関係全般に関して “私はあなたを大切にしています” と伝える。 言葉でも行動でもいい。 私自身も油断せずにしっかり伝えたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★こんなサイトもやっています! ■フリーランスのための営業講座 https://note.mu/kikuhara_sub ★2019年からスタート 毎週金曜日(１月４日創刊) 【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】 https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 https://amzn.to/2RdJ0VW ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 25, 2019
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▲捨て台詞を言う性格はなぜかお客様にバレてしまう
▲捨て台詞を言う性格はなぜかお客様にバレてしまう ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は今年初のヨガです。 しっかり体をほぐしてきます。 ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 https://amzn.to/2RdJ0VW 売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術 [ 菊原 智明 ] ■2019年がスタートしました。 安定した契約を取るために、取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～捨て台詞を言う性格はなぜかお客様にバレてしまう～ イソップ童話の1つに “すっぱいブドウの話” というものがある。 キツネがブドウが食べたくて何度か跳び上がるが取れない。 そして最後には、 「あのブドウはまだ青くてすっぱいから食べられない」 と言って去る。 知っている人も多いだろう。 このキツネのように “捨て台詞的なこと” を言う人も少なくない。 私自身がそうだった。 お客様と数回商談する。 商談している時は 「このお客様はいい人だ」 と話す。 しかし、断られた途端 「あぁ、よかった。あの客変人だからな」 と手のひらを返したようなこと言う。 今思い出しただけでも 《なんてみっともないことをしていたんだ》 と自己嫌悪に陥る。 ちょっと精神論的な話になるが “捨て台詞を言う性格だからお客様に断られる” と思っている。 口には出さなくてもお客様にはバレてしまうのだ。 お客様から断られた時こそ 《検討して頂いてありがたい》 と感謝する。 すっぱいブドウのキツネにならないように注意しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★こんなサイトもやっています! ■フリーランスのための営業講座 https://note.mu/kikuhara_sub ★2019年からスタート 毎週金曜日(１月４日創刊) 【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】 https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 8, 2019
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▲どんなに口下手だとしても感謝は伝えた方がいい
▲どんなに口下手だとしても感謝は伝えた方がいい ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今年も1年間お世話になりました。 いつもブログを読んで頂いてありがとうございます。 2019年もどうぞよろしくお願いします。 ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 これを知ればミスが減り、仕事効率が格段にアップします。 アクションノート、商談ノートは営業活動に必須のアイテムになります。 https://amzn.to/2RdJ0VW 売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術 [ 菊原 智明 ] ■１２月になりました。いよいよカウントダウンですね。 安定した契約を取るために、取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～どんなに口下手だとしても感謝は伝えた方がいい～ 今に感謝する。 これは非常に大切。 大みそかになると得に感じる。 この1年過ごせたこと。 今仕事ができる体があること。 どんなことも感謝できる。 口下手だとしても感謝は伝えた方がいい。 先日、高崎でコンサルティングさせて頂いた時のこと。 私にコンサルを依頼する人は 《話すのは苦手》 と思っている方が多い。 1時間程度話をした後、あるお店に行った。 私は好きなお店なのだが、その方は好きか分からない。 《どうなんだろう》 と少し不安だった。 そんな時に 「この雰囲気のお店は好きです。味も好みですし」 と言ってくれた。 さらに 「打ち上げまでつきあって頂いて感謝しかありません」 と言ってくれたのだ。 私が好きで付き合ってもらっているのに。 用意した方は相手が満足するか、常に不安なもの。 感謝の言葉を言われほど安心することはない。 自分にも相手にも感謝の言葉を伝える。 これは非常に大切なことです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 31, 2018
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▲怒りパワーではなく感謝パワーを使う
▲怒りパワーではなく感謝パワーを使う ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日はヨガの日です。 しっかり体のメンテナンスをしたいと思います。 ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 これを知ればミスが減り、仕事効率が格段にアップします。 アクションノート、商談ノートは営業活動に必須のアイテムになります。 https://amzn.to/2RdJ0VW 売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術 [ 菊原 智明 ] ■１２月になりました。いよいよカウントダウンですね。 安定した契約を取るために、取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～怒りパワーではなく感謝パワーを使う～ いつも以上の力を発揮する。 それはどんな時だろうか? 怒りの感情もその一つ。 例えば同僚からこバカにされ、カチンときたとする。 そんな時は 《チクショウ、必ず見返してやるぞ》 といつも以上に仕事をしたりする。 怒りなどのネガティブな感情も “プラスの仕事” にぶつけることで結果が出せる。 これもいい方法だろう。 しかし、これはあまり多用しない方がいい。 あまりに怒りパワーを使っていれば、精神衛生上も良くない。 顔つきにも出るようになる。 そうではなく “感謝パワー” も使うようにする。 感謝の対象は何でもいい。 家族がいる人なら単純に 《この子たちの為に頑張ろう》 と思うだけでいい。 家族がいなくても 《満足に動く体があるのだから感謝だ》 と考える。 それだけでも違ってくる。 怒りのパワーに比べれば感謝パワーは弱いかもしれない。 しかし、長い目で見れば必ずいい結果をもたらす。 意識的に感謝パワーを使うようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 20, 2018
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▲留学生が教えてくれた生きる上で大切なこと
▲留学生が教えてくれた生きる上で大切なこと ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は定期研修の日です。 テーマは営業レターQ&Aです。 今日も頑張ります。 ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 これを知ればミスが減り、仕事効率が格段にアップします。 アクションノート、商談ノートは営業活動に必須のアイテムになります。 https://amzn.to/2RdJ0VW 売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術 [ 菊原 智明 ] ■１２月になりました。いよいよカウントダウンですね。 安定した契約を取るために、取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～留学生が教えてくれた生きる上で大切なこと～ うちの大学には留学生が多い。 東南アジアからアフリカまで。 はじめはちょっと怖かったものの話をすると 《感じが良くてかわいい》 と思うようになった。 今は日本の生徒より仲がいい。 その留学生の一人が弁当屋さんのバイトをしているという。 私が 「朝早くて大変だね」 と言うと、学生は 「いやいや、ぜんぜん平気ですよ」 と答えた。 その後、くわしい話を聞くと 「母国では仕事に就くのも難しい」 という。 仕事があるだけでもありがたいと思っている。 さらに印象的だったのは 「命の危険も無いし、朝早く起きるくらい何でもないですよ」 という言葉。 留学生はこの環境に心から感謝していたのだ。 今に感謝する。 これは忘れてはならない。 世界から見れば “日本に生まれ、安全に仕事ができる” といったこと自体が恵まれていること。 今与えられた環境に感謝して仕事をしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 18, 2018
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▲結果を出せなかった過去にも感謝する
▲結果を出せなかった過去にも感謝する ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は1日電話相談の日です。 しっかり話を聞いていいアドバイスができるよう頑張ります。 ■新刊「営業1年目の教科書」 新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。 http://amzn.to/2Bvo20i 営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ] ■５月は新規情報が多い時期です。逃したお客様を営業レターで追客しませんか? すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～結果を出せなかった過去にも感謝する～ ある後輩のこと。 彼は長い間、売れない状態が続いた。 ある時、いい話が舞い込み “月に２つの大型物件” を契約した。 これはすごい。 まわりからも 「やっと開花したね」 などと言われていた。 彼はずっと謙虚な人間だった。 しかし、この状態で平常心を保つのは難しい。 私にも経験があるがどうしても偉そうにしてしまう。 彼もまた過去の私と同じように過ちを犯した。 飲み会では 「結果を出せない奴は営業ではない」 といったことを言いだす。 つい最近の自分を棚に上げて、 “今現状で苦しんでいる営業マン” を攻撃していた。 この先の話をしなくても分かると思うが、やはり短期間で “元のダメ営業マン” に戻っていった。 これは住宅営業だけなのだろうか？ いや、他の営業職でもそうだし、著者でもそう。 ずっと重版してしなかった著者の本が突然売れたことがあった。 そのとたん 「重版できない著者は赤字著者だ」 などと言いだした方がいた。 この方も既に姿を見なくなった。 結果を出せなかった過去にも感謝する。 いい状態の時こそ、発言に気をつけてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 30, 2018
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▲振り返って分かる”いかに恵まれていたか”ということ
▲振り返って分かる”いかに恵まれていたか”ということ ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は家での仕事です。 やることリストにしっかり実行します。 ■久しぶりの新刊「営業1年目の教科書」を出しました。 こつじゆいさんのイラストがかわいくて気に入っています。 新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。 □↓「営業1年目の教科書」はこちらから http://amzn.to/2Bvo20i 営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ] ■4月になり新年度がスタートしました。学びこそ一番効率のいい投資です。 営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～振り返って分かる”いかに恵まれていたか”ということ～ 研修で東京に行った時のこと。 その時は研修ルームのような場所で行う予定だった。 予定時間30分前に到着し、広い待合室で待機していた。 すると、10人程度の新人と思われる写真が別の部屋から出てきた。 そして 「あぁ、キツイ。早く終わらないかなぁ」 と話し出す。 中には 「これが社会人だよね。これが続くと思うと吐きたくなるよ」 といった感じのことを言っている新人君もいた。 私自身も ”仕事を楽しい” などと思った事はなかった。 また研修も非常に消極的に参加していたものだった。 だから気持ちは分かる。 今から振り返れば、 《なんてもったいないことをしていたんだ》 と後悔する。 小さな会社や個人では無料で勉強させてもらう機会などない。 また仕事に関しても “失敗してもリスクが無い” というメリットがある。 営業マンだって契約ゼロでもすぐにはクビにはならない。 部長から怒られる程度だろう。 しかし、個人なら死活問題になる。 無料でスキルアップできて、失敗しても許される。 これほど素晴らしい環境はない。 新入社員の方に早くこれに気がついて欲しいと願います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 18, 2018
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▲近い関係の人にこそしっかりお礼をする
▲近い関係の人にこそしっかりお礼をする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から旅行に来ています。娘も春から中学生。楽しんできます。■久しぶりの新刊「営業1年目の教科書」を出しました。こつじゆいさんのイラストがかわいくて気に入っています。新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。□↓「営業1年目の教科書」はこちらからhttp://amzn.to/2Bvo20i営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ]■３月は年度末で大切な時期です。営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.htm・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～近い関係の人にこそしっかりお礼をする～昨日のブログでは「ピンチを救ってもらったらしつこいくらいお礼をする」という話をした。お礼はちょっとやり過ぎかなくらいで丁度いいもの。こういった人はどんどん味方を増やしていく。しかし、このような行動をとれる人は少ない。とくに近い関係になるとお礼は手薄になる。私の信頼している友人はちょっと車で送っても「これさっきのお礼だよ」と何か買って渡してくる。「そんなのいいよ」と言いながらも、《さすがだなぁ》といつも感心する。一方、そうでない知人もいる。結構なことをしたのにお礼は無し。もしかしたら《へんにお礼なんかしたら水臭いし》と思っているのかもしれない。しかし近い関係であってもお礼は必要なことだ。これはスタッフとの関係も言える。仲のいいスタッフになればなるほど、“なあなあの関係”になってしまう。何かしてもらったら必ずお礼をする。相手は「そんなのいいのに」と言いながらも嬉しがっている。近い関係の人にこそしっかりお礼をしてください。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html■【残業なしで成果をあげるトップ営業の鉄則】発売中http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html■スマホ版はこちらhttp://www.tuki1.mobi/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。http://kikuhara.jp↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 26, 2018
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▲ピンチを救ってもらったらしつこいくらいお礼をする
▲ピンチを救ってもらったらしつこいくらいお礼をする ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日もソフトボールの練習です。 なかなかボールも芯に当たりませんね。 もっと素振りが必要だと感じています。 ■久しぶりの新刊「営業1年目の教科書」を出しました。 こつじゆいさんのイラストがかわいくて気に入っています。 新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。 □↓「営業1年目の教科書」はこちらから http://amzn.to/2Bvo20i 営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ] ■３月は年度末で大切な時期です。営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～ピンチを救ってもらったらしつこいくらいお礼をする～ 知人があることで 「困ったことになりまして・・・」 と相談してきた。 知人にとっては大変な出来事なのだろうが、実は “すぐに解決できる” 簡単なこと。 ちょっと電話すれば解決できそうだ。 私は知人のかわりに連絡し問題を解決した。 といっても１分程度で済んだ話なのだが。 しかし、知人は 「本当にありがとうございます」 と心から感謝してくれた。 その後もメールで 「本当に助かりました」 といったメッセージが届く。 さらには “つまらないものですがお礼です” と焼き菓子のセットまで届いた。 さすがに 《ここまでやってもらわなくても・・・》 と思ったが、嬉しいもの。 次に知人が困ったことになったら真っ先に手助けする。 もし、仮に 「ありがとうございます」 とメール一本で済ましたらどうだろう。 まったく印象は違う。 ピンチを救ってもらったらしつこいくらいお礼をする。 こういった行動をとれる人は人からいつも助けてもらえます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 25, 2018
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▲疎遠になった人と積極的に接点を持つ
▲疎遠になった人と積極的に接点を持つ ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ あけましておめでとうございます。 菊原です。 新年がスタートしました。 さあ２０１８年はどんな年になるでしょうか。 充実したいい一年にしたいと思います。 ■２０１８年がスタートしました。今年こそ営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html 移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～疎遠になった人と積極的に接点を持つ～ あなたにも “最近疎遠になったなぁ” という知り合いがいないだろうか? 私は数名そういった知人がおり 《やつはどうしているかな?》 と時々思い出していたものだ。 あるきっかけがあり、そのうちの一人に電話した。 声を聞くと当時の感覚がよみがえってくる。 一瞬で話が盛り上がった。 電話をしてみて 《どうして今まで連絡を取らなかったのか》 と後悔した。 これはお客様との関係でも言える。 引渡しが済むとどうしても連絡を取らなくなる。 しかたがない部分もあるが。 カレンダーを私に行く際、不在だったりすると “何年も顔を見ていない” という状況になる。 こうなると気まずくなり、ますます連絡できなくなるもの。 こんな時、こちらから思い切って連絡してみる。 「そろそろ５年点検の時期になりまして」 といった用事がある時でもいい。 何も無ければ 「○○さんのことを思い出したら、どうしても声を聞きたくなって」 と電話してもいいだろう。 営業マンからのこういった電話は悪い感じはしない。 まだまだ気になっている人がたくさんいる。 今年はそういった人たちに積極的に会いに行こうと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 1, 2018
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▲いい結果に心から喜べる人だけ長く活躍できる
▲いい結果に心から喜べる人だけ長く活躍できる ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日はソフトの試合が中止になり練習日です。 しっかり練習してきます。 ■今年も残り２ヵ月を切りました。営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html 移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～いい結果に心から喜べる人だけ長く活躍できる～ トップ営業マンの先輩と同じ営業所になった時のこと。 先輩はほぼ毎月契約を取る。 その時は勝手に 《いつも契約を取っているんだから、契約しても大して喜ばないんだろう》 と思っていた。 先輩はあるお客様との契約が決まった時 「よっし、やったぞ!この契約欲しかったんだ!」 と心から喜んでいた。 その時は 《今月2棟目だし、そんなに喜ばなくても》 と思った。 この契約だけではない。 別の契約が決まった時も本当に嬉しそう。 それは私達ダメ営業マン以上だった。 だからこそ高いモチベーションを保てたのだと思う。 プロ野球の選手のインタビューで 「内安打でも本当に嬉しいですよ」 と言っていたことがあった。 この選手は首位打者や最多安打を取っている。 にもかかわらず心底喜ぶと言う。 “いい結果に喜ぶ” これが好成績を残す秘訣なんだと思う。 契約を取っても 《あぁ、こんな安い金額の契約かぁ》 と考える営業マンがいたとする。 こういった営業マンが長く活躍するのは難しい。 契約はもちろん、どんな些細な良い事でも喜ぶ。 そういった人が長く活躍し続けるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 12, 2017
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▲一から自分でやってみて初めてありがたさが分かる
▲一から自分でやってみて初めてありがたさが分かる ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 ソフトバンクがクライマックスシリーズを勝ち上りました。 昨日は良い勝ち方でした。 この勢いで日本シリーズも勝ってほしいです。 さて今日は大学の授業日ですが、天気によっては無しになるかもしれません。 準備だけしておきます。 ■今年も残り３ヵ月を切りました。営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html 移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～一から自分でやってみて初めてありがたさが分かる～ 工務店の社長とコンサルティングさせて頂いた時のこと。 その社長は元ハウスメーカーのトップ営業マン。 それも “伝説レベル” に売ってきた人だった。 しかし、営業マン時代は社内での人間関係には苦しんだ。 とくに上司に。 こういった人も少なくない。 結局、ストレスで体調を崩した。 その後、独立を決意。 今現在は数名の工務店だがかなりの棟数を建てている。 本当に素晴らしい。 その社長がこんな話をしていた。 社長「独立してみて分かったのは経理のありがたみですね」 私「経理ですか?」 社長「ええ、私は細かい計算が苦手でして。会社を辞めるまではやってもらっていたことに気がつきませんでしたよ」 私「なるほど」 社長「もちろん現場監督やメンテナンス部門もそうですけど」 営業マン時代は 《俺が頑張って売っているのに何でみんな協力してくれないんだ》 と不満に思うこともある。 とくに 「この書類間違っていますから、経費は出ません」 などと言われるとカチンとくる。 しかし、辞めて自分で一からやってみて 《あぁ、こんなに大変なことをやってもらっていたのだな》 と痛感するものなのだ。 会社には口うるさく書類の訂正を言ってくる人がいるかもしれない。 そういった方も実はありがたい存在。 陰で支えてくれる方への感謝も忘れないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 23, 2017
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▲”悩み探し”を止め、今の環境に感謝する
▲”悩み探し”を止め、今の環境に感謝する ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は朝から雨です。 ソフトボールの練習も中止です。 今日は娘とどこかにお出かけしようと思います。 ■今年も残り３ヵ月を切りました。営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html 移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～”悩み探し”を止め、今の環境に感謝する～ 著者仲間での飲み会でのこと。 Aさんが 「隣に住んでいるの会社の人のマナーが悪い」 といった話をしばし始めた。 会っても挨拶をしないし、ゴミ出しもルールを無視。 顔を見るたびイライラするという。 こういった人が隣だと困るだろう。 またBさんは 「歳を取り最近衰えを感じる」 といった話をしていた。 歳と言ってもそれほど歳ではないのだが。 若い時に比べれば誰だってキレは落ちてくるもの。 ネガティブな話題が中心となっていた時、Cさんが 「まあ、そういったことに悩める環境に感謝したほうがいいですよ」 と言い出した。 Cさんは学生時代、バックパッカーをやっていた。 バック１つで世界中をまわる。 その中で貧困国も多かったという。 貧困国の人は “今日何を食べるか” もしくは “今日生き延びられるのか?” と必死だ。 とてもじゃないが “隣の人がどうこう”だとか”歳を取ってキレが悪い” などと悩んでいる暇がない。 恵まれた環境に置かれると “悩み探し” をしてしまいがち。 まずは悩み探しを止める。 もしそれで悩んでしまうなら 《こんなことを悩める環境に感謝しよう》 と思う。 それだけでもずいぶん気が楽になります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 7, 2017
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